近日，微酒記者從市場(chǎng)獲悉，知名進(jìn)口啤酒品牌費(fèi)爾德堡全面啟動(dòng)了高鐵宣傳，在三條主要線(xiàn)路密集投放了高鐵廣告，這也是該品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，覆蓋人群最多、區(qū)域最廣的宣傳動(dòng)作。
2018年11月，中糧名莊薈與TCB集團(tuán)簽訂了費(fèi)爾德堡的獨(dú)家合作協(xié)議，2019年，雙方正式開(kāi)始獨(dú)家合作，這一年費(fèi)爾德堡的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)，成為單品過(guò)億的超級(jí)品牌；今年突發(fā)的疫情也并未阻擋費(fèi)爾德堡前進(jìn)的腳步，4月實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)65%，5月實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)8%。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“國(guó)內(nèi)少有進(jìn)口啤酒品牌有資源與實(shí)力投放高鐵廣告，可以說(shuō)費(fèi)爾德堡品牌開(kāi)了這一先河，足見(jiàn)TCB集團(tuán)與中糧名莊薈這兩家企業(yè)迎難而上、做大品牌的決心，而今年上半年的逆勢(shì)增長(zhǎng)也印證了費(fèi)爾德堡極強(qiáng)的潛力與動(dòng)銷(xiāo)能力?！?/p>
01
線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，搭建消費(fèi)者溝通窗口
早在2014年，費(fèi)爾德堡就從德國(guó)德累斯頓不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到中國(guó)，從簡(jiǎn)單的貿(mào)易模式做起，逐漸積累起了市場(chǎng)知名度，獲得了不少中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，并于一年前與中糧名莊薈實(shí)現(xiàn)獨(dú)家合作，真正開(kāi)啟了品牌之路。
據(jù)微酒了解，此次費(fèi)爾德堡投放的三條高鐵線(xiàn)路，分別是北京-西安北、西安北-上海虹橋以及廣州南-西安北，由北向南，由東向西，跨越了360萬(wàn)平方公里的國(guó)土面積，共穿越了11個(gè)省份，40座重要城市，鏈接了43個(gè)站點(diǎn)。途經(jīng)廣州、西安、上海、武漢、鄭州、蘇州等多個(gè)重要交通樞紐與熱門(mén)旅游城市。
中糧名莊薈的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“除了高鐵廣告之外，今年費(fèi)爾德堡還會(huì)進(jìn)行持續(xù)的、將線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的品牌推廣工作?！?/p>
7月，費(fèi)爾德堡在新浪微博上發(fā)起了#我與費(fèi)爾德堡的故事#話(huà)題，截止目前，已收獲了240萬(wàn)的閱讀量。同時(shí)，今年費(fèi)爾德堡還在全國(guó)多個(gè)核心市場(chǎng)進(jìn)行了不同形式的廣告投放，比如在福建省投放了高速路牌廣告，在海南、云南等城市投放了電梯廣告。
一位行業(yè)分析人士告訴記者，“事實(shí)上，今年不論是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商都面臨著較大的市場(chǎng)壓力，中糧名莊薈與費(fèi)爾德堡品牌能做如此大力度的品牌投放實(shí)屬難得，背后折射的是雙方對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)定信心以及對(duì)品牌實(shí)力的認(rèn)可，這一系列的廣告投放不僅使產(chǎn)品獲得了更高的曝光度，也為經(jīng)銷(xiāo)商注入了發(fā)展動(dòng)力，更是中糧名莊薈在終端建設(shè)取得一定成果后，直面消費(fèi)者的溝通窗口?！?/p>
02
如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？名莊薈展現(xiàn)強(qiáng)大操盤(pán)能力
自成立以來(lái)，中糧名莊薈就以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合與創(chuàng)新能力著稱(chēng)于酒業(yè)，產(chǎn)品覆蓋全球5大洲，21個(gè)產(chǎn)酒國(guó)，138個(gè)品牌，1000多個(gè)單品，而能夠?qū)崿F(xiàn)這樣龐大的產(chǎn)品陣容，離不開(kāi)中糧名莊薈在營(yíng)銷(xiāo)、品牌運(yùn)營(yíng)以及渠道運(yùn)作等方面的操盤(pán)能力。
那么，具體到費(fèi)爾德堡來(lái)看，這一進(jìn)口啤酒品牌的銷(xiāo)量能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的主要原因有哪些？微酒記者經(jīng)多方采訪(fǎng)與調(diào)研之后，認(rèn)為有以下三點(diǎn)：
第一，堅(jiān)守價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)。
中糧名莊薈深知，給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的利潤(rùn)空間十分重要，因此，費(fèi)爾德堡一直都將梳理各渠道價(jià)格體系、嚴(yán)格管控電商價(jià)格作為工作的重中之重，力求維護(hù)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。
