風(fēng)起云涌的2019年即將圓滿地劃上句號(hào)，經(jīng)過(guò)兩年多的轉(zhuǎn)型發(fā)展，河南白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出了多極化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，豫酒市場(chǎng)份額持續(xù)提高，同時(shí)也面臨著外省強(qiáng)勢(shì)品牌和醬酒擴(kuò)張帶來(lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
2019年，河南白酒市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么變化，《華夏酒報(bào)》記者近日在河南進(jìn)行了深入采訪。
豫酒市場(chǎng)份額增幅明顯
12月中旬，淅淅瀝瀝的小雨，使豫北地區(qū)寒意料峭，《華夏酒報(bào)》記者來(lái)到位于河南省最北端的安陽(yáng)市采訪。談到2019年的安陽(yáng)白酒市場(chǎng)時(shí)，剛從外邊回來(lái)的安陽(yáng)市金航商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)王小偉告訴記者，名酒的銷售形勢(shì)有增無(wú)減。
王小偉說(shuō)，從2019年金航商貿(mào)的白酒銷售來(lái)看，茅臺(tái)、五糧液、劍南春仍是三大銷售主力，郎酒“青花郎酒20年”、“15年”、“10年”銷售形勢(shì)比較迅猛，“汾酒30年”、“20年”、“國(guó)窖1573”、“水井坊”、“舍得”等，也在當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)中占有一定的份額。其中，茅五劍能占到金航商貿(mào)全年銷售額的50%～60%，單瓶?jī)r(jià)格在300～500元的酒銷量最大的是“劍南春”、汾酒“青花20年”，占到單瓶300元以上白酒銷量的40%，單瓶100到200多元的酒銷量最大的是“海之藍(lán)”、“汾酒10年”、“習(xí)酒”，占到名酒總銷售量的30%。
王小偉強(qiáng)調(diào)，和省外白酒的銷量相比，豫酒銷量可以占到20%多，增幅比較明顯的是“仰韶彩陶坊”系列，尤其是“人和”銷量比較大，年增長(zhǎng)幅度約一成多。
和安陽(yáng)王小偉持有相似觀點(diǎn)的還有漯河市柳江路建民名煙名酒商城總經(jīng)理馬瀟。12月15日，馬瀟在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)，建民名煙名酒商城目前在漯河市有兩個(gè)店鋪，從2019年的白酒銷售情況來(lái)看，豫酒增長(zhǎng)幅度較大，接近兩成。
馬瀟表示，增幅較大的是漯河當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的賈湖酒，由于廠家強(qiáng)大的促銷力度，再加上豫酒振興整個(gè)氛圍的營(yíng)造、漯河市政府的支持，賈湖酒的市場(chǎng)消費(fèi)氛圍正在進(jìn)一步形成，幾乎可以占到豫酒銷售的半壁江山。其次是仰韶酒業(yè)的“彩陶坊酒”，市場(chǎng)消費(fèi)氛圍日益濃厚，其它的豫酒品牌相對(duì)較弱。
“2019年，漯河市白酒市場(chǎng)馬太效應(yīng)比較明顯，在豫酒市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的同時(shí)，外省品牌的白酒總體銷售額較上年度有所下滑，尤其是江蘇的酒。”馬瀟告訴記者。
談到2019年河南白酒市場(chǎng)的變化，鄭州尚之德商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)李偉濤在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，名酒的銷售形勢(shì)較好。
李偉濤說(shuō)，對(duì)于2019年的豫酒，賒店“元青花”走量最好，其次是仰韶的彩陶坊“人和”、“獻(xiàn)禮”、“地利”，之后是杜康的小封壇酒。
李偉濤強(qiáng)調(diào)說(shuō)，從目前接觸“酒祖杜康小封壇”的情況來(lái)看，“小封壇”未來(lái)一定能夠成功。外地客商來(lái)河南需要招待，拿什么酒，茅臺(tái)、五糧液在全國(guó)都可以買到，哪個(gè)能夠代表河南高端白酒，“小封壇”應(yīng)運(yùn)而生。一方面，洛陽(yáng)杜康控股拿出了諸多優(yōu)惠政策，加大宣傳推廣力度，如“回廠體驗(yàn)游”、“品鑒會(huì)”、“對(duì)客戶或消費(fèi)者贈(zèng)酒”等，吸引眾多消費(fèi)者參與其中;其次是“小封壇”的市場(chǎng)站位非常好——“高端豫酒典范”，它不僅是區(qū)域文化的品牌定位，再加上杜康品牌的自帶流量、行業(yè)背書(shū)，賦予了“杜康小封壇酒”“豫酒名片”、“高端豫酒形象”的地位。
