白酒廣告怎么避開，禁止酒駕的公益廣告語

司機(jī)一杯酒，親人兩行淚。

有屁用，各個電視臺，哪個不是剛說完酒駕的新聞，立馬就是酒的廣告了？虛偽最能形容這些喪心病狂的衛(wèi)視。剛說某某某酒駕入刑，某某某酒駕撞死人，接下來就是某某酒暢銷多少年。唉，靠這樣的電視臺宣傳禁止酒駕公益廣告？真是日了狗了。

1、司機(jī)一杯酒，親人兩行淚；2、喝進(jìn)去幾滴美酒，流出來無數(shù)血淚；3、喝酒過多傷肝，酒后駕車要命；4、若要親人勿牽掛，酒后不要把車駕；5、酒性發(fā)作不由人，醉酒開車禍害深；6、酒后駕車者，醫(yī)院給你開好了房間；7、酗酒開車是駛向死亡與墳?zāi)沟倪x擇。

我這個很搞笑??，你若酒駕，我就改嫁

酒后駕車，拿命賭博。

有屁用，各個電視臺，哪個不是剛說完酒駕的新聞，立馬就是酒的廣告了？虛偽最能形容這些喪心病狂的衛(wèi)視。剛說某某某酒駕入刑，某某某酒駕撞死人，接下來就是某某酒暢銷多少年。唉，靠這樣的電視臺宣傳禁止酒駕公益廣告？真是日了狗了。

酒后駕車，拿命賭博。 或酒后駕車，生命打折。

你連續(xù)問了三個問題，這都是保健酒的重要，足以影響銷售的問題。那么，我們必須認(rèn)識到：什么東西都會有淡季，這是相對旺季而言，但絕不專門針對個體。淡季，總會讓很多做酒企業(yè)在這個季節(jié)感到很不舒服，就像關(guān)節(jié)炎病人遭遇連雨天。在這種漫長而又無奈的季節(jié)，我們應(yīng)該是休養(yǎng)生息，還是努力做點什么，拯救市場。 努力做點什么，就是為了讓“淡季不淡”，幾乎所有的企業(yè)都能意識到這個問題，但是很多企業(yè)卻是想的多做的少，僅僅是做些銷售工作上的調(diào)整，開一些無足輕重的會議；或是重復(fù)每年一度的新產(chǎn)品開發(fā)工作，等待銷售季節(jié)；或是形式上做些糊弄人的培訓(xùn)課，做做樣子。 如何做到“淡季不淡”，努力做事和做事方法同等重要，但是衡量“淡季不淡”的指標(biāo)不應(yīng)該局限在“銷量”上，更應(yīng)該從綜合效果上來分析企業(yè)面對“淡季”的多種出路。 應(yīng)對淡季，企業(yè)應(yīng)該多付出實際行動，并且讓行動快速產(chǎn)生實效，而不是用太多的時間去想，被動應(yīng)付“淡季問題”。1、讓銷售不淡。銷售的淡季，做好細(xì)分市場。 2、讓市場不淡。淡季是銷售的淡季，而不是市場的淡季。3、 讓品牌不淡。品牌塑造是長久的工作，是沒有淡旺季之分的，更不能用廣告的多少來衡量。4、讓團(tuán)隊不淡，淡季，我們的團(tuán)隊在哪里，他們在干什么？5、 讓心態(tài)不淡。人心散了，隊伍不好帶。

保健酒銷售沒有淡季旺季，功能性需求用品。只要是產(chǎn)品好，在市場上也根本不存在飽和度，畢竟養(yǎng)生也是一年四季都需要的。我喝過神力源酒，喝著不錯

你好！保健酒的銷售通路和銷售終端選擇失誤，則是其發(fā)展的“死穴”。保健酒追求的不僅僅是一種健康的概念，雖然超市、藥店和其他賣場也是這種保健酒的一種通路和終端的選擇，賓館、飯店、舞廳、夜總會等銷售終端也是保健酒銷售通路的一個補充，但是，必須要對有效的終端進(jìn)行組合利用，充分發(fā)揮終端網(wǎng)點的互動效應(yīng)，才能達(dá)到應(yīng)有的效果。我的回答你還滿意嗎~~

