人家經(jīng)營(yíng)一個(gè)商行，在這行里是老手了，什么貨找什么人進(jìn)。如何做好紅酒銷售五、針對(duì)賣點(diǎn)做消費(fèi)引領(lǐng)紅酒是具備獨(dú)特賣點(diǎn)的，商家要做好紅酒銷售就要做好消費(fèi)引領(lǐng)。做銷售需要專業(yè)既然你是銷售紅酒的，那么你公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是紅酒（葡萄酒）或者酒類吧。四、做好產(chǎn)品的市場(chǎng)推銷做紅酒銷售，是要做好紅酒的市場(chǎng)推銷的。
紅酒如何營(yíng)銷？
如何做好紅酒銷售相信是眾商家都關(guān)注的話題，隨著紅酒在國(guó)內(nèi)的需求日漸緊俏，越來越多的消費(fèi)者開始喝起了紅酒。再加上中國(guó)的酒水經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)利潤(rùn)空間之大，讓越來越多人看到了其中的商機(jī)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以如何做好紅酒銷售創(chuàng)造利潤(rùn)也就成了市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)。一、定位消費(fèi)者擴(kuò)大市場(chǎng)要做好紅酒銷售，那么定位消費(fèi)者是至關(guān)重要的一步。
通常來說，做好消費(fèi)者定位需要通過提前精確定位紅酒的消費(fèi)群體來提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，同時(shí)借此來培養(yǎng)喜歡自己品牌的忠實(shí)客戶，才能達(dá)到想要的效果。二、擁有優(yōu)質(zhì)的紅酒產(chǎn)品擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是如何做好紅酒銷售的重要部分，優(yōu)質(zhì)的紅酒產(chǎn)品是做好紅酒銷售的關(guān)鍵。要想擁有優(yōu)質(zhì)的紅酒，建議選擇貨源正宗的紅酒品牌商，進(jìn)行加盟代理或者是批發(fā)。
需要注意的是，選擇紅酒品牌商時(shí)一定要進(jìn)行實(shí)地考察和酒品嘗試，以及價(jià)格洽談。如何做好紅酒銷售三、進(jìn)行紅酒的特點(diǎn)宣傳要說如何做好紅酒銷售，那么做好紅酒的特點(diǎn)宣傳就是銷售關(guān)鍵。如果要推到廣大市場(chǎng)的話，就要讓消費(fèi)者懂紅酒的特點(diǎn)才行，畢竟很少人會(huì)接觸自己不理解的東西?？梢宰プ〖t酒的幾點(diǎn)營(yíng)銷特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，比如說文化定位、保健定位、口感定位、商務(wù)消費(fèi)定位等等。
四、做好產(chǎn)品的市場(chǎng)推銷做紅酒銷售，是要做好紅酒的市場(chǎng)推銷的。如今在國(guó)內(nèi)大部分城市最常見的紅酒的銷售模式大致可分為三種。一種是專賣店，一種是大超市，還有就是具有一定規(guī)模的中西餐廳、飯店、酒吧、休閑吧等，要根據(jù)銷售渠道的特性來做好產(chǎn)品的布控和推銷，才能創(chuàng)造利潤(rùn)。如何做好紅酒銷售五、針對(duì)賣點(diǎn)做消費(fèi)引領(lǐng)紅酒是具備獨(dú)特賣點(diǎn)的，商家要做好紅酒銷售就要做好消費(fèi)引領(lǐng)。
紅酒生意在中國(guó)好做么？
我來分享下我的見聞，以前我在小區(qū)門口，有一個(gè)朋友精英紅酒，當(dāng)時(shí)我也覺得這個(gè)行當(dāng)特別的高大上，一瓶西班牙進(jìn)口的紅酒，要133元，有時(shí)候供應(yīng)不足的時(shí)候，直接翻一倍，要266元。那時(shí)候，我愛人很喜歡喝半甜的紅酒，也就是半干，很多人不在乎這個(gè)，就是裝樣子，實(shí)際當(dāng)你喜歡喝的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己喜歡什么類型，什么品種的葡萄酒。
