中國(guó)白酒與世界共舞，歐洲行收獲眾多
如何把中國(guó)白酒賣(mài)到世界各地？怎么才能在海外市場(chǎng)搭建起中國(guó)白酒營(yíng)銷渠道？這兩個(gè)問(wèn)題困擾了中國(guó)酒業(yè)近十年，也是中國(guó)白酒國(guó)際化戰(zhàn)略推進(jìn)緩慢的重要原因。此次華夏酒報(bào)社攜手中青博聯(lián)共同打造的歐洲酒水市場(chǎng)高端考察項(xiàng)目，給出了明確答案。
9月6日，歐洲酒水市場(chǎng)考察團(tuán)由北京出發(fā)乘坐空中酒廊A380中轉(zhuǎn)迪拜抵達(dá)英國(guó)倫敦，三日后由倫敦出發(fā)，前往巴黎進(jìn)行考察。牛欄山、華都酒業(yè)等知名酒企代表參與其中，并對(duì)英國(guó)、法國(guó)境內(nèi)的本土、免稅等多種酒水渠道、高端活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行考察，比斯特購(gòu)物村系列集團(tuán)中華區(qū)負(fù)責(zé)人、歐洲區(qū)負(fù)責(zé)人，中青博聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人全程陪同參觀考察。
道搭建、品牌打造，推動(dòng)中國(guó)白酒國(guó)際化落地
作為中國(guó)酒類行業(yè)唯一一份經(jīng)國(guó)家新聞出版總署批準(zhǔn)、全國(guó)公開(kāi)發(fā)行的報(bào)紙，《華夏酒報(bào)》自1989年創(chuàng)刊以來(lái)，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)深耕30載，當(dāng)前已密集覆蓋中國(guó)主要酒業(yè)經(jīng)濟(jì)帶和重要城市，成為酒業(yè)最具影響力和最受信賴的財(cái)經(jīng)報(bào)紙。隨著《華夏酒報(bào)》在業(yè)內(nèi)的影響力日益提高，順應(yīng)酒業(yè)發(fā)展需要，助力酒業(yè)國(guó)際化，成為《華夏酒報(bào)》人一直追求的夢(mèng)想。機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人，2016年，《華夏酒報(bào)》在福州舉辦的全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，成功舉辦了中國(guó)國(guó)際化高峰論壇以及2016年度布魯塞爾大賽（中國(guó)區(qū)）獲獎(jiǎng)產(chǎn)品的頒獎(jiǎng)典禮；2017年7月，《華夏酒報(bào)》國(guó)際部成立，發(fā)起并組建世界酒業(yè)新聞聯(lián)盟，至今已有48個(gè)國(guó)家和地區(qū)的酒類媒體成為聯(lián)盟成員，為中國(guó)酒業(yè)鼓與呼。
時(shí)值《華夏酒報(bào)》創(chuàng)刊30周年之際，與中青博聯(lián)共同發(fā)起此次歐洲酒水市場(chǎng)考察，可謂強(qiáng)強(qiáng)合作，共同回饋中國(guó)酒業(yè)融榮共生的30年。
談及中青博聯(lián)，作為A股上市公司中青旅控股股份有限公司旗下企業(yè)，曾為世園會(huì)打造“北京日”、“山東日”等多個(gè)主題活動(dòng)，第三屆世界智能大會(huì)等世界級(jí)項(xiàng)目。中青博聯(lián)整合營(yíng)銷顧問(wèn)股份有限公司總經(jīng)理助理張濤表示，白酒兼具了文化屬性與商品屬性，又是人與人之間交流的重要媒介，因此，白酒必將成為中國(guó)文化走出去的重要組成部分。助力中國(guó)白酒國(guó)際化無(wú)疑是中青博聯(lián)和《華夏酒報(bào)》的重要使命。
值得注意的是，比斯特購(gòu)物村系列集團(tuán)旗下位于英國(guó)倫敦的比斯特購(gòu)物村和巴黎的河谷購(gòu)物村是此次考察的重要市場(chǎng)之一。對(duì)于很多人而言，比斯特這個(gè)名字略顯陌生，這一購(gòu)物村的運(yùn)營(yíng)模式類似于國(guó)內(nèi)的奧特萊斯小鎮(zhèn)，主打高端市場(chǎng)。相關(guān)負(fù)責(zé)人在首次觸電白酒后對(duì)其產(chǎn)生了極大的興趣，并表示將會(huì)繼續(xù)關(guān)注來(lái)自中國(guó)的白酒品牌，“歡迎中國(guó)白酒來(lái)到比斯特，我們也期望與中國(guó)白酒企業(yè)更加深度的合作。未來(lái)，當(dāng)中國(guó)白酒來(lái)到這里，我們希望比斯特購(gòu)物村內(nèi)所有在售奢侈品品牌都能與白酒品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，利用其成熟的渠道資源，讓白酒產(chǎn)品在國(guó)外得以展示?！?/p>
