正當(dāng)從國家到企業(yè)都在關(guān)心新冠肺炎疫情帶來的不利因素以及出臺(tái)應(yīng)對措施之際，山東百脈泉酒業(yè)股份有限公司迅速做出決定：2020年百脈泉酒業(yè)全年將融資5000萬元，幫扶合作伙伴共渡時(shí)艱，其中，2000萬元幫扶上游的供應(yīng)商解決渠道供應(yīng)鏈等問題，3000萬元幫扶下游的經(jīng)銷商解決渠道動(dòng)銷等問題。
打通產(chǎn)業(yè)鏈上的“任督二脈”只是百脈泉酒業(yè)的眾多舉措之一，日前，山東百脈泉酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理馬業(yè)準(zhǔn)通過視頻直播的方式表達(dá)了公司近期針對疫情所做的努力、2020年工作計(jì)劃等，引發(fā)了上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商以及社會(huì)各界的共鳴與點(diǎn)贊。
“黑天鵝”推動(dòng)行業(yè)深度調(diào)整
2月10日，經(jīng)章丘區(qū)疫情防控部門批準(zhǔn)，百脈泉酒業(yè)實(shí)現(xiàn)第一批全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
馬業(yè)準(zhǔn)認(rèn)為，春節(jié)后的新冠肺炎疫情是“黑天鵝”事件，國家為防控疫情的蔓延，采取了非常規(guī)的強(qiáng)制措施，經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)按下了“暫停鍵”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到了較大影響。由于春節(jié)在白酒行業(yè)的特殊性，對整個(gè)白酒消費(fèi)影響更大，本來從統(tǒng)計(jì)口徑來看，近兩年白酒行業(yè)的規(guī)模以上企業(yè)在持續(xù)減少，品牌集中度越來越高。
這次疫情會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)深度調(diào)整，市場由前期的消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)并存，對整個(gè)行業(yè)的影響將持續(xù)到上半年。白酒行業(yè)發(fā)展在短期內(nèi)會(huì)受到疫情的影響，但從長期來看，不改行業(yè)發(fā)展趨勢。預(yù)估2020年上半年疫情將對以渠道為主銷售的白酒產(chǎn)品有一定影響，但從長期看，會(huì)助推市場的規(guī)范化和良性的可持續(xù)發(fā)展。
疫情結(jié)束后，酒業(yè)將呈現(xiàn)千軍萬馬過獨(dú)木橋的競爭態(tài)勢，快速推進(jìn)、搶占市場是百脈泉酒業(yè)節(jié)后一直在思考的重點(diǎn)，近期百脈泉酒業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)針對疫情后的每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)客戶、每個(gè)渠道、每個(gè)市場進(jìn)行了全面分析和評(píng)估，并制定了詳實(shí)可行的市場方案。
未來三年的市場定位，對百脈泉酒業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要，百脈泉酒業(yè)將以2020年為發(fā)展新起點(diǎn)，牢牢圍繞“一個(gè)目標(biāo)建設(shè)、兩大市場布局、三種香型并進(jìn)、四項(xiàng)意識(shí)貫徹、五塊內(nèi)容提升”等五個(gè)維度樹立百脈泉酒業(yè)的發(fā)展定位，確?！肮矂?chuàng)和諧發(fā)展，達(dá)到百年企業(yè)”的建企目標(biāo)不變，清照和百脈泉雙品牌布局，以泉城壹號(hào)和齊魯壹號(hào)“雙壹號(hào)”產(chǎn)品布局。
堅(jiān)持濃香型、醬香型和芝麻香型三種香型并重，滿足消費(fèi)者越來越多的個(gè)性化需求。企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、憂患意識(shí)的培養(yǎng)，通過營銷、管理、技術(shù)、生產(chǎn)、旅游等五方面的提升，建立一支能打硬仗、能打勝仗的職工隊(duì)伍。通過三年的發(fā)展，百脈泉酒業(yè)將成為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、市場占位穩(wěn)固、銷售規(guī)模翻番、利潤持續(xù)增長的山東新省酒代表。
多舉措并舉，共創(chuàng)“疫后”新局面
馬業(yè)準(zhǔn)表示，百脈泉是濟(jì)南的地標(biāo)酒，在這個(gè)市場區(qū)域內(nèi)會(huì)做到寸土不讓，分毫必爭。疫情是“?！币彩恰皺C(jī)”，當(dāng)別人還在憂慮和徘徊的時(shí)候，百脈泉人已經(jīng)堅(jiān)定信心，按照三年規(guī)劃方案既定路線，做到方向不動(dòng)搖、動(dòng)作不走形、投入不減少。
百脈泉酒業(yè)將和所有合作伙伴同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。同時(shí)百脈泉酒業(yè)也出臺(tái)了以下政策實(shí)現(xiàn)同合作伙伴的合作共贏：
2020年百脈泉酒業(yè)全年將融資5000萬元，幫扶合作伙伴共渡時(shí)艱，其中2000萬元幫扶上游的供應(yīng)商解決渠道供應(yīng)鏈等問題，3000萬元幫扶下游經(jīng)銷商解決渠道動(dòng)銷等問題。
公司將開發(fā)100款清照品牌的適銷產(chǎn)品，來滿足疫情后的市場需求，同時(shí)也幫助大家增加市場的流動(dòng)性，從而實(shí)現(xiàn)銷售。
堅(jiān)持不減少品牌投入費(fèi)用，結(jié)合品牌碎片化的現(xiàn)狀，在保持傳統(tǒng)媒體傳播力度的同時(shí)，加大自媒體的傳播，并加強(qiáng)同政府性、公益性事件的密切合作，來提升公司的品牌知名度和美譽(yù)度，提升百脈泉品牌在行業(yè)的影響力。
2020年公司在市場上的支持力度不降低，堅(jiān)持保證整個(gè)市場體系運(yùn)營的穩(wěn)定和產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，也為今后的可持續(xù)發(fā)展建立基礎(chǔ)保障。
疫情結(jié)束后，公司鼓勵(lì)客戶組織消費(fèi)者進(jìn)行回廠游。在2019年擴(kuò)建和改造的基礎(chǔ)上，今年公司景區(qū)將創(chuàng)建4A級(jí)景區(qū)，也讓消費(fèi)者更加深切地體會(huì)到百脈泉酒業(yè)的生產(chǎn)能力、感受百脈泉酒業(yè)的企業(yè)文化與內(nèi)涵。公司將負(fù)責(zé)全部的交通費(fèi)用和招待費(fèi)用。
公司銷售團(tuán)隊(duì)將再接再厲，拿出抗擊疫情的奮斗精神，幫扶客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷，降低客戶庫存壓力，幫助其實(shí)現(xiàn)資金快速回籠;針對有個(gè)別客戶存在長期積壓庫存的情況，由公司出面在整個(gè)市場層面上來協(xié)調(diào)資源幫助其流動(dòng)分銷。
馬業(yè)準(zhǔn)表示，百脈泉酒業(yè)一直奉行“先做人，后做酒，做好人，做好酒”的企業(yè)經(jīng)營理念，公司的發(fā)展更離不開廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商及社會(huì)各界朋友的熱切關(guān)心和大力支持，面對暫時(shí)的困難，百脈泉酒業(yè)有責(zé)任也有義務(wù)竭盡所能，回報(bào)各位合作伙伴和社會(huì)，疫情必將戰(zhàn)勝，未來更有希望。
來源：華夏酒報(bào) ?編輯：閆秀梅
