今年以來，“三座大山”正在壓得很多經(jīng)銷商喘不過來氣。一是市場費用高，渠道開拓起來難度大；二是人員成本高；三是利潤空間越來越薄。那么，往后的利潤到底從哪里來？對于經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品是公司發(fā)展的基石，只有基石穩(wěn)了，公司各種問題才能迎刃而解。
選準賽道，路才能越走越好。2021年，光瓶酒作為行為風口之一，已經(jīng)成為很多經(jīng)銷商的重要選擇品類，這也意味著，至少未來3~5年的時間中，很多經(jīng)銷商的利潤都要從光瓶酒而來。
1、未來五年，酒商利潤從“糧票”家族來
隨著大眾酒升溫，光瓶酒的價值正在不斷凸顯。酒說記者了解到，全國各地越來越多的經(jīng)銷商正在將天下糧倉酒業(yè)出品的“糧票系列”作為自己的產(chǎn)品首選。
“6月我們會到保定參加‘糧票系列’新產(chǎn)品的上市發(fā)布會，”這些經(jīng)銷商紛紛表示。那么，6月這場會為何如此吸引經(jīng)銷商關(guān)注？除了對“糧票系列”產(chǎn)品本身的看好之外，在酒說看來，這背后還有六大主要原因。
第一，行業(yè)大咖加持。如今，光瓶酒熱度不斷攀升，市場競爭越來越激烈，經(jīng)銷商也開始出現(xiàn)操作難題，如何才能更精準地運作光瓶酒？在這次新品發(fā)布會上，天下糧倉酒業(yè)將邀請行業(yè)大咖現(xiàn)場直擊光瓶酒的爆點和痛點，讓經(jīng)銷商更懂光瓶酒。
第二，現(xiàn)場品鑒。除了現(xiàn)場講解外，行業(yè)大咖也將引領(lǐng)參會嘉賓全面品鑒“糧票系列”新品，讓參會者通過觀色、聞香、品味等親身體驗，對該產(chǎn)品有更全面的了解。
第三，豪車相送?！凹热粊淼浆F(xiàn)場，就要讓經(jīng)銷商朋友們體驗到一些不一樣的?！碧煜录Z倉酒業(yè)負責人表示，在現(xiàn)場只要簽約達到一定額度的經(jīng)銷商，還會獲得相應(yīng)的五菱宏光或者奧迪車的車輛贈送獎勵。
第四，超大優(yōu)惠政策支持。為了回饋合作經(jīng)銷商，天下糧倉酒業(yè)除了日常的“進店支持、陳列支持、人員支持、投獎支持和車輛支持”五大政策支持外，還會在現(xiàn)場拿出超大力度的政策支持，協(xié)助經(jīng)銷商更快地開發(fā)市場。
第五，工廠參觀。天下糧倉對合作客戶的誠意不只體現(xiàn)在發(fā)布會上，此行還將邀請經(jīng)銷商到酒廠進行參觀，通過沉浸式體驗，實地參觀天下糧倉酒業(yè)的實力和規(guī)模，并對“糧票系列”的釀造工藝有更進一步的了解。
第六，利潤空間大。對于“糧票系列”，天下糧倉拿出了滿滿的誠意和全國經(jīng)銷商合作。除了提供高品質(zhì)的產(chǎn)品外，“讓利”也是公司對經(jīng)銷商的最好回饋。據(jù)了解，凡是代理“糧票系列”的經(jīng)銷商，都能獲得年度百萬級的利潤回報。
如此大力度，其實天下糧倉酒業(yè)在一定程度上解決了擺在經(jīng)銷商面前的“三座大山”，協(xié)助經(jīng)銷商輕松運作市場。
2、糧票系列回答了什么樣的光瓶酒更有“價值”
自從春季糖酒會結(jié)束之后，全國已經(jīng)有上萬名經(jīng)銷商和天下糧倉酒業(yè)洽談合作，6月即將召開的新品發(fā)布會也吸引了行業(yè)的高度關(guān)注。酒說認為，這正是因為“糧票系列”回答了什么樣的光瓶酒更有“價值”。
當下光瓶酒的主流價格主要集中在10~50元（500ml），其中又分為兩個檔，一個是15~30元檔，這是目前主流中的主流；另一個是50元檔。
