白酒業(yè)下一年計(jì)劃怎么寫，白酒銷售五月銷售計(jì)劃怎么寫

市場(chǎng)分析，產(chǎn)品對(duì)比，預(yù)算，目標(biāo)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)的條件下，人才競(jìng)爭(zhēng)的根本是人力資源制度的競(jìng)爭(zhēng)，人力資源制度其中就包括一個(gè)重要因素，即薪酬制度的競(jìng)爭(zhēng)。薪酬制度的先進(jìn)與否，將直接影響企業(yè)對(duì)人才，尤其是對(duì)高層人才的吸引，從而決定未來企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理者隊(duì)伍，可以說是無價(jià)之寶，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造源源不斷的財(cái)富。那么，怎樣才能確保這些“無價(jià)之寶”能夠引進(jìn)來、留得住，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富？這就必然要求企業(yè)要有一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、管理良好、能夠充分體現(xiàn)人才使用價(jià)值的績(jī)效付酬制度。有了這個(gè)制度，才能夠保證各類人才得到與他們的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的報(bào)酬，才能夠最大限度地激勵(lì)員工為企業(yè)多做貢獻(xiàn)。此次薪酬制度改革，古井改變了“崗位加技能”的傳統(tǒng)分配方式，打破了平均主義，形成了薪酬分配與崗位評(píng)價(jià)和績(jī)效考核緊密掛鉤的激勵(lì)機(jī)制，逐步建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)薪酬制度。在實(shí)施過程中，首先堅(jiān)持效率優(yōu)先、兼顧公平的分配原則。在管理層面實(shí)行年薪制，與組織機(jī)構(gòu)改革相配套，因事設(shè)崗，因崗配人；以崗定薪，一崗一薪。破除平均主義和論資排輩的思想觀念。其次，堅(jiān)持考核上崗，易崗易薪的原則。主管部門根據(jù)崗位職責(zé)要求的條件對(duì)擬上崗者進(jìn)行考核，合格者才能聘任上崗。并且對(duì)在崗工作期間的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，完成任務(wù)突出者，視情調(diào)高其崗位，增加其薪酬；能夠完成任務(wù)者按標(biāo)準(zhǔn)付酬；完不成任務(wù)或者表現(xiàn)欠佳者，隨時(shí)降低其工作崗位，并按降低后的崗位核發(fā)薪酬。最后，堅(jiān)持靠競(jìng)爭(zhēng)上崗位，憑業(yè)績(jī)拿薪酬的原則。在業(yè)務(wù)技術(shù)層面上實(shí)行同崗多級(jí)制。即在崗位不變的情況下，對(duì)德才皆優(yōu)、工作業(yè)績(jī)突出、業(yè)務(wù)技術(shù)達(dá)到上一級(jí)的水平者，可以提升其技術(shù)級(jí)別，并相應(yīng)增加其薪酬待遇。為了防止分配上的腦體倒掛現(xiàn)象，古井區(qū)分不同層次，合理確定薪酬。對(duì)于經(jīng)營(yíng)層，也就是公司的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)行崗位年薪加風(fēng)險(xiǎn)年薪的辦法，與企業(yè)效益（具體講就是年度主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)）緊密掛鉤。除了每月發(fā)的1200—2000元的基本生活保障金外，其余絕大部分都具有很大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于科室管理人員及業(yè)務(wù)技術(shù)人員實(shí)行崗位年薪制。即視其崗位情況，測(cè)算和確定年薪數(shù)據(jù)，分月發(fā)放，與月任務(wù)完成情況掛鉤，不與年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤。同時(shí)，在這一層面為更好地實(shí)施年薪制，充分調(diào)動(dòng)每位工作人員的積極性，公司從每位工作人員的年薪中拿出10%作為浮動(dòng)，以用于獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，促進(jìn)本職工作更好古井通過薪酬改革，增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)者及其合作者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為企業(yè)培養(yǎng)出一批具有專業(yè)管理技能、富于開拓創(chuàng)新精神的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍；同時(shí)，激發(fā)中、基層管理人員和一般管理人員崗位成才、積極進(jìn)取的精神，為人才的成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)寬松環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)氛圍。抓好考核是保證實(shí)施年薪制以后，為科學(xué)調(diào)節(jié)薪酬分配和崗位升降，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性，避免因固定年薪造成吃大鍋飯的局面，古井推出與之配套的員工績(jī)效考核辦法。古井在制定員工績(jī)效考核辦法時(shí)以“崗位有職責(zé)，工作有標(biāo)準(zhǔn)，管理有程序，信息有反饋，實(shí)施有結(jié)果，結(jié)果有考核，考核有獎(jiǎng)懲”的基本理念，本著簡(jiǎn)單易行、區(qū)別對(duì)待、便于操作的原則設(shè)計(jì)。該辦法在規(guī)范和細(xì)化工作崗位與主、輔崗的前提下，以崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)計(jì)劃等為主要考核依據(jù)，采取自上而下、分級(jí)考核的方式。這種考核辦法堅(jiān)持了考核對(duì)象、考核時(shí)間、考核指標(biāo)和考核形式的相互匹配，實(shí)現(xiàn)了定量考核和定性考核的相互結(jié)合。在考核時(shí)，公司的考核人對(duì)被考核人遵循公平、公正的原則，以尊重員工的勞動(dòng)價(jià)值為主旨，實(shí)事求是地發(fā)現(xiàn)員工工作的長(zhǎng)處、短處，以揚(yáng)長(zhǎng)避短。古井的員工績(jī)效考核辦法不僅僅與年薪制配套，還與崗位升降、崗位調(diào)配、員工解聘、人力資源潛能開發(fā)、薪酬獎(jiǎng)懲及評(píng)先評(píng)優(yōu)相結(jié)合，以促使各級(jí)員工積極參與公司的管理和創(chuàng)新工作，推動(dòng)公司不斷進(jìn)步。考核時(shí)按照崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作計(jì)劃的要求，采取自我鑒定和上級(jí)評(píng)議相給合的形式，自上而下，分四級(jí)進(jìn)行考核，主要考核指標(biāo)一般分五類即工作目標(biāo)計(jì)劃和工作成果的完成情況（占５０分）、崗位職責(zé)的執(zhí)行情況（占１５分）、工作標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)情況（占１５分）、指令性工作完成情況（占１５分）和出勤率（占５分），最后根據(jù)考核結(jié)果匯總打分，劃分為優(yōu)秀、良好、合格、一般、較差五個(gè)檔次。考核的獎(jiǎng)懲比例除高層管理人員、部室負(fù)責(zé)人、考核辦人員的年薪獎(jiǎng)懲由考核領(lǐng)導(dǎo)小組決定以外，一般為固定薪水的１０％，即每月僅發(fā)放９０％的固定月薪，下余１０％統(tǒng)一用于二次分配。員工績(jī)效考核使不同層次員工的業(yè)務(wù)目標(biāo)與公司的整體目標(biāo)密切結(jié)合，增強(qiáng)員工在實(shí)現(xiàn)持續(xù)進(jìn)步方面的共同責(zé)任，全面了解、評(píng)估員工的工作績(jī)效，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，提高公司整體的工作效率。并且通過對(duì)員工工作績(jī)效的評(píng)價(jià)，大大激發(fā)了古井員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，推動(dòng)古井員工的能力發(fā)展與潛能開發(fā)，形成一支高效率的工作團(tuán)隊(duì)，員工績(jī)效考核已成為古井必不可少的管理工具

