作為河南白酒行業(yè)龍頭，仰韶酒業(yè)近期與本地商業(yè)巨頭互動(dòng)密切。
繼6月13日與河南最大的酒商盛林商貿(mào)進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約后，6月18日，仰韶酒業(yè)又與河南第二大零售集團(tuán)胖東來(lái)超市有限公司（下稱胖東來(lái)）進(jìn)行了簽約。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙方緊密且深入的合作，進(jìn)一步打破了豫酒豫商原來(lái)“各自安好”的局面，一個(gè)新的合作周期已經(jīng)到來(lái)。
值得注意的是，這兩場(chǎng)時(shí)間間隔不到一周的戰(zhàn)略簽約，其主題內(nèi)容基本一致——共同提升彩陶坊·天時(shí)的品牌影響力。
“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)?！弊鳛檠錾刂鞔虍a(chǎn)品，彩陶坊系列通過(guò)十余年的深耕，從豫酒千軍萬(wàn)馬中率先突圍，成為仰韶軍團(tuán)乃至整個(gè)豫酒市場(chǎng)中的現(xiàn)象級(jí)品牌，也被行業(yè)寄予了為豫酒振興打頭陣的厚望。而旗下天時(shí)地利人和三個(gè)系列產(chǎn)品，誰(shuí)將成為先鋒大將，成為整個(gè)豫酒行業(yè)的期待。
隨著彩陶坊·天時(shí)裂變出日、月、星三款產(chǎn)品，這一答案也逐漸變得清晰。仰韶酒業(yè)對(duì)天時(shí)品牌的“偏愛(ài)”也從諸多動(dòng)作中顯露?；蛟S在這背后，仰韶有著更為深遠(yuǎn)的考量。
1
豫酒豫商迎蜜月，恰逢“天時(shí)”
長(zhǎng)期以來(lái)，河南酒業(yè)一直面臨著“豫商不賣豫酒”的尷尬。
2018年，河南省商務(wù)流通監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，全省白酒主要品牌銷售額達(dá)607.98億元，其中豫酒品牌所占比重僅有23.19%。
這里面當(dāng)然有省外名酒入侵?jǐn)D占市場(chǎng)的原因，但豫酒與豫商微妙的關(guān)系，也可窺見(jiàn)一斑。
而發(fā)展到現(xiàn)階段，一線名酒在本地的經(jīng)銷商銷售渠道已經(jīng)布局成熟，進(jìn)入門檻升高，很多經(jīng)銷商已經(jīng)很難趕上紅利。而與此同時(shí)，以仰韶為代表的本地酒業(yè)品牌持續(xù)深耕本土市場(chǎng)，逆勢(shì)崛起，成為眾多經(jīng)銷商新的機(jī)會(huì)。
政府層面，提出“豫酒振興”計(jì)劃、倡導(dǎo)“豫商賣豫酒，豫人喝豫酒”以及一系列計(jì)劃的相繼出臺(tái)，都有力支持了豫酒企業(yè)構(gòu)建新型的廠商關(guān)系，構(gòu)建豫酒產(chǎn)銷生態(tài)圈，做好廠商互動(dòng)、消費(fèi)者教育工作服務(wù)等。
這些都向豫酒行業(yè)發(fā)出一個(gè)信息：豫酒豫商新的合作機(jī)會(huì)已經(jīng)到來(lái)。
近年來(lái)，在“調(diào)結(jié)構(gòu)，挺價(jià)格，強(qiáng)品牌，抓管理，提單產(chǎn)，重保障，促銷量”營(yíng)銷方針的指導(dǎo)下，仰韶酒業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、高強(qiáng)度營(yíng)銷策略、精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作等方面的發(fā)力下，實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，2019年?duì)I收突破20億元，成為名副其實(shí)的豫酒振興排頭兵。產(chǎn)品品質(zhì)得到河南市場(chǎng)及省外市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，品牌美譽(yù)度進(jìn)一步提高。
當(dāng)然，在自身修煉的同時(shí)，如何拓展銷售渠道也是不容忽視的重要課題，豫酒與豫商合作關(guān)系能否進(jìn)一步深化，也成為豫酒振興的重要一環(huán)。
在此背景下，誰(shuí)能夠與河南白酒龍頭合作，便也將迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。而仰韶酒業(yè)對(duì)于合作的對(duì)象，也有著深入的考量。僅從最近牽手的兩家企業(yè)來(lái)看，均實(shí)力不俗。
