酒業(yè)的商機(jī)分析，你好 釀酒生意如何

朋友，想從 事一個行業(yè)，你的首先了解這個行業(yè)。 不是行家怎么可能 賺 錢呢？你說是吧。 俗話說：學(xué)會問路才不會迷路建議網(wǎng)上搜——軍翔 教練，但愿他的一些經(jīng)驗(yàn)對你有所啟發(fā)！

還是不錯，需要手藝，更需要好的原料和釀酒的手藝。很有前景行業(yè)，我經(jīng)常參加品酒會，感覺這個生意大多存在一線城市！

分析一下，什么生意你最適合做。你擅長的，做什么自然就是你容易收獲的。首先要定位自己和市場的。根據(jù)你的特點(diǎn)選擇致富之路，詳情可以網(wǎng)上搜——【國暉老師】，他可以幫助到你，如果有好的導(dǎo)師指導(dǎo)的話，你的成功之路也會更容易些。祝你心 想 事 成，如果回答 滿 意的話，望采納。

買100元種子！往地里一種、花開花落又一年，數(shù)錢數(shù)到紅了天！哈哈、、、

去　賭

擺地攤

煙酒的利潤是最大的，白酒是暴利的行業(yè)，一瓶130多元的白酒，出廠價格剛30多元。 送禮請客婚宴只要吃飯就離不開。 建議您做這個行業(yè)。我是大連冰峪集團(tuán)釀酒有限公司負(fù)責(zé)招商的王經(jīng)理，生產(chǎn)冰峪莊園大米原漿酒。 我簡單的分析一下酒類市場上的酒，從古至今酒也就是2種，一種是醬香型的，一種是濃香型的白酒，市場到處都是，其實(shí)呢只是包裝不一樣，牌子不一樣而已。 我現(xiàn)在簡單的說一下我們的白酒跟市場上白酒的區(qū)別，只有看到區(qū)別，你才能看到巨大的商機(jī)。酒類市場的白酒都是勾兌的白酒，而我們的大米原漿酒是純糧食釀造，生產(chǎn)出來百分之百的原漿白酒，沒有經(jīng)過任何的勾兌，原料是自己莊園生產(chǎn)的冰峪大米和活性山泉水釀造而成。所以可以說是一款健康綠色原生態(tài)的白酒。 大米原漿酒的特點(diǎn)是：喝多了沒有酒氣就是喝吐了都不會有難聞的酒味。勾兌酒則不同，走到哪里都有難聞的酒味。勾兌的白酒則不是。 2大米原漿酒，：可以用來調(diào)制任何一款洋酒和雞尾酒。只需要身邊常見的可樂雪碧茶牛奶等等 3大米原漿酒夏天可以加冰或者冰鎮(zhèn)進(jìn)行飲用。 以上是我們的白酒和市場上白酒的區(qū)別。過節(jié)用酒，招待用酒，婚慶用酒，等等所以您客可以詳細(xì)的考慮考慮

保健酒作為一個前景廣闊、潛力巨大的朝陽產(chǎn)業(yè)，商機(jī)可謂無限。也正因?yàn)槿绱?，進(jìn)入者也魚龍混雜，其中，不乏一些想短期淘金，沒有長遠(yuǎn)打算，或者實(shí)力薄弱的保健酒企業(yè)，他們在產(chǎn)品質(zhì)量、管理模式、綜合實(shí)力等方面往往不具備優(yōu)勢，從而造成保健酒曾經(jīng)存在夸大宣傳、誠信缺失，以及同質(zhì)化競爭、價格戰(zhàn)等現(xiàn)象。不僅消費(fèi)者的利益得不到保證，整個保健酒行業(yè)的發(fā)展也“欲速則不達(dá)”，保健酒企業(yè)自身也難以獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。因此，保健酒的發(fā)展要升華到經(jīng)濟(jì)、資源與環(huán)境“三贏”的一個新境界，必須給自己“保健”，實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。　　據(jù)了解，在保健酒的產(chǎn)業(yè)鏈上，包括當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和環(huán)境，保健酒企業(yè)自身的生產(chǎn)、管理和營銷，地方經(jīng)濟(jì)、最終消費(fèi)者，整個保健酒行業(yè)等等。如果任何一個環(huán)節(jié)遭到破壞，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)變都是不可能的。其中，尤其以如何協(xié)調(diào)發(fā)展和自然資源、環(huán)境之間的矛盾最為突出?！　⊥顿Y“綠色”　　為實(shí)現(xiàn)增長方式的轉(zhuǎn)變，一些有前瞻眼光的保健酒企業(yè)，很早就關(guān)注新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，并持續(xù)大量地進(jìn)行“綠色”投資，以實(shí)現(xiàn)自身和環(huán)境的持續(xù)、健康的發(fā)展。　　保健酒行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，但我們不能因?yàn)槠淠壳暗母咚侔l(fā)展和巨大潛力，而只顧“砍伐”，忽視整個生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)和培育。從這方面講，勁牌倡導(dǎo)的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、資源與環(huán)境的“綠色共贏”模式，值得借鑒和推廣?！　?a href="/pinpai/jingpai/">勁酒公司目前是保健酒業(yè)的領(lǐng)軍品牌，07年銷售的公開數(shù)據(jù)17億多點(diǎn)，但據(jù)說實(shí)際銷售了30多個億，具體如何無法考證，但是市場上眾多的模仿品牌已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了勁酒發(fā)展品牌。

