作為河南白酒行業(yè)龍頭，仰韶酒業(yè)近期與本地商業(yè)巨頭互動密切。
繼6月13日與河南最大的酒商盛林商貿(mào)進行戰(zhàn)略合作簽約后，6月18日，仰韶酒業(yè)又與河南第二大零售集團胖東來超市有限公司（下稱胖東來）進行了簽約。有業(yè)內(nèi)人士認為，雙方緊密且深入的合作，進一步打破了豫酒豫商原來“各自安好”的局面，一個新的合作周期已經(jīng)到來。
值得注意的是，這兩場時間間隔不到一周的戰(zhàn)略簽約，其主題內(nèi)容基本一致——共同提升彩陶坊·天時的品牌影響力。
“父母之愛子，則為之計深遠。”作為仰韶主打產(chǎn)品，彩陶坊系列通過十余年的深耕，從豫酒千軍萬馬中率先突圍，成為仰韶軍團乃至整個豫酒市場中的現(xiàn)象級品牌，也被行業(yè)寄予了為豫酒振興打頭陣的厚望。而旗下天時地利人和三個系列產(chǎn)品，誰將成為先鋒大將，成為整個豫酒行業(yè)的期待。
隨著彩陶坊·天時裂變出日、月、星三款產(chǎn)品，這一答案也逐漸變得清晰。仰韶酒業(yè)對天時品牌的“偏愛”也從諸多動作中顯露?；蛟S在這背后，仰韶有著更為深遠的考量。
1
豫酒豫商迎蜜月，恰逢“天時”
長期以來，河南酒業(yè)一直面臨著“豫商不賣豫酒”的尷尬。
2018年，河南省商務(wù)流通監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，全省白酒主要品牌銷售額達607.98億元，其中豫酒品牌所占比重僅有23.19%。
這里面當(dāng)然有省外名酒入侵擠占市場的原因，但豫酒與豫商微妙的關(guān)系，也可窺見一斑。
而發(fā)展到現(xiàn)階段，一線名酒在本地的經(jīng)銷商銷售渠道已經(jīng)布局成熟，進入門檻升高，很多經(jīng)銷商已經(jīng)很難趕上紅利。而與此同時，以仰韶為代表的本地酒業(yè)品牌持續(xù)深耕本土市場，逆勢崛起，成為眾多經(jīng)銷商新的機會。
政府層面，提出“豫酒振興”計劃、倡導(dǎo)“豫商賣豫酒，豫人喝豫酒”以及一系列計劃的相繼出臺，都有力支持了豫酒企業(yè)構(gòu)建新型的廠商關(guān)系，構(gòu)建豫酒產(chǎn)銷生態(tài)圈，做好廠商互動、消費者教育工作服務(wù)等。
這些都向豫酒行業(yè)發(fā)出一個信息：豫酒豫商新的合作機會已經(jīng)到來。
近年來，在“調(diào)結(jié)構(gòu)，挺價格，強品牌，抓管理，提單產(chǎn)，重保障，促銷量”營銷方針的指導(dǎo)下，仰韶酒業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、高強度營銷策略、精細化市場運作等方面的發(fā)力下，實現(xiàn)了高速發(fā)展，2019年營收突破20億元，成為名副其實的豫酒振興排頭兵。產(chǎn)品品質(zhì)得到河南市場及省外市場的廣泛認可，品牌美譽度進一步提高。
當(dāng)然，在自身修煉的同時，如何拓展銷售渠道也是不容忽視的重要課題，豫酒與豫商合作關(guān)系能否進一步深化，也成為豫酒振興的重要一環(huán)。
在此背景下，誰能夠與河南白酒龍頭合作，便也將迎來更多的發(fā)展機會。而仰韶酒業(yè)對于合作的對象，也有著深入的考量。僅從最近牽手的兩家企業(yè)來看，均實力不俗。
河南盛林商貿(mào)是一家專業(yè)致力于國內(nèi)名酒銷售的運營公司，也是目前河南省最大的酒商，擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和強大的品牌運作團隊，并與國內(nèi)眾多一線酒企有著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
而胖東來更是早以獨特的企業(yè)文化和服務(wù)管理聲名在外。胖東來創(chuàng)建于1995年，發(fā)展至今已成為河南第二大零售集團，旗下涵蓋專業(yè)百貨、電器、超市等業(yè)務(wù)。其不僅讓“空降”許昌發(fā)起挑戰(zhàn)的沃爾瑪、新瑪特、丹尼斯等零售業(yè)巨鱷們望而卻步，還曾吸引馬云、雷軍等商界大佬到訪，并得到他們的稱贊。
與上述兩家本地商業(yè)巨頭的牽手，除了向外界釋放出豫酒豫商正迎來蜜月期的信號外，仰韶酒業(yè)著力提振彩陶坊·天時品牌影響力的出發(fā)點，也十分值得關(guān)注。
云酒頭條此前曾報道，2019年是仰韶酒業(yè)備受關(guān)懷的一年，先后有6位河南省級領(lǐng)導(dǎo)前來視察，對仰韶發(fā)展作出肯定的同時，也提出了更高要求。河南省人民政府副省長劉偉在了解仰韶在品質(zhì)、創(chuàng)新、營銷和品牌等方面做出的提升后便特別提出，要打造好彩陶坊天時高端品牌，做好豫酒振興領(lǐng)頭羊。
事實上，自彩陶坊·天時系列2018年誕生以來，仰韶酒業(yè)在品牌推廣層面便狠下了一番功夫——
2019年12月，仰韶酒業(yè)在一個月的時間內(nèi)，連續(xù)舉辦了120余場活動，其中為彩陶坊天時舉行的高端品鑒會便占到了四分之一；