河南盛林商貿(mào)是一家專業(yè)致力于國(guó)內(nèi)名酒銷售的運(yùn)營(yíng)公司，也是目前河南省最大的酒商，擁有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的品牌運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，并與國(guó)內(nèi)眾多一線酒企有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
而胖東來(lái)更是早以獨(dú)特的企業(yè)文化和服務(wù)管理聲名在外。胖東來(lái)創(chuàng)建于1995年，發(fā)展至今已成為河南第二大零售集團(tuán)，旗下涵蓋專業(yè)百貨、電器、超市等業(yè)務(wù)。其不僅讓“空降”許昌發(fā)起挑戰(zhàn)的沃爾瑪、新瑪特、丹尼斯等零售業(yè)巨鱷們望而卻步，還曾吸引馬云、雷軍等商界大佬到訪，并得到他們的稱贊。
與上述兩家本地商業(yè)巨頭的牽手，除了向外界釋放出豫酒豫商正迎來(lái)蜜月期的信號(hào)外，仰韶酒業(yè)著力提振彩陶坊·天時(shí)品牌影響力的出發(fā)點(diǎn)，也十分值得關(guān)注。
云酒頭條此前曾報(bào)道，2019年是仰韶酒業(yè)備受關(guān)懷的一年，先后有6位河南省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)視察，對(duì)仰韶發(fā)展作出肯定的同時(shí)，也提出了更高要求。河南省人民政府副省長(zhǎng)劉偉在了解仰韶在品質(zhì)、創(chuàng)新、營(yíng)銷和品牌等方面做出的提升后便特別提出，要打造好彩陶坊天時(shí)高端品牌，做好豫酒振興領(lǐng)頭羊。
事實(shí)上，自彩陶坊·天時(shí)系列2018年誕生以來(lái)，仰韶酒業(yè)在品牌推廣層面便狠下了一番功夫——
2019年12月，仰韶酒業(yè)在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，連續(xù)舉辦了120余場(chǎng)活動(dòng)，其中為彩陶坊天時(shí)舉行的高端品鑒會(huì)便占到了四分之一；
在今年3月23日于鄭州舉行的“庚子年黃帝故里拜祖大典”上，彩陶坊連續(xù)7次成為黃帝故里拜祖大典供奉用酒，而今年的主角也正是天時(shí)系列酒；
6月5日，仰韶酒業(yè)與金沙國(guó)際高爾夫球會(huì)攜手，在鄭州舉辦“彩陶坊天時(shí)杯”高爾夫精英聯(lián)誼賽，這也被業(yè)內(nèi)看作是仰韶酒業(yè)為順應(yīng)酒業(yè)市場(chǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型潮流，在營(yíng)銷渠道深耕上進(jìn)行快速升級(jí)的一次有益嘗試。
仰韶酒業(yè)與兩家商業(yè)巨頭的牽手，符合豫酒振興大背景下本地商企抱團(tuán)發(fā)展、互利共贏的時(shí)代潮流，為豫酒豫商共商“振興計(jì)劃”，帶來(lái)了新局面；而依托于兩家企業(yè)在商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的豐富資源和獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)，彩陶坊·天時(shí)品牌的未來(lái)發(fā)展也有了更多的期待。
2
“天時(shí)”裂變能量幾何？
就市場(chǎng)表現(xiàn)而言，彩陶坊已然成為豫酒市場(chǎng)中“最能打”的品牌。12年來(lái)，彩陶坊·天時(shí)、地利、人和系列已在河南省內(nèi)18地市全面開(kāi)花，市場(chǎng)銷售連續(xù)7年以超30%的速度增長(zhǎng)，站穩(wěn)仰韶軍團(tuán)和豫酒名優(yōu)產(chǎn)品核心位置，并逐步布局省外市場(chǎng)。
2018年，仰韶彩陶坊推出10周年之際，為進(jìn)一步順應(yīng)市場(chǎng)需求，彩陶坊·天時(shí)裂變出日、月、星三款產(chǎn)品，進(jìn)一步完善彩陶坊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，唱響了豫酒振興的前奏，并獲得諸多業(yè)內(nèi)賽事獎(jiǎng)項(xiàng)。
在價(jià)格定位上，日、月、星分別定價(jià)1299元、799元、599元，全部位于500元以上，分布均勻且正處于400元河南白酒消費(fèi)主流價(jià)格到茅臺(tái)2000元市場(chǎng)價(jià)之間。而且從彩陶坊·天時(shí)三款產(chǎn)品回款來(lái)看，最高價(jià)位的太陽(yáng)系列占據(jù)近30%份額，有望成為次高端和高端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。
