“2001年，是中國互聯(lián)網(wǎng)春潮涌動、蓄勢待發(fā)的一年?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)媒體人在回想起22年前的互聯(lián)網(wǎng)，給出了這樣的描述——基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施有了跨越式進(jìn)步，寬帶、ADSL網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)年逐漸進(jìn)入民用階段，網(wǎng)速開始大提升。一大批從事互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺運(yùn)營的民營企業(yè)涌現(xiàn)出來，為互聯(lián)網(wǎng)的普及起到了極大的推動作用。國家針對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法規(guī)政策陸續(xù)出臺，指明了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來的發(fā)展方向。
“2001年我們開始第一次創(chuàng)業(yè)——賣啤酒，股東三人湊了50000塊錢，開始了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時并不是因為我喜歡喝酒，而僅僅就是為了在山西太原能夠活下去，有一碗飯吃，我是中國酒行業(yè)最不能喝酒的酒老板”?；叵肫甬?dāng)年的創(chuàng)業(yè)，酒仙董事長郝鴻峰感慨萬分。
2008年3月17日，成都全國糖酒會期間小伙伴們的“吹牛”，讓郝鴻峰見識了互聯(lián)網(wǎng)信息化的威力，熱血沸騰定下的百億目標(biāo)與創(chuàng)新路徑，從此成就了一路執(zhí)著追尋的夢想。2009年進(jìn)軍酒類互聯(lián)網(wǎng)零售，成為業(yè)界的“拓荒者”，酒仙也開始從酒類“新零售”的積極倡導(dǎo)者，嘗試線上賦能線下門店，逐步形成強(qiáng)管理模式的品牌連鎖零售體系，實現(xiàn)了全渠道的酒類零售線上線下深度融合，直至今天的酒業(yè)“生態(tài)圈”的積極塑造者、參與者與規(guī)劃者。
22年過去，酒仙的目標(biāo)已奔向千億！
深耕酒業(yè)22載，創(chuàng)新進(jìn)取是成功秘籍
8月19日，以“共創(chuàng)共享相約千億”為主題的酒仙集團(tuán)22周年慶典活動在北京舉行。
深耕酒業(yè)市場，酒仙已經(jīng)走過不平凡的22載。站在行業(yè)角度，酒仙能夠成為酒類流通頭部品牌，是其積極率先布局、營銷多元化、堅持大單品策略，以及不斷探索品牌發(fā)展、堅持創(chuàng)新營銷的必然結(jié)果。產(chǎn)品、渠道與服務(wù)是酒仙的核心競爭力。
在產(chǎn)品上，酒仙擁有4000萬精準(zhǔn)會員，與國內(nèi)外500多家知名酒企在酒水采銷、產(chǎn)品開發(fā)、品牌合作與推廣等方面深度合作。同時，酒仙還利用其平臺和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，啟動了綜合類品牌運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)，打造出了容大醬酒、莊藏、狀元塔、金汾河、丁戈樹、夢特騎士等多個自有品牌。
在渠道上，酒仙利用線上線下資源盡力擴(kuò)展與廣大消費(fèi)者的接觸面。除了通過大小店模式推動門店擴(kuò)張，以及開發(fā)酒仙官網(wǎng)、移動端APP、小程序等渠道，酒仙還加大了對當(dāng)下大勢的短視頻、直播等營銷方式的投入，成功打造了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”、“酒仙亮哥”、“酒宮格格”、“酒仙網(wǎng)大良”等多名頭部直播達(dá)人。
在服務(wù)上，酒仙始終堅持“以用戶為中心”，成立了專門的社群營銷，對目標(biāo)人群進(jìn)行分層管理，目前品牌覆蓋全域人群，并持續(xù)加大了高凈值人群的培育。除了提高體驗服務(wù)水平，酒仙還通過全鏈路、全時點、全組織的全新服務(wù)，掌握并分析與用戶的觸點，不斷強(qiáng)化了與用戶之間的溝通。
在此基礎(chǔ)上，去年酒仙還官宣“去網(wǎng)”，轉(zhuǎn)型為了“集零售與品牌運(yùn)營于一體的綜合性酒業(yè)集團(tuán)”，致力于線上線下深度融合，不斷擴(kuò)充全渠道營銷版圖，進(jìn)而打造成多元化生態(tài)型企業(yè)。