商店的招牌也是一種廣告形式。有許多名店除了它的經(jīng)營商品優(yōu)良、服務(wù)態(tài)度周到之外，店名取得巧妙，也確會收到良好的效果。 《水滸傳》里寫的景陽崗前，有一家酒店，門前用竹竿高高挑起一條布簾，大書“三碗不過崗”。武松來到這家酒店時，最初還不明其意，一問，才知道說的是這家酒店的酒，誰要是喝過三碗，就翻不過前面那座景陽崗——非醉不可了！武松不服，一連喝了十八碗。大呼：“好酒！” 這“三碗不過崗”幾個字，酒家著實是費了苦心的。他避開人們常用的什么“陳年老酒”、“太白遺風(fēng)”等，巧妙地選這幾個字來做招牌，首先給人一種新奇的感覺，然后就叫你想想為什么喝三碗就過不了崗？古人判斷酒的優(yōu)劣大多是依據(jù)它烈度的高低，能醉人的酒就是好酒?！叭氩贿^崗”，自然就是好酒中的上品了。誰不愿先來它三碗試試呢？用現(xiàn)代眼光看來，這是一條絕妙的廣告。

這“三碗不過崗”幾個字，酒家著實是費了苦心的。他避開人們常用的什么“陳年老酒”、“太白遺風(fēng)”等，巧妙地選這幾個字來做招牌，首先給人一種新奇的感覺，然后就叫你想想為什么喝三碗就過不了崗？古人判斷酒的優(yōu)劣大多是依據(jù)它烈度的高低，能醉人的酒就是好酒。“三碗不過崗”，自然就是好酒中的上品了。誰不愿先來它三碗試試呢？用現(xiàn)代眼光看來，這是一條絕妙的廣告。

今天的酒類飲品廣告詞可沒有這么雄健，這么陽剛，這么豪氣十足，大部分是軟綿綿的，透著一股宮廷味、貴族脂粉氣、陰柔勁，或者是某一個皇帝拿著酒向人推廣，或者是一名服務(wù)生端著給人講，等等。作這種創(chuàng)意的人實在糊涂，中國哪一個皇帝是酒仙，好象也沒有因酒誤國的，至少沒有這方面的記載，再說公子小姐們能夠狂喝嗎。因此，我認(rèn)為在某種程度上來說，景陽崗酒店老板十分了解飲酒者的心理，在制作廣告詞時是經(jīng)過認(rèn)真思考了的，也抓住了喝酒的人在酒桌上弱點，你越說他不能喝，越說這種酒度數(shù)高，他就越要喝，而且喝的比以前更真誠。“三碗不過崗”給人的感覺不僅是貨硬，“出門倒”的質(zhì)量好，而且從音律角度看非常和諧、有力，能夠激發(fā)出顧客的喝酒欲望。即就是武松砸了牌子也不要緊。因為酒店老板完全可以重樹一匾：三碗能過崗的，只有武松。酒店不是發(fā)的財更大。

金陵長風(fēng)軒為您答復(fù):從你的描述看來,你的保健白酒應(yīng)該是作為禮品類產(chǎn)品銷售的,因為一般人如果自己買來喝這產(chǎn)品價格就顯得有些偏高了.作為禮品類酒產(chǎn)品一般在煙酒專賣店和大中型市場超市中銷售量較好.因為你的產(chǎn)品是你最近才生產(chǎn)出來,可能知名度目前還不高,作為禮品類產(chǎn)品,要想能有好的銷售量,最主要的是兩方面,一是品牌知名度,二是實際功效.所以你現(xiàn)在重點不是考慮產(chǎn)品在哪賣的問題,而是如何有效的宣傳你的產(chǎn)品.宣傳方面可以做一些電視\電臺\報紙廣告等,也可做一些現(xiàn)場宣傳活動.最好是聯(lián)系一些商場超市配合你作一些市場促銷宣傳活動.

