白酒以什么定位價格，怎樣給白酒定價

一般白酒的銷售定價是出廠價的3倍，是頂級經(jīng)銷商的三分之二倍。不過要考差臨近市場上的價格。提成一般是利潤的10到30個點。日常費用這就得看你們公司的具體情況了

1、出廠價的計算。一瓶白酒的價格由白酒的生產(chǎn)成本、窖藏成本、包裝成本、物流成本、營銷成本、稅收成本，以及流通渠道中各個環(huán)節(jié)的利潤共同構成。2、營銷成本的估算，群島利潤的計算，一瓶酒從出廠到消費者手中，需要經(jīng)過經(jīng)銷商、二批商、終端零售商等環(huán)節(jié)。3、最后白酒零售價格是這瓶酒的出廠價加各層級利潤加上35元的結果。白酒釀制出來后這樣確定零售價格。

?50元以內(nèi)為大眾酒(低端)綿竹，尖莊，衡水，紅星，牛二，湘泉等光瓶等等;50~150元為中低檔白酒，老玻貢，汾酒玻瓶，西鳳玻瓶，郎酒，茅臺迎賓酒，習酒等等150~300元為中檔白酒，瀘頭，五糧春，海之藍，茅臺王子等等300~500元為中高檔白酒，瀘特，劍南春，舍得酒，天之藍等等500以上高端白酒，古16，夢之藍，水井坊，青花郎等等1000以上奢侈品檔茅臺，五糧液(沒有之三)

1、品牌2、年份3、工藝4、酒質(zhì)5、包裝高檔白酒的劃分：1、高檔白酒是根據(jù)釀造工藝、品牌、質(zhì)量、包裝、市場定位、價格等的差別，可將白酒分為高、低、中檔，而高檔白酒則是其中釀造工藝精湛、品牌價值較高、白酒質(zhì)量上乘、包裝精美、市場定位較高、價格也高于市場上大部分的品牌的白酒，可補定義為高粱白酒。2、釀造工藝：釀造工藝至少五年才能流向市場，其釀造工藝已經(jīng)優(yōu)于其他的白酒品牌。3、品牌價值：一般都是國家承認的名酒，尤其是茅臺更是國酒，所以品牌效益決定他們的身份，而且這些老酒廠都經(jīng)歷歲月的沉淀，有很深的歷史文化底蘊在其中，一般品牌價值較高。3、質(zhì)量上乘：這點就更加不需要多講了，群眾的眼睛是雪亮的，品質(zhì)糟糕的酒自然不會有人買賬。5、價格：一般100元以內(nèi)的屬于中低檔；100-300元這樣的屬于中檔；以上的說算是高檔白酒了。

付費內(nèi)容限時免費查看 回答 高檔白酒是根據(jù)釀造工藝、品牌、質(zhì)量、包裝、市場定位、價格等的差別，可將白酒分為高、低、中檔，而高檔白酒則是其中釀造工藝精湛、品牌價值較高、白酒質(zhì)量上乘、包裝精美、市場定位較高、價格也高于市場上大部分的品牌的白酒，可補定義為高粱白酒。釀造工藝：釀造工藝至少五年才能流向市場，其釀造工藝已經(jīng)優(yōu)于其他的白酒品牌。品牌價值：一般都是國家承認的名酒，尤其是茅臺更是國酒，所以品牌效益決定他們的身份，而且這些老酒廠都經(jīng)歷歲月的沉淀，有很深的歷史文化底蘊在其中，一般品牌價值較高。質(zhì)量上乘：這點就更加不需要多講了，群眾的眼睛是雪亮的，品質(zhì)糟糕的酒自然不會有人買賬。價格：一般100元以內(nèi)的屬于中低檔；100-300元這樣的屬于中檔；以上的說算是高檔白酒了。市場定位：目前高檔白酒只要用于商務場合居多，倘若一開始的市場定位說較低，自然不會被劃為高檔白酒的范疇。符合以上標準的，基本可以認定為高檔白酒了。 親，如果我的回答對您有所幫助的話，可以給我一個贊，如果還有問題，可以繼續(xù)向我提問，祝您生活愉快！謝謝啦~???

