原標(biāo)題：打造新標(biāo)桿加速回歸品牌價(jià)值，全興推樽20/30兩款新品，全面升級(jí)樽系列
本周，全興酒業(yè)新品全興大曲·樽30將全面上線生產(chǎn)，而在此之前，另一新品樽20剛?cè)嫔鲜袖N售。
在100-300、300-500元兩大主流價(jià)格段連續(xù)新推核心標(biāo)品，全興此舉有何戰(zhàn)略考量？市場(chǎng)對(duì)這兩款產(chǎn)品接受度又如何？
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全興經(jīng)典躍級(jí)產(chǎn)品樽系列全面升級(jí)
“樽20是原有全興大曲·紅樽的升級(jí)版，樽30是原有金樽的升級(jí)版?！彼拇ㄈd酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國(guó)兵向酒業(yè)家介紹，為更適應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)需求，全興將聚焦兩大品牌三大系列，升級(jí)后的樽系列以主銷大單品的定位深入全國(guó)化布局，“是全興搶占白酒終端市場(chǎng)的經(jīng)典躍級(jí)產(chǎn)品?！?/p>
“每一個(gè)白酒品牌都有自己的代表性作品和標(biāo)志性瓶型，只要是全興的老用戶，不用看名字和LOGO都能一眼認(rèn)出，這就是全興大曲?！痹诮榻B樽系列時(shí)，江國(guó)兵笑言，樽系列瓶身設(shè)計(jì)是以前獲得國(guó)家“中國(guó)名酒”的經(jīng)典方瓶的升級(jí)版，此次升級(jí)版也沿用了此造型，不過(guò)酒瓶在原基礎(chǔ)細(xì)節(jié)上做了精細(xì)化調(diào)整，整體更顯大氣，同時(shí)新增了二維碼防偽，可有效查驗(yàn)真假、溯源以及展開(kāi)消費(fèi)者促銷活動(dòng)。
樽30因還未上線生產(chǎn)，酒業(yè)家暫未見(jiàn)到實(shí)物，而就以現(xiàn)在已經(jīng)上市銷售的樽20來(lái)看，正面整體配色在原基礎(chǔ)上更加簡(jiǎn)潔、明了，凸顯“全興大曲”、“全興”、及產(chǎn)品副名稱“樽20”，尤其是在原來(lái)平面表現(xiàn)的基礎(chǔ)上做了立體處理，使全興大曲方章更為突出，金色放射狀立體邊框更增加價(jià)值感；酒盒背面則增加了象征財(cái)富及吉祥寓意的“通天神樹(shù)”紋樣以及全興酒業(yè)四大釀造工藝注解，以便消費(fèi)者更好了解全興傳承650余年的釀造技藝。
“升級(jí)后酒齡更長(zhǎng)，酒體更豐滿醇和，口感更柔順協(xié)調(diào)，回味更悠長(zhǎng)，余味更爽凈?！苯瓏?guó)兵進(jìn)一步介紹，樽20定價(jià)269元/瓶，樽30定價(jià)489元/瓶，瞄準(zhǔn)的是中檔商務(wù)和宴席用酒，酒體口味的升級(jí)感比視覺(jué)效果更加明顯。
“樽20是全興現(xiàn)階段的主要核心產(chǎn)品，對(duì)客戶和銷售團(tuán)隊(duì)都有嚴(yán)格的執(zhí)行要求和考核?！苯瓏?guó)兵向酒業(yè)家介紹，今年七月左右上市的樽20作為全興100-300元之間的核心標(biāo)品之一，代表著當(dāng)前全興大曲在市場(chǎng)的主流價(jià)位，主要面向地縣級(jí)市場(chǎng)招商，3-5年在局部市場(chǎng)銷售目標(biāo)進(jìn)入前三名的要求規(guī)劃。
“樽30是全興大曲300-500元的核心產(chǎn)品，是全興未來(lái)3-5年承擔(dān)品牌復(fù)興和銷量重任的核心價(jià)位大單品?！本茦I(yè)家從江國(guó)兵處獲悉，樽30是樽20的上延產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)市場(chǎng)同價(jià)位次高端產(chǎn)品，按計(jì)劃量供應(yīng)，以團(tuán)購(gòu)性客戶為主，主要面向地級(jí)市場(chǎng)招商。
