今年白酒為什么不好賣，白酒進(jìn)入酒店后利潤很大為什么還是賣得不怎么好

還是品牌的事，價(jià)格虛高

因?yàn)橄M(fèi)有限....尤其是那些高檔的酒！喝的起的都是有錢的 呵呵！

依托于公款消費(fèi)的高端白酒日子不好過了。問題在于，這種情況下，白酒企業(yè)自身需要轉(zhuǎn)型了。需要更加貼近市場(chǎng)貼近消費(fèi)者。行業(yè)最低谷時(shí)候，往往正是介入的最好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在的年輕人大部分都愿意喝啤酒，也導(dǎo)致白酒不好賣，有的酒廠煙筒根本不冒煙，只是勾兌的白酒，喝酒的人不愿意接受這種酒，因?yàn)檫@種酒喝了上頭，有這些原因?qū)е碌?，所以白酒不好賣

淡季也有市場(chǎng) 關(guān)鍵是壓倉和促銷時(shí)不是做好了 另外抓婚宴，過兩個(gè)月抓升學(xué)宴，這兩個(gè)抓好了你的淡季也不會(huì)太淡

請(qǐng)推銷員,一般小館可能需要的多,

去飯館推銷

你找一些大的酒店 飯館去推銷

說到白酒，消費(fèi)的主力軍肯定是中年人嘛，白酒對(duì)于年輕人們來說肯定不是最喜愛的，很多年輕人們都并不愛喝白酒，再加上現(xiàn)在的選擇越來越多，像是一些進(jìn)口酒或者葡萄酒，導(dǎo)致大家對(duì)于白酒的需求量下降。 對(duì)于現(xiàn)在所謂的酒桌文化，其實(shí)已經(jīng)越來越被大家所討厭了，更有一些年輕人們認(rèn)為，并不需要在一個(gè)酒場(chǎng)之上去博取認(rèn)同，另外就是很多年輕人們其實(shí)都不喜歡白酒的口味，認(rèn)為太過辛辣，因此大家越來越傾向于啤酒。 從經(jīng)濟(jì)這個(gè)角度來說，想要買一瓶好的白酒，價(jià)格還是比較昂貴的，作為年輕人更想要把這個(gè)消費(fèi)放到其他的地方，下次大家聚在一起看看球賽，一般情況下喝的都是啤酒或者是紅酒，特別是夏季啤酒更是成為了熱銷品，在炎熱的夏季，吃著小龍蝦喝著白酒總覺得有些不合適，對(duì)于年輕人們來說，吃著小龍蝦，喝著冰啤酒才是標(biāo)配。 這也并不是現(xiàn)在的年輕人看不上白酒，很多人僅僅就是因?yàn)椴幌矚g喝而已，現(xiàn)在像其他的一些酒類，啤酒，葡萄酒，洋酒，和白酒相比，這三個(gè)品種的酒更能夠受到年輕人們的喜歡。 此外就是年輕人肯定是更想追求時(shí)尚的，比較喜歡喝一些好看又好喝的東西，像是小兩口去約會(huì)吃西餐，肯定要配上紅酒，年輕人去吃燒烤肯定也得配啤酒，慢慢的白酒仿佛就被大家所遺忘了，當(dāng)然這其實(shí)也是因人而異的，對(duì)于很多年輕人來說還是比較愛好喝白酒的。 另外就是針對(duì)健康問題，畢竟現(xiàn)在市面上的這些勾兌白酒實(shí)在是太多太多了，一旦喝到劣質(zhì)的勾兌酒真的是太傷身體的，得難受個(gè)幾天，這樣的情況變得多了以后就沒有誰再想去碰白酒了。

1.促銷2.主攻重點(diǎn)客戶，象火鍋店、大排檔等地方夏天肯定是白酒不好銷售，但是高檔餐館或餐廳還是可以的，喝白酒比較有檔次嘛。3.季節(jié)性因素是很正常的，特別在南方肯定不好賣，在北方寒冷或者潮濕的地方應(yīng)該會(huì)好很多。4.增加品項(xiàng)，除了白酒，如果有實(shí)力，也開發(fā)其他適合夏天的酒類，這樣四季都能保障銷售業(yè)績的穩(wěn)定。