每個地方肯定有不一樣的品種，我們這里是大丈夫 100一件30瓶 勁酒 5。3每瓶

直遞酒類?？邉澐桨浮　∏把裕盒履隄u近，各種酒類營銷活動已初露端倪，為促進(jìn)直遞雜志更好的發(fā)展，準(zhǔn)備舉辦一期酒的?？?，來達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)?！　∈袌龇治觯海?）當(dāng)前酒類營銷形式，狀況，啤酒，白酒，紅酒的有關(guān)信息?！　。?）當(dāng)前蘭州營銷，咨詢類雜志分析　　目標(biāo)受眾定位：將這期直遞?？ㄎ辉诰粕躺?，但在傳播上可以使接受面更廣一些，下面將會闡述?！　≈边f目標(biāo)：通過這期酒類?？牟邉潱嵘边f的品牌含量，使其在細(xì)分市場的領(lǐng)先地位。　　產(chǎn)品分析：（1）機(jī)會與威脅：外部環(huán)境狀況適宜此類咨詢性雜志的發(fā)展，但前期直遞的發(fā)展思路已使其美譽(yù)度下降。　?。?）優(yōu)勢與劣勢：直遞作為一個速遞雜志，具有快捷便利的效應(yīng)，時效性好，而且是免費(fèi)配送，直遞又具有雜志的可信性，針對性，知識性等特點(diǎn)。但直遞現(xiàn)在并不具備品牌優(yōu)勢，還是缺乏權(quán)威，號召性?！　‘a(chǎn)品思維創(chuàng)新建議：（1）雜志組合上：直遞要有自己的CI形象手冊，宣揚(yáng)自己的經(jīng)營理念等，在配送時應(yīng)把CI形象手冊與直遞相結(jié)合，這樣給人一種品牌心理，提升其形象價值，可信度就大大提高。　?。?）雜志封面外化品牌：在這期酒類專刊上，封面只有一個“酒”字，“酒”字采用揮灑的書法，給人飄逸之感，背景采用天地之景，給人酒（醉）里看乾坤之感，既吸引廣大酒眾又吸引酒商的注意力?！　。?）雜志內(nèi)容上：直遞不是一般的廣告雜粹，而是以潛在的廣告形式出現(xiàn)，軟性訴求，宣揚(yáng)酒的文化，內(nèi)涵和對酒的感受性文章。并且在酒文章結(jié)尾，還開辟了趣味小櫥窗，比如介紹該酒的來歷，神奇故事，傳說等。在直遞雜志中附上消費(fèi)者調(diào)查表，表明消費(fèi)者對直遞的認(rèn)肯度，使酒商更好的信服。這當(dāng)然是要建立在調(diào)查效果比較好的情況下進(jìn)行的。　　(4)品牌聚焦,感動營銷：要使直遞品牌概念化，價值多樣化。以口號“我的就是你的”強(qiáng)調(diào)自己的資源奉獻(xiàn)，全心全意為客戶服務(wù)，拉近與客戶距離，為以后直遞品牌的很好發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！　I銷建議：（1）新年漸近，直遞雜志可以與酒家商量將雜志分有婚慶酒，壽酒，聚會酒等專欄，并與前面的趣味小櫥窗結(jié)合，集中力量，加強(qiáng)攻勢。　?。?）與酒家聯(lián)合開發(fā)禮盒。直遞在其上面掛名，以“直遞的伙伴”形式出現(xiàn)。資源互相利用，還可與酒家舉辦“品酒論酒”活動，廠家要拿出拳頭產(chǎn)品，直遞要幫助廠家吸引報紙，雜志，電視等的報道，提高直遞的形象價值。　?。?）渠道獨(dú)特性：直遞與郵局合作，利用郵局的品牌優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)健全優(yōu)勢，負(fù)責(zé)配送一些渠道，將雜志送往酒店，酒吧，飯店等，供人觀摩，幫助酒家傳播性，提升知名度。這樣也能更好的吸引酒商的注意力?！　。?）其他資源的利用：廣告商函、代理明信片、戶外廣告牌，商業(yè)信函等。直遞要與酒商巧妙配合在雜志內(nèi)附上明信片或抽獎卡（填寫寄回大禮免費(fèi)送）；還可以附車費(fèi)報銷單，只要是拿著報銷單去零售點(diǎn)購買的均可報銷限額的出租車費(fèi)用。如用電話咨詢，電話費(fèi)也可報銷，并送小禮品（明信片或紀(jì)念郵票）利用DM優(yōu)勢自主靈活，在支援人員推銷活動上，在拍賣活動、展示活動的邀請上都具有獨(dú)特功能　　費(fèi)用預(yù)算：雜志成本 營銷成本等　　案例

