8月18日，中國商務(wù)部對澳洲葡萄酒開啟了反傾銷調(diào)查，WBO葡萄酒商業(yè)觀察當(dāng)天推出了即時(shí)分析報(bào)道（點(diǎn)擊回顧）。
一周來，WBO團(tuán)隊(duì)繼續(xù)在市場一線調(diào)查，不斷了解澳洲酒進(jìn)口商和經(jīng)銷商和狀態(tài)。我們發(fā)現(xiàn)，行業(yè)出現(xiàn)了一些變化，也發(fā)生了一些分化。
01
部分進(jìn)口商在反傾銷調(diào)查公開后迎來出貨小高潮
“最近出貨出瘋了！在反傾銷調(diào)查公開的第二天上午，就有經(jīng)銷商找我采購了70箱奔富RWT。”一名銷售奔富葡萄酒的進(jìn)口商郭銳（化名）指出，“第二天上午，我又出了100多箱奔富407，下午又有經(jīng)銷商找我訂購了300箱寇蘭山。”
郭銳向WBO介紹：從反傾銷調(diào)查公布一周內(nèi)，我的奔富407庫存都清倉了，奔富389共有800多箱，目前只剩100多箱了，奔富128也已經(jīng)斷貨。
這并非孤立現(xiàn)象，吉卡斯國際酒業(yè)總經(jīng)理劉龍同樣表示近幾天奔富系列葡萄酒銷售情況特別好。
“因?yàn)榍岸螘r(shí)間的疫情，現(xiàn)在又遇到反傾銷調(diào)查，刺激了經(jīng)銷商短期對奔富這樣的品牌酒需求旺盛?！眲堈f，“特別是一些入門級的葡萄酒，一旦反傾銷成立，漲幅肯定非常大，這促使了經(jīng)銷商現(xiàn)在拿貨?！?/p>
郭銳指出：奔富這樣的品牌貨，在即將來臨旺季是最容易動銷的葡萄酒。其次，中秋即將來臨，許多經(jīng)銷商本來就要拿貨，此時(shí)出現(xiàn)了針對澳洲酒的反傾銷調(diào)查，經(jīng)銷商趁60天不加稅的窗口期提前備貨，把整個(gè)旺季的貨都備上。
“畢竟，只要反傾銷成立，酒商會面臨成本激增，若換其他品牌，銷售又不如大品牌。因此，提前完成備貨是最實(shí)際的手段。”他說。
02
非知名品牌酒受影響或更大，有進(jìn)口商啟動“備胎”計(jì)劃
一名經(jīng)營多個(gè)大品牌的葡萄酒進(jìn)口商高管李成（化名）表示：自己幾個(gè)月前預(yù)料到可能發(fā)生針對澳洲酒的政策變化，于是就提前完成了對奔富產(chǎn)品的備貨。
“說實(shí)話，如果反傾銷成立，澳洲酒可能喪失很多市場機(jī)遇。但是，有的品牌完成了品牌積淀，客戶會認(rèn)可，而我提前完成了備貨，即可通過這些產(chǎn)品穩(wěn)住客戶，再慢慢過渡到旗下的其余新世界葡萄酒品牌?！鄙鲜隼畛筛嬖VWBO。
但是，并不是每一個(gè)澳洲葡萄酒品牌都有此規(guī)劃。東北一家進(jìn)口商的負(fù)責(zé)人高偉（化名）表示：由于提前預(yù)計(jì)到澳洲葡萄酒在中國可能會有問題，則暫時(shí)停掉了澳洲葡萄酒的進(jìn)口。
還有一名不愿透露姓名的進(jìn)口企業(yè)負(fù)責(zé)人向WBO透露他公司已經(jīng)啟動“備胎”計(jì)劃。他表示由于智利酒和澳洲酒同屬于新世界，有替代性，因此接下來會加大對旗下智利酒品牌的推廣。
一名業(yè)內(nèi)人士指出：一旦反傾銷成立，對澳洲酒征收反傾銷稅，這對所有澳洲酒無疑都是重大的打擊。但是在調(diào)查期的這關(guān)鍵60天，對渠道與消費(fèi)者都認(rèn)可的品牌貨、流通貨而言，經(jīng)銷商一定會在這60天內(nèi)提前采購，帶來一波小高峰，這非常正常。即便在征稅以后，大品牌也會有其一定的基本盤。
“但是，對許多非品牌澳洲酒、特別是一些入門級的葡萄酒影響或許更大。畢竟，反傾銷稅一旦征收，跟智利、法國、南非、阿根廷的葡萄酒競爭力下降。弱品牌的替代性很強(qiáng)，進(jìn)口商和經(jīng)銷商完全有理由提前放棄，去耕耘更安全的品牌。”他說。
03
推廣不停！有企業(yè)給經(jīng)銷商吃“定心丸”
為防止市場大起大落，有的澳洲酒運(yùn)營商則嘗試給經(jīng)銷商吃“定心丸”。
在反傾銷調(diào)查公布的當(dāng)日，天鵝莊即發(fā)布公告，特別表示推廣不會停。天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)告訴WBO：我們認(rèn)為發(fā)展還是波浪式的，我們相信難關(guān)會渡過，也相信雙方政府會協(xié)調(diào)好。而且，即便萬一發(fā)生了什么，我們還是會堅(jiān)持在中國市場走下去。因此，推廣是肯定不會停的。
“本來，我們下半年就要做一些推廣和投放，這首先拉動的是當(dāng)季的銷售。如今強(qiáng)調(diào)這些動作，則是展現(xiàn)出我們對客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，給合作伙伴信心?！崩钚l(wèi)說。
其次，還有進(jìn)口商向經(jīng)銷商承諾一定期限內(nèi)不漲價(jià)。一方面給經(jīng)銷商吃定心丸，一方面消化手中的庫存。上述進(jìn)口商郭銳也指出：在現(xiàn)在這個(gè)情況，進(jìn)口商應(yīng)該把消化庫存、回籠資金作為第一要務(wù)。突出保持價(jià)格不變，對經(jīng)銷商會起到十分積極的影響。
廈門豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊在談到此問題時(shí)，也表示一方面品牌建設(shè)不能停，但也不能忽悠客戶。
“反傾銷是一個(gè)不可抗力，若有一天征收了反傾銷稅，再進(jìn)口的話，不漲價(jià)是不可能的。因此，因此，我們同時(shí)也積極幫助客戶準(zhǔn)備‘備胎’，同樣進(jìn)行推廣。假如有一天澳洲酒出現(xiàn)問題，讓客戶不至于中斷合作。”他說。
文章來源：葡萄酒商業(yè)觀察訂閱號
