原標(biāo)題：41年堅守、從百萬到上億、做強本地市場，為何他如此鐘情舍得酒？
廠商同心、其利斷金。這句話用來形容舍得酒業(yè)和楊德仁之間的關(guān)系再合適不過。
自1979年與沱牌、舍得合作至今，射洪市公允商貿(mào)有限公司董事長楊德仁堅持只銷售舍得酒業(yè)系列產(chǎn)品，可謂舍得酒業(yè)的“鐵桿粉絲”。作為地地道道的射洪人，楊德仁把家鄉(xiāng)品牌定為職業(yè)生涯的唯一選項，41年不離不棄，鑄就廠商關(guān)系的傳奇佳話。
廠家和經(jīng)銷商是互為魚水、互相成就的關(guān)系。對楊德仁來說，一堅持便是41年，這份韌勁和耐力背后，離不開舍得酒業(yè)的幫扶與支持；對舍得酒業(yè)來說，擁有像楊德仁如此忠誠度的經(jīng)銷商，于品牌和市場而言，都是一種幸運。
如今舍得酒業(yè)全面開啟老酒戰(zhàn)略、加速全國化布局，良好的廠商關(guān)系將起到至關(guān)重要的作用，是舍得酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強大動力和支撐，楊德仁無疑是舍得酒業(yè)廠商協(xié)作的典范之一，正因為有一批像楊德仁這樣的經(jīng)銷商，舍得酒業(yè)未來可期。
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41年只賣舍得酒
將這份事業(yè)傳承下去
把酒作為終生事業(yè)的人很多，但一生只賣一種酒的人屈指可數(shù)，楊德仁便是“少數(shù)派”之一。
“幾十年來，我從一名經(jīng)銷商，到幾縣幾區(qū)的代理商、四川銷售區(qū)管理者、分銷商、平臺管理者，銷售額從幾百萬到現(xiàn)在近億的過程，銷售的身份在變，但我只賣沱牌、舍得一種酒的信念未變?！睏畹氯矢嬖V酒業(yè)家。
和舍得酒業(yè)合作之初，楊德仁獨家經(jīng)營沱牌系列部分產(chǎn)品，走分銷路線銷售商品，銷售量沒有達(dá)到預(yù)期，分銷商積極性不高。近年來，根據(jù)舍得酒業(yè)的指導(dǎo)，他和本地有銷售實力且信用良好的酒水商組織搭建了一個酒水銷售平臺。
得益于采取平臺經(jīng)銷商經(jīng)營模式，每一位合伙人既是老板也是個體，更是品牌的推廣者，銷售積極性得到大大提升，銷售從幾百萬到幾千萬再到一個億，并呈現(xiàn)出不斷上升趨勢。這給楊德仁的感受是，一個人的力量永遠(yuǎn)沒有團(tuán)隊的力量強大，只有團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的資源，才能將事業(yè)做大做強。這更加堅定他做好舍得酒的決心和信心。
數(shù)十年鐘情一個品牌，讓楊德仁印象最深刻的事情是，1998年射洪突發(fā)洪水，把倉庫全部淹沒，所有的商品都沒有轉(zhuǎn)移出來，如此大的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是輕易能夠挽回。就在楊德仁感到絕望之時，舍得酒業(yè)派人來慰問了解情況后，將所有被泡的貨品給予置換。
這件事雖然過去22年之久，但楊德仁始終記憶猶新，舍得酒業(yè)對經(jīng)銷商的責(zé)任感，讓他感動至今，這也是其堅持做好舍得酒的動力。
“舍得酒業(yè)是一個有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任心的大型企業(yè)，經(jīng)銷商有困難的時候挺身而出、大力支持，且在節(jié)假日、生日、經(jīng)銷商重大事項上都積極參與，真正做到廠商一家?！睏畹氯蕦ι岬镁茦I(yè)的贊許溢于言表。
不難看出，舍得酒已經(jīng)成為楊德仁生命中不可或缺的一部分，他表示這是一份可以傳承的事業(yè)，未來將交給下一代將它傳承下去。
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不僅是合作關(guān)系
更是一家人
對舍得酒業(yè)來說，經(jīng)銷商是家人和財富，更是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友。