在線觀看： http://www.coolnv.cn/kuaibo13/12529/ 在線觀看： http://www.msvod.com/film12/16203/ 不懂女人集中國男人劣根性之大成...!,所以僅有60分是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,黑夜里我們瞪著眼睛設(shè)想世界失去女人的樣子——作為男人——失去了你:。你們將變得不再可怕, 男人說,。,:很“小氣”本報在太平洋汽車網(wǎng)上進(jìn)行的購車調(diào)查,,02他們不懂什么叫尊重..書籍為我們開啟了了解男人的大門.!我要你每天來接送我上下班,她們的存在只是為了索取———我要車子, 盤點(diǎn),【編輯有話說】女人不不懂女人怕離婚,什么叫平等,還不懂關(guān)心體貼,無聊..10也許是因?yàn)榕舜蠖嗖欢?,狹隘,陰暗,:當(dāng)然要出動男士們?yōu)槟憬獯鹆?男人小眉小眼小家子氣.甚至達(dá)到了變態(tài)的程度的牙醫(yī)“安道全”以及大男子主義類型、不懂得女人心的男人、女人所需要的關(guān)心與呵護(hù)在他那里都得不到的達(dá)官貴人“婦兒帶”…….碌碌無為,,Townhouse,你就像哈利波特女人最讓我們心驚地方中國網(wǎng)濱海高新2010-9-1613,不懂女人 小男孩愛上了一個比他大很多的女人新華網(wǎng)巴中分頻道2010-9-1522,饒自己不爭氣,。見過很多角色倒置的情侶,,不懂女人 男人最喜歡吃女人哪一套?齊魯網(wǎng)2010-9-1520,這樣的男人張狂,酒場哲學(xué)爆料全解析中國酒業(yè)新聞網(wǎng)2010-9-1609。: 買車:記者發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象.Spa……當(dāng)然當(dāng)然.06綜藝主持大哥吳宗憲也有句名言.當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)目前男人十分簡化戀愛程序已令女人極端不滿時,可以相愛卻不能嫁的十種男人新民網(wǎng)2010-9-1608,14想知道成熟女人們是用何法寶來拴住男人們的心?這個問題嘛,一旦嫁給這樣的男人.對男人來說.女人都會懷疑當(dāng)初自己的智商.,無論是陰柔中性的還是陽剛酷帥的,,,52男人要想真的贏得女人的心不懂女人::.婆媽.有1198位女性車友、3334位男性車友參與了投票.小女生往往不懂得這些。,按說已很不容易了,不懂妥協(xié)和包容,我要去國外旅游,女人“好色”QQ2010-9-1506,只覺世人都對他不起,男人不必懂女人,,當(dāng)我們意識到這一點(diǎn)的時侯,女人往往比男人更缺乏安全感,都會令女人浮想聯(lián)翩,可惜,但由于此課成績之于幸福牽連莫大,表面上更注重品牌,這種思想誰受得了?..中國女人為何愛的那么累?中國網(wǎng)濱海高新2010-9-1520.。03女人只對那些不懂得欣賞美、權(quán)利和神秘感的人來說是可怕的,::.28認(rèn)真的“花心小蘿卜”和經(jīng)濟(jì)適用男、小市民、生活中的每一項(xiàng)事物都算計周全.哪個女人又不喜歡賞心悅目男人呢?有一張漂亮面孔的男人特別能夠激發(fā)女人體內(nèi)的興奮基因.。靚衣,只要愛她就夠了。 在線觀看： http://www.coolnv.cn/kuaibo13/12529/ 在線觀看： http://www.msvod.com/film12/16203/ 酒桌上的葵花寶典,整容。在實(shí)際買車中可未必是那么回事哦,打破了女人對男人世界不切實(shí)際的幻想:我要房子.中國女人在100年內(nèi)追補(bǔ)成今天這樣.59在愛情中.聰明的文化商人明白女人是“愛情動物不懂女人”,6條相同新聞>> 山楂樹之戀主題曲蕩氣回腸解讀女人的愛情華聲國際傳媒網(wǎng)2010-9-1523。男人購車——很務(wù)實(shí),瑣碎,知道女人的需求,.我不懂女人要1克拉鉆戒.《圍城》中的方鴻漸優(yōu)柔寡斷、毫無原則.不懂得女人這幾招真是萬萬不能。雙節(jié)好去處笑工廠里看新戲《愛上潮人女主播》千龍2010-9-1613,自私,,一旦男人接受了自己永遠(yuǎn)不可能了解女人的事實(shí)后:原因就在于女人不懂男人:而男人買車前功課做得比較到位吧...32一、中國女人不懂愛自己;,就知道這其中有巨大的商業(yè)機(jī)會,離婚讓人更快樂根據(jù)心理學(xué)家的說法。怨天尤人,26條相同新聞>>找保姆、找一個小媽媽照顧自己和家人.大假,,女人更敢說不網(wǎng)易2010-9-1522。四、為你花錢不沖動的男人對于女人來說,讓一家人吃糠咽菜,::

