近半個(gè)月以來(lái)，很多酒商的朋友圈都發(fā)過(guò)一條關(guān)于新走進(jìn)系列的內(nèi)容。
不少粉絲在后臺(tái)問(wèn)過(guò)所長(zhǎng)：“走進(jìn)系列茅臺(tái)酒價(jià)格是多少?是什么酒質(zhì)?值得收藏嗎?”
新的走進(jìn)系列剛出時(shí)，茅粉事務(wù)所發(fā)過(guò)一篇《新款走進(jìn)系列上市，茅臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商各有算盤(pán)》，現(xiàn)在，再系統(tǒng)地說(shuō)一下走進(jìn)系列。
走進(jìn)系列的市場(chǎng)表現(xiàn)
目前為止，走進(jìn)系列已經(jīng)出了六款：走進(jìn)澳洲、走進(jìn)非洲、走進(jìn)俄羅斯?莫斯科、走進(jìn)意大利?米蘭、走進(jìn)智利?圣地亞哥、走進(jìn)坦桑尼亞?達(dá)累斯薩拉姆。
其中，走進(jìn)澳洲、走進(jìn)非洲2018年發(fā)行，其余四款則于近期上市，早在去年上半年，走進(jìn)智利、走進(jìn)坦桑尼亞照片在朋友圈曇花一現(xiàn)過(guò)，只是一年后再生產(chǎn)上市。
走進(jìn)系列的容量分為375ml、750ml，其中375ml為普茅酒質(zhì)，750毫升為陳釀酒質(zhì)。
375ml走進(jìn)澳洲、非洲目前的市場(chǎng)價(jià)為每瓶2500元—2600元，而750ml在市場(chǎng)上極少見(jiàn)。
后四款最新上市的走進(jìn)系列目前的市場(chǎng)價(jià)為每瓶1900元—2000元，750ml每瓶在4900元左右。
如果是在專(zhuān)賣(mài)店，375毫升售價(jià)2800元，750毫升售價(jià)6200元，高于市場(chǎng)價(jià)20%-30%。
二十天前，新走進(jìn)系列還沒(méi)到貨流通，當(dāng)時(shí)有酒商發(fā)布團(tuán)購(gòu)消息：“375ml市場(chǎng)價(jià)2699元，拼團(tuán)價(jià)1999整套起拼;750ml市場(chǎng)價(jià)5699元，拼團(tuán)價(jià)4999元整套起拼”。
短短二十天的時(shí)間里，價(jià)格變動(dòng)看上去不大，實(shí)際上新款走進(jìn)系列已經(jīng)經(jīng)歷了漲價(jià)再跌下來(lái)。
據(jù)酒商反饋：“剛上市時(shí)，大家有嘗鮮心理，購(gòu)買(mǎi)新走進(jìn)系列的人更多，現(xiàn)在銷(xiāo)量不如之前?！?/p>
走進(jìn)系列漲跌史
相對(duì)于走進(jìn)澳洲、非洲來(lái)說(shuō)，新走進(jìn)系列的價(jià)格表現(xiàn)已經(jīng)相當(dāng)溫和。
這主要有幾個(gè)原因：
首先，酒商們對(duì)走進(jìn)澳洲、非洲心有余悸。
2018年，走進(jìn)澳洲、非洲在澳洲、非洲首發(fā)，回流后價(jià)格一度炒到12000元一套(375ml，一套兩瓶)。
2018年貴陽(yáng)酒博會(huì)期間，茅臺(tái)宣布向所有茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商以1399元的廠價(jià)配計(jì)劃，隨著國(guó)內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店的陸續(xù)到貨，每套價(jià)格迅速下跌至4000多元。隨后，隨著2018年底狗年生肖茅臺(tái)酒、精品茅臺(tái)酒的放量，一眾茅臺(tái)酒價(jià)格出現(xiàn)下跌，走進(jìn)澳洲、非洲也不例外，跌破了4000元/套。
其次，新走進(jìn)系列生產(chǎn)上市時(shí)，大環(huán)境對(duì)酒商來(lái)說(shuō)并不友好。
3月初，疫情還未明朗，茅臺(tái)酒終端難以動(dòng)銷(xiāo)，剛打完二季度貨款的經(jīng)銷(xiāo)商馬上又面臨新走進(jìn)系列的打款。
顯然，一方面，經(jīng)銷(xiāo)商需要流動(dòng)資金;另一方面，在超級(jí)大單品飛天茅臺(tái)酒都難以動(dòng)銷(xiāo)的情況下，新走進(jìn)系列面臨更大的銷(xiāo)售壓力。
于是一開(kāi)始，就給出了低價(jià)。
走進(jìn)系列值得買(mǎi)嗎?
