原標題：“遍地赤霞珠”問題還沒解決，中國葡萄酒能握住機會嗎？
一部《山海情》，再次將中國葡萄酒產業(yè)推到了消費者面前。
大結局時，黃軒飾演的馬得福在紅酒推薦大會招商引資會上，花了6分鐘的時間大力推薦賀蘭山東麓產區(qū)葡萄酒。這段貼合劇情的“推銷廣告”在播出后，一度讓寧夏產區(qū)葡萄酒在電商平臺賣到脫銷。
這一現(xiàn)象折射了當前中國葡萄酒產業(yè)面臨的核心問題：不缺品質、不缺大品牌，中國葡萄酒缺的是走向市場、走向消費者的機會。
而在2020年，中國葡萄酒提得最多的也是“機會”。
1
機會是什么？
“中國葡萄酒迎來了歷史性的戰(zhàn)略機遇?！?/p>
云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、深圳市智德營銷策劃有限公司總經理王德惠表示，在復雜的國際關系和國際局勢影響下，進口葡萄酒受到了沖擊，而國內大循環(huán)對中國葡萄酒的推動力度非常大。
簡而言之，在2020年，中國葡萄酒在經濟、產區(qū)政策、市場等多個層面獲得利好。
隨著“加快構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”戰(zhàn)略路徑的確定，中國葡萄酒迎來了新的機遇。以大循環(huán)為主體，意味著滿足國內需求將成為發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，生產、分配、流通、消費將更多依托國內市場，中國葡萄酒的供給將進一步適配國內需求。
?
圖片來源：新華社
去年6月，高層在寧夏賀蘭山東麓考察時表示，葡萄酒產業(yè)大有前景。這是在“大循環(huán)”“雙循環(huán)”提出半個月后，中國葡萄酒產業(yè)第一次被推向臺前，引發(fā)行業(yè)和消費者的高度關注。
政策的東風越吹越響，各大產區(qū)紛紛制定并推出了新的產業(yè)“藍圖”。
寧夏葡萄酒產區(qū)發(fā)布“最新作戰(zhàn)計劃”，力爭用5-10年時間，達成“釀酒葡萄基地規(guī)模達到100萬畝，年產優(yōu)質葡萄酒3億瓶以上，努力實現(xiàn)葡萄酒產業(yè)綜合產值1000億元”的目標；煙臺產區(qū)提出將促進葡萄酒一二三產業(yè)融合發(fā)展，朝500億元產值邁進；懷來產區(qū)成功注冊“懷來葡萄”地理標志證明商標，并抱團亮相各大酒展……
如果說產業(yè)政策是中國葡萄酒前進的助推力，那從行業(yè)環(huán)境與市場反饋而來的信息，才是中國葡萄酒的底氣。
一方面，在“雙反”的壓力下，澳洲葡萄酒“大退潮”，讓出了更多市場份額。數(shù)據(jù)顯示，2020年澳大利亞向中國大陸出口額下降了14%，降至10.1億澳元，其中，11-12月對中國的出口額更是驟降98%。
同時，隨著中國葡萄酒市場的變化，綜合疊加疫情影響，進口葡萄酒進入深化調整期，遭遇“三連降”。海關總署數(shù)據(jù)顯示，葡萄酒2020年累計進口量47.14萬千升，同比下降28.8%；進口金額194.87億元，同比下降20.2%。
另一方面，隨著國貨的崛起，中國消費者正在轉向中國葡萄酒。有業(yè)內人士表示，隨著中國葡萄酒品質的提升，消費者傾注了更多的目光，“消費者談到中國葡萄酒時，不再僅限于張裕、長城、王朝這些頭部企業(yè)，越來越多的酒莊開始成為消費者的關注對象?！?/p>
葡萄酒智情機構WineIntelligence也發(fā)布報告稱，今年大多數(shù)葡萄酒生產國都轉向購買國產葡萄酒，“這一點在中國表現(xiàn)得最為明顯”。數(shù)據(jù)顯示，49%的中國受訪者對中葡萄酒的信心高于疫情爆發(fā)前的水平；54%的中國受訪者表示，他們現(xiàn)在購買的中國葡萄酒數(shù)量高于疫情爆發(fā)前的水平。
2
中國葡萄酒準備好了嗎？
