一口氣推出四款白蘭地新品，每一款都堪稱(chēng)重拳出擊，這背后，是王朝酒業(yè)四十余年的雄厚實(shí)力、深邃底蘊(yùn)，是王朝酒業(yè)清晰的戰(zhàn)略布局、堅(jiān)決的戰(zhàn)略落地，更是其謀求更大發(fā)展的雄心、決心。
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踩準(zhǔn)白蘭地大風(fēng)口
中國(guó)白蘭地市場(chǎng)已有井噴之勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國(guó)的白蘭地消費(fèi)量?jī)H為7.55萬(wàn)噸，2017年，我國(guó)白蘭地消費(fèi)量增長(zhǎng)至15.22萬(wàn)噸，2018年，約為17.25萬(wàn)噸。2019年，白蘭地逆市飄紅、持續(xù)領(lǐng)漲，進(jìn)口量達(dá)到4679萬(wàn)升，同比增長(zhǎng)13.9%；進(jìn)口額為10.9億美元，同比增長(zhǎng)3.7%，占烈酒進(jìn)口總額的68.3%。
天貓國(guó)際近期發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，今年1至7月，白蘭地銷(xiāo)售同比大增220%。
此時(shí)發(fā)力白蘭地，王朝酒業(yè)可謂踩準(zhǔn)了大風(fēng)口。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級(jí)以及中產(chǎn)階層擴(kuò)容，白蘭地市場(chǎng)隱隱有成為新風(fēng)口的姿態(tài)。
卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬則表示，擴(kuò)大內(nèi)需成為助推中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，消費(fèi)升級(jí)依然將是未來(lái)五年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)主要引擎與動(dòng)力源。國(guó)內(nèi)白蘭地市場(chǎng)潛力巨大，趨勢(shì)長(zhǎng)期看好。
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王朝力推四款新品
于是，9月9日，王朝酒業(yè)白蘭地產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，王朝酒業(yè)一口氣推出王朝8年V.S.O.P白蘭地、10年V.S.O.P白蘭地、王朝15年X.O白蘭地以及王朝18年X.O白蘭地四款卡位不同價(jià)位段的白蘭地新品，充分顯示出王朝加碼白蘭地市場(chǎng)的決心。
據(jù)中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理助理、副總工程師王方介紹，四款產(chǎn)品均采用產(chǎn)自天津燕山南麓產(chǎn)區(qū)白玉霓釀造，并在法國(guó)力木森白蘭地橡木桶進(jìn)行至少十年的陳釀，酒液芳香醉人、優(yōu)雅細(xì)膩、烈而不燥。
酒業(yè)家注意到，現(xiàn)場(chǎng)，王朝還重磅推出封桶產(chǎn)品以及白蘭地18年XO整桶定制服務(wù)項(xiàng)目，為葡萄酒行業(yè)的品質(zhì)創(chuàng)新表達(dá)一個(gè)新模板，開(kāi)啟王朝酒業(yè)發(fā)展的新篇章。現(xiàn)場(chǎng)各位領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)行了封桶儀式，同時(shí)向訂購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)“訂購(gòu)認(rèn)證證書(shū)”。王朝的合資方人頭馬公司也為王朝成立四十周年送上祝福。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這四款新品將承擔(dān)起王朝白蘭地市場(chǎng)突圍的重任，成為王朝白蘭地產(chǎn)品中新的消費(fèi)出口，也將成為王朝經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴把握白蘭地大風(fēng)口的重要機(jī)遇。
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白蘭地戰(zhàn)略圖曝光
與此同時(shí)，天津王朝酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理劉軍發(fā)布了王朝白蘭地2020戰(zhàn)略規(guī)劃。
產(chǎn)品戰(zhàn)略方面：主推主線(xiàn)系列，以XO和VSOP為主的高端產(chǎn)品；結(jié)合市場(chǎng)需求，針對(duì)性開(kāi)發(fā)區(qū)域定制和消費(fèi)者個(gè)性化產(chǎn)品；老一線(xiàn)市場(chǎng)做存量、做主線(xiàn)，新一線(xiàn)市場(chǎng)布局創(chuàng)新定制、做增量。