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打造新標(biāo)桿加速回歸品牌價(jià)值
“與時(shí)俱進(jìn)，產(chǎn)品升級(jí)，突出現(xiàn)代與傳統(tǒng)的融合，只為順應(yīng)后疫情時(shí)代趨勢(shì)，更適應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)需求?！苯瓏?guó)兵向酒業(yè)家釋疑了今年升級(jí)核心標(biāo)品的主因，“打造新標(biāo)桿加速回歸品牌價(jià)值?！?/p>
今年受疫情影響，產(chǎn)品品牌化優(yōu)勢(shì)更加凸顯，加速了行業(yè)向名酒化集中；與此同時(shí)，傳統(tǒng)渠道正面對(duì)抗性加劇，營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)出現(xiàn)多樣性；再加上宏觀經(jīng)濟(jì)影響下，理性消費(fèi)和個(gè)性消費(fèi)開(kāi)始抬頭，加速了消費(fèi)升級(jí)?！靶袠I(yè)總體趨于盤整期，年底分化現(xiàn)象更加明顯?！苯瓏?guó)兵表示。
依托優(yōu)秀的基因傳承、符合時(shí)代精神的品牌文化內(nèi)涵和適應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，再加上光明集團(tuán)千億產(chǎn)業(yè)雄厚實(shí)力做支撐，全興力求從渠道變革、服務(wù)強(qiáng)化、品牌優(yōu)化、產(chǎn)品聚焦、四大方面進(jìn)行了深化變革，以完美展示全興自帶的強(qiáng)大IP。
“核心思路是加大品牌集中度，適應(yīng)全國(guó)化發(fā)展的酒體酒質(zhì)需求，突出品味，讓品牌性單品和個(gè)性化產(chǎn)品同在，滿足集中性消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)的需求。”江國(guó)兵向酒業(yè)家透露。
加快占位100-500元核心價(jià)格帶，正是全興全面升級(jí)樽系列并推出全新的樽20、樽30的原因。
在渠道變革方面，主要是通過(guò)廠商共建共享、資源聚焦精準(zhǔn)、管理成本降低、銷售渠道精簡(jiǎn)、數(shù)字工具支撐等方式鎖定消費(fèi)，加強(qiáng)動(dòng)銷力的提升。
在服務(wù)強(qiáng)化方面，主要是圍繞減壓、政策、投入、穩(wěn)定、利潤(rùn)和秩序六大關(guān)鍵詞提升營(yíng)銷服務(wù)能力。
在品牌優(yōu)化方面，今年全興聚焦兩大新名酒和老名酒兩大品牌，一手主抓新名酒包裝升級(jí)至第二代，一手加大老名酒復(fù)刻優(yōu)化力度；同時(shí)以興文化為傳播手段，自媒體為宣傳載體，結(jié)合線下公益性活動(dòng)，多維度詮釋全興品牌內(nèi)涵。
在產(chǎn)品聚焦方面，將集中精力、聚焦資源重點(diǎn)推進(jìn)樽20、樽30和年代記憶80的全國(guó)化布局和重點(diǎn)市場(chǎng)突破。
“樽30、樽20其實(shí)已于9月就開(kāi)始接收訂單了?！苯瓏?guó)兵向酒業(yè)家透露。
而隨著區(qū)域扁平化招商+產(chǎn)品平臺(tái)化招商的同步開(kāi)啟，酒業(yè)家從多地市場(chǎng)得到反饋，樽30、樽20已成為了經(jīng)銷商最熱捧的全興新名酒系列產(chǎn)品。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