韓劇《不懂女人》分集劇情介紹（1-全集 http://juqing.9duw.com/rihan/16740.html中文名：《不懂女人》韓文名：?????類　型：韓劇 劇情接　檔：《唐突的女子》(?????)導(dǎo)　演：裴泰燮韓劇不懂女人主演：金芝荷,任豪,高世元,彩旻瑞 韓劇《不懂女人》劇情梗概：大結(jié)局　　金智浩7月26日下午3時在首爾木洞召開的SBS晨間電視劇《不懂女人》的制作發(fā)表會上說：“雖然也有那種好久沒有工作的激動之情，但是也更擔(dān)心能否演好”，“雖然現(xiàn)在播出的晨間電視劇《唐突的女子》收視率很高，略微有些負(fù)擔(dān)，但《不懂女人》的劇本非常好，所以也不是很擔(dān)心”。　　后來金智浩發(fā)表了自己在劇中飾演經(jīng)歷丈夫外遇痛苦的李敏晶的感受。她說：“我結(jié)婚并撫養(yǎng)孩子后發(fā)現(xiàn)這個角色好像更讓我心痛”，“我一邊讀劇本一邊哭，也非常生氣”?！　〕两浇巧械慕鹬呛票粏柕健叭绻蛣≈薪巧粯?，丈夫（金浩鎮(zhèn)）搞外遇你會怎么辦”，她回答道“如果真那樣，那我就太擔(dān)心了，應(yīng)該盡量不讓那種事情發(fā)生”?！　×硪环矫?，劇中演對手戲的高世源稱贊說“金智浩在學(xué)生時代可是一部傳奇啊”。金智浩說：“雖然已經(jīng)變了很多，但是還是非常感謝”，“朋友還開玩笑地問我，是不是想和年齡小的人演對手戲才接拍這部電視劇的，我回答說事實(shí)上也只有3歲差異”，非常開心地笑了。　　《不懂女人》講述的是正妻和勾引丈夫的女人因孽緣而見面的兩個女人尋找幸福的故事。韓劇《不懂女人》分集劇情介紹：《不懂女人》分集介紹：第1集　　和公婆住在一起的敏貞和皮膚科醫(yī)生丈夫圣燦之間一直沒有孩子，喜歡孩子的敏貞經(jīng)常去孤兒院做義工，對她不滿的公婆讓敏貞想辦法懷孕，讓敏貞感到難過。雜志社記者幼蘭來到敏貞做義工的孤兒院，被鞭炮燙傷大腿。敏貞帶著幼蘭來到丈夫圣燦的醫(yī)院。《不懂女人》分集介紹：第2集　　圣燦扶著喝醉的幼蘭來到酒店，望著入睡的幼蘭，圣燦情不自禁地親吻她，兩個人共度一夜。一直等著圣燦回家的敏貞睡著，天亮后看到換上睡衣的圣燦入睡，不由松口氣。在酒店醒來的幼蘭發(fā)現(xiàn)圣燦留下的紙條，上面寫著前一夜的事情并不是自己酒后的失誤?！恫欢恕贩旨榻B：第3集　　幼蘭知道了圣燦和敏貞是夫妻的事情。圣燦給進(jìn)手術(shù)室的敏貞發(fā)短信，隨后焦急地到幼蘭的公寓。獨(dú)自躺在醫(yī)院的敏貞感到饑餓，她拿起面包啃起來，對自己的處境忍不住流下眼淚。

