原標(biāo)題：透過一場“豐二代”的低醉之旅，看豐谷如何玩轉(zhuǎn)市場？
“作為一名‘豐一代’，豐谷酒業(yè)就是我的‘初心’，也是我的使命，財(cái)富的傳承?！?/p>
9月24日，蜀鑫商貿(mào)有限公司的杜立權(quán)來到豐谷酒業(yè)，對著這個(gè)自己為之奮斗了一生的酒廠，杜立權(quán)感慨道。
對于杜立權(quán)而言，這是一次不同以往的回廠游，與他一同前往豐谷酒業(yè)的，還有綿陽市豐裕商貿(mào)公司的姜小軍，一個(gè)70后的“豐二代”。
一場活動(dòng)、一份傳承，其背后又有怎樣的豐谷酒業(yè)？
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承豐破浪·續(xù)有情
在豐谷酒業(yè)的品牌文化理念中，“讓有情更有情”貫穿始末。對于豐谷酒業(yè)而言，“情”字不僅是豐谷酒業(yè)與消費(fèi)者的鏈接，更是與經(jīng)銷商的鏈接，此次活動(dòng)便邀請了20余位“豐二代”參與“低醉之旅”。
據(jù)了解，在這次三天兩夜的低醉之旅中，豐二代們深入企業(yè)，參觀生產(chǎn)廠區(qū)，參加高端酒品鑒會(huì)，交流品鑒知識，更全面、更深層次地了解豐谷酒業(yè)品牌文化內(nèi)核。
據(jù)豐谷酒業(yè)相關(guān)工作人員透露，一系列的活動(dòng)安排是為了加強(qiáng)與豐二代群體的聯(lián)系，為豐二代群體展示豐谷酒業(yè)的實(shí)力和別具一格的品牌特色，以提升對豐谷酒業(yè)的關(guān)注度，推動(dòng)品牌新生代市場建設(shè)。
正如杜立權(quán)所言，豐谷要做最懂消費(fèi)者的白酒品牌，而他要做最懂豐谷的經(jīng)銷商。豐二代的低醉之旅，目的或許就在于此。
活動(dòng)現(xiàn)場，姜小軍表示，豐谷酒業(yè)的經(jīng)銷商曾經(jīng)因?yàn)閲掖蟓h(huán)境和企業(yè)小環(huán)境等不利因素，利益曾受到嚴(yán)重影響，但豐谷酒業(yè)向來都把經(jīng)銷商的利益放在第一位，沒有什么能夠阻擋經(jīng)銷商與豐谷酒業(yè)攜手發(fā)展，并肩作戰(zhàn)，挑戰(zhàn)一切困難。
某種意義來講，從低谷中涅槃，再到重返10億規(guī)模，經(jīng)銷商與豐谷酒業(yè)的情誼是支撐豐谷酒業(yè)發(fā)展的重要力量。而這場專屬于豐二代的活動(dòng)，更是豐谷酒業(yè)“有情”文化的延續(xù)。
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“有情”之下，豐谷酒業(yè)如何與經(jīng)銷商互利共贏？
與經(jīng)銷商形成的良好廠商關(guān)系，也正在為豐谷酒業(yè)品牌力提升蓄力。
在豐谷酒業(yè)2020半年度工作部署會(huì)議上，豐谷酒業(yè)總經(jīng)理盧中明的產(chǎn)品規(guī)劃中，明確豐谷酒業(yè)品牌高檔化定位是極為重要的工作之一，具體而言即壹號塑高度、酒王做深度、特曲做熱度、墨淵做廣度、系列酒做寬度。
次高端以上的產(chǎn)品，豐谷酒業(yè)將依托經(jīng)銷商、核心煙酒店圈層資源，運(yùn)用消費(fèi)圈品鑒培育+核心資源挖掘+核心餐飲店（體驗(yàn)店）展示，通過渠道推力驅(qū)動(dòng)和消費(fèi)者培育，達(dá)到豐谷壹號塑高度，豐谷酒王做深度的市場預(yù)期。
中檔品牌豐谷特曲，運(yùn)用酒質(zhì)性價(jià)比優(yōu)勢+高毛利驅(qū)動(dòng)+終端生動(dòng)化+三宴聚焦+終端推薦說辭，通過經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)高效執(zhí)行，打造豐谷特曲做熱度的目的。
定位高線光瓶的墨淵，則運(yùn)用酒質(zhì)性價(jià)比優(yōu)勢+高毛利驅(qū)動(dòng)+高覆蓋面、精覆蓋點(diǎn)的合力渠道布局+終端生動(dòng)化+終端推薦說辭，通過經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)高效執(zhí)行達(dá)到墨淵做廣度的目的。
可以看到，在豐谷酒業(yè)品牌升級的過程中，經(jīng)銷商一直扮演著重要角色。而在豐谷酒業(yè)品牌力持續(xù)提升的同時(shí)，經(jīng)銷商也將受到市場利好，將豐谷酒業(yè)的品牌力轉(zhuǎn)化為直接的經(jīng)濟(jì)效益。
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豐谷酒業(yè)，加速度！
豐谷酒業(yè)的“有情”文化，不僅維系著與經(jīng)銷商的情感，也是其消費(fèi)者培育的重要一環(huán)。
今年6月，豐谷酒業(yè)曾以“豐谷有情節(jié)”在成都地標(biāo)春熙路打造了“有情博物館”及系列配套活動(dòng)，該活動(dòng)成為豐谷低醉JOY坊后的又一大品牌活動(dòng)案例。
與此同時(shí)，豐谷還以“有情節(jié)”為主題集中打造了數(shù)百家形象店，在四川范圍內(nèi)持續(xù)開展的豐谷酒王宴席活動(dòng)，以體驗(yàn)式營銷的形式，將低醉酒度貼近消費(fèi)者的生活，無論是從對消費(fèi)者的感官、身體或是健康上，對“低醉酒度”的理解都有質(zhì)的提升。
一旦豐谷酒業(yè)與消費(fèi)者形成共鳴，其品牌力將加速升級。
作為川酒的第七朵金花，豐谷酒業(yè)身上還承載著振興川酒的重要使命。從目前的形勢來看，一方面，白酒產(chǎn)業(yè)在四川工業(yè)發(fā)展中已成為中流砥柱；另一方面，“雙循環(huán)”新經(jīng)濟(jì)格局帶動(dòng)內(nèi)循環(huán)將為白酒行業(yè)帶來諸多利好。這對于豐谷酒業(yè)而言，就是更多的可發(fā)展空間。
據(jù)悉，接下來，豐谷酒業(yè)將通過“品牌做乘法、產(chǎn)品做減法、價(jià)格做加法、價(jià)位更聚焦、市場管理剛性”的市場策略，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。而其品牌文化中的“有情”正在轉(zhuǎn)化為加速器，助力豐谷酒業(yè)向上生長。
文章來源：云酒頭條訂閱號