與比斯特這樣的高端銷售渠道建立直接聯(lián)系，將為企業(yè)在海外打造高端品牌形象帶來(lái)積極的影響。此外，構(gòu)建自己的海外銷售渠道，讓消費(fèi)者看到、喝到、買(mǎi)到中國(guó)白酒，才能切實(shí)感受到中國(guó)式烈酒的獨(dú)特風(fēng)味與背后的文化。比斯特在高端品牌形象的打造方面具有重要優(yōu)勢(shì)。AlexanderMcQueen、Dior、Gucci、MatthewWilliamson等1300多家世界級(jí)奢侈品及高端品牌為比斯特定位高端用戶群體提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
中國(guó)白酒品牌與奢侈品牌聯(lián)動(dòng)進(jìn)行跨界營(yíng)銷，無(wú)疑是白酒國(guó)際化中最具消費(fèi)者基礎(chǔ)的傳播和推廣方式。對(duì)于中國(guó)酒企而言，比斯特不僅僅是銷售渠道，更是傳播和營(yíng)銷渠道。
華夏酒報(bào)社與中青博聯(lián)攜手，為酒企搭建國(guó)際化交流平臺(tái)
中國(guó)白酒的國(guó)際化進(jìn)程最大難題在于海外資源匱乏，無(wú)法與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)實(shí)現(xiàn)直接對(duì)接，因此，在海外市場(chǎng)中的傳播仍然基于海外辦活動(dòng)、國(guó)內(nèi)做傳播的傳統(tǒng)模式，從2018年19家上市公司年報(bào)來(lái)看，海外銷售白酒業(yè)績(jī)不佳，這一現(xiàn)象一方面是由于白酒產(chǎn)品存在口感差異，另一方面則在于酒企海外渠道建設(shè)難度較大。導(dǎo)致這一問(wèn)題的主要原因在于白酒品牌海外知名度不高，很多活動(dòng)都基于圈層，與消費(fèi)者直接建立聯(lián)系相對(duì)較少。且中國(guó)白酒的主要國(guó)際市場(chǎng)集中在東南亞及日韓地區(qū)，對(duì)西方主流國(guó)家的滲透不夠。因此，核心產(chǎn)品如何進(jìn)入海外市場(chǎng)主流銷售渠道，仍是當(dāng)前白酒企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題。
在很多人看來(lái)，歐洲的五星酒店或許只能承辦活動(dòng)以及住宿，但是白酒與歐洲美食的搭配卻值得人們關(guān)注。本次，巴里耶巴黎富凱酒店、巴黎香格里拉以及倫敦地標(biāo)酒店等幾家超五星酒店成為考察中的亮點(diǎn)，一方面酒店地址位置優(yōu)越，是舉辦高端活動(dòng)的絕佳場(chǎng)所，同時(shí)兼具了本土特色；另一方面，此類酒店的餐飲業(yè)務(wù)也十分高端，優(yōu)質(zhì)的餐品與白酒搭配，或?qū)橹袊?guó)白酒在國(guó)際的市場(chǎng)銷售和傳播帶來(lái)新的突破。
未來(lái)，華夏酒報(bào)社還將與中青博聯(lián)攜手，為中國(guó)酒企在海外的推廣及渠道布局帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)資源，如海外行程安排、為企業(yè)邀請(qǐng)高端嘉賓、海外企業(yè)及品牌聯(lián)動(dòng)等方面。此外，華夏酒報(bào)社與中青博聯(lián)還將為中國(guó)企業(yè)定制劍橋、牛津等世界名校的課程，助力企業(yè)人才計(jì)劃，打造一流名校結(jié)合企業(yè)自身情況的專屬培訓(xùn)。
在即將到來(lái)的奧運(yùn)會(huì)、世界杯等世界級(jí)體育賽事中，華夏酒報(bào)社將與中青博聯(lián)共同打造由中國(guó)酒企主導(dǎo)的更多精彩賽事，無(wú)論是觀賽還是活動(dòng)支持，都將成為中國(guó)酒業(yè)國(guó)際化的重要部分。
未來(lái)10年將是中國(guó)酒企發(fā)展的“黃金時(shí)代”，國(guó)際化將成為中國(guó)酒企決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵要素之一，對(duì)此，《華夏酒報(bào)》總編輯韓文友表示，聚焦中國(guó)白酒的國(guó)際化傳播，打造現(xiàn)象級(jí)事件傳播是中國(guó)酒業(yè)媒體的責(zé)任和義務(wù)，與中青博聯(lián)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議以來(lái)，雙方正在共同探索國(guó)際化之路，為中國(guó)酒業(yè)搭建起一個(gè)與世界溝通交流的平臺(tái)。未來(lái)，中國(guó)白酒將與世界共舞。
來(lái)源：《華夏酒報(bào)》作者：李冰玉
