茅臺酒渠道拓展計劃怎么寫，高端白酒的市場開拓方案

多走訪一下他們的專營店，旗艦店，跑跑市場，多收集第一手信息

不太好弄啊，但是可以這樣哦，按照書上的步驟加上自己的內(nèi)容來寫！直接添進去就可以了！

在baidu上 搜一下，有很多。他會告訴你如何寫，注意什么，都很不錯。還可以下幾個范本來看一下。

如果說要壟斷的話那就需要一定的關(guān)系了，這方面就要具體情況具體策劃了 但是前提還是有幾點的： 1、要有品質(zhì) 2、有創(chuàng)意 3、要對自己的產(chǎn)品以及客戶愛惜

有錢就有壟斷，否則很難。 或者你在局部很有錢，也可以在局部壟斷。 酒業(yè)是一個高投入的產(chǎn)業(yè)，如果你只是小商店賣酒就無所謂，但形成酒類銷售企業(yè)，沒錢是不行的。 你的酒是別人非喝不可的嗎？是市場上買不到非喝不可的嗎？ 如果不是，只能金錢開道！

渠道拓展規(guī)劃書首先你需要對企業(yè)現(xiàn)有的渠道進行情況匯總和分析，在做好新年渠道維護規(guī)劃的同時分析出不同渠道可能產(chǎn)生的新的利潤增長點，如推進新的產(chǎn)品或?qū)⑶劳貙挘⒅贫ㄏ鄳?yīng)的開發(fā)計劃。然后你需要對整個行業(yè)、整個市場進行SWOT分析，并找出新的渠道開發(fā)的方向和切入點，并制定相應(yīng)的計劃和工作推進表。同時，你需要根據(jù)你的工作計劃，對團隊進行梳理，現(xiàn)有人員如何使用，是否需要招聘新的人員，又招聘哪方面的人才。這是一個最基本的格式吧。范文什么的就算了吧。

以前我寫這個一般只有四部分： 1、計劃做什么 2、為什么這樣做 3、準(zhǔn)備如何做，做到何種程度 4、附錄（包括理論、案例、數(shù)據(jù)） 前三項一定簡單、明了，第四項一定把內(nèi)容清晰歸類，方便翻閱查找。 現(xiàn)在我要求他們提交市場計劃也一般這樣寫，寫多了沒有時間看，對哪方面有疑問，直接在附錄中找相關(guān)的內(nèi)容即可。 順便建議一下：優(yōu)秀的老板都不喜歡冗長的報告（可能有些人會覺得長點好，顯得做事更賣力）。老板要這個報告目的在于幫助他方便做決策，而不是多余的干擾以及對你工作量的了解。 希望對你有幫助。

前幾天.我在論壇上.發(fā)布了.我拓展了100多個準(zhǔn)客戶.客戶主動來我公司簽合同一事,有很多的網(wǎng)友就問我怎么發(fā)展100多個準(zhǔn)客戶的.所以.今天.我有空.給大家.寫幾點經(jīng)驗.也還不知道能不能給大家.帶到成功的大門.呵呵.我總結(jié)以下幾點:1.大家在平時要多關(guān)注客戶的來電,來訪.因為客戶是對你公司的產(chǎn)品感興趣,才打電話咨詢,上門咨詢的,重要一點,要把客戶的姓名,電話.公司名稱,電話交流內(nèi)容,要清楚的,記下來,這樣可以便于以后跟蹤.聯(lián)系.也可以給以后成功打下良好的基礎(chǔ).可不要.你給客戶做了半天的產(chǎn)品介紹.你連客戶的姓名.電話.都沒得到.那你就白忙活了.2.要在網(wǎng)上多查詢,和留意,你公司產(chǎn)品對口的企業(yè)(本地和外地)聯(lián)系方式.和客戶姓名,多打電話.別怕失敗,打100個電話.能成10個意向客戶,你算是很棒了.在這10個意向客戶里.你要讓客戶知道你的姓名.和聯(lián)系方式,熟悉了.因為在國內(nèi)傳統(tǒng)節(jié)日,比較多.你可以用手機,發(fā)一些祝福短信,這樣可以加深影響,時間長了,還可以成為朋友,那你以后成功的幾率就更高了.3,銷售人員拓展客戶渠道很多,也不要天天上網(wǎng)找,在本地和周邊市區(qū)有些客戶,你可以去陌生拜訪,要經(jīng)的起失敗,陌生拜訪客戶,可以鍛煉自己的人際關(guān)系和語言表達能力,對自己有好處,但一點,要肯吃苦,才能做到人上人啊.和第一條一樣,有客戶對你產(chǎn)品感興趣的.都要記下來.保持良好的關(guān)系,更重要的事,你以前陌生拜訪過一次,你可以抽時間,拜訪第2次,去多了.聊熟悉了,對他影響也深了.你以后成交的幾率也高啊.4.大家可以在網(wǎng)上查詢本地,外地的經(jīng)銷商和貿(mào)易型企業(yè),找聯(lián)系方式.打電話咨詢,他們感興趣與你公司合作嗎?最好在每個市里找一個經(jīng)銷商,這樣的話.你公司就有一個良好的銷售平臺.外地的你可以寄一些產(chǎn)品資料和價格.給經(jīng)銷商.電話要溝通好.經(jīng)銷商多了,這樣的話,可以給你帶來很多的準(zhǔn)客戶,你就更省心了.5.最后,我告訴大家.拓展準(zhǔn)客戶要有計劃: 比如:10天.你在網(wǎng)上聯(lián)系準(zhǔn)客戶.第2個,10天,你去陌生拜訪準(zhǔn)客戶.總之要有規(guī)律,才能成氣候,好了.就些吧.我以后摸索更多的經(jīng)驗,才和大家一起分享,交流,希望成功的大門永遠為我們敞開