東風已至，但從2020年的整體發(fā)展來看，中國葡萄酒似乎還沒有完全做好準備。
中國酒業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年1-11月，全國155家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)利潤總額為2.56億元、同比下降51.85%，而2012年這一數(shù)字為57億元，9年縮水了20多倍。
1月22日，張裕發(fā)布2020年度業(yè)績預告。公告顯示，2020年，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司實現(xiàn)凈利潤4.68億元-5.71億元，比上年同期下降59%-50%。而從三季度報來看，絕大部分葡萄酒上市公司虧損程度加劇。
ST通葡前三季度營收4.17億元，同比下降52.85%；凈虧損1851萬元，利潤同比下降693%，其主營業(yè)務為白酒電商公司業(yè)務，約占業(yè)務總量92%，葡萄酒業(yè)務2020年前三季度營收僅為3322萬元，占8%，且以低檔甜酒為主；
ST威龍前三季報實現(xiàn)營收2.64億元，同比下降47.62%；凈虧損1.64億元，利潤同比下降830%；
王朝酒業(yè)上半年營收8989萬港元（約7487萬元人民幣），同比下降32%；凈利潤為1.43億港元。主要是出售酒堡及相關設施取得收益所致，扣除此收益，其經營虧損為4182萬港元（約3483萬元人民幣）；
莫高股份前三季度營收7379萬元，同比下降38.68%；凈虧損684萬元，利潤同比下降147%；
ST中葡前三季度營收6518萬元，同比下降60.52%；凈虧損3705萬元，去年同期凈利潤140萬元。
相比于白酒、啤酒行業(yè)在消費端的快速恢復，葡萄酒行業(yè)的恢復能力明顯未跟上節(jié)奏。
雖然在2020年有個別酒莊實現(xiàn)業(yè)績翻紅，但依舊難掩酒莊酒或中國精品葡萄酒在銷售渠道的尷尬局面。上海閱葡咨詢創(chuàng)始人劉震坦言，在銷售渠道上，精品葡萄酒還沒有建立良性的市場體系。
中國葡萄酒市場還處于初級市場階段，精品酒莊主要還在聚焦前期酒莊建設、生產的投入，在銷售推廣上無力推進。劉震認為，“不同于張裕、長城等大品牌主動引導經銷商推廣，精品酒莊更需要經銷商作為主體，來協(xié)助酒莊將產品推向市場?！?/p>
“雖然有一些酒商開始關注、引入中國葡萄酒，但絕大部分還處于觀望狀態(tài)?！痹趧⒄鹂磥?，當下中國葡萄酒的自然核算成本過高，利益分配問題成為能否吸引經銷商入局的關鍵。
除此之外，中國葡萄酒的發(fā)展還面臨原料的問題。
中國酒類流通協(xié)會副秘書長、葡萄酒專業(yè)委員會副會長兼秘書長王祖明曾表示，中國葡萄酒行業(yè)品種同質化比較嚴重，“遍地赤霞珠”的問題還沒有解決。雖然目前原料基地發(fā)展迅速，但企業(yè)可以控制的原料基地很少。
“受到疫情影響，想保持增長確實有難度，亟需大家扎扎實實打好基礎，否則路會走得越來越難?！蓖踝婷髡f，原料是決定中國葡萄酒產業(yè)成敗的關鍵因素，把原料問題解決，中國葡萄酒便又能邁上一個新的臺階。
3
中國葡萄酒能握住這個機會嗎？
從某種程度而言，在澳洲酒“大退潮”后，中國葡萄酒在消費市場有了更多想象空間。但也應看到，法國、智利、阿根廷、意大利等產酒國來勢洶洶，試圖爭奪更多的市場份額，這其中又以智利、意大利最為活躍。
數(shù)據(jù)顯示，2020年1至11月，智利散裝葡萄酒出口總量達3.21億升，出口總額達2.65億美元。其中美國、英國和中國是其主要出口目的地。
2020年8月，智利國家館入駐京東，并通過與京東平臺的合作，借助其供應鏈優(yōu)勢、大數(shù)據(jù)基礎和數(shù)字化、創(chuàng)新化的營銷推廣方式，助力葡萄酒品牌滲透，提升智利葡萄酒在消費者認知度。