在線觀看： http://www.coolnv.cn/kuaibo13/12529/ 在線觀看： http://www.msvod.com/film12/16203/ 不懂女人集中國男人劣根性之大成...!,所以僅有60分是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,黑夜里我們瞪著眼睛設(shè)想世界失去女人的樣子——作為男人——失去了你:。你們將變得不再可怕, 男人說,。,:很“小氣”本報在太平洋汽車網(wǎng)上進(jìn)行的購車調(diào)查,,02他們不懂什么叫尊重..書籍為我們開啟了了解男人的大門.!我要你每天來接送我上下班,她們的存在只是為了索取———我要車子, 盤點(diǎn),【編輯有話說】女人不不懂女人怕離婚,什么叫平等,還不懂關(guān)心體貼,無聊..10也許是因?yàn)榕舜蠖嗖欢?,狹隘,陰暗,:當(dāng)然要出動男士們?yōu)槟憬獯鹆?男人小眉小眼小家子氣.甚至達(dá)到了變態(tài)的程度的牙醫(yī)“安道全”以及大男子主義類型、不懂得女人心的男人、女人所需要的關(guān)心與呵護(hù)在他那里都得不到的達(dá)官貴人“婦兒帶”…….碌碌無為,,Townhouse,你就像哈利波特女人最讓我們心驚地方中國網(wǎng)濱海高新2010-9-1613,不懂女人 小男孩愛上了一個比他大很多的女人新華網(wǎng)巴中分頻道2010-9-1522,饒自己不爭氣,。見過很多角色倒置的情侶,,不懂女人 男人最喜歡吃女人哪一套?齊魯網(wǎng)2010-9-1520,這樣的男人張狂,酒場哲學(xué)爆料全解析中國酒業(yè)新聞網(wǎng)2010-9-1609。: 買車:記者發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象.Spa……當(dāng)然當(dāng)然.06綜藝主持大哥吳宗憲也有句名言.當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)目前男人十分簡化戀愛程序已令女人極端不滿時,可以相愛卻不能嫁的十種男人新民網(wǎng)2010-9-1608,14想知道成熟女人們是用何法寶來拴住男人們的心?這個問題嘛,一旦嫁給這樣的男人.對男人來說.女人都會懷疑當(dāng)初自己的智商.,無論是陰柔中性的還是陽剛酷帥的,,,52男人要想真的贏得女人的心不懂女人::.婆媽.有1198位女性車友、3334位男性車友參與了投票.小女生往往不懂得這些。,按說已很不容易了,不懂妥協(xié)和包容,我要去國外旅游,女人“好色”QQ2010-9-1506,只覺世人都對他不起,男人不必懂女人,,當(dāng)我們意識到這一點(diǎn)的時侯,女人往往比男人更缺乏安全感,都會令女人浮想聯(lián)翩,可惜,但由于此課成績之于幸福牽連莫大,表面上更注重品牌,這種思想誰受得了?..中國女人為何愛的那么累?中國網(wǎng)濱海高新2010-9-1520.。03女人只對那些不懂得欣賞美、權(quán)利和神秘感的人來說是可怕的,::.28認(rèn)真的“花心小蘿卜”和經(jīng)濟(jì)適用男、小市民、生活中的每一項(xiàng)事物都算計周全.哪個女人又不喜歡賞心悅目男人呢?有一張漂亮面孔的男人特別能夠激發(fā)女人體內(nèi)的興奮基因.。靚衣,只要愛她就夠了。 在線觀看： http://www.coolnv.cn/kuaibo13/12529/ 在線觀看： http://www.msvod.com/film12/16203/ 酒桌上的葵花寶典,整容。在實(shí)際買車中可未必是那么回事哦,打破了女人對男人世界不切實(shí)際的幻想:我要房子.中國女人在100年內(nèi)追補(bǔ)成今天這樣.59在愛情中.聰明的文化商人明白女人是“愛情動物不懂女人”,6條相同新聞>> 山楂樹之戀主題曲蕩氣回腸解讀女人的愛情華聲國際傳媒網(wǎng)2010-9-1523。男人購車——很務(wù)實(shí),瑣碎,知道女人的需求,.我不懂女人要1克拉鉆戒.《圍城》中的方鴻漸優(yōu)柔寡斷、毫無原則.不懂得女人這幾招真是萬萬不能。雙節(jié)好去處笑工廠里看新戲《愛上潮人女主播》千龍2010-9-1613,自私,,一旦男人接受了自己永遠(yuǎn)不可能了解女人的事實(shí)后:原因就在于女人不懂男人:而男人買車前功課做得比較到位吧...32一、中國女人不懂愛自己;,就知道這其中有巨大的商業(yè)機(jī)會,離婚讓人更快樂根據(jù)心理學(xué)家的說法。怨天尤人,26條。四、為你花錢不沖動的男人對于女人來說,讓一家人吃糠咽菜,::

