日前，天塞酒莊在北京舉辦主題為“千紅萬紫安排著，只待新雷第一聲”的《新疆天塞酒莊營銷有限公司成立暨2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會》活動。
01
新雷第一聲
千紅萬紫安排著，只待新雷第一聲。清代詩人張維屏的一首《新雷》中的詩句，成為了天塞酒莊繼發(fā)布T20戰(zhàn)略大單品后，對企業(yè)品牌營銷模式的再度深入探索的“新雷第一聲”。
中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦，中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員，中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會秘書長王旭偉，新疆天塞酒莊莊主兼新疆天塞酒莊營銷有限公司董事長陳立忠，新疆天塞酒莊營銷有限公司董事總經(jīng)理沈偉敏，北京農(nóng)學(xué)院釀酒工程系主任、中國農(nóng)學(xué)會葡萄分會副理事長、世界十大最具影響力釀酒顧問李德美，以及國內(nèi)主流媒體現(xiàn)場共同參與了本次《新疆天塞酒莊營銷有限公司成立暨2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會》活動。
新疆天塞酒莊莊主兼新疆天塞酒莊營銷有限公司董事長陳立忠現(xiàn)場講述了天塞酒莊創(chuàng)建十年來的基礎(chǔ)建設(shè)、品牌發(fā)展兩大階段，宣布新疆天塞酒莊營銷有限公司、2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品正式面世。
2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品涵蓋六款單品。四款T系列酒品，包括T20霞多麗干白葡萄酒、T20西拉馬瑟蘭干紅葡萄酒、T50西拉干紅葡萄酒、T95馬瑟蘭干紅葡萄酒，主打中高端市場;兩款S系列酒品，包括S20赤霞珠干紅葡萄酒與S20赤霞珠美樂干紅葡萄酒，高性價比，主打中端市場。
據(jù)陳立忠介紹，天塞酒莊將于今年開啟品牌新篇章，將由“小而美”的精品酒莊邁向“大單品、大品牌、強渠道”的中國精品葡萄酒代表品牌。此外，天塞酒莊還將對葡園建設(shè)、酒窖功能、設(shè)備提升、旅游配套等進行優(yōu)化提升。
中國葡萄酒正迎來行業(yè)調(diào)整期和疫情影響的雙重大考。公開數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)產(chǎn)量為5.8萬千升，同比下降40.8%。葡萄酒行業(yè)上市公司一季度營收集體下滑，甚至有公司營收下跌幅度超過了70%。在此背景下，天塞酒莊的抉擇的確讓行業(yè)感到振奮。
有業(yè)內(nèi)人士指出，受疫情影響，多數(shù)企業(yè)選擇了收縮戰(zhàn)線，以去庫存為主基調(diào)，整體態(tài)勢略顯萎靡，行業(yè)亟待重振信心。作為中國葡萄酒的行業(yè)標桿，天塞酒莊選擇了逆勢發(fā)力布局、進行整體的戰(zhàn)略升級，足以說明天塞酒莊品質(zhì)之底氣、實力，渠道之扎實、良性，發(fā)展之信心、決心。可以說，天塞酒莊為行業(yè)做出了有益探索，為行業(yè)發(fā)展注入了勢能、動力。
“行業(yè)大變局自有行業(yè)大機遇。認清現(xiàn)狀、主動應(yīng)戰(zhàn)，本就是一種膽量和擔(dān)當(dāng)。十年前，天塞將茫茫戈壁改造成葡園綠洲，十年后，天塞又基于自身的耕耘與思考，積極轉(zhuǎn)型、探索，其格局、韌勁、先鋒精神都令人動容?！庇行袠I(yè)人士對《華夏酒報》記者表示。
02
開啟新紀元
一旦決定就勇往直前，這是陳立忠的一貫作風(fēng)。
一如天塞酒莊此時的轉(zhuǎn)變。
