足不出戶，低價(jià)逛遍全球。
跨境電商的出現(xiàn)，不僅可以讓消費(fèi)者可以很便捷地購買到世界各地的商品，并且價(jià)格優(yōu)惠于國內(nèi)市場價(jià)格。我們已經(jīng)習(xí)慣了在跨境電商平臺買面膜、買服飾用品，但對于葡萄酒品牌方而言，是否愿意入駐跨境電商平臺？又該如何平衡跨境電商平臺與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的關(guān)系？
普及率達(dá)51.2%
蓬勃發(fā)展的跨境電商
2007年左右，全球零售貿(mào)易開始迅速發(fā)展，國內(nèi)消費(fèi)者開始把注意力投向國際化的商品，海購和跨境電商便應(yīng)運(yùn)而生。
隨后，國內(nèi)也出現(xiàn)了提供境外商品選購的平臺，比如洋碼頭、萬國優(yōu)品、跨境通等。后來京東全球購、天貓國際、亞馬遜“直郵中國”、唯品國際、網(wǎng)易考拉等相繼上線。
數(shù)據(jù)顯示，2019 年全球跨境網(wǎng)購普及率達(dá)到 51.2%。在疫情的催化下，2020年全球電商市場加速發(fā)展，去年全球經(jīng)濟(jì)普遍下行，但中國的跨境電商業(yè)務(wù)卻逆勢上揚(yáng)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020 年通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺驗(yàn)放進(jìn)出口清單達(dá) 24.5 億票，同比增長 63.3%。2020年中國跨境電商進(jìn)出口1.69萬億元，同比增長31.1%。
2019年，我國跨境電商行業(yè)投融資數(shù)量為34起；盡管受到疫情影響，2020年我國跨境電商行業(yè)投融資數(shù)量也有33起?？缇畴娚痰陌l(fā)展勢頭不容小覷，同時(shí)，也說明消費(fèi)者在跨境電商平臺的消費(fèi)力可見一斑。
要不要入駐跨境電商，
葡萄酒品牌方要如何選擇？
對于消費(fèi)者來說，對進(jìn)口葡萄酒的關(guān)注遠(yuǎn)大于國產(chǎn)葡萄酒。那么，目前在中國大陸地區(qū)，能夠購買葡萄酒的跨境電商有哪些？酒云網(wǎng)、紅酒世界、醉鵝娘、天貓、京東、蘇寧等都是常見的可以購買葡萄酒的跨境電商平臺。
對于品牌方來說，他們?yōu)槭裁磿x擇與跨境電商平臺合作？他們又是如何平衡低價(jià)的跨境電商平臺與傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間的關(guān)系的呢？
葡萄酒行業(yè)資深從業(yè)人士趙大彬介紹到，目前做葡萄酒跨境比較成規(guī)模的有天貓國際、京東全球購、考拉海購等，而出現(xiàn)較多的是國際品牌或者名莊產(chǎn)品?？缇畴娚痰漠a(chǎn)品只需繳納行郵稅，酒類產(chǎn)品稅率應(yīng)該是17.9%（行郵稅的17.9%稅率是基于跨境電商的銷售價(jià)來征稅，國內(nèi)一般貿(mào)易的關(guān)稅消費(fèi)稅和增值稅是基于采購成本價(jià)來征收），因此從成本上來講比一般貿(mào)易進(jìn)口有優(yōu)勢。
“但很多跨境電商的產(chǎn)品與一般電商的或經(jīng)銷商的產(chǎn)品還是有較大差異的，因此對傳統(tǒng)經(jīng)銷商或電商的影響較小”。他補(bǔ)充道，國際品牌的品牌方都會限制這些商家的售價(jià)，不會讓他們做得太低。對于名莊產(chǎn)品本身，國內(nèi)經(jīng)銷商的加價(jià)率并不高，影響也有限。
目前在跨境電商平臺下單，需要提供身份證信息，每人每年有額度限制，每次下單有5000元的額度限制。因此，金額非常小。對此，智利VSPT集團(tuán)中國區(qū)負(fù)責(zé)人白子儀也持有相同的看法，“跨境電商金額不大，而且消費(fèi)者對于自己不了解的品牌，他們可能在跨境電商平臺購買的意愿就不會非常強(qiáng)烈?！?/p>
他認(rèn)為如果只是簡單的價(jià)格較低，對銷量并沒有太大的幫助，對于一些葡萄酒品牌而言，并不像消費(fèi)者平時(shí)經(jīng)常購買的面膜等產(chǎn)品一樣，有合適的價(jià)格給到消費(fèi)者參考。
安盛酒業(yè)亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人原晶提到，“銷售開放市場的名莊產(chǎn)品，跨境電商一般都是直接從國外進(jìn)口。作為品牌方，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)跨境電商平臺有售賣的時(shí)候，如果價(jià)格合理就不會過多干預(yù)，因?yàn)槠脚_銷量有限制。如果價(jià)格過低，會對市場造成影響，協(xié)商后一般他們也會愿意調(diào)整價(jià)格”。
一些其它品牌方工作人員在采訪過程中，告訴《葡萄酒》雜志，他們正在關(guān)注跨境電商的板塊，也有部分品牌表示已經(jīng)跟跨境電商平臺開始了合作，但是如何平衡跨境電商平臺與傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品與價(jià)格，對他們來說還是一個難題。
原晶認(rèn)為對于高價(jià)位的產(chǎn)品來說，跨境電商為他們提供了另外一種購買渠道。同時(shí)一些跨境電商平臺不僅僅只是銷售功能，他們也會做很多品牌宣傳方面的工作，有利于品牌培育市場、培養(yǎng)客戶?！暗菍τ趦r(jià)格較低的產(chǎn)品，市場需求也會更大，這樣的情況下，我們會更傾向于和完稅的進(jìn)口商合作，畢竟進(jìn)口商的客戶比較多，可以供應(yīng)給不同的渠道”。
“與跨境電商的合作有利有弊”，是品牌方普遍的感知。如何選擇，則需要看關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)是什么，比如是希望提高品牌的知名度，還是更關(guān)注銷量？產(chǎn)品是高端還是中低端？這些都需要品牌方對自己的產(chǎn)品有一個明確的定位。
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