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究 （一）消費(fèi)者市場調(diào)研 1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研； 2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研； 3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研； 4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研； 5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研； 6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研； 7、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化需求是什么； 8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研； 9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研； 10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研； 11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研； 12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研； 13、產(chǎn)品的口味調(diào)研； 14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研； 15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研； 16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研； 17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研； 18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研； 19、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議； 20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個人特征。 （二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研 1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌； 2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況； 4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足； 6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品； 8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮； 9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。 （三）競爭對手市場調(diào)研 1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類別； 3、產(chǎn)品定位； 4、目標(biāo)市場； 5、各類產(chǎn)品的價格； 6、產(chǎn)品賣點(diǎn)； 7、銷售區(qū)域； 8、市場進(jìn)入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關(guān)策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。 二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷 1、品牌策略診斷； 2、營銷策略診斷； 3、目標(biāo)市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產(chǎn)品策略診斷； 6、價格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系 1、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費(fèi)需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機(jī)會； （7）品牌目標(biāo)。 2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標(biāo)識； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點(diǎn)； （7）品牌個性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景。 4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念； （3）品牌口號； 　 （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。 5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能 A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系； B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。 6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實(shí)施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評估。四、白酒市場整合營銷策劃體系 1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競爭狀況； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機(jī)會；（7）市場策略。 2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場； （3）產(chǎn)品定位； （4）價格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號。 3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。 4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預(yù)算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合； （7）效果評估。 5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。 6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場　　1、選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶；(2)目標(biāo)客戶的選擇條件；(3)目標(biāo)客戶評估?！　?、目標(biāo)市場的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場的劃定；(3)制定市場切入點(diǎn)。　　3、目標(biāo)市場人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)?！　?、目標(biāo)市場的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費(fèi)用的支持政策；(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度；(5)業(yè)務(wù)人員配置原則；(6)客戶激勵政策。六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃　　1、基本要素定位：(1)市場定位；(2)消費(fèi)者定位；(3)競爭對手定位；(4)企業(yè)定位?！　?、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發(fā)展目標(biāo)。　　3、相關(guān)策略：(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃　　1、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)　　2、市場推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結(jié)構(gòu)建議；(3)進(jìn)度計劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo))；(4)成本預(yù)算建議。　　3、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(xiàn)(報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))；(4)影視廣告制作監(jiān)督；　　4、媒介策劃：(1)預(yù)算的計劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購買建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略?！　?、公關(guān)活動：(1)公關(guān)活動傳播策略；(2)公關(guān)活動主題策劃；(3)公關(guān)活動操作方案；(4)產(chǎn)品推介會策劃。　　6、軟性宣傳活動策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布?！　?