可以找到各個地市的食品酒類代理商，利用別人已有的渠道來打開銷路，當(dāng)然你的產(chǎn)品要有特色，或者對代理商利潤還可以，再或者你前期要打入市場，上點廣告，自己招兵買馬，對各個商鋪先實施鋪貨，這樣商家容易接受你的產(chǎn)品，不會有太大壓力，又加上你廣告跟得上，有人來買或者在大型超市搞試喝

推廣首先要選擇店面，因為是新酒每個店面必須有一瓶品嘗酒。然后在所選店面搞陳列。展示一個或二個月送多少酒。使你的酒達(dá)到家喻戶曉。如果質(zhì)量可以就能推廣開的。如果資金可以還是打廣告效果更好。

建議去藥店銷售，具體方案如下 第一，首先那你的配方到相關(guān)部門申請一個藥品專利。 第二，對你的產(chǎn)品包裝進(jìn)行改動 1，單瓶裝的采用大瓶裝，正常定價。 2，六瓶裝采用小瓶精致包裝，在現(xiàn)有的六瓶裝基礎(chǔ)上略微降價（不要因為量少降價太多，不要超過20%） 第三，以保健品做廣告 原因，首先申請專利就把你的產(chǎn)品定義為保健藥品，這樣可以避開生產(chǎn)白酒產(chǎn)品的高額消費稅，節(jié)省成本。其次，對于包裝和定價，那樣做就是把六瓶裝的作為高端禮品銷售，這和中國文化有關(guān)，好事成雙，送禮成單就不好了。單瓶裝不適宜作為禮品，所以，它針對日常銷售和普通禮品，可以先用它打開市場，占有市場之后再考慮要不要保留。最后廣告在黃金時間做，雖然成本高，但是可以用前面省下的消費稅彌補，盡快打出品牌。現(xiàn)在人們生活水平提高了，也日益關(guān)注健康，保健品比酒更能吸引顧客。 最后，也是最關(guān)鍵的地方，像你的業(yè)務(wù)員，也就是藥店銷售員講明，你們的核心價值在于保健，而不在于酒，這才是你們產(chǎn)品的核心價值，才是你們的賣點。核心價值搞錯了，銷售會很困難的。

1法人或個人證件齊全2推廣時不能有同行競品的產(chǎn)品詞，或變向貶低同行產(chǎn)品3酒類廣告和其他百度推廣廣告一樣，需要競價排名

看來樓主是生產(chǎn)廠家了，產(chǎn)品已經(jīng)鎖定高端了。那肯定不可能搞品嘗，搞試喝。那是在降低產(chǎn)品的定位。更不要考慮去藥店啊，商場啊，超市等場所銷售。廠家嗎，就是要通過銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售。招商才是關(guān)鍵。如果各省的省會都有貴廠的省級總代理，再通過省級總代建立起各市的銷售網(wǎng)絡(luò)，再通過各地市的經(jīng)銷商通過，商場、超市、二級批發(fā)和團(tuán)購來為貴廠銷售，那是多么龐大的一個銷售網(wǎng)絡(luò)呢。所以說，招商能順利的進(jìn)行，銷售好產(chǎn)品就很容易了。 那如何招商就成了關(guān)鍵了，首先要考慮如何讓經(jīng)銷商賺到錢。經(jīng)銷商是做生意，當(dāng)然無利不取。高端產(chǎn)品利潤都很高，尤其是酒水。所以利潤大就是最吸引經(jīng)銷商的地方了。因為利潤高，就可以在給經(jīng)銷商返利上做文章。例如：賣100箱送配貨面包車，車體上噴繪著該產(chǎn)品的廣告。賣500箱送商務(wù)車。再有，利用人們的崇拜心理，請代言人做廣告。廣告發(fā)表在高端的雜志上，讓人們認(rèn)為：喝酒傷身，但我們的產(chǎn)品少喝一點卻對身體好，有延年益壽之功效，連某某名人都開始喝了；喝某某白酒是現(xiàn)在成功人士的選擇。等等。同時，經(jīng)銷商看到廣告還能增進(jìn)經(jīng)營的信心，消費者看到還樂意追這陣風(fēng)，認(rèn)為送禮用某某白酒有面子，沒事少喝點還保健。這樣招商就不愁建立不起來銷售網(wǎng)絡(luò)。有了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，樓主又何愁沒有銷路呢。 祝：生意興隆。