更值得警惕的是，這部分空白市場并不一定能讓中國葡萄酒或其他產酒國完全占據(jù)，原有消費者很有可能轉向其他品類。
有從業(yè)者表示，這些消費者很有可能轉向白酒、啤酒或威士忌、白蘭地等其它品類。在新酒飲流行的趨勢下，葡萄酒消費群體或將被進一步切割。
《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示，90、95后從消費人數(shù)和人均消費水平上，皆呈現(xiàn)增長趨勢，逐漸成為線上酒水消費的主力軍。年輕女性消費人群持續(xù)發(fā)力，90、95后女性人數(shù)增速顯著高于男性消費者，并在品類選擇、消費訴求、飲酒場景上，呈現(xiàn)低醇化、果味化、多元化、個性化、健康化的品酒新風尚，果酒、米酒、雞尾酒等低度酒水嶄露頭角。
前有猛虎，后有追兵，中國葡萄酒真的可以抓住這次發(fā)展機遇嗎？
從產區(qū)來看，寧夏、煙臺等產區(qū)正在為產業(yè)的提升積極做出準備和行動。通過對用地、種植、釀造、營銷、銷售、產業(yè)融合發(fā)展等產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的規(guī)劃，進一步推進優(yōu)質葡萄基地建設、打造核心產區(qū)、提升產區(qū)品牌形象、強化科技支撐能力，為中國葡萄酒產業(yè)的發(fā)展打造更為堅實的基石。
在中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的葡萄酒“十四五”規(guī)劃中，預計到2025年，我國葡萄酒行業(yè)產量達到70萬千升，銷售收入達200億元，實現(xiàn)利潤40億元。此外，中酒協(xié)明確提出要建立發(fā)展具有中國特色的葡萄酒文化，讓葡萄酒成為消費者美好生活的一部分，樹立我國葡萄酒行業(yè)的整體形象。并構建葡萄酒健康飲用場景和方式，理性進行葡萄酒餐酒搭配的推廣。
從市場端來看，中國葡萄酒也正在主動出擊，抱團發(fā)聲。
在去年11月的ProwineChina上，中國葡萄酒展商為歷屆展會以來最大規(guī)模，在新疆、寧夏、懷來、山西、山東、秦皇島等中國最有代表性的產區(qū)紛紛亮相展會。其中，銀川賀蘭山東麓葡萄酒產區(qū)將是首次以展團的形式參會，致力于中國精品葡萄酒推廣的“向上中國葡萄酒”聯(lián)盟則將是第二次亮相。
今年年初，銀川市賀蘭山東麓葡萄酒產業(yè)聯(lián)盟開展“寧夏賀蘭山東麓十二城巡回品鑒推介活動”，走進廈門、泉州、福州、廣州、杭州等城市，通過“走出去”幫助產區(qū)葡萄酒打開市場。
云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、和君集團合伙人、和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江表示，中國葡萄酒市場處于大眾消費向品牌消費過渡階段，在品牌化增長階段，存量競爭與發(fā)展成為主流。調整期后，中國葡萄酒會迎來質變、量變雙升的新階段，若想在調整期后博得發(fā)展先機，中國葡萄酒必須要進行前瞻性布局。
準確地說，這一輪中國葡萄酒想要占得發(fā)展先機，重點在于中國精品葡萄酒能否抓住這一次發(fā)展機會。
細數(shù)2020年中國葡萄酒在產區(qū)影響力打造、品牌推廣等方面的動作，以產區(qū)為核心形成產品競爭優(yōu)勢已成共識。與之相對的，是中國葡萄酒產業(yè)從大企業(yè)獨占鰲頭，逐步過渡到大企業(yè)與精品酒莊美美與共、多元化發(fā)展的新局面。
站在“十四五”開局之年，中國葡萄酒已顯露新的面貌。無論能否畫下濃墨重彩的一筆，在市場掀起一輪驚濤巨浪，改寫行業(yè)的競爭格局，對中國葡萄酒而言，這一輪機會都是不能錯過的風口。
文章來源：云酒頭條訂閱號