市場(chǎng)戰(zhàn)略方面：綜合白蘭地優(yōu)勢(shì)消費(fèi)區(qū)域和王朝品牌優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，分階段、分策略的推廣各級(jí)市場(chǎng)；立足沿海廣東、福建、浙江、上海、天津等核心市場(chǎng)，聚焦目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，整合資源，系統(tǒng)深耕渠道；圍繞標(biāo)準(zhǔn)化、樣板化建設(shè)白蘭地的市場(chǎng)建設(shè)動(dòng)作和渠道建設(shè)，樹(shù)立王朝白蘭地的樣板、標(biāo)桿性終端和市場(chǎng)，構(gòu)建局部品類(lèi)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
推廣戰(zhàn)略方面：通過(guò)高端商務(wù)級(jí)別的場(chǎng)景打造，形成品鑒環(huán)境、品鑒道具、品鑒物料和品鑒流程的品牌標(biāo)簽化，打造商務(wù)休閑式推廣場(chǎng)景；整合新媒體，以總部制造、區(qū)域推廣的“產(chǎn)推一體”，精準(zhǔn)宣傳；結(jié)合渠道門(mén)店的形象打造，構(gòu)建“網(wǎng)絡(luò)+形象店（形象專(zhuān)柜）”的新型“體驗(yàn)式銷(xiāo)售”王朝終端氛圍店。
品牌戰(zhàn)略方面：借勢(shì)企業(yè)名酒基因，奠定王朝白蘭地的行業(yè)位置；主推原酒真實(shí)年份，呈現(xiàn)白蘭地產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值。
有觀(guān)點(diǎn)指出，四大戰(zhàn)略勾勒出一幅清晰的王朝白蘭地作戰(zhàn)路線(xiàn)圖，無(wú)論是從品牌定位，營(yíng)銷(xiāo)推廣，抑或是渠道深耕，市場(chǎng)布局，王朝白蘭地都有著自己的計(jì)劃和目標(biāo)，相信王朝將在中國(guó)白蘭地市場(chǎng)中占得一席之地。
“正宗、技藝、品質(zhì)、老酒是王朝白蘭地的四大優(yōu)勢(shì)，品牌自信、品質(zhì)自信、基礎(chǔ)自信、模式自信是王朝白蘭地的四大自信，也是王朝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”田卓鵬認(rèn)為。
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逆勢(shì)下的超級(jí)大招
中國(guó)葡萄酒正處于逆勢(shì)。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局屬于現(xiàn)實(shí)，2020年1-6月，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量12.71萬(wàn)千升，同比下降30.15%；銷(xiāo)售收入44.86億元，同比下降28.92%；利潤(rùn)1.13億元，同比下降63.06%。
此背景下，王朝酒業(yè)聲量不減，在2018年機(jī)制改革以及2019年?duì)I銷(xiāo)改革的基礎(chǔ)上，2020年持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)投入，充分體現(xiàn)了王朝酒業(yè)戰(zhàn)略的一以貫之性以及此輪改革的堅(jiān)定性。
發(fā)力白蘭地，可以說(shuō)是王朝逆勢(shì)下的超級(jí)大招。
眾所周知，中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司始建于1980年，是中國(guó)第二家、天津市第一家中外合資企業(yè)，合資外方是世界著名的法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司。王朝白蘭地工藝師承法國(guó)，將世界級(jí)的工藝與中國(guó)風(fēng)格相融合，釀造出了具有自己特點(diǎn)的白蘭地。
有行業(yè)人士指出，王朝加碼白蘭地市場(chǎng)的意義不僅在于自身及其經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴。更重要的是，王朝將肩負(fù)起行業(yè)責(zé)任，引領(lǐng)中國(guó)白蘭地的高質(zhì)量發(fā)展并提高中國(guó)白蘭地在白蘭地市場(chǎng)的聲量和份額。
王琦指出，王朝酒業(yè)需要做好三點(diǎn)，一是穩(wěn)抓品質(zhì)，堅(jiān)持創(chuàng)新；二是講好中國(guó)白蘭地的故事，深度挖掘白蘭地文化內(nèi)涵，構(gòu)筑中國(guó)白蘭地的文化表達(dá)；三是做好市場(chǎng)的消費(fèi)研究，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)人群，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“一定要把王朝葡萄酒的品牌做好，把品質(zhì)做好，立足于王朝白蘭地的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合王朝葡萄酒三甲的品牌優(yōu)勢(shì)，勇于承擔(dān)行業(yè)的擔(dān)當(dāng)，擔(dān)起國(guó)產(chǎn)葡萄酒的振興重任！”天津食品集團(tuán)副總經(jīng)理郟雷表示。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