1. 銷售目標(biāo)2. 銷售任務(wù)分解3. 拜訪客戶數(shù)量4. 拜訪客戶路線

問題比較復(fù)雜，建議從網(wǎng)上下載資料學(xué)習(xí)，比如業(yè)務(wù)員網(wǎng)或者市場(chǎng)營(yíng)銷傳播網(wǎng)

多做廣告，讓人品嘗，舍不得孩子套不住狼。

額

一般來說有以下幾點(diǎn)：1、銷售目標(biāo) 2、市場(chǎng)調(diào)查 3、競(jìng)品分析 4、客戶拜訪 5、銷售策略等

銷售情況概述，銷售目標(biāo)完成情況不足和問題下一步計(jì)劃

同問。。。

市場(chǎng)開拓計(jì)劃 新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的準(zhǔn)備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，準(zhǔn)備迎接一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。在XX公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當(dāng)?shù)氐腦X行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場(chǎng)分額。而今XX公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天，以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備進(jìn)軍XX區(qū)域?yàn)槟甓饶繕?biāo)。為了能在市場(chǎng)上站穩(wěn)并且贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，針對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)狀況擬定了以下開拓計(jì)劃： 第一、由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個(gè)區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。 1.點(diǎn)：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預(yù)計(jì)目標(biāo)在一個(gè)指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。 2.線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。 3.面：XX公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。 第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。 所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，一定有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場(chǎng)。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。包括對(duì)手在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對(duì)方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢(shì)，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。 第三、由淺入深，滲透市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。 從前XX公司未成立時(shí)利用游擊戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，業(yè)務(wù)功底附之皮毛?，F(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對(duì)原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。 第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。 人力、物力、財(cái)力的整合，針對(duì)每一個(gè)定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識(shí)展開市場(chǎng)面。 第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。 質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。 以上是針對(duì)公司現(xiàn)狀擬定的開拓計(jì)劃，在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場(chǎng)上水無常形、兵無常勢(shì)的變化所做鋪墊。其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮XX公司的狼性文化、營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。

釹不介意北海道房精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)話