走進(jìn)系列，買(mǎi)還是不買(mǎi)，可以從幾個(gè)方面綜合評(píng)估：
1、稀缺性;2.概念(紀(jì)念意義);3.酒質(zhì);4、入手價(jià)格。
先說(shuō)結(jié)論：稀缺性和紀(jì)念意義稍欠，375ml普茅酒質(zhì)，750ml陳釀酒質(zhì)，設(shè)計(jì)大氣時(shí)尚，集郵即可，價(jià)值一般。
比如，從稀缺性來(lái)看，有酒友問(wèn)過(guò)所長(zhǎng)：“聽(tīng)說(shuō)新走進(jìn)系列是為了帶動(dòng)營(yíng)收而推出的，這樣供給量是不是太高了?”
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新走進(jìn)系列還具備稀缺性嗎?
對(duì)于走進(jìn)系列來(lái)說(shuō)，稀缺性本就一般。舉個(gè)例子，2018年底，有酒友發(fā)現(xiàn)走進(jìn)澳洲、非洲這兩款酒的地圖有誤并反映到茅臺(tái)酒廠，最終這兩款酒被宣布停產(chǎn)。
然而，這并沒(méi)有阻擋住當(dāng)時(shí)走進(jìn)澳洲、非洲價(jià)格的下跌。
橫向來(lái)看，在稀缺性、紀(jì)念意義一般的情況下，入手價(jià)格則可參考同酒質(zhì)的飛天茅臺(tái)酒、精品茅臺(tái)酒。
500ml飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1499元，目前市場(chǎng)價(jià)在2000元以上。而375ml的走進(jìn)系列市場(chǎng)價(jià)在1900元—2000元。
目前，375ml的走進(jìn)澳洲、非洲每瓶在2500元左右，而2018年500ml飛天茅臺(tái)酒價(jià)格同樣在2500元左右。
從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，走進(jìn)系列的性?xún)r(jià)比一般。
縱向來(lái)看，走進(jìn)澳洲、非洲曾跌至1700多元/瓶，相對(duì)于走進(jìn)澳洲、非洲現(xiàn)在的價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)，由于飛天茅臺(tái)酒是各種茅臺(tái)酒價(jià)格的晴雨表，被賦予了紀(jì)念意義的走進(jìn)系列也受到飛天茅臺(tái)酒價(jià)格的變動(dòng)的影響。
目前，散瓶飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)還在2000元上下，可以確定的是，年內(nèi)飛天茅臺(tái)酒難以再出現(xiàn)去年那樣暴漲的情況，這也可以預(yù)見(jiàn)走進(jìn)系列也難以出現(xiàn)大幅上漲的行情。
如果飛天茅臺(tái)酒價(jià)格繼續(xù)下行，新走進(jìn)系列由于一開(kāi)始便是低價(jià)亮相，跟跌的幅度也有限。
走進(jìn)系列接下來(lái)的走勢(shì)會(huì)比較溫和，如果要入手的話，375ml批價(jià)1739元，750ml批價(jià)4659元，在此基礎(chǔ)上上浮5%-20%之內(nèi)，算正常。
來(lái)源：茅粉事務(wù)所
