洋河酒業(yè)國(guó)外市場(chǎng)，洋河美國(guó)總代理是誰(shuí)

洋河美國(guó)總代理是劉化霜。根據(jù)查詢相關(guān)資料信息，劉化霜先生，1970年12月出生，復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士，會(huì)計(jì)師，歷任江蘇洋河酒業(yè)有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)，洋河美國(guó)總代理副總經(jīng)理兼洋河藍(lán)色經(jīng)典總經(jīng)理。

白酒股經(jīng)常是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，有很多股民說(shuō)白酒股很特殊，要么一會(huì)上漲翻幾倍，要么跌到六親不認(rèn)。馬上我們就給大家介紹一下蘇酒龍頭股--洋河股份。進(jìn)行洋河股份分析前，把我梳理好的白酒行業(yè)龍頭股份名單給大家分享一下，點(diǎn)一下就能領(lǐng)：建議收藏！白酒板塊龍頭股一覽表一、從公司角度看公司介紹：洋河股份公司坐落在中國(guó)白酒之都--江蘇省宿遷市，它在我國(guó)八大名酒行列里，在全國(guó)名譽(yù)很強(qiáng)而且品牌效應(yīng)好。它主要是生產(chǎn)、加工和銷售洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河大曲、敦煌古釀等系列品牌濃香型白酒。我們要想知道白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就分析這三個(gè)維度：產(chǎn)品力、渠道力和品牌力，下面就通過(guò)這三個(gè)維度去剖析：1. 產(chǎn)品力：洋河的成功就必須聊聊它的營(yíng)銷創(chuàng)新。洋河股份將自己定位為商務(wù)消費(fèi)，主打產(chǎn)品為藍(lán)色經(jīng)典系列，它把產(chǎn)品訴求為男人的情懷，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)人群有社會(huì)成功人士、中產(chǎn)階級(jí)、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)或即將進(jìn)入這些階層的人員。這些人群的消費(fèi)能力促使了這一系列成為一個(gè)高端品牌。2. 渠道力：洋河股份具有一個(gè)白酒的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是該行業(yè)里最大的平臺(tái)。另外，公司坐落于長(zhǎng)江三角洲上的江蘇，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較高，中高檔白酒的客戶比較豐富，所以就市場(chǎng)基礎(chǔ)而言，在江蘇本地是很強(qiáng)的。自 2019 年以來(lái)，廠商把模式轉(zhuǎn)換為"一商為主，多商配稱"，終端的掌控力方面因此得到了增加，減少對(duì)經(jīng)銷商的依賴，鋪貨變得更加高效。3. 品牌力：洋河產(chǎn)品種類確實(shí)比較多，有利于產(chǎn)品品牌化、品牌系列化的產(chǎn)品計(jì)劃的推廣，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)等藍(lán)色經(jīng)典系列既可以被看作是一種產(chǎn)品又可以看成是一種品牌，在品牌推廣上面有著很大的優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)，公司將花更多的精力在中高端產(chǎn)品中，轉(zhuǎn)向推進(jìn)產(chǎn)品全面升級(jí)，整體上傾向于提高產(chǎn)品線水平獲取利潤(rùn)的能力有望可以得到進(jìn)一步的突破。由于文章的篇幅受限，更多關(guān)于洋河股份的深度報(bào)告和風(fēng)險(xiǎn)提示，這篇研報(bào)當(dāng)中有一些我精心整理的信息，點(diǎn)一下下方的鏈接即可查看：【深度研報(bào)】洋河股份點(diǎn)評(píng)，建議收藏！二、從行業(yè)角度看從白酒行業(yè)這十年的輝煌發(fā)展來(lái)看，白酒行業(yè)比較能抗通脹，同時(shí)周期性比較弱。宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩會(huì)短期帶來(lái)一些不樂(lè)觀的情緒，不過(guò)，這中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)里面包括的這3個(gè)發(fā)展動(dòng)力（城市化、同發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的實(shí)際差距空間、政治體制進(jìn)一步順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展）還是會(huì)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；另外，中產(chǎn)階級(jí)壯大和人口紅利均是有用的因素，因而，中低速平穩(wěn)增長(zhǎng)成了當(dāng)前行業(yè)的狀態(tài)。綜上所述，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，洋河股份是很不錯(cuò)的一只股。但文章的滯后性這一因素不能忽略了，假如想更詳細(xì)的了解一下洋河股份未來(lái)狀況，那就直接點(diǎn)進(jìn)去下方的鏈接了解一下，會(huì)有專業(yè)的投顧幫你診斷一下你的股票，看一看未來(lái)洋河股份在市場(chǎng)上的估值是高估了還是低估了：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)洋河股份現(xiàn)在是高估還是低估？應(yīng)答時(shí)間：2021-09-08，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