白酒跌的原因主要是有兩個(gè)，第1個(gè)方面是現(xiàn)在的白酒并不是處于一個(gè)消費(fèi)旺季。從上半年情況上來看，白酒消費(fèi)整體是處于一個(gè)消費(fèi)淡季的。這個(gè)時(shí)期的白酒本身它的整體漲幅情況就不會(huì)特別的好，那么白酒一直跌也是能理解的。從年后的情況上來看，白酒是有一波反彈，這個(gè)反彈的趨勢(shì)還是非常不錯(cuò)，甚至還創(chuàng)了新高。只是在那之后白酒就一直處于一個(gè)比較拉垮的狀態(tài)，而在最近的時(shí)候白酒也是漲漲跌跌，基本上漲不上去，但是也很難再跌下來的。這就是消費(fèi)的情況，像今年的消費(fèi)情況是不如前兩年的，而白酒這是屬于消費(fèi)中的一環(huán)，那么消費(fèi)不好的話，對(duì)于白酒來說也會(huì)有著很大的影響。貴州茅臺(tái)它的半年報(bào)實(shí)際上帶的效果并不是特別好，在以往的業(yè)績中來說可以算是最差的一期了，這對(duì)于白酒的基金來說會(huì)有很大的影響。同時(shí)政策也對(duì)白酒有著很大的影響，之前說要把白酒與非遺遺產(chǎn)所牽連在一起的時(shí)候，白酒基金一天上漲了7%。過了之后白酒又開始下跌了，這其實(shí)就是另外一個(gè)原因?qū)е碌?，就是現(xiàn)在很多資金開始撤出白酒了。比如說北向的資金開始不斷的也在減倉白酒，把其他的倉位全部都買入了新能源。像寧德時(shí)代它的整體漲幅情況就非常好，很多基金都在逐漸的減少白酒消費(fèi)在基金中的占比，轉(zhuǎn)去購買了新能源、鋰電板塊，這個(gè)時(shí)候?qū)τ诎拙苼碚f是雪上加霜，沒有了資金的支持，使得白酒基金在整體上的漲幅都變得非常差。然而在下半年的時(shí)候，白酒基金將會(huì)迎來一波行情，這波行情是需要去把握住的。所以白酒基金的下跌主要有兩個(gè)原因，一個(gè)方面是現(xiàn)在的白酒基金估值還是處于一個(gè)比較高的狀態(tài)，并且不是處于消費(fèi)旺季。另一個(gè)方面的原因就是資金的大量逃離，使得白酒基金不斷的往下跌。

好賣

不好賣，比往年差很多。原因：新官上任三把火，杜絕官員大吃大喝，名煙名酒店今年將會(huì)倒掉一大批，因?yàn)檫@些店就是靠內(nèi)部人員而活下來的。PS:低檔酒不受影響；最高檔的：茅臺(tái)，五糧液等等，受一定的影響，因?yàn)檫@些酒大多用來送禮，那些一般的官員不敢明目張膽的要求聚會(huì)擺這些酒。

還行

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，很多白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)力低下，夏季更是雪上加霜!那是什么原因?qū)е逻@種原因呢？經(jīng)分析主要有以下原因：　 1、營銷意識(shí)不強(qiáng)： 很多白酒招商行業(yè)從業(yè)人員在主觀意識(shí)上都認(rèn)為夏季是白酒的淡季，銷售量下降也是正?，F(xiàn)象!但是這種順其自然、無為而治的思想?yún)s是大錯(cuò)特錯(cuò)的，我認(rèn)為造成這種情況的原因主要是白酒招商者對(duì)市場(chǎng)防御不當(dāng)，沒有事先做好換季準(zhǔn)備且缺乏主動(dòng)營銷的意識(shí)；導(dǎo)致白酒加盟商在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 2、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡： 對(duì)于酒而言啤酒是涼性的，所以在夏季啤酒銷量很大；那白酒怎么保證自己的有利優(yōu)勢(shì)呢？這就必須在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整。白酒加盟者反饋說：在夏季，高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購買，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體，在夏季不主推高度白酒!3、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績不佳： 在夏天我看到包括很多知名的產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈(zèng)一”活動(dòng)，但水和飲料在夏季很顯然比酒受歡迎。所以，在淡季的促銷策略上，我們的白酒代理渠道不能一說要促銷就來那老一套，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵! 4、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐： 在白酒行業(yè)我們會(huì)看到一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷，產(chǎn)品在商場(chǎng)就基本就賣不動(dòng)了，在淡季更是慘淡。為什么會(huì)這樣呢？這是白酒招商廠家自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面度匱乏，不能依靠忠誠度較高的、穩(wěn)固的消費(fèi)群體來支撐市場(chǎng)的更大發(fā)展。所以，價(jià)位高的白酒品類還必須具有高知名度的品牌基礎(chǔ)；否則，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基。 　　 5、自欺欺人的淡季營銷手法導(dǎo)致名存實(shí)亡： 有的白酒品牌在淡季也在穩(wěn)定增長，可實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品換個(gè)地方存放罷了，表面上看是賣出去了，但實(shí)際上并沒有被消費(fèi)者消耗掉!造成這種原因的根原在于：白酒招商行業(yè)在淡季來臨之前想方設(shè)法讓各白酒代理渠道進(jìn)貨，但這些實(shí)質(zhì)上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題。 6、廠商各自為陣： 廠商及終端白酒加盟店沒有形成有效的合力，以至淡季白酒加盟店門庭冷落。這方面，一是白酒招商行業(yè)對(duì)淡季營銷戰(zhàn)術(shù)沒有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行，白酒代理渠道的行為往往也與廠商的意愿相違背;另一方面白酒代理渠道在淡季過于依賴廠商的促銷，缺乏主動(dòng)意識(shí)，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來，導(dǎo)致淡季更淡。

