自從“互聯(lián)網(wǎng)+”上升至國家戰(zhàn)略以來，擁抱互聯(lián)網(wǎng)已是順勢而為的必然。在酒行業(yè)，越來越多的企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)思維融入到生產(chǎn)經(jīng)營中，試圖尋找新的增長點(diǎn)。那么，相對傳統(tǒng)的白酒如何更好地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)？越來越多的白酒品牌把目光投向了相合酒庫。
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大勢所趨：白酒品牌加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)
國家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，全國網(wǎng)上零售額達(dá)80065億元，同比增長9.7%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額為66477億元，增長15.3%，占社會消費(fèi)品零售總額的比重為24.3%。
今年，在宏觀層面，“互聯(lián)網(wǎng)+”的力量也被更顯著地強(qiáng)調(diào)。2020年政府工作報(bào)告提到，電商網(wǎng)購、在線服務(wù)等新業(yè)態(tài)在抗疫中發(fā)揮了重要作用，要繼續(xù)出臺支持政策，全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢。
尼爾森發(fā)布的《中國直播電商趨勢解讀報(bào)告》顯示，伴隨線上渠道不斷創(chuàng)新以及疫情期間對線上消費(fèi)習(xí)慣的加速養(yǎng)成，直播電商作為一種新興購物方式迎來全面爆發(fā)，正在成為全民參與的商業(yè)形式。尼爾森中國區(qū)總裁JustinSargent也指出，直播電商的發(fā)展壯大，為品牌營銷提供了另外一種選擇，未來將成為各大品牌商新的營銷戰(zhàn)場。
QuestMobile2019半年報(bào)告顯示，短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)超8.2億，同比增速超32%，意味著10個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中有7.2個(gè)正在使用短視頻產(chǎn)品。招商證券也分析認(rèn)為，短視頻具有社交屬性和展示性的特質(zhì)，以及匯聚用戶人群和流量池，成為絕佳的廣告和營銷窗口，品牌方和電商平臺正涌入短視頻浪潮分享紅利。
無論從哪一維度看，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱電商就是趨勢。
不過，在酒行業(yè)，并不是所有酒類企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)、發(fā)力電商都取得了積極顯著的成效。問題出在了哪兒？
北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬向酒業(yè)家分析指出，由于電商運(yùn)營、獲客成本較高，效果與傳統(tǒng)線下渠道存在差距，2017年，隨著行業(yè)回暖，傳統(tǒng)渠道又占據(jù)了主導(dǎo)作用，部分品牌退出了對電商渠道的常態(tài)化運(yùn)營。此外，部分白酒品牌沒有將電商作為品牌培育、私域流量打造的渠道，沒有實(shí)現(xiàn)平臺化、用戶私有化、服務(wù)化、宣銷一體化，僅將電商定位為銷售渠道。
在此背景下，相合酒庫再次成為行業(yè)焦點(diǎn)。
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謀勢而動：打造酒類互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新基地
從家電行業(yè)跨界入局不過三年，相合酒庫已是白酒行業(yè)的佼佼者。
據(jù)熟悉相合酒庫的行業(yè)人士介紹，國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新對相合酒庫的團(tuán)隊(duì)、模式予以了高度認(rèn)可，金沙酒業(yè)董事長張道紅也對相合酒庫作出了“未來的更高價(jià)值酒類平臺”的高度評價(jià)。今年，相合酒庫更是一舉斬獲“2020中國高端酒經(jīng)銷商100強(qiáng)”稱號。
據(jù)悉，相合酒庫互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新基地以深挖和滿足用戶需求為中心，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、資源進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，提供電商運(yùn)營、自媒體運(yùn)營、社群運(yùn)營、直播、新零售、大數(shù)據(jù)、培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)新營銷模式、拓展市場渠道、實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，全方位賦能酒廠和線下門店、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶營銷的綜合性酒業(yè)服務(wù)基地。
智邦達(dá)營銷管理咨詢有限公司董事長張健指出，白酒更注重渠道運(yùn)營，家電行業(yè)更強(qiáng)調(diào)用戶的經(jīng)營，因此，在產(chǎn)品落地，消費(fèi)者深度溝通、追蹤等方面，家電電商更具優(yōu)勢。相合酒庫團(tuán)隊(duì)在家電行業(yè)經(jīng)歷了十余年的錘煉，有充足的電商平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。從低頻消費(fèi)的家電跨界到高頻消費(fèi)的酒，基于團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)上的優(yōu)勢，相合酒庫自然能實(shí)現(xiàn)無縫切換，在行業(yè)迅速立足，并更好地發(fā)揮優(yōu)勢。
無論線上線下，相合酒庫都有良好、完善的布局。據(jù)了解，目前，相合酒庫在線上已初具規(guī)模、基本實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)布局，并對京東、天貓、拼多多、蘇寧等主流電商平臺進(jìn)行了深耕。而相合酒庫對于酒類互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新基地的打造更是可圈可點(diǎn)。
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相合酒庫：從跨界入局到行業(yè)賦能
不難發(fā)現(xiàn)，相合酒庫互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新基地不僅是順勢而為、實(shí)力使然、行業(yè)呼喚，也是其初心的一以貫之。
眾所周知，相合酒庫秉承只為一口好酒的初心，始終做到真、好、值、快：直聯(lián)大牌酒廠，實(shí)現(xiàn)全流程可溯源，保質(zhì)保真；遴選讓消費(fèi)者放心的口感好、體感好、健康感好、價(jià)值感好的優(yōu)質(zhì)好酒；讓消費(fèi)者買的值、喝的值，投資收藏更超值；線下線上全覆蓋，多入口快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，隨時(shí)隨地便捷購酒。
通過相合酒庫互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新基地，相合酒庫只為一口好酒的初心也有了更深度的行業(yè)價(jià)值。
于酒廠而言，相合酒庫做的不是照搬，更不是機(jī)械移植，而是從根本上幫助酒廠做好全平臺的布局和運(yùn)營能力的提升；做的不是指哪兒打哪兒，而是從生產(chǎn)到銷售，從線上到線下的一體化服務(wù)。通過相合酒庫的大數(shù)據(jù)分析、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，酒廠能更清晰、更輕松、更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者需求，從而可以在產(chǎn)品層面不斷貼近消費(fèi)者的喜好，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
于經(jīng)銷商而言，借力相合酒庫互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新基地，將實(shí)現(xiàn)對動銷情況的及時(shí)跟進(jìn)，從而了解消費(fèi)趨勢、打造更具競爭力的產(chǎn)品矩陣、利好零售流通。此外，通過精準(zhǔn)的富媒體廣告投放，消費(fèi)者能快速找到最后一公里內(nèi)覆蓋的店鋪、更便捷地完成購買，基于此，經(jīng)銷商可以深耕區(qū)域市場、進(jìn)一步提高用戶粘性。
張健認(rèn)為，相合酒庫不僅能為合作品牌帶來跨界資源，也為行業(yè)帶來了跨界思維。無論是招商、市場運(yùn)作、消費(fèi)者層面，酒水行業(yè)都應(yīng)該多往外看，進(jìn)行跨界資源整合；相合酒庫沒有按照酒水行業(yè)的固有套路，而是形成了一套線上線下一體化的商業(yè)模式，為行業(yè)提供了線上線下渠道打通、融合的樣本，這對成長性、規(guī)模性的經(jīng)銷商而言，也極具借鑒意義。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