在今年3月23日于鄭州舉行的“庚子年黃帝故里拜祖大典”上，彩陶坊連續(xù)7次成為黃帝故里拜祖大典供奉用酒，而今年的主角也正是天時系列酒；
6月5日，仰韶酒業(yè)與金沙國際高爾夫球會攜手，在鄭州舉辦“彩陶坊天時杯”高爾夫精英聯(lián)誼賽，這也被業(yè)內(nèi)看作是仰韶酒業(yè)為順應(yīng)酒業(yè)市場升級轉(zhuǎn)型潮流，在營銷渠道深耕上進行快速升級的一次有益嘗試。
仰韶酒業(yè)與兩家商業(yè)巨頭的牽手，符合豫酒振興大背景下本地商企抱團發(fā)展、互利共贏的時代潮流，為豫酒豫商共商“振興計劃”，帶來了新局面；而依托于兩家企業(yè)在商業(yè)市場運作的豐富資源和獨到經(jīng)驗，彩陶坊·天時品牌的未來發(fā)展也有了更多的期待。
2
“天時”裂變能量幾何？
就市場表現(xiàn)而言，彩陶坊已然成為豫酒市場中“最能打”的品牌。12年來，彩陶坊·天時、地利、人和系列已在河南省內(nèi)18地市全面開花，市場銷售連續(xù)7年以超30%的速度增長，站穩(wěn)仰韶軍團和豫酒名優(yōu)產(chǎn)品核心位置，并逐步布局省外市場。
2018年，仰韶彩陶坊推出10周年之際，為進一步順應(yīng)市場需求，彩陶坊·天時裂變出日、月、星三款產(chǎn)品，進一步完善彩陶坊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，唱響了豫酒振興的前奏，并獲得諸多業(yè)內(nèi)賽事獎項。
在價格定位上，日、月、星分別定價1299元、799元、599元，全部位于500元以上，分布均勻且正處于400元河南白酒消費主流價格到茅臺2000元市場價之間。而且從彩陶坊·天時三款產(chǎn)品回款來看，最高價位的太陽系列占據(jù)近30%份額，有望成為次高端和高端市場的有力競爭者。
在銷售方面，數(shù)據(jù)顯示，2019年1-9月，彩陶坊·天時日月星系列新品銷售占比超過6%；在沒有渠道壓貨、流通放量的情況下，彩陶坊·天時在不到一年的時間內(nèi)銷售額超過了1個億。根據(jù)市場發(fā)展趨勢，專家預(yù)測，2020年日月星的全年銷售目標(biāo)將超過3個億，品牌勢能不容小覷。在此基礎(chǔ)上，仰韶整體業(yè)績也被寄予厚望，全年有望超過30億。
值得一提的是，品牌之外，文化也將是仰韶彩陶坊系列在市場競爭中的銷售利器。“三才者，天地人；三光者，日月星”，以深厚燦爛的仰韶文化為底蘊，彩陶坊在品牌理念上，便迎合了國人的精神訴求，其在文化潛力的挖掘上，仍然存在相當(dāng)大的空間。
3
“天時”的使命
在豫酒的千軍萬馬中突圍而出，并火爆于整個河南市場，彩陶坊的表現(xiàn)可以稱之為一種現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，這要得益于仰韶對彩陶坊系統(tǒng)性、深入性的品牌打造。
隨著彩陶坊·天時的裂變，仰韶的產(chǎn)品架構(gòu)也不斷清晰、成熟。不過，也有聲音擔(dān)心，隨著彩陶坊品牌子產(chǎn)品越來越多，若看不清主副之分，則很容易造成消費者的認知錯亂。
行業(yè)普遍認為，一個企業(yè)，無論從弱小品牌發(fā)展成大品牌，還是從困局中脫穎而出，一定需要一個與眾不同的大單品作為突破口，如飛天之于茅臺，國窖1573之于瀘州老窖，青花郎之于郎酒……
對于仰韶不斷發(fā)力彩陶坊·天時的動作，實戰(zhàn)領(lǐng)先戰(zhàn)略專家朱光明認為，彩陶坊具有成為獨立品牌和占位次高端的潛力，但就目前來看，與省外名酒相比，彩陶坊的整體體量還不夠強大，“裂變新品相對適合比較成熟的市場，而在裂變之后，必須聚焦主推彩陶坊的某個產(chǎn)品，以此來樹立仰韶的高度?！?/p>
在中國酒類流通協(xié)會云商研究院院長、云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京君度卓越咨詢有限公司董事長、北京鏈一鏈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長林楓看來，在整體戰(zhàn)略布局中，彩陶坊·天時作為仰韶彩陶坊品牌家族中的形象排頭兵，肩負拉升企業(yè)整體品牌資產(chǎn)和品牌位勢的使命。
“戰(zhàn)略是利用趨勢去贏，天時卓越的市場表現(xiàn)說明產(chǎn)品定位具有前瞻性、戰(zhàn)略性。其在產(chǎn)品組合、組織分工、招商渠道、品牌故事、場景分級、用戶運營、數(shù)字營銷等方面都很有行業(yè)借鑒的經(jīng)驗”，林楓表示。
剛剛過去的2019年，仰韶酒業(yè)在業(yè)績方面取得了豐收，但豫酒軍團面臨的困擾依然嚴峻，疫情讓進入深水區(qū)的豫酒振興面臨更多挑戰(zhàn)。當(dāng)此之時，仰韶酒業(yè)接連與豫商強強聯(lián)合，在強化本地根基的同時，以核心產(chǎn)品的態(tài)度打造彩陶坊·天時品牌的影響力，這為仰韶酒業(yè)自身提速之時，也為豫酒振興按下了“快進鍵”。
文章來源：云酒頭條訂閱號