勇立潮頭，酒仙直播基地“大擴(kuò)容”
創(chuàng)新與敏銳，是酒仙活力迸發(fā)的奧秘。2020年左右，酒仙圍繞傾力打造“拉飛哥”直播IP的非凡人設(shè)，把直播業(yè)務(wù)放在重要的創(chuàng)新方向?！澳壳拔覀兊闹辈F(tuán)隊超過200人，直播基地面積也已超過20000平米，直播間達(dá)50多間”，郝鴻峰自豪的表示。酒仙在直播勢頭興起伊始，就開始了直播賽道的布局，隨后進(jìn)一步主動拓展自播賽道。2020年，酒仙內(nèi)部孵化了MCN團(tuán)隊，以自有KOL為主要模式，成功打造了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”、“酒宮格格”等多名頭部直播達(dá)人。酒仙敢于探索的基因，也使其率先在直播賽道中嘗到時代發(fā)展的紅利，并在深耕沉淀中將其打造為自己的又一強(qiáng)大競爭力。
2023年酒仙先后與淘寶、美團(tuán)展開合作，期間，酒仙亮哥和酒仙大良兩位酒水垂直主播也以亮眼的成績成功出圈。其中，試水美團(tuán)直播首日，酒仙大良迎來開門紅，次日直播間熱度持續(xù)高漲，截止當(dāng)晚9點，成功帶動了門店銷售額超2000萬。與之實力相當(dāng)，酒仙亮哥618首秀也突破了千萬，在7月19日酒水節(jié)上，整場銷售額1604萬，榮登直播帶貨榜第二名，在8月11日淘寶88會員節(jié)的最后一場直播中，酒仙亮哥在淘寶直播的實時榜單里沖入了排名第一，而且實現(xiàn)了超過五千萬的銷售金額，再次讓酒仙直播驚艷世人。也讓酒仙亮哥成功坐穩(wěn)淘寶直播酒類一哥寶座。
通過構(gòu)建不同的人貨場，打造出不同的銷售體系，酒仙也形成一個立體且有強(qiáng)大推合力的店鋪、主播矩陣，實現(xiàn)了銷售額、品牌宣傳等利益的最大化。
千億雄心蓄勢，描繪未來戰(zhàn)略藍(lán)圖
“共創(chuàng)共享，相約千億”是酒仙集團(tuán)此次22周年慶典活動的主題，也是酒仙經(jīng)營宗旨與目標(biāo)錨定的最佳詮釋。作為互聯(lián)網(wǎng)信息化時候的創(chuàng)新酒類渠道供應(yīng)商，22年來，酒仙始終把與投資者、合作伙伴實現(xiàn)共創(chuàng)、共贏、共享放在突出的地位。堅持長期主義和客戶主義的理念是酒仙的成功之道。一直以來，酒仙都始終致力于為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)。
“2023年，中國酒業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深度變化，高質(zhì)量現(xiàn)代化發(fā)展仍然是中國酒業(yè)的主旋律。”中國酒類流通協(xié)會會長王新國在致辭中表示：“希望酒仙集團(tuán)能夠順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，繼續(xù)從品牌出發(fā)，從銷售出發(fā)，從消費(fèi)者出發(fā)，在創(chuàng)新中提質(zhì)增效，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，相約千億！”
《中國酒業(yè)》注意到，22年來酒仙將品質(zhì)視為生命線，把握市場需求，投入大量資源和精力緊跟上游，在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈建設(shè)、生產(chǎn)制造等各個環(huán)節(jié)精益求精。同時，酒仙堅持合作共贏、共創(chuàng)共享，不斷強(qiáng)化營銷創(chuàng)新和服務(wù)保障能力，打造系統(tǒng)化的戰(zhàn)略布局體系，全方位賦能終端。
酒仙還重視與各合作伙伴的緊密合作，以共贏促發(fā)展。通過建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，酒仙為廠商提供了良好的產(chǎn)品鋪設(shè)率，并積極推動消費(fèi)者培育工作，助力產(chǎn)品在市場上實現(xiàn)良好的落地和持續(xù)發(fā)展。與此同時，酒仙還倡導(dǎo)開放、透明的合作模式，與合作伙伴共同分享市場機(jī)遇，共同探索市場需求，共同創(chuàng)造市場價值。
2023年，酒仙不僅以全新的思路和路徑，構(gòu)建了一個完整的“生態(tài)圈”，在戰(zhàn)略、品牌和營銷等多個方面實現(xiàn)了長足發(fā)展，讓我們真誠期待酒仙帶給中國酒業(yè)更多的奇跡與驚喜！
來源中國酒業(yè)雜志，作者：李澎、郝鵬，好文貴在分享，若涉及版權(quán)，聯(lián)系本站刪除！