疫情面前，舍得酒業(yè)快速行動，執(zhí)行“一地一策”措施、助力拓寬融資渠道等多管齊下，同時在快速結(jié)算2019年所有經(jīng)銷商數(shù)千萬的年度銷售獎勵之外，特別追加400萬元現(xiàn)金獎勵100家經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商共渡難關(guān)，構(gòu)建緊密的廠商關(guān)系。
這只是舍得酒業(yè)幫扶經(jīng)銷商的表現(xiàn)之一，楊德仁介紹，舍得酒業(yè)的團(tuán)隊真正具備舍得智慧，舍得付出、舍得精力、舍得個人利益，得團(tuán)隊之壯大、公司之強大。“每天和舍得團(tuán)隊的人員一起工作，與其說我們是合作關(guān)系，更不如說我們是一家人，和舍得團(tuán)隊融入一起，共同建設(shè)市場、向著同樣的方向做同樣的一件事，是一件美好的事情?！?/p>
讓楊德仁愿意長期跟隨舍得酒業(yè)一起發(fā)展，還有很重要的一個原因是舍得酒業(yè)的社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。多年來，舍得酒業(yè)通過修路建橋、資助學(xué)校，資助困難學(xué)子，關(guān)懷企業(yè)員工以及其家人，并在地震捐款、社會救助等方面積極踐行社會責(zé)任，這些都深深感染著楊德仁。
“舍得酒業(yè)也是我們的家人、財富和戰(zhàn)友，只有廠商同心、精誠協(xié)作、緊密配合，廠商之間才能達(dá)到共贏的局面，無條件支持舍得酒業(yè)的發(fā)展?！睏畹氯嗜缡潜硎?。
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對舍得老酒充滿信心
團(tuán)結(jié)一切力量做強做大市場
自去年提出老酒戰(zhàn)略以來，舍得酒業(yè)動作頻頻，通過畢加索之夜、舍得玩酒節(jié)、老酒培訓(xùn)、環(huán)球藝術(shù)家之旅等一系列傳播活動，讓“舍得酒，每一瓶都是老酒”的理念更加深入人心，朝著打造老酒品類第一品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。
對此，楊德仁表示，舍得酒業(yè)是一家非常具有戰(zhàn)略化視野的企業(yè)，非常認(rèn)同現(xiàn)在推行的“老酒、年輕化、國際化”三大核心發(fā)展戰(zhàn)略，率先提出并實施老酒戰(zhàn)略，還實施年輕化戰(zhàn)略讓年輕人愛上中國白酒，這些戰(zhàn)略給他吃了一顆定心丸。
確實，隨著老酒熱的興起，老酒市場逐漸從私人愛好發(fā)展成圈層愛好，市場規(guī)模不斷擴大，已經(jīng)成為白酒產(chǎn)業(yè)重要的一個細(xì)分市場，甚至出現(xiàn)“千金易得，老酒難求”的景象，千億老酒市場，舍得酒業(yè)是先行者。
舍得酒業(yè)在老酒市場優(yōu)勢十足，首先是質(zhì)和量的優(yōu)勢，經(jīng)過幾代人的努力，舍得酒業(yè)擁有12萬噸的優(yōu)質(zhì)老酒儲量，且平均壇儲年份為20年以上，這是白酒行業(yè)中不可復(fù)制的稀缺資源。
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在楊德仁看來，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略第二個優(yōu)勢是可靠，“據(jù)我了解，從20世紀(jì)80年代開始，沱牌舍得就建立了完整的老酒身份證制度，每一壇酒都有唯一的身份證標(biāo)簽，是真正意義上的真年份、真老酒，所以我對舍得老酒充滿了信心。”
對于未來規(guī)劃，楊德仁告訴酒業(yè)家，在重點抓品味舍得的同時，沱牌系列產(chǎn)品也要全面發(fā)力，包括恢復(fù)部份老產(chǎn)品、增加新產(chǎn)品、戰(zhàn)略性投入等，將射洪市場做強做大，預(yù)計將沱牌系列產(chǎn)品以聯(lián)營的模式將終端有銷售實力的客戶捆綁在一起，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量增強終端客戶的銷售積極性，帶動市場銷售。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
