為了應(yīng)對疫情沖擊，一些酒商試水時下大火的直播帶貨，拓展新渠道，還有一些酒商則開始關(guān)注家庭飲用市場，挖掘小瓶葡萄酒的市場潛力，試圖開辟新市場。
關(guān)于小瓶酒話題，WBO曾經(jīng)做過深度報道，市場上對小瓶酒一直存在爭議。但是在疫情的刺激下，小瓶酒市場會不會發(fā)生一些質(zhì)變呢？
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作為電商引流品和品鑒酒之外的潛在空間
WBO葡萄酒商業(yè)觀察記者近日發(fā)現(xiàn)，187毫升小瓶葡萄酒在線上電商渠道露出度越來越高，在1919吃喝平臺、醉鵝娘店鋪等都能看到小瓶酒的身影，在淘寶上隨手一搜“小瓶紅酒迷你”就出現(xiàn)了無數(shù)售價在20-30元左右的商品頁面，月銷上千過萬的產(chǎn)品比比皆是。
成都順智商貿(mào)負責(zé)人徐林祥也在做小瓶酒產(chǎn)品，在他看來，小瓶酒現(xiàn)在在市場上很有競爭力，特別是在零售終端上。徐林祥透露，自己公司經(jīng)銷商的零售價48元的250毫升的小瓶酒葡萄酒在商超一個月都能銷售上百瓶。
“小瓶酒的優(yōu)勢在于人少的時候喝小瓶酒更方便，相比之下，大瓶酒在這時候喝不完，也不方便攜帶與存放?！毙炝窒楸硎?，現(xiàn)階段終端市場小瓶酒的占比很少，但是有不少潛在消費者，特別是獨居的年輕消費群體，在零售終端的競爭力比較強。
在山東酒商林鵬（化名）看來，近一年來，做小瓶酒的人逐漸變多了，特別是電商領(lǐng)域，“因為小瓶比較新穎，適合沖動消費，我們公司電商也推了不少品種?！绷柱i解釋稱。
林鵬認為，相比于750毫升，小瓶酒有著不可否認的優(yōu)勢，“首先是購買無壓力，消費者容易接受。也很適合家飲，對喜歡喝酒但酒量不好的人很友好，小瓶容易控制飲用量?！绷柱i說，小瓶酒易于推廣新品，特別是對沒有喝過葡萄酒或者某款葡萄酒的人，購買壓力相對較小，不好喝也就損失一瓶。除此外小瓶酒一般都采用螺旋蓋，易于開啟和保存。同時，還可以考慮把小瓶酒作為活動的贊助品，成本低形式也新穎。
在慕楓酒莊負責(zé)人徐慕楓看來，小瓶酒是具有市場潛力的產(chǎn)品，“小瓶酒不會浪費，不需要開瓶、需要找真空瓶塞之類放冰箱保存?！毙炷綏鞅硎荆词褂脕碜鲈囷?、品鑒等推廣宣傳活動，小瓶酒的成本也不會比大瓶酒高很多，“畢竟不浪費也是可以節(jié)省成本的地方。”
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導(dǎo)入型產(chǎn)品，小瓶酒是葡萄酒文化的新推手
“小瓶酒可以作為一個品牌產(chǎn)品的導(dǎo)入產(chǎn)品，也可以說引導(dǎo)、培養(yǎng)年輕人進行葡萄酒消費，后續(xù)可以進行消費升級，實時推出大瓶。但是如果有喜歡消費小瓶的消費者，也可以抓住他們繼續(xù)培養(yǎng)，但最后消費者應(yīng)該還是會回歸成熟穩(wěn)重?！绷柱i說，收入高的消費者還是會傾向于有品牌、品質(zhì)的大瓶，在大眾化消費方面，小瓶酒還是有局限性。
徐慕楓則表示，小瓶量的精裝品質(zhì)紅酒有可能會是以后的銷售爆點以及紅酒推廣給市場的一大創(chuàng)新，至于讓消費者熟知并接受就要看具體的操作和運作?！靶∑烤朴锌赡艹蔀椴煌放破咸丫仆茝V的切入點和突破點，據(jù)我所聞，不少酒莊品牌也把小瓶裝酒作為日程安排了。”徐慕楓透露稱。
“對品牌來說，大容量的酒適合大眾化消費，小容量酒則迎合獨居且年輕的消費群體，但大眾消費者偶爾也會選擇小瓶裝嘗鮮，獨居年輕的消費群體也會進階，不同容量的產(chǎn)品之間互為切入點，相輔相成?！痹谛炷綏骺磥恚咸丫葡M群體越來越趨于年輕化，但消費者對葡萄酒文化的認知還不夠，小瓶酒可以看作是消費者低成本了解葡萄酒的一個推手。
03
推小瓶酒，除了電商還可以嘗試社區(qū)團購
隨著家庭飲用市場的擴大，也有不少酒商想嘗試做小酒產(chǎn)品。在徐林祥看來，相比于專業(yè)、單一的渠道，小瓶酒十分適合人流量大的渠道，比如商超賣場、便利店、線上電商等平臺。而在徐慕楓看來，在KTV、酒吧、夜洗浴中心的餐飲部等渠道，都是小瓶裝紅酒的隱藏爆賣點，還在等待開發(fā)。林鵬也表示，小瓶酒在傳統(tǒng)渠道推廣起來壓力比較大，但不同的消費市場表現(xiàn)也不一樣。
瑞聯(lián)行咨詢聯(lián)盟理事長張?zhí)絼t表示，如果傳統(tǒng)線下渠道想要做小瓶酒，除了電商平臺外，還可以嘗試社區(qū)團購?！靶∑烤七m合家庭消費，在疫情過后，家飲場景的比例也在慢慢提升。可以通過時下火熱的社區(qū)團購，在線下建立起穩(wěn)固的家庭消費群體?！?/p>
在張?zhí)娇磥?，家庭消費需要滿足“一天一瓶”、“一人一瓶”、“一家一箱”的自飲、家庭聚餐、送禮等三個需求?！敖ㄗh小瓶酒產(chǎn)品組合豐富一些，最好涵蓋主要品類和產(chǎn)酒國。”張?zhí)秸f，此前自己公司在做小瓶酒時，選擇了18款產(chǎn)品組合搭配，并且還會不斷引入、更換新產(chǎn)品，“因為在家庭消費中，女性喜歡起泡、甜酒，老年人喜歡干紅，男性喜歡烈酒，而多產(chǎn)品組合能盡量滿足家庭的需求，同時也可以方便消費者從中找到自己喜歡的產(chǎn)品。”
張?zhí)秸J為，社區(qū)模式區(qū)別于線上電商，傳統(tǒng)酒商做起來更容易上手，并且可以節(jié)省物流、包裝等成本。“可以通過線下門店或者線上小程序的方式，先確定出半徑一公里的成熟社區(qū)商業(yè)圈，比如在成都，這樣的社區(qū)圈至少可以覆蓋近6000戶家庭，通過社區(qū)活動、地推或者與負責(zé)小區(qū)團購的‘團長’合作，打通社區(qū)的消費距離?！睆?zhí)秸f，無論是推廣還是合作，最后還是要落到產(chǎn)品上，讓消費者從中找到喜歡且復(fù)購率高的產(chǎn)品，才是建立穩(wěn)定社區(qū)家庭消費群的關(guān)鍵。
文章來源：葡萄酒商業(yè)觀察訂閱號