我這個(gè)開紅酒坊的朋友，那時(shí)候就經(jīng)常出國(guó)，去法國(guó)，西拔牙各地跑，挑酒莊，代理紅酒，然后回到市里來賣。在我離開那個(gè)小區(qū)前，我一直對(duì)紅酒有很不錯(cuò)的影響，我覺得紅酒真的是很高檔的酒，但搬家后的一次遭遇，讓我徹底認(rèn)清了紅酒的本質(zhì)。下面注意看，要反轉(zhuǎn)了哦。紅酒，實(shí)際是十分廉價(jià)的一種酒水，雖然不排除有波爾多這種高檔的產(chǎn)品，但數(shù)量真的很少，中國(guó)的假紅酒打折波爾多名號(hào)的是世界實(shí)際產(chǎn)量的一萬多倍，很多人花了不懂的錢，買的是普通的酒。
還是我朋友那個(gè)西拔牙的酒，因?yàn)槲覑廴颂貏e喜歡喝，我就搬家后（去了其他城市），還找他去買，畢竟紅酒牌子太多了，偶爾發(fā)現(xiàn)一個(gè)對(duì)口味的，真不好換。但那朋友不進(jìn)口了，說貨源缺乏，后來沒辦法我就和媳婦回憶這個(gè)酒的牌子，因?yàn)槭茄竺?，很少有人關(guān)注。終于，我在網(wǎng)絡(luò)上找到了它，當(dāng)時(shí)價(jià)格讓我很吃驚，是78元一瓶，買多了可以到75元，我第一感覺就是這酒是不是假的……所以已一直沒買。
然后去年，最尷尬的事情發(fā)生了，我賣掉原有城市的房子，回去領(lǐng)買家看房時(shí)，無意發(fā)現(xiàn)廚房有一個(gè)當(dāng)時(shí)喝完的空瓶，我突然想起來，怕買不到真的，我看看全國(guó)總代理是誰聯(lián)系下不久好了，結(jié)果我聯(lián)系到這個(gè)洋酒的全國(guó)總代理，大家猜一瓶多少錢？睜大眼睛，只要24元，而且一次購(gòu)買20箱，只需要18元一瓶。我當(dāng)時(shí)親自到北京這家進(jìn)出口公司買了20箱子，給我老婆喝了一年，就是哪個(gè)她喜歡的味道，你絕對(duì)想象不到這其中的暴利啊。
做紅酒代理商有什么銷售渠道？
我感覺這個(gè)問題要看你選擇的紅酒適合哪一個(gè)檔次的人群去消費(fèi)，再建立你的銷售渠道。有條件的話最好是拿一個(gè)獨(dú)家代理，這樣的話在你這個(gè)區(qū)域范圍以內(nèi)，只有你一家說了算。這樣在價(jià)格上是比較好管理的，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)紅酒市場(chǎng)品類繁多。價(jià)格也參差不齊。我也代理了一款酒，只不過是代理形式不一樣，我所面對(duì)的市場(chǎng)是全球市場(chǎng)，利潤(rùn)也非常的可觀。
搞紅酒促銷，什么贈(zèng)品吸引客戶？
很高興回答這個(gè)問題，現(xiàn)在不少商場(chǎng)，超市，實(shí)體店鋪，網(wǎng)購(gòu)等為了吸引顧客眼球，紛紛推出打折，贈(zèng)送禮品，大甩賣，跳樓價(jià)等，使人眼花繚亂，目不暇接。紅酒的品牌有很多，暫且分它為高中低檔三個(gè)層次，各個(gè)檔次的紅酒覆蓋的消費(fèi)群體不一樣。還要看品牌的定位，客戶的需求，讓消費(fèi)者覺的物有所值。搞紅酒促銷，贈(zèng)送什么贈(zèng)品好呢！首先在贈(zèng)品的包裝上一定要精致，美觀大方，符合當(dāng)下潮流，顯的很時(shí)尚，讓消費(fèi)者覺得物有所值。
我是銷售紅酒的，一起銷售茶葉可以嗎？
不可以。做銷售需要專業(yè)既然你是銷售紅酒的，那么你公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是紅酒（葡萄酒）或者酒類吧。因?yàn)榧t酒與茶葉的采購(gòu)渠道是不一樣的。只有專業(yè)、專一，你公司才能在酒類上做到成本更低。雖然，你的客戶茶、煙、酒甚至補(bǔ)品等都會(huì)做，但是你卻不能成為這些貨品的全部的供貨商。人家經(jīng)營(yíng)一個(gè)商行，在這行里是老手了，什么貨找什么人進(jìn)。
所以，你就不要搞得自己不專業(yè)。你什么都帶著做，商行老板就會(huì)認(rèn)為你是個(gè)炒貨的，只會(huì)和你做些小單，還要看你的貨是否高性價(jià)比，是否搶手。利不可能讓你一個(gè)人做了只有你有夠?qū)I(yè)的銷售形象，有能讓店老板賺錢的紅酒，你才能成為他的主要供貨商。如果你手上確實(shí)有茶葉的貨源，且確實(shí)貨真價(jià)實(shí)，你可以介紹給店老板，把利益讓給他。
這樣你的紅酒生意才會(huì)做的好。一個(gè)商行，每天上門的銷售一大群，你做紅酒的去搶人家茶葉的生意就不好了。做銷售長(zhǎng)了就知道，這個(gè)區(qū)域的各種紅酒、白酒、洋酒、茶葉的銷售是通的，大家在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，部分銷售還會(huì)互通有無，相互介紹訂單，換貨等。生意，做好自己的本行，把其他的利益給店老板，給其他銷售同行們，你才能做好。
