原標題：安石：茅臺何以推出股東大會酒？
6月1日下午，茅臺股份召開新聞發(fā)布會，對即將召開的2019年度茅臺股東大會提前進行新聞發(fā)布。茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、財務總監(jiān)兼董事會秘書劉剛，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理王曉維出席會議并在新聞發(fā)布會上通報會議相關情況。
會議宣布，2019年度貴州茅臺（600519）股東大會定于6月10日下午一點半在茅臺國際大酒店舉辦。會議時長半天。特殊的疫情之年，出于疫情常態(tài)化防控的需要，與去年股東大會盛況不同的是，本年度股東大會現(xiàn)場參會股東上限為300人，以6月2日九點到下午五點網(wǎng)上提交報名資料的先后順序確認參會股東。按照規(guī)定，茅臺公司將對參會股東進行防疫管控，發(fā)放《疫情常態(tài)化防控告知書》，參會人員需簽署《健康狀況承諾書》并符合防疫有關規(guī)定后才能進入會議現(xiàn)場。
另外，王曉維也代表公司宣布，出于疫情防控的需要，本年度股東大會會議期間的現(xiàn)場售酒活動改為網(wǎng)上預約售酒。同時本年度股東大會，茅臺酒股份公司也將專門推出限量版的“八瓶茅臺股份家族”套裝酒，定向向全體茅臺股東發(fā)售。
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“茅臺股東大會酒”既“實惠”，又具“稀缺性”
“八瓶茅臺股份家族”套裝酒也稱“茅臺股東大會酒”。這是茅臺歷史上首次針對茅臺全體股東推出和發(fā)售的“定制酒”。由于茅臺酒的“賣方商品”特性和較高的溢價能力及廣泛的收藏、投資群體，“茅臺股東大會酒”發(fā)布的消息一經(jīng)公開，便引發(fā)市場和愛好者的高度關注。
根據(jù)茅臺新聞發(fā)布會上的消息和發(fā)布會現(xiàn)場的實物呈現(xiàn)，“2019年度茅臺股東大會酒”一套八瓶裝，均是茅臺股份家族精品。
其具體組成為:1、庚子鼠茅;2、53度飛天茅臺酒;3、茅臺王子酒·醬香經(jīng)典;4、茅臺迎賓酒·中國紅;5、漢醬酒;6、仁酒;7、貴州大曲·70年代;8、賴茅·傳承（藍）。500毫升×8。外盒大箱紙箱包裝上有鮮明的“貴州茅臺2019年年度股東大會”的標識字樣。在標識字樣下方為八瓶酒的紅色簡筆畫。除了簡筆畫，紙箱上還有“風雨同舟，香飄世界”八個飄逸的行楷字。
茅臺股東大會酒的內(nèi)部發(fā)售指導價為5666元/套。按照茅臺公司官方給出的說明，5666元價格的構成為:茅臺鼠年生肖酒1699元/瓶，53度飛天茅臺酒1499元/瓶，茅臺王子酒·醬香經(jīng)典468元/瓶，茅臺迎賓酒·中國紅198元/瓶，漢醬酒498元/瓶，仁酒428元/瓶，貴州大曲·70年代418元/瓶，賴茅·傳承（藍）458元/瓶。八瓶酒價格加總合計恰好為5666元/套。
按照市場的流通價，當前散瓶53度飛天茅臺酒的價格大約在2200元左右，生肖鼠茅的價格在2600元左右，這兩瓶酒加在一起就達到了4800元，接近5000元;加上剩余的6瓶酒，按市場流通價，8瓶酒的總價肯定不止5666元。因此這套酒也是名副其實的“股東福利酒”。
新聞發(fā)布會上王曉維也宣布，由于產(chǎn)能所限，茅臺股東大會酒限量5000套，不止面向現(xiàn)場參會的貴州茅臺股東，也面向所有的貴州茅臺股東。酒將采取公開預約和銷售的方式。
截至2020年一季度末，根據(jù)公開資料，貴州茅臺股東總數(shù)為10.09萬戶。因此，“僅有5%不到的股東”才有機會最終獲得這套酒。有人分析，“考慮到茅臺近一年的走勢和近期的股票表現(xiàn)，對茅臺股東大會酒預計股東們購買會偏積極;股東大會酒有稀缺性”。
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四大因素讓茅臺公司推“股東大會酒”