我家在安徽南部，在街上看到過賣散裝酒的，在我們鄉(xiāng)里有個(gè)酒廠，不知道是不是在那批發(fā)的，我舅舅家也釀過白酒自家喝，味道不錯(cuò)哦，不知道有沒有意向釀酒批發(fā)銷售。平時(shí)沒怎么關(guān)注過

價(jià)格高別人難以接受，價(jià)格低了別人認(rèn)為是“假酒”，其實(shí)也就是所謂的食用酒精勾兌的。也有可能是面子問題，你可以做做市場(chǎng)調(diào)查，看看當(dāng)?shù)剞k紅白喜事白酒的消費(fèi)價(jià)格，然后根據(jù)這個(gè)做上包裝確定酒質(zhì)，也許能殺出一片天地。

中國白酒的品牌很多，包括幾千種著名的特色酒和地方特產(chǎn)酒。根據(jù)風(fēng)味類型，有12種不同的風(fēng)味類型。什么樣的雞味，老白干味，芝麻味？但目前江湖白酒的主流確實(shí)是醬香型白酒、濃香型白酒、香型白酒。其中，濃香型白酒占銷量的大頭，可以達(dá)到80%以上的銷量。它在全國各地的飲酒者中也很受歡迎，也是最受歡迎的酒類。五糧液、瀘州老窖、劍南春、沱牌都愿意放棄濃香型白酒中的這些名品。酒的質(zhì)量真的很好，喝完很舒服。但是價(jià)格太高，和普通人相差甚遠(yuǎn)，而中低檔濃香型白酒混在一起，質(zhì)量參差不齊。而產(chǎn)量大，銷量高，自然會(huì)引起羨慕。在利潤巨大的白酒市場(chǎng)，大家都想伸手分一杯羹。所以很多生產(chǎn)濃香型白酒的酒廠，不厭其煩地彎門偷洞去名酒莊，買便宜的基酒，然后加上香料和水做成的名牌酒，再高價(jià)賣出。他們酒廠的煙囪從不冒煙，甚至液體釀造工藝制作的食用酒精勾兌酒成本低、時(shí)間短、產(chǎn)量大、價(jià)格高。這在一定程度上降低了對(duì)酒精飲料口味和質(zhì)量的要求。由于工藝粗糙，勾兌出的白酒中甲醇和雜醇油含量很少，喝了會(huì)頭疼。慢清醒，各種不舒服的反應(yīng)。而且假高價(jià)也是濃香型白酒日益異化的一個(gè)點(diǎn)?，F(xiàn)在，濃香型瓶裝酒動(dòng)幾十元，幾百元。而且酒的質(zhì)量沒有保證，口感不均勻。酒廠有點(diǎn)名氣，還是走高端路線，價(jià)格讓普通人。以中低端市場(chǎng)為主的濃香型白酒，多為酒精勾兌酒，一般人覺得不愿意接受。90年代初，剛開始工作的時(shí)候，沱牌大曲酒一瓶三四塊錢。口感綿軟甘甜，味道香醇，不好喝?，F(xiàn)在已經(jīng)成了酒，以高端路線為主?，F(xiàn)在是托派大曲，托派特曲不是那種感覺，也不得不說托派酒廠是一個(gè)良心企業(yè)，真正的好酒，和其他酒廠相比，它已經(jīng)做到位了?，F(xiàn)在，隨著人們生活水平的提高，人們的健康意識(shí)深深印在每個(gè)人的腦海中。特別是一些愛喝酒的人，會(huì)喝酒，讓身體舒服而不痛苦。大多數(shù)人喝酒都是為了追求一種暈眩的狀態(tài)，那種醉態(tài)是最美妙的。，當(dāng)然除了酒。而且醒酒快，全身不難受，嘴不燥，頭不傷這些純糧純酒的必備要素。把它放在那些廉價(jià)的酒精勾兌葡萄酒上是非常困難和不可想象的。但現(xiàn)在隨著技術(shù)和工藝的提高，一些酒精勾兌的酒也喝完了，人也不難受，也不內(nèi)疚。但是很明顯很多人都有勾兌酒對(duì)人有害的陰影。所以本著“寧放手，不喝錯(cuò)”的原則，他們?cè)絹碓交乇軡庀阈桶拙疲x擇放棄。幸運(yùn)的是，醬香型白酒是用坤沙和翻砂技術(shù)釀造的，大部分都是純糧酒。而且很多香型白酒香氣純正，口感柔和，都是純糧釀造，價(jià)格也就幾十塊錢，也可以作為普通人家的口糧酒。經(jīng)濟(jì)條件好的朋友選擇醬香型白酒。稍微差一點(diǎn)的選擇是香型白酒。價(jià)格高質(zhì)量次。很多濃香型白酒都是用食用酒精和香料勾兌而成，讓人在喝的時(shí)候感到不安。他們?cè)诨ㄥX的時(shí)候也會(huì)犯罪，這就是為什么越來越多的飲酒者不看好濃香型白酒的原因。少喝酒，喝好酒，喝正宗可靠的酒逐漸成為越來越多人的共識(shí)。畢竟人是享受酒精帶來的快感的。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記健康永遠(yuǎn)是第一位的。

