特殊市場(chǎng)形勢(shì)下，酒類(lèi)流通行業(yè)需要怎樣的“示范”？
6月3日，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)，北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王暉一行到訪茅臺(tái)，與茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東，黨委副書(shū)記、總經(jīng)理李靜仁等進(jìn)行了會(huì)晤交流。
中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯，茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ姟⒖偣こ處熗趵?、副總?jīng)理萬(wàn)波，北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)原董事長(zhǎng)張德春，黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理皮偉平，黨委委員、華都釀酒食品公司總經(jīng)理朱華等出席座談。
王新國(guó)表示，到目前，酒類(lèi)流通領(lǐng)域受突發(fā)情況的影響仍然很大，經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)普遍承受著較大的經(jīng)營(yíng)壓力，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)希望和茅臺(tái)攜手，推動(dòng)廠商之間深入溝通，進(jìn)一步促進(jìn)流通環(huán)節(jié)和市場(chǎng)的恢復(fù)發(fā)展。
對(duì)此，高衛(wèi)東表示，茅臺(tái)將一如既往支持酒類(lèi)流通行業(yè)的工作開(kāi)展，與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴密切合作，努力克服階段性影響，共同實(shí)現(xiàn)高水平發(fā)展。
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經(jīng)銷(xiāo)商仍未擺脫危機(jī)
進(jìn)入6月，消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)升溫，特別是餐飲消費(fèi)表現(xiàn)出良好的復(fù)蘇勢(shì)頭。盡管如此，由于消費(fèi)者心理、習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)預(yù)期等多方面因素的影響，酒類(lèi)消費(fèi)端的向好拐點(diǎn)尚未出現(xiàn)，消費(fèi)活力有待進(jìn)一步刺激和釋放。
這也意味著錯(cuò)失了春節(jié)旺季的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商們，還要繼續(xù)面臨嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)甚至是生存危機(jī)。
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，突發(fā)情況對(duì)今年酒類(lèi)市場(chǎng)造成的下滑幅度，有可能超過(guò)30%，這部分損失主要集中在中小型經(jīng)銷(xiāo)商身上。企業(yè)規(guī)模小、資金儲(chǔ)備少、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的經(jīng)銷(xiāo)商，后期生存將非常困難。
特別是對(duì)于白酒經(jīng)銷(xiāo)商，目前即將進(jìn)入傳統(tǒng)的白酒淡季，這意味著自1月下旬開(kāi)始的消費(fèi)低迷，還要繼續(xù)下去，有效消費(fèi)高峰很可能延遲到今年中秋，這期間有8個(gè)多月將處于較低的銷(xiāo)售和利潤(rùn)水平上。
按照一般情況，一家有20名員工的酒類(lèi)流通企業(yè)，每月固定開(kāi)支在15萬(wàn)元以上，到國(guó)慶、中秋的旺季之前，其庫(kù)房、辦公、工資等總費(fèi)用超過(guò)120萬(wàn)，如果銷(xiāo)售不見(jiàn)起色，資金鏈極有可能斷裂。
經(jīng)銷(xiāo)商要度過(guò)這個(gè)難關(guān)，來(lái)自酒企的支持扶助至關(guān)重要。
在中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)此前發(fā)布的《關(guān)于企業(yè)做好疫情防控和復(fù)工的指導(dǎo)意見(jiàn)》中便提出，酒企廠商應(yīng)加強(qiáng)溝通，相互支持，廠家應(yīng)及時(shí)兌現(xiàn)、核銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的市場(chǎng)支持費(fèi)用，合理調(diào)整市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和回款限期，降低經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與壓力。同時(shí)，廠家也要深入了解消費(fèi)市場(chǎng)新需求與新變化，創(chuàng)新模式和有效引導(dǎo)，與經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)掘消費(fèi)活力，促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)。
在經(jīng)銷(xiāo)商層面，則要積極配合廠家，做好特殊時(shí)段的客情維護(hù)和市場(chǎng)服務(wù)，特別是嚴(yán)守廠家政策，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，避免出現(xiàn)市場(chǎng)秩序的倒退或混亂。
如王新國(guó)在會(huì)晤中所言，茅臺(tái)在疫情期間主動(dòng)作為，努力克服疫情影響，提振了行業(yè)信心。作為行業(yè)龍頭，茅臺(tái)的一舉一動(dòng)，對(duì)酒類(lèi)市場(chǎng)走勢(shì)有著極大影響，對(duì)全行業(yè)的思考和行動(dòng)同樣具有標(biāo)桿作用。
當(dāng)下廠商合作的創(chuàng)新將帶來(lái)行業(yè)示范效應(yīng)。作為行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)將切實(shí)有效地推動(dòng)廠商深入溝通，提升合作水平，促進(jìn)酒類(lèi)流通環(huán)節(jié)和市場(chǎng)的恢復(fù)發(fā)展。
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茅臺(tái)如何“扶商”？