　　酒駕入刑”新法執(zhí)行一個多月以來，廣州的酒類產(chǎn)品銷量大幅下跌，白酒和餐飲渠道首當其沖。有白酒商向記者表示，最近兩個月，餐飲渠道的白酒銷售同比大幅下滑70%~80%，而有酒行銷售商也向記者表示，5月其銷量環(huán)比至少下降三成。業(yè)界分析，由于中檔白酒銷售受新法影響最大，因此未來白酒企業(yè)可能會主推高端新品。　　現(xiàn)狀　　5月銷量應聲下跌　　據(jù)了解，從5月1日起，《刑法修正案（八）》正式實施，首次將醉駕入罪。新法實施一個月以來，廣州的酒類產(chǎn)品銷量大幅下跌?！　V州一家酒類連鎖店的負責人陳春民（化名）向信息時報記者表示，5月其連鎖店的銷量環(huán)比下降至少三成。“三、四月的銷售同比都有上升，但是五月份的同比銷售數(shù)據(jù)卻出現(xiàn)了下跌?！标惔好穹治稣J為，主要原因是5月份本來就是銷售淡季，再加上醉駕入罪使5月份的銷售很不理想?？麩熋贫麻L張健偉則表示，其連鎖店的酒水銷售與去年同期相比下降15%。而泰山特曲華南區(qū)營銷總經(jīng)理鄺厚勛告訴記者，餐飲渠道是酒類銷售下滑的重災區(qū)。“從去年下半年國家嚴查醉酒駕駛開始，餐飲渠道的銷售已經(jīng)開始出現(xiàn)下滑。據(jù)我在市場上搜集到的信息，5月份，酒駕入刑新法規(guī)執(zhí)行以來，餐飲渠道的銷售較平時下滑有七八成之多。”　　目前，渠道商們已紛紛積極想辦法應對。陳春民告訴記者，現(xiàn)在其所在的專賣店已經(jīng)加大力度推銷無醇啤酒、無醇葡萄酒。“雖然目前來說銷量一般般，但畢竟市場之前對無醇酒品缺乏認識，還沒形成氣候，現(xiàn)在推一推還是能搶到一定的市場。”陳春民向記者表示?！　≈袡n白酒受影響最大　　記者了解到，盡管目前酒類銷售受到新法規(guī)的沖擊，但是對高端酒品來說，影響基本上不大。在陳春民的多家連鎖店里，軒尼詩等洋酒正缺貨?！皬S家說供不應求，現(xiàn)在都來不及發(fā)貨?！绷硗猓诎拙品矫?，目前茅臺等龍頭企業(yè)的供貨也十分緊俏。在五羊新城的茅臺專賣店記者見到，柜臺上根本沒有茅臺主打銷售產(chǎn)品53度飛天茅臺的身影，銷售員表示這款酒已經(jīng)斷貨多時?！　　把缶?、高端白酒因為量少，一直處于供不應求的狀態(tài)，所以基本上受新法規(guī)影響不大?！标惔好癖硎尽Ｄ敲?，餐飲、酒行銷售出現(xiàn)大幅下跌，究竟是什么原因造成的呢？　　鄺厚勛向時報記者分析，中檔白酒受到的影響最為嚴重?！懊┡_等高端白酒用于送禮的比較多，而且其目標消費群是高端消費群，多有配司機或能夠請得起代駕來解決。而低端白酒的消費群并非有車族的主流群體，所以受影響不大，但中檔白酒的主打消費群集中了大量的有車族?！薄　埥ハ蛴浾弑硎?，從目前掌握的數(shù)據(jù)來看，其連鎖店零售價在200~500元的酒品銷售下滑的幅度比較明顯?！　》治觥　“拙其N售渠道面臨變革　　對于酒駕入刑這條新法，不少業(yè)內(nèi)人士表示，在一段時間內(nèi)，酒品銷量將會下降，長期執(zhí)行，帶來的影響將是全方位的。銷售商將面臨一個新的選擇?！　　皬娜ツ晗掳肽陣覈来蚓岂{開始，其實不少廠商已經(jīng)在尋找銷售渠道創(chuàng)新以彌補產(chǎn)品在餐飲渠道遭受的重創(chuàng)?！编椇駝紫蛴浾弑硎?，以往大約60%~70%的白酒銷售都在餐飲終端實現(xiàn)，但在酒駕入刑新法執(zhí)行下，白酒在餐飲渠道的銷售比重已經(jīng)下滑至40%~50%。“有些廠商開辟團購渠道，將網(wǎng)絡延伸至農(nóng)村等受新法影響比較小的市場。”鄺厚勛告訴記者?！　◎E德酒業(yè)公關經(jīng)理溫玉瑩則向時報記者表示，新法實施后駿德所受的影響比較輕微，因為駿德的銷售渠道很多樣化，包括酒店、團購、零售、餐飲、超市等都有做?！　S家加速開發(fā)高端新品　　銷售渠道銷量的下滑，也使上游生產(chǎn)企業(yè)倍受壓力，特別是中檔白酒企業(yè)?！笆艽舜涡路ㄒ?guī)執(zhí)行的影響，中檔白酒品牌銷量應該會有所下滑?！编椇駝紫蛴浾叻治隽四壳爸袡n白酒品牌的微妙的市場處境?！　∮浾吡私獾?，在通脹的大背景之下，早在今年3月底，國家發(fā)改委約談部分酒業(yè)巨頭，要求上半年白酒價格實施維穩(wěn)政策。實際上，在醉駕入罪新規(guī)實施，白酒銷售遭受重創(chuàng)的背景下，白酒企業(yè)下半年是否會趕在中秋銷售旺季之前漲價以彌補銷量的下滑？　　顯然，在漲與不漲上，廠家面臨著兩難的選擇。鄺厚勛向記者表示：“現(xiàn)在整體物價上漲厲害，運費、油費、以及人工都在大幅上漲，我們也不想漲，擔心漲價會使市場銷售受損，但是如果不漲價，成本壓力確實很大?！薄　〔贿^對中秋節(jié)銷售旺季價格是否將再度上漲，多個白酒經(jīng)銷商表示目前還不好說。張健偉表示，“關鍵還是要看市場的銷售情況，以及看龍頭企業(yè)對漲價與否的反應，如果到時銷售供不應求，價格上漲也是自然的事。”　　“這個月，最遲下個月，泰山特曲會推出高端新品，這款新品的售價最終會在200元左右，主攻團購、商務用酒等渠道?！卑凑仗┥教厍乃悸罚麄兿Ｍㄟ^開發(fā)高端新品，提升品牌形象來維持銷量的增長。來源信息時報)