其實(shí)哪年生意都不好做的，今年煙酒店轉(zhuǎn)讓的也不少，但也有一些做得很不錯(cuò)，比如今年五一有個(gè)煙酒店光賣我們蟠桃液就好幾十件，其實(shí)出貨很快，因?yàn)槔峡蛻艟S護(hù)的好

做生意的沒有想賠的！那要看你代理的是什么酒？你代理的市場(chǎng)怎么樣？就像樓上的兄才說的上海的白酒銷量不是很好！選定一個(gè)好的市場(chǎng)很重要！還有這個(gè)酒的質(zhì)量！酒質(zhì)怎么樣？假設(shè)以上條件都是良好的,那你可以大膽的去做。第一，你可以先鋪貨，代銷。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做一些促銷，促銷要看你的終端對(duì)象，比如商超，便利店戶姬膏肯薇廄疙詢躬墨，還有餐飲，都是不一樣的，你所能用的人脈都要用上不要浪費(fèi)！鋪貨后再要貨的就是現(xiàn)款，我是一年前從事白酒銷售的，我們公司就很好！你不建議就來我們公司參觀一下！徐州萬瑞科技公司。qq909955878

不是大家不看好白酒了，是主力不看好白酒了。 決定一個(gè)板塊漲還是跌的永遠(yuǎn)都是主力，散戶是漲多了就是好股，跌多了就是垃圾股。然后被主力在各個(gè)板塊來回割韭菜。 1.今年上半年，是白酒業(yè)績最差的時(shí)候，主力依靠資金優(yōu)勢(shì)抱團(tuán)瘋狂拉升，股基齊漲，最后成功使大批散戶確信白酒會(huì)一直漲，紛紛追進(jìn)去,上半年沒有參與藥酒醬油的都是輸家。 2.下半年恢復(fù)正常，白酒業(yè)績慢慢好了，正當(dāng)散戶確信白酒會(huì)越漲越高的時(shí)候，主力突然撤退了，留下一批散戶站崗。 3. 股價(jià)最終還是取決于企業(yè)的價(jià)值，50倍PE的茅臺(tái)可以接受，但是所有白酒都40，50倍PE是不可持續(xù)的 ，畢竟白酒行業(yè)銷量在下降，目前業(yè)績的提升主要靠提價(jià)，但提價(jià)總有個(gè)限度，比如最近就有重磅聲音說要警惕白酒提價(jià)。 4. 股王茅臺(tái)有破位的跡象，所有均線都拐頭向下了 ，北向也賣出很多。散戶還是盡量遠(yuǎn)離白酒股吧，畢竟再往上的空間很小，向下的空間卻很大，值博率比較低。拿著吃分紅股息率又很低，根本不劃算。 總之，主力已經(jīng)在白酒醬油上賺得盆滿缽滿了，雖然可能貨沒有出完，還得時(shí)不時(shí)拉升下，但是大的行情應(yīng)該是沒有了。 再加上基金的助漲助跌效應(yīng)，大消費(fèi)整體上機(jī)會(huì)不大了，最多是部分優(yōu)質(zhì)股會(huì)有些行情。 以上均是個(gè)人看法，僅供參考！ 吵什么都會(huì)有個(gè)頭，趨勢(shì)不向好這就對(duì)了，說實(shí)話白酒有什么 科技 含量，地理位置，水源，糧食，儲(chǔ)存時(shí)間，師傅勾兌齊活了，真的沒什么，成本沒多少錢，賣的死貴，碰說高端白酒就普普通通一瓶白酒也得三五百元吧，就高收入來說誰沒事老買幾箱茅臺(tái)喝著玩啊，所以不看好就是早晚的事兒！ 白酒在茅酒的帶領(lǐng)下，一路高歌，老百姓己喝不起，尤其在今年困難時(shí)期，顯得捉襟見肘啊 茅臺(tái)股票市價(jià)證明官場(chǎng)清廉程度，農(nóng)機(jī)股票市價(jià)證明農(nóng)機(jī)質(zhì)量水平，鋼鐵股票價(jià)格，證明鋼鐵產(chǎn)出消費(fèi)比率，造船股票價(jià)格，證明世界貿(mào)易能力，軍工股票市價(jià)，證明國防工業(yè)實(shí)力。 