河南白酒市場(chǎng)醬酒漸熱
在漯河采訪時(shí)，建民名煙名酒商城總經(jīng)理馬瀟深有感觸地告訴《華夏酒報(bào)》記者，2019年，外省的醬酒品牌在漯河增長(zhǎng)較快，尤其是習(xí)酒，單箱價(jià)格在600～700元左右的市場(chǎng)反映良好，銷售量也比較可觀;其次是“金沙回沙酒”，2019年在漯河市增長(zhǎng)的幅度較大。
鄭州尚之德商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)李偉濤說(shuō)，茅臺(tái)酒帶動(dòng)醬香型白酒發(fā)力，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的諸多醬酒企業(yè)紛紛走出貴州，逐鹿中原市場(chǎng)，并不斷加大市場(chǎng)投入，搶占市場(chǎng)風(fēng)口，搶占消費(fèi)優(yōu)勢(shì)。李偉濤說(shuō)，2019年，新興的貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒企業(yè)在河南持續(xù)發(fā)力，借力中原市場(chǎng)開(kāi)始向全國(guó)實(shí)現(xiàn)布局，推廣醬酒品牌，如“珍酒”、“山門崗”等，河南白酒市場(chǎng)的醬酒氛圍正日益濃厚。
談到醬酒在河南的發(fā)展，廣西丹泉酒業(yè)河南大區(qū)銷售總監(jiān)陳超凡告訴記者，自2019年4月丹泉醬酒入駐中原以來(lái)，市場(chǎng)效果已初見(jiàn)成效，在渠道上建立了2000多家核心店和200多家聯(lián)盟商合作伙伴，通過(guò)品鑒會(huì)和回廠游等活動(dòng)，對(duì)河南核心經(jīng)銷商、消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)文化培育，不斷擴(kuò)大丹泉醬香酒在消費(fèi)者中的認(rèn)知和品牌美譽(yù)度，形成了良性的酒類市場(chǎng)生態(tài)圈。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮告訴記者，2019年，醬酒在河南省的銷售總額有望突破百億元大關(guān)，隨著老百姓對(duì)白酒消費(fèi)的升級(jí)以及消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，喝醬香酒的人會(huì)越來(lái)越多，醬酒氛圍正在逐步形成。
河南白酒消費(fèi)不斷升級(jí)
談到2019年白酒市場(chǎng)的消費(fèi)情況，南陽(yáng)錦盛祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃紅俠告訴《華夏酒報(bào)》記者，從2019年錦盛祥4個(gè)連鎖店的銷售情況來(lái)看，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)升級(jí)趨勢(shì)。
黃紅俠告訴記者，由于沒(méi)有茅臺(tái)供貨資源，她們主要銷售其它名酒，尤其是沱牌，廠家每逢傳統(tǒng)節(jié)日都拿出來(lái)許多促銷政策，加大市場(chǎng)拉動(dòng)效應(yīng)，致使四川名酒帶產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)良好。
在豫酒營(yíng)銷方面，南陽(yáng)錦盛祥商貿(mào)主要經(jīng)營(yíng)南陽(yáng)賒店老酒全系列產(chǎn)品和仰韶，因此，市場(chǎng)反映比較突出。尤其是“賒店元青花10年”在錦盛祥商貿(mào)的消費(fèi)實(shí)現(xiàn)了較大突破，年銷售量實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)幅度，并且銷售額隨之翻倍。
和黃紅俠有同樣觀點(diǎn)的是駐馬店市正陽(yáng)縣亞方名酒專賣店總經(jīng)理羅亞防，他在12月16日接受《華夏酒報(bào)》記者電話采訪時(shí)表示，白酒消費(fèi)高端的更加高端。他告訴記者，2019年，正陽(yáng)縣比較暢銷的白酒主要有洋河的“海之藍(lán)”等，豫酒中的“宋河糧液鐵盒”、“仰韶彩陶坊”漸成主角。
駐馬店市永和盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王一也告訴記者，駐馬店市2019年的白酒消費(fèi)價(jià)格有所提高，品牌逐步向大品牌轉(zhuǎn)移，豫酒中高端價(jià)位白酒也受到市場(chǎng)歡迎，如單瓶售價(jià)200～300元的“豫坡”、“蔡洪坊”和“朗陵罐酒”，2019年的整體銷售呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
記者岳曉聲華夏酒報(bào)今天