我總結(jié)以下幾點:1.大家在平時要多關(guān)注客戶的來電,來訪.因為客戶是對你公司的產(chǎn)品感興趣,才打電話咨詢,上門咨詢的,重要一點,要把客戶的姓名,電話.公司名稱,電話交流內(nèi)容,要清楚的,記下來,這樣可以便于以后跟蹤.聯(lián)系.也可以給以后成功打下良好的基礎(chǔ).可不要.你給客戶做了半天的產(chǎn)品介紹.你連客戶的姓名.電話.都沒得到.那你就白忙活了.2.要在網(wǎng)上多查詢,和留意,你公司產(chǎn)品對口的企業(yè)(本地和外地)聯(lián)系方式.和客戶姓名,多打電話.別怕失敗,打100個電話.能成10個意向客戶,你算是很棒了.在這10個意向客戶里.你要讓客戶知道你的姓名.和聯(lián)系方式,熟悉了.因為在國內(nèi)傳統(tǒng)節(jié)日,比較多.你可以用手機,發(fā)一些祝福短信,這樣可以加深影響,時間長了,還可以成為朋友,那你以后成功的幾率就更高了.3,銷售人員拓展客戶渠道很多,也不要天天上網(wǎng)找,在本地和周邊市區(qū)有些客戶,你可以去陌生拜訪,要經(jīng)的起失敗,陌生拜訪客戶,可以鍛煉自己的人際關(guān)系和語言表達能力,對自己有好處,但一點,要肯吃苦,才能做到人上人啊.和第一條一樣,有客戶對你產(chǎn)品感興趣的.都要記下來.保持良好的關(guān)系,更重要的事,你以前陌生拜訪過一次,你可以抽時間,拜訪第2次,去多了.聊熟悉了,對他影響也深了.你以后成交的幾率也高啊.4.大家可以在網(wǎng)上查詢本地,外地的經(jīng)銷商和貿(mào)易型企業(yè),找聯(lián)系方式.打電話咨詢,他們感興趣與你公司合作嗎?最好在每個市里找一個經(jīng)銷商,這樣的話.你公司就有一個良好的銷售平臺.外地的你可以寄一些產(chǎn)品資料和價格.給經(jīng)銷商.電話要溝通好.經(jīng)銷商多了,這樣的話,可以給你帶來很多的準(zhǔn)客戶,你就更省心了.5.最后,我告訴大家.拓展準(zhǔn)客戶要有計劃:比如:10天.你在網(wǎng)上聯(lián)系準(zhǔn)客戶.第2個,10天,你去陌生拜訪準(zhǔn)客戶.總之要有規(guī)律,才能成氣候,好了.就些吧.我以后摸索更多的經(jīng)驗,才和大家一起分享,交流,希望成功的大門永遠為我們敞開