首先是真誠回饋股東的承諾兌現(xiàn)。與銷售市場既相同又不同，近兩年來，既得益于實體銷售市場的堅挺業(yè)績支撐，又得益于廣大投資者的青睞有加。
在資本市場上，貴州茅臺也是狂飆突進，大踏步向前，尤其是近幾個月來，貴州茅臺在資本市場上表現(xiàn)更加亮眼，個股在去年穩(wěn)穩(wěn)站上1000元的“高價盤”后，更是“激流勇進”，近期曾達到1419元的高點，市值逼近1.8萬億元。即便如此，眾多股票研究和評級機構對“貴州茅臺”給出的建議仍然是“推薦買進和持有”，他們認為，“1500元的‘貴州茅臺’指日可待”。
茅臺公司當然也感受到了股東們的追捧和熱情，作為對股東們的回報和回饋，最近兩年來，茅臺股東大會會議期間，茅臺公司都安排了為參會的股東們安排參觀和平價購酒活動，讓股東們滿意而來、滿載而去。與以往一樣，今年盡管由于疫情防控，股東大會受到了較大的限制，但回饋股東的“重要購酒”不能削減，推出“股東大會酒”首先是茅臺公司真誠回饋股東的承諾兌現(xiàn)。
其次，讓廣大的股東和消費者認識和認知“除飛天茅臺酒以外茅臺股份公司的包含茅臺王子酒、漢醬、仁酒、貴州大曲等在內(nèi)的其他優(yōu)質酒”。不能否認，雖然飛天茅臺酒在茅臺家族中當前仍然體量和擁躉甚眾，但千億茅臺的一個重大成果就是“茅臺酒和茅臺醬香系列酒雙輪驅動，包含習酒、茅臺技術開發(fā)公司、茅臺保健酒公司在內(nèi)的集團子公司和茅臺酒銷售公司、茅臺醬香酒營銷公司為主體的茅臺股份公司均衡發(fā)展”。
近年來，在茅臺公司高度重視和精準施策下，集團一盤棋發(fā)展成果顯著，包含套裝中的茅臺王子酒、漢醬酒、仁酒、貴州大曲，甚至是混合所有制的賴茅等醬香系列酒酒體風格個性鮮明，其酒質和規(guī)模體量早已不可同日而語，同樣優(yōu)異。也正基于這樣的品質和品牌自信，此次“股東大會酒”中茅臺公司才將這些股份公司的“精品”收錄其中，推薦給支持茅臺的股東，讓股東們品鑒。
第三，推股東大會專向酒既是對股東們的“尊重”和“服務”升級，又是實現(xiàn)茅臺收入升級的巧妙、絕佳手段。疫情之年，讓有能力者更擔當，讓有為者更引領也是我們的傳統(tǒng)和文化。作為貴州財政的絕對“頂梁柱”和多方利益承載的載體，雖然茅臺提前一年實現(xiàn)了千億目標，今年一季度仍然有兩位數(shù)增長的漂亮業(yè)績，但讓茅臺停滯是不現(xiàn)實的。
有限的產(chǎn)能，備受關注且敏感的茅臺酒價格都決定了茅臺公司在主導大單品——茅臺酒上騰挪的動作有限，超額增長必須要另辟蹊徑。這就是個性化、滿足特定需求市場的產(chǎn)品。
這類產(chǎn)品和市場潛力無限，茅臺可進可退，是很好的增量所在。本質上，茅臺股東大會酒和年后茅臺公司低調推廣的“走進系列”一樣，是茅臺公司巧妙的“增收酒”和“營收酒”?！懊┡_股東大會酒”一項可給茅臺公司增收2800余萬，這將為2020年茅臺“雙過半”貢獻力量。這是不能否認的，所謂“君子愛財，取之有道”。將個性化的產(chǎn)品以公允的價格賣給最具購買能力的投資/消費者，同時將所得再進入到股市報表中，以另一種方式回報支持者，也是和瑟同鳴。
第四，聚合營銷的“茅臺股份”實踐。聚合營銷是茅臺營銷深化和改革與發(fā)展的必然，也是深入推進茅臺子公司、子品牌均衡發(fā)展的要求。
就茅臺酒股份公司而言，已經(jīng)實現(xiàn)雙輪驅動、茅臺醬香酒公司已經(jīng)實現(xiàn)百億規(guī)模、踏上高質量發(fā)展車道，同時茅臺構建了集團營銷公司和直面零售終端分銷系統(tǒng)基礎上，在品牌上，茅臺醬香系列酒重新與旗艦茅臺酒實現(xiàn)聚合營銷意義重大，它不可能是茅臺股份營銷的回歸和倒退。其中意義，正如茅臺某高管所言，它猶如人體DNA的雙螺旋結構，既獨立，又密不可分。茅臺股東大會酒也是茅臺聚合營銷的“茅臺股份”實踐，尤其是混合所有制“賴茅”品牌/產(chǎn)品入選，更具有導向意義，不僅是對賴茅的巨大激勵，也對諸如其他品牌具有示范效應，真正是茅臺“133”品牌戰(zhàn)略和“大茅臺家族”的體現(xiàn)。
文章來源：酒說訂閱號