當(dāng)然，衡量股票價(jià)格，離不開投資中的價(jià)值規(guī)律，市盈率，市凈率，毛利率，凈利率，為參考依據(jù)，而不是偏離股票自身投資價(jià)值規(guī)律去盲目偏高偏低。 這事也不是第一次了，漲多了就需要調(diào)整一年半載順便割割韭菜，等明年一季度你大爺還是你大爺。 貴，喝不起！！呵呵！ 原因很簡(jiǎn)單，白酒板塊漲幅已經(jīng)非常大了，自然不看好。 上圖是白酒指數(shù)月K線圖，不難看出高位已經(jīng)出現(xiàn)明顯的陰線吞沒陽線走勢(shì)，這是下跌的預(yù)兆。 從周線上看，指數(shù)在高位運(yùn)行，大幅調(diào)整隨時(shí)展開。 日線上看，這里會(huì)有反復(fù)，不排除再向上沖一沖的可能。 綜上分析，白酒板塊處于高位運(yùn)行區(qū)間，大幅調(diào)整隨時(shí)出現(xiàn)，因此此板塊最近是不被看好的。 大家為什么都不看好白酒？因?yàn)槊襟w在唱空白酒。媒體為什么唱空白酒？因?yàn)槊襟w收了機(jī)構(gòu)的錢，機(jī)構(gòu)想讓白酒跌下去。機(jī)構(gòu)為什么想讓白酒跌下去？因?yàn)闄C(jī)構(gòu)已經(jīng)調(diào)倉，把白酒調(diào)到了 科技 。想讓白酒跌下去，大家都去買 科技 。跟著主力走才能吃到肉，不要太固執(zhí) 好過節(jié)了，白酒好漲了。

那你就留著自個(gè)喝唄 O(∩_∩)O~ 誰讓你價(jià)格發(fā)的都比別人高薩？O(∩_∩)O哈哈~ 這樣吧 你便宜點(diǎn) 跳樓價(jià) 轉(zhuǎn)賣給我得嘞 一件1元錢 有多少我要多少...俺夠意思吧？O(∩_∩)O哈哈~

任何事情都有原因的 我覺得你應(yīng)該好還去想哈 為什么你的酒水會(huì)積壓這么多？肯定是在做人或者佛 關(guān)于酒水的銷售方式上有問題 所以你要及時(shí)調(diào)整你的觀點(diǎn)和思維 這樣一切問題就迎刃而解了！頂 上面的

看你賣的什么酒，還有銷售策略啊。服務(wù)員一定要美女和帥哥。服務(wù)也要周到啊。建議給酒水打打廣告，我在東莞看到一種啤酒一樣的燈，上面貼了啤酒logo，能閃光還能開啤酒。效果挺好的，建議你去找找。

第二；貨物定期的調(diào)換、市場(chǎng)支持（廣告；你在經(jīng)營這類產(chǎn)品前與供貨方的協(xié)議不完整、市場(chǎng)容量等；你在準(zhǔn)備經(jīng)營這類產(chǎn)品前對(duì)這類產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研不足或根本沒去市場(chǎng)做可行性分析，亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚、銷售模式。比如、供貨方式、包裝、價(jià)格；現(xiàn)有哪些產(chǎn)品和我將要進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)，他的品牌第一、人員）等，比如、消費(fèi)人群。以上這要是能做到就可以基本上解決你的煩惱了