自從嚴(yán)控“三公經(jīng)費”和“禁酒令”的下達，造成高端白酒市場份額的萎縮，而中低端白酒市場的份額提高，與此同時競爭也愈演愈烈，低端白酒的成本也得到了提升，令一些依靠低端白酒作為贏利的企業(yè)也無法再依靠現(xiàn)有的市場和消費群體去生存發(fā)展。那么中低檔白酒代理商如何拓展新的銷售渠道呢? 作為中低端白酒根據(jù)地的農(nóng)村市場一直的低端白酒企業(yè)的戰(zhàn)略市場，而對于農(nóng)村消費群體的消費觀念，價格是影響他們決策的第一要素，這也是中低端白酒在農(nóng)村市場得以生存的依靠。那么中低檔白酒代理商如何在競爭中勝出呢? 首先，吸引優(yōu)秀的營銷人才，打造強有力的執(zhí)行隊伍。人是一切的根本，人才是一個企業(yè)最寶貴的資源，人才的團隊是企業(yè)最大的競爭力因素。 其次，深入渠道營銷，打破傳統(tǒng)的分銷渠道模式，減少對經(jīng)銷商的依賴。難控制，造成鋪市能力和效率差，終端生動化不力，服務(wù)不到位，對于這些原因直接造成了很多企業(yè)消失在激烈的市場競爭中。這就需要低端白酒企業(yè)精耕市場，深度分銷，建立扁平化渠道，提高企業(yè)自身對市場的控制力，才能提高市場占有率和執(zhí)行力。 建立合理有效的產(chǎn)品組合，根據(jù)市場不同做好產(chǎn)品策劃。 大多數(shù)低端白酒企業(yè)在運作農(nóng)村市場時選擇了"通吃"的戰(zhàn)略路徑，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品上，這些企業(yè)大多是產(chǎn)品檔次上通吃，高中低檔皆有，但卻沒有一個檔次凸現(xiàn)，在產(chǎn)品組合上通吃，瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場的主流產(chǎn)品，選擇單品突破的策略。在這支產(chǎn)品迅速農(nóng)村市場上遍地開花的同時，延伸產(chǎn)品組合形成良好的產(chǎn)品群效應(yīng)，再加上良好的市場運作和市場管理，成為在農(nóng)村市場形成規(guī)模的一把利劍。 最后，做強有力且有效的廣告策略和促銷策略。關(guān)于廣告宣傳和促銷方式都是企業(yè)比較頭疼的事情，很多時候感覺廣告費投了不少，促銷費用也花費了不少可是得到的效果卻不大。白酒企業(yè)需要在做廣告和促銷的時候，需要進行詳細(xì)的市場調(diào)查，包括目標(biāo)受眾消費習(xí)慣、平時接觸媒介載體、目標(biāo)受眾消費時機等等。關(guān)鍵字：市場,白酒,企業(yè),產(chǎn)品,農(nóng)村,消費,低端,渠道,促銷,通吃,需要

五糧液百家宴系列酒，五糧液自銷品牌。 一、身份 五糧液股份公司在09年下半年新推出了一款低檔酒——百家宴，作為五糧液股份公司的嫡系精品，百家宴經(jīng)過精心雕琢，終于面世。百家宴作為五糧液自己的低檔產(chǎn)品，肩負(fù)著為五糧液進攻最廣大的低價市場的重任。 二、背景 百家宴作為五糧液股份公司的嫡系產(chǎn)品，自09年成都春季糖酒會開始醞釀，直至今日面世，得到了股份公司眾多高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，確保百家宴的每瓶酒都能代表五糧液。 三、產(chǎn)品 初期的百家宴系列包含兩款產(chǎn)品： 百家宴盒裝酒：金卡紙，烤花瓶、防盜蓋 百家宴光瓶酒：當(dāng)今五糧液的唯一一款光瓶酒。 這兩款產(chǎn)品，新穎的包裝，實惠的價格，豐厚的利潤，適合市場環(huán)境的設(shè)計，相信百家宴定能獲得廣大經(jīng)銷商朋友的青睞與消費者的認(rèn)可。 四、運作 我們采取靈活的管理操作模式，滿足不同狀況客戶的需求。 五、前景 百家宴作為五糧液股份公司的嫡系產(chǎn)品，股份公司會有自己的產(chǎn)品宣傳推廣計劃，經(jīng)銷商朋友們只需認(rèn)真的運作好本地市場，招商部會針對市場的開發(fā)狀態(tài)根據(jù)實際進行推廣。 六丶可以百度搜索 五糧液百家宴酒營銷中心 尋找五糧液自銷品牌營銷中心

五糧液百家宴系列酒，五糧液自銷品牌。 一、身份 五糧液股份公司在09年下半年新推出了一款低檔酒——百家宴，作為五糧液股份公司的嫡系精品，百家宴經(jīng)過精心雕琢，終于面世。百家宴作為五糧液自己的低檔產(chǎn)品，肩負(fù)著為五糧液進攻最廣大的低價市場的重任。 二、背景 百家宴作為五糧液股份公司的嫡系產(chǎn)品，自09年成都春季糖酒會開始醞釀，直至今日面世，得到了股份公司眾多高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，確保百家宴的每瓶酒都能代表五糧液。 三、產(chǎn)品 初期的百家宴系列包含兩款產(chǎn)品： 百家宴盒裝酒：金卡紙，烤花瓶、防盜蓋 百家宴光瓶酒：當(dāng)今五糧液的唯一一款光瓶酒。 這兩款產(chǎn)品，新穎的包裝，實惠的價格，豐厚的利潤，適合市場環(huán)境的設(shè)計，相信百家宴定能獲得廣大經(jīng)銷商朋友的青睞與消費者的認(rèn)可。 四、運作 我們采取靈活的管理操作模式，滿足不同狀況客戶的需求。 五、前景 百家宴作為五糧液股份公司的嫡系產(chǎn)品，股份公司會有自己的產(chǎn)品宣傳推廣計劃，經(jīng)銷商朋友們只需認(rèn)真的運作好本地市場，招商部會針對市場的開發(fā)狀態(tài)根據(jù)實際進行推廣。 六丶可以百度搜索 五糧液百家宴酒營銷中心 尋找五糧液自銷品牌營銷中心