相對秋季、冬季而言，夏季的白酒銷售額會大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來?！暗尽睂嶋H上是一個模糊的概念，因為“只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區(qū)?！　∑鋵崳奶煲灿泻芏鄼C(jī)會，關(guān)鍵是看白酒企業(yè)如何轉(zhuǎn)變觀念與策略，一些企業(yè)借此淡季壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山，一片偃旗息鼓的景象，悲觀失望的姿勢。這在時間上就浪費不少，反而給競爭對手提供了不少機(jī)會。所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免， 可以通過一系列的方法贏得市場機(jī)會?！　⊙邪l(fā)新產(chǎn)品　　針對夏季的到來，根據(jù)新的需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。我們白酒企業(yè)，針對夏季就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏令白酒，改變白酒單純“熱氣蕩腸”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點?！　∪缟綎|魯能集團(tuán)06年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯，當(dāng)年夏天市場比較走俏?！　￠_發(fā)新渠道　　進(jìn)入夏季，白酒正常的主力銷售渠道就會萎縮，但同時另外一些銷售渠道卻成為新的機(jī)會?！　?、冰柜。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為白酒的屬性用不著上冰柜，但夏季反營銷的需要應(yīng)使白酒上冰柜，與競品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費者的消費習(xí)慣，讓他們在不太需要這種產(chǎn)品的季節(jié)變得也需要這種產(chǎn)品。　　2、異類伙伴。常言道：同行是冤家，這也說明了行業(yè)競爭的殘酷性，此時可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點就是可以借勢?！　±纾谙募景拙飘a(chǎn)品可以選擇旺銷的啤酒、飲料等產(chǎn)品進(jìn)行合作，因為這些產(chǎn)品在夏季都屬于旺銷產(chǎn)品，而且與白酒不會產(chǎn)生直接的競爭，合作事宜更容易協(xié)商。此外，選擇生活必需品進(jìn)行合作也是十分可行的方式。例如，夏季可以與調(diào)味品、糧油等品類進(jìn)行合作進(jìn)行促銷?！　?、流動終端。相對**飲料，白酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使白酒逆勢更明顯。因此淡季銷售要"反彈瑟琶”，就要求白酒走出來，上礦區(qū)走社區(qū)下農(nóng)村，加強(qiáng)流動終端的創(chuàng)建與動銷，在消費者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者對白的品牌聯(lián)想度和參與度，同時達(dá)到較好的銷售效果?！　∫龑?dǎo)消費觀念　　淡季的形成，與人們的消費觀念有一定聯(lián)系，如果能夠在夏季引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M觀念，就能夠增加銷售?！　∠募鞠M者喜歡喝啤酒，那么可以針對啤酒和白酒進(jìn)行比較宣傳：啤酒確實可以降溫去暑，但大量飲用易導(dǎo)致腹脹、出汗、飲食不進(jìn)、給腎臟、膀胱增加負(fù)擔(dān)；而在低度白酒中添加適量的清熱祛暑，益氣生津，健脾和胃等中藥劑，能有效預(yù)防中暑和高溫潮濕帶來的多種不良癥狀。同時還可以大力宣傳“冰鎮(zhèn)白酒也好喝”等概念，以健康為主題，大力宣傳白酒文化，引導(dǎo)消費者形成夏季也要喝白酒的觀念。

我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費和促銷費,然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對消費者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動一般都是配合商超來開展,但對于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外路演效果比較好,因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑,這個群體的目標(biāo)消費者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將該品牌的白酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時贈送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報,產(chǎn)品展示臺,產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動與拉動有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的sp,需要有新由頭、新賣點、新活動形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動,但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點;如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗活動;如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃;如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售,贏取消費者的消費權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場。