1,白酒業(yè)務(wù)員如何寫工作總結(jié)和年計劃
這個是做業(yè)務(wù)的最基本的能力,你寫工作總結(jié)記住幾個章節(jié)就行了,第一市場總結(jié),二,個人能力總結(jié),三競品信息總結(jié),四,結(jié)束語。寫年計劃,計劃計劃要有目標,先把總目標寫下來,個人目標,公司目標,然后分期,分工。
2,我是一位紅酒廠的普通員工個人工作總結(jié)怎么寫
就從以下幾個點下手:一、你做了些什么重要的事、可具體、可簡單、看需要二、你在工作中學到了什么三、你能給現(xiàn)在的工作有什么建議四、最后可以選擇性的表達忠誠、看需要
我是來看評論的
3,我是銷售白酒的業(yè)務(wù)員上了一個星期的班請問這個工作總結(jié)應(yīng)該怎
1 你了解了白酒的品種,價格,對白酒有了新的認識!2 你通過銷售白酒,結(jié)實了各種各樣的人,他們對白酒的需求有多種,例如送禮、自己喝,保健……3 你通過銷售白酒,鍛煉了自己的交際能力,發(fā)現(xiàn)自己有哪些優(yōu)點,有哪些缺點,通過自己有意識的鍛煉,希望在下次可以避免,更好的完成銷售任務(wù)。4 你發(fā)現(xiàn)白酒市場那個區(qū)域需求比較多,那個區(qū)域少,或者主要購買人群是哪些,以后銷售白酒可以更有計劃!希望對樓主有所幫助!
4,白酒實習業(yè)務(wù)員工作總結(jié)今日在線等
一般在去一個市場的前期都是調(diào)查了解市場情況,其次再是根據(jù)市場的情況并結(jié)合自己產(chǎn)品的實際來擬定市場方案或者市場運作建議,你作為實習業(yè)務(wù)員又是剛到市場,我認為擬寫方案或者運作建議就不用談了,你可以實事求是的把你了解的市場情況作一些簡單的匯報就可以了。
需要了解的市場情況主要是:一、和自己產(chǎn)品能形成競爭的其他品牌有哪些,其中銷售較好的有哪些,他們銷售現(xiàn)狀分別如何,現(xiàn)在和曾經(jīng)都采用哪些主要的促銷手段。
二、市場和經(jīng)銷商的基本情況。
5,新人酒的業(yè)務(wù)員怎么寫本周工作總結(jié)
促銷與管理的重要。沒有范文。以下供參考,主要寫一下主要的工作內(nèi)容,如何努力工作,取得的成績,最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻,體現(xiàn)你的工作價值所在。所以應(yīng)該寫好幾點:1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事3、你如何用心工作,哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么,也要寫一些有難度的問題,你如何通過努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準備,即事前準備工作以下供你參考:總結(jié),就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析,分析成績、不足、經(jīng)驗等??偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考??偨Y(jié)的基本要求1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細。2.成績和缺點。這是總結(jié)的主要內(nèi)容。總結(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點。成績有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)寫清楚。3.經(jīng)驗和教訓。為了便于今后工作,必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括,并形成理論知識。總結(jié)的注意事項: 1.一定要實事求是,成績基本不夸大,缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎(chǔ)。 2.條理要清楚。語句通順,容易理解。3.要詳略適宜。有重要的,有次要的,寫作時要突出重點??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分??偨Y(jié)的基本格式: 1、標題 2、正文 開頭:概述情況,總體評價;提綱挈領(lǐng),總括全文。 主體:分析成績?nèi)焙?,總結(jié)經(jīng)驗教訓。 結(jié)尾:分析問題,明確方向。 3、落款 署名與日期。
期待看到有用的回答!