在光瓶酒這個細分市場，15元、20元都算是成熟的價位，消費者需要選擇的只不過是品牌而已，一旦價位突出這個區(qū)間，就不僅僅是品牌選擇的問題，還有價位的選擇，消費者會考慮我用這么高的價位完全可以消費帶盒子的產(chǎn)品，這樣更有面子。所以酒企著重要解決的就是如何增加一款光瓶酒的“價值感”。
對于消費者來說，什么才是產(chǎn)品“價值”？其實，“價值”可以從兩方面來進行體現(xiàn)，一方面是品牌，另一方面是情懷。品牌自不用多說，它的溢價能力是顯而易見的；情懷則是一種精神需求，如今消費者購買產(chǎn)品，更需要情感上的契合。那么，有沒有一款產(chǎn)品，能夠二者兼而有之？答案是：一定有。
由河北天下糧倉釀酒股份有限公司最新出品的“糧票系列”產(chǎn)品，正是契合了消費者的“品牌+情懷”需求，如今，它正走向市場。說起天下糧倉酒業(yè)，很多“老酒民”都十分熟悉，它自建廠后至今，已經(jīng)歷經(jīng)近30年的發(fā)展，現(xiàn)今已成為河北省保定市白酒行業(yè)中的骨干企業(yè)。
此次推出的糧票系列產(chǎn)品共有三款，分別是475ml的小糧票和大糧票，這兩款產(chǎn)品分別有42度和52度兩種；另外一款是52度，規(guī)格在500ml的老糧票酒，流通價格分別在15~50元不等。該系列產(chǎn)品，既在價格上契合了當今市場的主流價格帶，又極具特色，打造了屬于自己的大IP，現(xiàn)在整個市場都在提IP化，而年輕消費者對IP化產(chǎn)品更青睞，換個角度說，IP就是品牌，只有做好品牌，才能獲得消費的認可和忠誠度。
那么，對于經(jīng)銷商來說，什么又是產(chǎn)品“價值”？“糧票系列”的推出，則很好地回答了這個問題。自然是那些品牌力強、廠家支持政策力度高、利潤空間大的產(chǎn)品。
3、品質(zhì)回歸，看天下糧倉的順勢而為
我們必須明白光瓶酒擁有市場發(fā)展的一個特色趨勢，即回歸品質(zhì)，之所以將光瓶視為品質(zhì)回歸的其中一個表現(xiàn)，就是將目前市場的各種外在、內(nèi)在影響因素考慮之后得出的結(jié)論。“我們之所以愿意和天下糧倉酒業(yè)合作，不只是看中企業(yè)的各種政策支持，其實更主要的是它的產(chǎn)品品質(zhì)很好?！币幻麃碜哉憬慕?jīng)銷商如此表示。
據(jù)了解，天下糧倉一直以來秉承“選天下好糧，釀天下糧倉”的理念，傳承古法固態(tài)工藝，釀造地道風味老酒，嚴格把控釀造白酒每一個環(huán)節(jié)，提升白酒的整體品質(zhì)，區(qū)別市面上大多數(shù)白酒。該酒入口后，芳香濃郁、綿柔甘洌、香味協(xié)調(diào)，入口甜、落口綿、尾凈余長，入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處。
天下糧倉憑借對白酒品質(zhì)的堅持，幾代人不斷的經(jīng)營之下，已經(jīng)成長為行業(yè)的隱藏巨頭。過去的32年內(nèi)，天下糧倉在全國外貿(mào)商品交易會上榮獲金獎、香港國際商品博覽會金獎等多項殊榮，被中國酒文化研究會命名“中華文化名酒”。
秉承著將品質(zhì)做到極致的理念，如今最新推出的“糧票系列”，既是天下糧倉酒業(yè)對品質(zhì)的證明，也是對消費者的再次回饋。而在6月召開的新品上市發(fā)布會上，參會經(jīng)銷商可以在行業(yè)大咖的引導(dǎo)下進行專業(yè)品鑒，對該產(chǎn)品的品質(zhì)有更深層次地感受和體會。
如今，光瓶酒市場已經(jīng)出現(xiàn)了集中和分化的現(xiàn)象，作為酒商應(yīng)該順勢而為，和有品牌、有品質(zhì)、有營銷力以及愿意和經(jīng)銷商共贏的廠商合作，一起撬開千億光瓶酒市場！
6月，讓我們共同期待糧票新品隆重上市！
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