第二，深耕市場(chǎng)，完成多渠道布局。
據(jù)了解，目前費(fèi)爾德堡已經(jīng)進(jìn)入了包括沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、歐尚、永輝等在內(nèi)的所有一級(jí)KA賣(mài)場(chǎng)，以及超過(guò)40%的二級(jí)賣(mài)場(chǎng)，且大多都實(shí)現(xiàn)了堆頭陳列與海報(bào)宣傳；此外，費(fèi)爾德堡還進(jìn)入了多個(gè)全國(guó)知名酒類(lèi)連鎖且進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品陳列；舉辦多場(chǎng)批發(fā)商訂貨會(huì)；在各大新零售系統(tǒng)進(jìn)行了產(chǎn)品上架以及海報(bào)宣傳，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)萬(wàn)家以上。
第三，產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，深受消費(fèi)者認(rèn)可。
中糧名莊薈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，費(fèi)爾德堡小麥啤酒的品質(zhì)在2020年有了全面的提升，受到了消費(fèi)者的一致好評(píng)，這也是今年復(fù)購(gòu)率提升以及產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)良好的關(guān)鍵因素。
03
集齊四款新品，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造爆品
值得注意的是，今年受疫情影響，各大啤酒品牌間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)變得更為激烈，為進(jìn)一步穩(wěn)住優(yōu)勢(shì)、搶占市場(chǎng)份額，TCB集團(tuán)聯(lián)手中糧名莊薈向市場(chǎng)投放了四款費(fèi)爾德堡新品。
第一款是今年推出的檸檬味無(wú)醇啤酒Radler，酒精度數(shù)不到0.5%，即使是不勝酒力的消費(fèi)者也可暢飲，且無(wú)醇+果味的組合，深受年輕群體，尤其是女性消費(fèi)者的喜愛(ài)，推出后在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量不斷走高。
第二款是經(jīng)三年時(shí)間才研發(fā)出的珍藏拉格啤酒。據(jù)了解，這款啤酒嚴(yán)格遵循德國(guó)《純釀法》釀造，一般德國(guó)拉格啤酒僅使用皮爾森麥芽，而費(fèi)爾德堡使用了三種麥芽（皮爾森麥芽，巴伐利亞麥芽，焦糖麥芽），更賦予了這款拉格啤酒濃郁的麥芽香和太妃糖口感，極為豐富有層次。與傳統(tǒng)德國(guó)拉格啤酒相比，入口微甜不苦，是一款名副其實(shí)，迎合中國(guó)消費(fèi)者口感的高品質(zhì)啤酒。
第三款是費(fèi)爾德堡小麥啤酒推出的瓶裝產(chǎn)品，這款酒也是費(fèi)爾德堡2020年的代表作之一，在部分進(jìn)口啤酒實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)的背景下，這款原瓶進(jìn)口的德國(guó)小麥啤酒，保證了更好的品質(zhì)和口感，更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
第四款是即將全面登陸中國(guó)市場(chǎng)的費(fèi)爾德堡暢飲裝，這款產(chǎn)品同樣使用全麥芽釀造，且酒精度更低，口感清爽，更適合家庭或朋友聚會(huì)時(shí)暢飲，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口德啤的低酒精度產(chǎn)品非常少見(jiàn)，所以這款酒也具有一定的稀缺性?！?span id="91r17tp" class="bloc_gallery">
上述行業(yè)人士告訴記者，“今年，整個(gè)中國(guó)酒業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力和挑戰(zhàn)，在這樣的背景下，行業(yè)領(lǐng)先者必然有著更強(qiáng)大的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，中糧名莊薈優(yōu)異的新品推廣、渠道開(kāi)發(fā)能力以及TCB集團(tuán)高效的產(chǎn)品研發(fā)能力，使得雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步突顯；同時(shí)，雙方在營(yíng)銷(xiāo)、渠道以及新品推廣等多個(gè)方面都能達(dá)成共識(shí)，為2020年的發(fā)展注入了更多的動(dòng)能，也必將會(huì)為2021年的布局和發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>
7月28日-7月30日，第102屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)即將在線(xiàn)上拉開(kāi)帷幕。屆時(shí)，中糧名莊薈將通過(guò)虛擬展位、視頻直播、線(xiàn)上活動(dòng)等多種形式，力求全方位展現(xiàn)名莊薈代理的全球美酒，費(fèi)爾德堡品牌也將在此次展會(huì)驚艷亮相，敬請(qǐng)期待！
文章來(lái)源：微酒訂閱號(hào)