此次發(fā)布2020時代戰(zhàn)略產(chǎn)品，意在確定天塞大單品產(chǎn)品矩陣，建立“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列，挖掘不同消費人群及渠道，豐富酒莊定制系列。自此，天塞酒莊也將逐漸構(gòu)筑“品牌大單品+酒莊精品酒+酒莊定制系列”的多維產(chǎn)品矩陣。
天塞酒莊成立營銷公司則是對天塞酒莊的全國市場營銷與銷售工作進行的整體升級。這是天塞酒莊繼2019年發(fā)布T20戰(zhàn)略大單品后，對企業(yè)品牌營銷模式的再度深入探索。
至此，天塞酒莊組建起了一支極具眼界、通透市場、專業(yè)敬業(yè)的營銷鐵軍。新疆天塞酒莊營銷有限公司董事總經(jīng)理沈偉敏表示，將通過更加精準而科學(xué)的品牌建設(shè)、產(chǎn)品建設(shè)、渠道建設(shè)，精挑細選核心戰(zhàn)略單品，持續(xù)夯實天塞產(chǎn)品品質(zhì)與提升產(chǎn)品高度，充分利用本土文化相關(guān)性優(yōu)勢并講好天塞故事，圍繞主力消費人群布局渠道，定能走出一條代表中國精品酒莊良性發(fā)展的經(jīng)營模式之路。
值得注意的是，無論是十年來的沉淀，還是未來的發(fā)展路徑，天塞酒莊都得到了行業(yè)的高度肯定。
中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦表示，近年來中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的過程中，盡管遭受諸多影響，但是總體趨勢向上。以天塞酒莊為代表的中國精品酒莊，極好的利用了風(fēng)土優(yōu)勢及地域特色。天塞酒莊身上的可貴品質(zhì)值得大家學(xué)習(xí)。
“歷經(jīng)十年深耕，天塞酒莊是一名開拓者，也是一名探險者，它就像中國葡萄酒第一陣營里的急先鋒，在品質(zhì)、品牌、渠道等多方面，都獨樹一幟地為中國葡萄酒事業(yè)貢獻著一份重要力量?！蓖蹒M一步表示。
在中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員看來，天塞酒莊成立營銷公司、建立專業(yè)化團隊、推出全新核心戰(zhàn)略大單品，是基于天塞酒莊管理層在疫情期間的冷靜思考做出的戰(zhàn)略調(diào)整。
?
“今年的大環(huán)境下，酒水企業(yè)應(yīng)該靈活操作，需要調(diào)整以往對流通市場，促銷方式的固有認知，積極擁抱新概念、新方式、新渠道、新平臺、新受眾。相信在這樣的調(diào)整之下，天塞酒莊從產(chǎn)品、渠道、品牌等多方面都會有一個整體的提升?！眲T談到。
中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會秘書長王旭偉則認為，縱觀世界知名酒莊，無一例外都在潛心種植與認真釀酒，打造屬于自己的釀酒風(fēng)格與語言表達。此次，天塞酒莊發(fā)布軟實力文化內(nèi)涵與硬實力高端品質(zhì)兼具的新產(chǎn)品，將推動中國葡萄酒向前發(fā)展。
2019年，新疆出臺的《新疆維吾爾自治區(qū)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2019-2025)》提出，到2025年，新疆釀酒葡萄種植面積將力爭達到80萬畝，葡萄酒及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的綜合產(chǎn)值達到300億元以上。在這一背景下，天塞酒莊的發(fā)展必將對產(chǎn)區(qū)發(fā)展起到積極的作用。
天塞方面表示，未來，天塞酒莊將致力于打造中國精品葡萄酒領(lǐng)軍品牌，成為廣受國際認可的東方葡萄酒代表，為消費者提供高品質(zhì)、值得信賴、高性價比的精品酒莊酒服務(wù)。
十年，亦是起點。多年后回望，天塞酒莊此時邁出的關(guān)鍵一步，必然是中國葡萄酒行業(yè)值得回味的重要轉(zhuǎn)折點。
文章來源：華夏酒報訂閱號