事實(shí)上，茅臺(tái)已然對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商伸出扶助之手。
4月初，高衛(wèi)東在貴陽(yáng)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)曾提出，要“更好地支持和服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步統(tǒng)籌推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作?！?/p>
在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商座談中，高衛(wèi)東表示，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是對(duì)接產(chǎn)品最終走向消費(fèi)者的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，廠商要同心同行，堅(jiān)定市場(chǎng)信心，采取有力措施，及時(shí)調(diào)整政策，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作。
4月底，高衛(wèi)東在調(diào)研廣東市場(chǎng)時(shí)，再次闡明茅臺(tái)堅(jiān)持廠商同心的態(tài)度，表示在市場(chǎng)困難時(shí)期，茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)將加強(qiáng)服務(wù)，與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步以“找問(wèn)題、找錯(cuò)失、找目標(biāo)”為方法和抓手，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和模式，形成團(tuán)隊(duì)合力。
在此次調(diào)研中，高衛(wèi)東將廠商關(guān)系建設(shè)提到了很高的高度上，稱(chēng)“廠商之間肝膽相照、榮辱與共，不斷強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作取得更大勝利，將為茅臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)提供堅(jiān)強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)保障”。
3日與中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)、京糖公司的會(huì)晤中，高衛(wèi)東進(jìn)一步表示，要持續(xù)支持酒類(lèi)流通行業(yè)，爭(zhēng)取與經(jīng)銷(xiāo)商共同實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展。
根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)“不減不降”的年度計(jì)劃，2020年要實(shí)現(xiàn)10%的營(yíng)收增長(zhǎng)。從一季度報(bào)表來(lái)看，貴州茅臺(tái)營(yíng)收同比增長(zhǎng)12.67%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)16.69%，超出既定增長(zhǎng)目標(biāo)。但從長(zhǎng)期角度看，更加離不開(kāi)酒類(lèi)流通市場(chǎng)的活躍向好。只有經(jīng)銷(xiāo)商具有持續(xù)的服務(wù)與管理能力，茅臺(tái)市場(chǎng)供給，特別是價(jià)格大盤(pán)才能平穩(wěn)健康。
因此，高衛(wèi)東所說(shuō)的與流通行業(yè)“榮辱與共”并非一句“客套話(huà)”。扶助支援流通企業(yè)，將是茅臺(tái)保證年度目標(biāo)和高質(zhì)量發(fā)展的重要措施。
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特殊市場(chǎng)形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)有怎樣的“自我修養(yǎng)”？
廠商合作是一個(gè)雙向性問(wèn)題，特別是在當(dāng)下的特殊市場(chǎng)形勢(shì)中，經(jīng)銷(xiāo)商的“自我修養(yǎng)”，才是贏得上游廠家支持的關(guān)鍵。
被高衛(wèi)東稱(chēng)為“老朋友”的北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)，是一家百億規(guī)模的超級(jí)大商，在茅臺(tái)發(fā)展的各個(gè)市場(chǎng)階段，均做出了重要的市場(chǎng)貢獻(xiàn)。本次會(huì)晤中，王暉表示，希望今后在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、國(guó)際化等方面為茅臺(tái)提供更多助力，續(xù)寫(xiě)雙方合作發(fā)展的新篇章。
長(zhǎng)期以來(lái)，京糖都高度重視自身在產(chǎn)業(yè)鏈條中的價(jià)值建設(shè)。王暉曾在接受媒體采訪時(shí)表示，現(xiàn)代分銷(xiāo)必須為品牌商提供增值服務(wù)，基于自身對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、資源的熟悉與掌控，幫助品牌商做出最正確判斷，制定最佳銷(xiāo)售方案。
這樣一家酒類(lèi)流通大商的企業(yè)價(jià)值觀，與茅臺(tái)正在推行的“三找”工作具有高度的一致性。
“找問(wèn)題、找措施、找目標(biāo)”，面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)低迷的現(xiàn)實(shí)情況，不僅茅臺(tái)需要“三找”，酒類(lèi)流通板塊同樣如此，要找準(zhǔn)問(wèn)題所在，主動(dòng)創(chuàng)新調(diào)整，與廠家共同實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。
身處流通前沿，始終不斷思考如何為茅臺(tái)提供“更多助力”的京糖，與上游酒企不斷深化合作、共贏未來(lái)，可以說(shuō)是流通行業(yè)典范。高衛(wèi)東也對(duì)此給出了“互敬互信，深化合作”的回應(yīng)，這或許不僅是對(duì)京糖所說(shuō)，更指向更多積極作為、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商群體。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