在銷售方面，數(shù)據(jù)顯示，2019年1-9月，彩陶坊·天時(shí)日月星系列新品銷售占比超過(guò)6%；在沒(méi)有渠道壓貨、流通放量的情況下，彩陶坊·天時(shí)在不到一年的時(shí)間內(nèi)銷售額超過(guò)了1個(gè)億。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，專家預(yù)測(cè)，2020年日月星的全年銷售目標(biāo)將超過(guò)3個(gè)億，品牌勢(shì)能不容小覷。在此基礎(chǔ)上，仰韶整體業(yè)績(jī)也被寄予厚望，全年有望超過(guò)30億。
值得一提的是，品牌之外，文化也將是仰韶彩陶坊系列在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的銷售利器?！叭耪?，天地人；三光者，日月星”，以深厚燦爛的仰韶文化為底蘊(yùn)，彩陶坊在品牌理念上，便迎合了國(guó)人的精神訴求，其在文化潛力的挖掘上，仍然存在相當(dāng)大的空間。
3
“天時(shí)”的使命
在豫酒的千軍萬(wàn)馬中突圍而出，并火爆于整個(gè)河南市場(chǎng)，彩陶坊的表現(xiàn)可以稱之為一種現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這要得益于仰韶對(duì)彩陶坊系統(tǒng)性、深入性的品牌打造。
隨著彩陶坊·天時(shí)的裂變，仰韶的產(chǎn)品架構(gòu)也不斷清晰、成熟。不過(guò)，也有聲音擔(dān)心，隨著彩陶坊品牌子產(chǎn)品越來(lái)越多，若看不清主副之分，則很容易造成消費(fèi)者的認(rèn)知錯(cuò)亂。
行業(yè)普遍認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)，無(wú)論從弱小品牌發(fā)展成大品牌，還是從困局中脫穎而出，一定需要一個(gè)與眾不同的大單品作為突破口，如飛天之于茅臺(tái)，國(guó)窖1573之于瀘州老窖，青花郎之于郎酒……
對(duì)于仰韶不斷發(fā)力彩陶坊·天時(shí)的動(dòng)作，實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)先戰(zhàn)略專家朱光明認(rèn)為，彩陶坊具有成為獨(dú)立品牌和占位次高端的潛力，但就目前來(lái)看，與省外名酒相比，彩陶坊的整體體量還不夠強(qiáng)大，“裂變新品相對(duì)適合比較成熟的市場(chǎng)，而在裂變之后，必須聚焦主推彩陶坊的某個(gè)產(chǎn)品，以此來(lái)樹(shù)立仰韶的高度?！?/p>
在中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)云商研究院院長(zhǎng)、云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京君度卓越咨詢有限公司董事長(zhǎng)、北京鏈一鏈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)林楓看來(lái)，在整體戰(zhàn)略布局中，彩陶坊·天時(shí)作為仰韶彩陶坊品牌家族中的形象排頭兵，肩負(fù)拉升企業(yè)整體品牌資產(chǎn)和品牌位勢(shì)的使命。
“戰(zhàn)略是利用趨勢(shì)去贏，天時(shí)卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)說(shuō)明產(chǎn)品定位具有前瞻性、戰(zhàn)略性。其在產(chǎn)品組合、組織分工、招商渠道、品牌故事、場(chǎng)景分級(jí)、用戶運(yùn)營(yíng)、數(shù)字營(yíng)銷等方面都很有行業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)”，林楓表示。
剛剛過(guò)去的2019年，仰韶酒業(yè)在業(yè)績(jī)方面取得了豐收，但豫酒軍團(tuán)面臨的困擾依然嚴(yán)峻，疫情讓進(jìn)入深水區(qū)的豫酒振興面臨更多挑戰(zhàn)。當(dāng)此之時(shí)，仰韶酒業(yè)接連與豫商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在強(qiáng)化本地根基的同時(shí)，以核心產(chǎn)品的態(tài)度打造彩陶坊·天時(shí)品牌的影響力，這為仰韶酒業(yè)自身提速之時(shí)，也為豫酒振興按下了“快進(jìn)鍵”。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