無(wú)銹缽 | 文 8月28日，老牌酒企洋河（002304.SZ）發(fā)布了2020年的半年報(bào)。 報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入134.29 億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)54.01 億元，基本EPS為3.59 元。 這之中，刨開疫情對(duì)營(yíng)收端的影響，近3.6元的每股收益，或多或少仍然展現(xiàn)出了這一品牌在資本市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 更重要的是，伴隨著此次中報(bào)的發(fā)布，身處轉(zhuǎn)型期的洋河也為外界提供了一個(gè)窺測(cè)的窗口，所有人都迫切想要知道，這家 歷史 悠久的酒企，在當(dāng)下的前景究竟如何。 首先，對(duì)于洋河此次營(yíng)收端的數(shù)據(jù)，少部分人給出的評(píng)價(jià)是“不及預(yù)期”。 但在對(duì)中報(bào)數(shù)據(jù)和白酒行業(yè)的深入研讀之下，不難發(fā)現(xiàn)，這一評(píng)價(jià)更多是外行蜻蜓點(diǎn)水式的囫圇判斷。 誰(shuí)的預(yù)期？什么預(yù)期？ 縱觀此次一系列中高端白酒品牌的半年報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)，除了茅臺(tái)、五糧液這兩家“懂得都懂”的企業(yè)，絕大部分品牌營(yíng)收都或多或少有所下降。 這之中，瀘州老窖上半年賣了76個(gè)億，跌了4.72%，古井貢酒賣了55.20億元，跌了7.82%。 這并不意外，畢竟，酒還是用來(lái)喝的，不是每個(gè)品牌都能像茅臺(tái)酒那樣炒成金融期貨。 熟悉白酒行業(yè)的人都知道，白酒市場(chǎng)、尤其是中高端白酒背靠的是以禮品、餐飲為代表的社交場(chǎng)景，在疫情的黑天鵝下，社交活動(dòng)被大幅壓縮，酒也自然難賣。 從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，所謂的洋河營(yíng)收“不及預(yù)期”這個(gè)說(shuō)法，完全沒(méi)有邏輯。 回到洋河自身，熟悉這家企業(yè)的人也都知道，洋河的去庫(kù)存改革早在2019年下半年就已經(jīng)開始。 這里所說(shuō)的改革，實(shí)際上就是清理洋河自身和供應(yīng)商那里積存的老款產(chǎn)品，從而為新產(chǎn)品的全面鋪貨打下基礎(chǔ)。 可以說(shuō)，單按時(shí)間線來(lái)看，當(dāng)前的洋河是處于轉(zhuǎn)型期，一方面，舊產(chǎn)品的庫(kù)存還沒(méi)有徹底釋放，另一邊，新產(chǎn)品的預(yù)付款還沒(méi)開始。此消彼長(zhǎng)之下，財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)自然不會(huì)特別好看。 盡管如此，洋河的這份半年報(bào)里，也仍然不乏一些“亮點(diǎn)”存在，Wind數(shù)據(jù)就指出，洋河平均每股3.6元的收益僅次于茅臺(tái)，高居行業(yè)第二。同時(shí)，其凈資產(chǎn)收益率、凈利率等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)也均位居前列。 而這，還只是洋河轉(zhuǎn)型期間釋放出來(lái)的一小部分訊號(hào)。 還是那句話，沒(méi)有企業(yè)能夠一帆風(fēng)順，與其先入為主去判斷，不如將目光放在后續(xù)變革的結(jié)果上。 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之旅不可能一帆風(fēng)順，這也是我們需要越過(guò)表象做深入思考的原因。 一份半年報(bào)、年報(bào)里的營(yíng)收數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法定義一家公司的投資價(jià)值；恰恰相反，對(duì)于敏銳的投資者來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)控休整，反而會(huì)成為他們進(jìn)場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。 這一點(diǎn)在洋河身上也是一樣，相較于人云亦云的評(píng)述，更重要的是厘清這家企業(yè)背后的商業(yè)邏輯，即弄明白一件事： 洋河究竟是不是一家值得投資的企業(yè)。 我們不妨先從行業(yè)角度分析： 從長(zhǎng)期來(lái)看，白酒市場(chǎng)的 優(yōu)質(zhì) 離不開食品飲料板塊整體的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。 作為強(qiáng)剛需市場(chǎng)，食品飲料領(lǐng)域與日常生活息息相關(guān)，并且主要以內(nèi)需為主，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的背景下，具備著高度的業(yè)績(jī)確定性，值得長(zhǎng)期配置。 近期漲幅也證明了這一點(diǎn)，不止是茅臺(tái)等一眾酒企，伊利股份、涪陵榨菜、雙匯發(fā)展、海天味業(yè)、恒順醋業(yè)、中炬高新、安井食品、絕味食品等也都創(chuàng)下 歷史 新高。 與此同時(shí)，隨著疫情影響的逐步退卻，加上下半年的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等諸多節(jié)點(diǎn)，高端、次高端白酒的基本面勢(shì)必將會(huì)迎來(lái)反轉(zhuǎn)。 在此基礎(chǔ)上，與其說(shuō)疫情對(duì)酒企造成了一定的沖擊，不如說(shuō)對(duì)是白酒行業(yè)完成了一輪洗牌，而伴隨著一大批區(qū)域性的、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足的中小酒企退出牌桌，白酒中高端品牌的騰挪空間還將被進(jìn)一步拉大。 