、促銷活動策劃：(1)新品上市促銷活動；(2)節(jié)日促銷活動；(3)常態(tài)性促銷活動?！　?、市場工作督導(dǎo)　　9、市場營銷效果評估八、白酒企業(yè)招商策劃　　1、招商整體營銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會策劃與協(xié)助實(shí)施；(4)招商媒體選擇；(5)招商費(fèi)用預(yù)算；(6)招商時間進(jìn)度?！　?、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計　　3、招商手冊：(1)公司簡介；(2)產(chǎn)品介紹；(3)營銷模式；(4)利潤回報。　　4、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程　　5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件　　6、經(jīng)銷商(代理商)合同范本　　7、招商活動執(zhí)行督導(dǎo)九、白酒企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意　　1、文案：中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書等。　　2、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。　　3、廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意。十、白酒企業(yè)產(chǎn)品與市場管理　　1、新項(xiàng)目開發(fā)：(1)新產(chǎn)品分析；(2)新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開發(fā)的管理?！　?、渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合?！　?、產(chǎn)品價格體系：(1)產(chǎn)品利潤空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場價格體系管理(3)產(chǎn)品報價單　　4、產(chǎn)品推介會策劃方案　　5、媒介方案　　6、促銷活動策劃方案　　7、公關(guān)活動策劃方案　　8、新產(chǎn)品上市策劃方案　　9、產(chǎn)品年度推廣策劃方案　　10、產(chǎn)品年度推廣策劃方案　　11、市場費(fèi)用控制制度與方法　　12、《產(chǎn)品介紹手冊》　　13、《招商手冊》　　14、《陳列規(guī)范手冊》　　15、營銷合同、采購合同、代理合同等十一、白酒企業(yè)營銷管理　　1、營銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案　　2、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范　　3、營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)　　4、營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理　　5、業(yè)務(wù)人員政策及管理　　6、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計：(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責(zé)；(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評估。十二、白酒企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計　　1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)；(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色)；(3)顏色應(yīng)用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；(8)圖形應(yīng)用規(guī)范?！　?、包裝定位分析與包裝定位　　3、各類包裝平面設(shè)計　　4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計、吊牌設(shè)計5、紙箱及外箱包裝設(shè)計十三、白酒企業(yè)基本VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。 VI系統(tǒng)： A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號等。 B.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。 十四、白酒企業(yè)銷售管理體系 （一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計及職責(zé) 1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置； 2、主要崗位職責(zé)。 （二）銷售目標(biāo)分解及計劃的制定 1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟； 2、銷售目標(biāo)的分解及滾動銷售預(yù)測； 3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制； 4、區(qū)域銷售計劃的制定。 （三）銷售隊(duì)伍的管理 1、銷售隊(duì)伍的招募； 2、銷售人員的考核； 3、銷售人員行動管理。 （四）渠道及渠道客戶管理 1、渠道結(jié)構(gòu)及分析； 2、渠道客戶的選擇； 3、渠道客戶管理； 4、渠道客戶拜訪程序； 5、渠道客戶的激勵政策； 6、渠道客戶的評估。 （五）跨區(qū)銷售管理 1、跨區(qū)銷售管理； 2、區(qū)內(nèi)沖擊。 （六）銷售行政與管理制度 1、辦事處銷售會議管理； 2、銷售信息管理制度； 3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度； 4、工作規(guī)范。 （七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧 1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力； 2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。十五、白酒企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 1、品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)； 2、營銷知識及理念培訓(xùn)； 3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識培訓(xùn)； 4、銷售人員的行為規(guī)范； 5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)； 6、頂級銷售員具備的條件； 7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶； 8、引發(fā)客戶興趣及建立好感； 9、了解客戶需求及特質(zhì)； 10、了解客戶的購買模式； 11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)； 12、有效成交客戶的方法。

白酒團(tuán)購營銷制勝的五個步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關(guān)系資源，建立強(qiáng)大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn)。1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個互不相識的人，通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點(diǎn)評酒的特點(diǎn)，請才認(rèn)識的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團(tuán)購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報紙、dm、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步?？蛻舻男湃?，來自個人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風(fēng)險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發(fā)生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認(rèn)同客戶的某些價值觀，自己的專業(yè)知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步：人情投入。中國人非?？粗馗星?，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會不安。平常有時發(fā)現(xiàn)，有些沒有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團(tuán)購銷售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售。白酒團(tuán)購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應(yīng)充分利用客戶的生命價值，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級關(guān)系進(jìn)一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識等，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴(kuò)大銷售范圍。