“瀘州老窖發(fā)布的戰(zhàn)略新品，對于有夢想、有渠道，甚至新晉崛起的經(jīng)銷商而言，都是一次機會。”
“對于行業(yè)和需要轉(zhuǎn)型的酒商來說，‘高光’的出現(xiàn)是給從傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型到新酒商和新大商的一個機會?！?/p>
在10月24日的“瀘州老窖全新戰(zhàn)略品牌上市發(fā)布會”云酒直播中，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯和云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬不約而同地用“機會”二字詮釋了“高光”品牌對酒商的重要性。
20年前，國窖1573品牌拉開白酒高端競爭序幕；20年后，“高光”品牌開啟白酒輕奢品牌賽道。在這個白酒行業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品迭代爆發(fā)期中，一場酒商的爭奪戰(zhàn)正在悄然拉開序幕。
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攪動白酒行業(yè)強分化下的戰(zhàn)略格局？
某種程度上，“高光”品牌對于白酒行業(yè)而言，其意義遠超于一款簡單的戰(zhàn)略產(chǎn)品。
自去年起，白酒行業(yè)便進入戰(zhàn)略產(chǎn)品迭代爆發(fā)期，但再往前數(shù)年，白酒行業(yè)都少有戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新，而“高光”則是以產(chǎn)品和品牌雙迭代向酒業(yè)發(fā)起的沖擊。
業(yè)內(nèi)認為，“高光”系列產(chǎn)品出現(xiàn)的邏輯實際上是在行業(yè)強分化持續(xù)加劇的背景下，一線品牌進入分化期后，強勢突圍的表現(xiàn)。
正如秦書堯所言，瀘州老窖在這個時候發(fā)布戰(zhàn)略新品，是攪動了白酒行業(yè)強分化下的戰(zhàn)略格局。攪動的利器，便是瀘州老窖在對市場研判后開辟的白酒輕奢品類。
目前來看，瀘州老窖主要有兩大品牌序列，即“瀘州老窖”和“國窖1573”雙品牌。在雙品牌運作下，國窖1573和瀘州老窖特曲兩支大單品形成雙輪驅(qū)動的格局。“如果再發(fā)布一個戰(zhàn)略品牌，很可能形成‘三駕馬車’，如果能再造一個百億品牌，對瀘州老窖的發(fā)展和復興將具有戰(zhàn)略意義?！?/p>
秦書堯的看法與關注“高光”品牌發(fā)展的酒商不謀而合，未能趕上國窖1573快車道的酒商，也從中嗅到了商機。
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這是一線名酒新的機會市場？
商機往往蘊藏在“新”與“突破”中，而“高光”是行業(yè)內(nèi)首次針對新中產(chǎn)和“新奢族”推出來的戰(zhàn)略新品。
從經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看，消費升級仍然是這輪宏觀經(jīng)濟中的主要推動力，田卓鵬認為，政務、商務和新中產(chǎn)是這輪消費升級中的重頭戲。其中，新中產(chǎn)未來十年將擴展到4億人口，消費與人口的雙升級，足夠支撐瀘州老窖開辟新的賽道。
此外，新中產(chǎn)尤其是“新奢族”的主要消費特質(zhì)是重品質(zhì)、顏值和輕奢的生活方式，因此，輕奢品類白酒實際上是迎合未來消費趨勢推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品。
迎合消費趨勢，是瀘州老窖一直踐行的理念。20年前，正是迎合高端消費擴容的趨勢，國窖1573開辟白酒品牌高端再造的先河，且在隨后的黃金十年中快速發(fā)展，直至今日的百億大單品。而今，“高光”瞄準輕奢市場，亦是契合消費升級趨勢，開辟以輕奢為代表的個性化消費賽道。
從這一角度來看，一線名酒核心大單品的市場布局已經(jīng)完成，且市場結(jié)構(gòu)扁平化趨勢明顯，幾乎沒有空白市場供酒商開辟。而輕奢品類屬于白酒新賽道，面對的是正待挖掘的“新奢族”群體，持續(xù)擴容的人口和消費將在下一輪白酒增長期中為酒商提供可爭奪的機會市場。
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這將是瀘州老窖又一個十年
在田卓鵬看來，一個品牌的成功，往往需要用十年的戰(zhàn)略眼光和周期來培養(yǎng)，“高光”品牌便是瀘州老窖準備用十年時間打造的戰(zhàn)略新品。
在這個十年間，瀘州老窖正在打破傳統(tǒng)思維來做“高光”品牌。業(yè)內(nèi)認為，未來的營銷是基于數(shù)字化、智能化和新零售演變而來的，而在“高光”身上，體現(xiàn)了瀘州老窖社群化、場景化和流量化的運作思維，對于酒商而言，這便是從傳統(tǒng)酒商向新酒商和新大商轉(zhuǎn)型的機會。
同樣，這也是新晉酒商和有“逆襲”計劃酒商的機會。用十年時間打造一個超級品牌，瀘州老窖的上一個案例是如今的百億單品國窖1573。
業(yè)內(nèi)認為，從國窖1573的案例中，酒商能夠深入體會瀘州老窖打造戰(zhàn)略品牌的決心和魄力，由此，同樣用十年打造的“高光”品牌，很可能成為酒商向大商升級的重要支撐點。
種一棵樹，最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。而當下，正處在高光時刻的“高光”品牌已經(jīng)向酒商拋出了橄欖枝。
文章來源：云酒頭條訂閱號