這也意味著，決定著中國(guó)白酒企業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，一個(gè)是品牌力、另一個(gè)就是鋪貨量。 未來(lái)，誰(shuí)的品牌故事講的更好，誰(shuí)能在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開更多銷量，誰(shuí)就能笑到最后。 這兩點(diǎn)上，洋河的優(yōu)勢(shì)依然存在。 首先是品牌力，早在半個(gè)月前，全球權(quán)威品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)Brand Finance在英國(guó)倫敦發(fā)布“2020全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)”榜單中，洋河就以高達(dá)76.66億美元的品牌價(jià)值高居世界第三。 而在鋪貨量上，半年報(bào)數(shù)據(jù)也表明了洋河拓展市場(chǎng)的野心。 數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，洋河省外銷售收入較同期提高1.02%，達(dá)到50.56%，白酒“出省”的背后，洋河這一發(fā)源于江蘇的老牌酒企，正在逐步嘗試擺脫過(guò)往的地域標(biāo)簽，發(fā)力全國(guó)中高端白酒市場(chǎng)。 從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，未來(lái)，投資白酒、投資洋河的邏輯依然成立。 更重要的是，對(duì)于洋河這家企業(yè)的未來(lái)，洋河人自己也是信心滿滿。 “人生像是騎自行車的旅行，要想平衡必須向前。” 前不久的“夢(mèng)之藍(lán)M6+經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”上，洋河股份常務(wù)副總裁、集團(tuán)貿(mào)易董事長(zhǎng)、黨委書記劉化霜分享了愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)的這句話。 撇開疫情對(duì)白酒行業(yè)的沖擊，單聯(lián)系半年報(bào)看，這句話其實(shí)在某種程度上講概括了洋河近年來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略：“向前”與“平衡”互補(bǔ)。 在“向前”上，這半年來(lái)，洋河一直憑借著自己的尖刀產(chǎn)品“夢(mèng)之藍(lán)M6+”，不斷加碼布局高端市場(chǎng)，并一路向前進(jìn)行了品牌、營(yíng)銷、渠道等系列創(chuàng)新與變革。 這里的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”，是洋河于2019年戰(zhàn)略性推出的一款產(chǎn)品，相較于原先的“夢(mèng)之藍(lán)M6”，這一產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽四重升級(jí)。 截止目前，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”已經(jīng)完成在全國(guó)市場(chǎng)渠道、團(tuán)購(gòu)的招商市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升。 除此以外，洋河還不斷致力于在前進(jìn)過(guò)程中尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“平衡”，借助于“廠商一體化”的戰(zhàn)略，過(guò)往公司高速前進(jìn)過(guò)程中遺留的弊端正在被逐一修正。 首先是調(diào)整整個(gè)營(yíng)銷體系，如果說(shuō)，過(guò)往的洋河經(jīng)銷特點(diǎn)是“大品牌、小團(tuán)隊(duì)”，那么現(xiàn)在的洋河，則是不再追求經(jīng)銷商的數(shù)量和渠道的無(wú)限細(xì)化，而是轉(zhuǎn)而在“一商為主，多商配稱”理念的指導(dǎo)下，開始在全國(guó)范圍內(nèi)組建優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。 其次，在有了初具戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)之后，洋河還在通過(guò)季度返利和年度返利等一系列措施反哺經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，從而為實(shí)現(xiàn)渠道優(yōu)化、庫(kù)存控制打通環(huán)節(jié)，并更進(jìn)一步提升整體產(chǎn)品的價(jià)格和渠道利潤(rùn)。 最后，為了保證經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的凝聚力，洋河還在努力創(chuàng)建“親商、愛(ài)商、重商”的和諧營(yíng)銷生態(tài)，通過(guò)組織旗下經(jīng)銷商觀看江蘇衛(wèi)視的跨年演唱會(huì)，和“天問(wèn)一號(hào)”發(fā)射等多項(xiàng)活動(dòng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的向心力和創(chuàng)業(yè)激情。 從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)， 洋河當(dāng)前反映在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上的“降速”，并不是源于外部風(fēng)暴的阻力，而是內(nèi)部調(diào)整和修正的“空中加油”。 巴菲特講過(guò)，投資方法里，最好的一種就是買完股票之后，五年都不再去交易所。 這背后，投資、尤其長(zhǎng)期投資，需要的不僅是眼光、還有信心和定力。 而對(duì)于變革尚不滿一年的洋河來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)仍然需要更多耐心和寬容，不妨讓它加滿油后，再飛上一陣子。