6,白酒業(yè)務(wù)員的述職報告
你是要開專賣店還是代理。還是其他的,說詳細點我才好給建議嘛, 代理的話要看你代理的白酒知名度怎么樣,如果是有一定知名的品牌,給幾點本人觀點,僅供參考:1,尋找下級代理商,找這樣的區(qū)域代理商可以讓他自己定價格銷售,如果你想做在你的代理區(qū)域統(tǒng)一零售價的話,可以直接可以完全按銷量來定返利的這種模式來做。但是這種方式很少用,因為在實際過程中用起來比較死板。2.尋找特約經(jīng)銷商,(專賣店)這一類經(jīng)銷商的特點是,回款快,貨物流動快。3.像煙酒店鋪貨銷售,這一類總的來說銷量還不錯,但是回款很慢,并且走的大部分都是中低檔酒,相對來說,成本低,利潤高。4.專職業(yè)務(wù)員專門跑團購的,一定要專門跑團購,5.餐館.賓館銷售,中檔,高檔,但是公關(guān)不好做。具體情況還要看你那邊的實際情況,我也是做白酒的,有空多聯(lián)系,聯(lián)絡(luò)感情呵呵,
銷售年度述職報告各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們,大家好:在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節(jié)里,我們迎來了皖蜀春2010年銷售年終總結(jié)大會,今年的冬天依舊寒冷,但是我們皖蜀春銷售團隊的熱情也是無比高漲,請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo),向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。下面有我來介紹一下2010年的銷售情況銷售部主要來源有中高低檔白酒,今年主要目標;鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場,針對酒店主要有1、 建立完善的銷售檔2、 定期進行售后跟蹤,搶占低檔白酒市場,爭取獲得更大的利潤3、 這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。2010年銷售計劃 2010年銷售實際完成 2010年銷售目標完成2010年同2009年銷售增長 按客戶組成的銷售情況老客戶占銷售 萬元銷售目標合同的 回款情況 給公司提供的建議1堅持不收不合格的包裝,來影響我們的形象2車間部門要驗收每一道質(zhì)量關(guān),不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司,要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信心3要利用各種手段、媒體,把酒的價格發(fā)布下去,從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行,保持不串貨、不低價公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作,按時按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項任務(wù),努力突破新的臺階今后我一定不會辜負各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持,一定會做到以下兩點1放下包袱,拋開手腳大干,力爭當一名合格業(yè)務(wù)員2努力學習,提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。以上是我的述職報告,我會努力完成公司給我的任務(wù),請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進行監(jiān)督!
7,業(yè)務(wù)員的個人工作總結(jié)怎么寫
Y也許我們以前都看過好多銷售方面的書,也有學員參加過銷售/業(yè)務(wù)方面的培訓;感覺書上講的也有道理,培訓課聽的也很熱鬧有氣氛!但實際工作中,卻無從下手,摸不著邊際;處處碰壁失去信心。用學員的話講就是紙上談兵,中聽不中用!主要是因為:1、培訓講師,沒有一線銷售及管理工作經(jīng)驗!2、講的東西只是片面的放大,案例也不是親身經(jīng)歷的,只講些輪廓,缺乏細節(jié)!3、書本上的內(nèi)容太過于理想化,多是空洞的理論,不切實際! 真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗與人分享的! 我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理,做過兩份銷售工作!近10年的工作經(jīng)驗。曾培訓的客戶有:中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等! 我可以幫助你!
轉(zhuǎn)眼間,2016年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在這10個月多的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo),帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前從2月開始進入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細:進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,當然這點是遠遠不夠的,應(yīng)該不斷的學習,積累,與時俱進。在工作中,我雖有過虛度,有過浪費上班時間,但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學習接受。不斷總結(jié)和改進,提高素質(zhì)。自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時準備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功?!拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。。。。。?!拔覍ψ约赫f。2016年工作設(shè)想總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,11年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:依據(jù)10年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,一是;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法:1、不能正確的處理市場信息,具體表現(xiàn)在:缺乏把握市場信息的能力,在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,信息一縱而過,有很多有效的信息在身邊流過,但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應(yīng)采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強處理信息的能力,加強溝通交流,能夠正確判斷信息的準確性。2、在年初工作中,因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足,在剛開始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓,查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學習,提高自身能力,3、缺乏計劃,缺少保障措施。4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性,否則失去繼續(xù)交談的機會。5、報價表,報價應(yīng)報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明誠實性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會再理會。以上是個人一年以來的工作總結(jié),如有不足之處,望批評指正。感謝公司的培養(yǎng),感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。