原標(biāo)題：部署七項(xiàng)工作，再提“鐵腕治竄”，汾酒首場營銷工作會(huì)為何點(diǎn)名河北？
“危機(jī)中育新機(jī)，變局中開新局?！?/p>
5月25日，汾酒在邯鄲召開汾酒河北市場營銷工作推進(jìn)會(huì)，這也是汾酒10個(gè)直屬管理區(qū)成立后的首次會(huì)議。
汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊，汾酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴，汾酒銷售公司副總經(jīng)理王皓雄，汾酒銷售公司財(cái)務(wù)總監(jiān)許志峰，汾酒銷售公司副總經(jīng)理喬宇星，河北省區(qū)、邯鄲直屬管理區(qū)、唐山直屬管理區(qū)主要負(fù)責(zé)人以及汾酒河北市場30家核心經(jīng)銷商參加了會(huì)議。
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乘勢而上，凝心聚力再起航
經(jīng)過三年的改革實(shí)踐，汾酒品牌張力、渠道影響力不斷提升，終端數(shù)量大幅上漲，全國化市場布局逐步形成，“抓兩頭、帶中間”的產(chǎn)品策略成效初顯，其中包括河北在內(nèi)的的京津冀核心板塊發(fā)揮了重要作用。
數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，汾酒河北市場完成全年任務(wù)的32.55%，同比增長10.87%。在此背景下，汾酒首站選擇河北邯鄲召開營銷工作會(huì)議，可謂意義深遠(yuǎn)。
▲李俊
“在剛剛結(jié)束的汾酒集團(tuán)職代會(huì)中，李秋喜董事長提出了要進(jìn)一步強(qiáng)化營銷動(dòng)能的戰(zhàn)略要求?！睍?huì)上，李俊強(qiáng)調(diào)，經(jīng)過打基礎(chǔ)、補(bǔ)短板的三年，汾酒營銷已經(jīng)具備了乘勢而上、加速發(fā)展的基本條件，迎來了千載難逢的窗口期。直屬管理區(qū)的成立，是汾酒著眼于未來，劃小管理單元，實(shí)現(xiàn)組織下沉，建立的更加高效的區(qū)域管理組織。
張永踴在會(huì)上回顧并分析了汾酒2019年和2020年一季度的年報(bào)數(shù)據(jù)。他表示，雖然新冠疫情對白酒行業(yè)影響巨大，但汾酒仍與市場緊密接軌，取得了較好的成績，面對未來，汾酒人信心滿滿。
據(jù)悉，此前召開的2019年青花汾酒營銷專題會(huì)議，李俊曾明確五大發(fā)展理念——構(gòu)建品牌與渠道發(fā)展命運(yùn)共同體的理念；構(gòu)建以經(jīng)銷商盈利為導(dǎo)向的利潤分配機(jī)制的理念；建立以發(fā)展為導(dǎo)向的共同成長理念；構(gòu)建“文化+品質(zhì)”為核心的品牌傳播理念；建立幫助和擴(kuò)大經(jīng)銷商朋友圈為導(dǎo)向的消費(fèi)圈層培養(yǎng)理念。
“在今后的工作中，要真正深入理解、貫徹這五大理念，這也是汾酒營銷實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的重要基礎(chǔ)”，張永踴表示。
會(huì)上，河北省區(qū)、邯鄲直屬管理區(qū)、唐山直屬管理區(qū)三個(gè)市場的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了營銷工作匯報(bào)，參會(huì)經(jīng)銷商踴躍發(fā)言，紛紛為汾酒的發(fā)展建言獻(xiàn)策。
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久久為功，鐵腕治竄謀轉(zhuǎn)型
近年來，汾酒多次強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)市場治理，并提出要嚴(yán)守費(fèi)用落地紅線、價(jià)格剛性紅線、區(qū)域竄貨紅線等三條紅線，不斷凈化市場，樹立“綠水青山就是金山銀山”的理念，確保汾酒市場的綠水藍(lán)天。
在此次邯鄲會(huì)議中，李俊再次明確“鐵腕治竄”——惡意竄貨兩次的區(qū)域，將對主要負(fù)責(zé)人調(diào)離原崗位；惡意竄貨三次的區(qū)域，將對主要負(fù)責(zé)人給予免職處分。
汾酒治理竄貨的決心也給了經(jīng)銷商極大的信心，讓更多的經(jīng)銷商愿意相信汾酒、攜手汾酒。
同時(shí)，針對汾酒河北市場的現(xiàn)狀，李俊做出以下七點(diǎn)工作部署：
一是求真務(wù)實(shí)，要把高位謀劃和落細(xì)落小結(jié)合起來。
二是循序漸進(jìn)，要“穩(wěn)”字當(dāng)頭，“實(shí)”字打底，“敢”字當(dāng)先，牢牢把握速度與質(zhì)量的關(guān)系。
三是勇猛精進(jìn)，要打好石家莊、保定、滄州三場殲滅戰(zhàn)和邯鄲、唐山兩場攻堅(jiān)戰(zhàn)。
四是久久為功，要簡單極致的做好15520E專項(xiàng)工作。
五是狠抓落實(shí)，要始終把擴(kuò)大消費(fèi)培育的基數(shù)作為重中之重。
六是眾志成城，要持續(xù)提升青花汾酒銷售占比，確保青花汾酒戰(zhàn)略扎實(shí)落地。
七是積極創(chuàng)新，要強(qiáng)化事件營銷，創(chuàng)新營銷內(nèi)容，打造可操作、可傳播、可延續(xù)的超級IP。
“危機(jī)中育新機(jī)，變局中開新局。”可以預(yù)見，以此次會(huì)議為契機(jī)，汾酒營銷人員定會(huì)更加篤定信心，增強(qiáng)動(dòng)力，維護(hù)和用好汾酒改革成果，盡心竭力，加速發(fā)展，為汾酒營銷的轉(zhuǎn)型升級蹚出一條新路子。
文章來源：云酒頭條訂閱號
