南京市鼓樓區(qū)春義風(fēng)酒業(yè)銷售中心，醉醇風(fēng)酒業(yè)電話銷售好嗎

好。1、醉醇風(fēng)酒業(yè)電話銷售工作環(huán)境好，工作輕松，不經(jīng)常加班。2、醉醇風(fēng)酒業(yè)電話銷售薪資待遇好，員工都有五險(xiǎn)一金，飯補(bǔ)等，節(jié)假日還有福利，是一個(gè)不錯(cuò)的崗位。

南京市 玄武區(qū) 白下區(qū) 秦淮區(qū) 建鄴區(qū) 鼓樓區(qū) 下關(guān)區(qū) 210000 210018 210002 210001 210005 210009 210011 下關(guān)區(qū) 棲霞區(qū) 浦口區(qū) 江寧區(qū) 六合區(qū) 溧水縣 高淳縣 210011 210046 210031 211100 211500 211200 211300 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）210005 正洪大廈 中銀大廈 中南大廈 中山東路1~89號 華夏大廈 保險(xiǎn)大廈 中山東路2~88號 中山南路2~350號… 正洪街 中山路2~198號 金貿(mào)大廈 洪武路2~108路 中山路1~199號 三元巷 王府大街1~31號 陸家里 洪公祠 漢中路2~4號 三星商業(yè)大廈 忠林坊 世界貿(mào)易中心 隆盛大廈 淮海路1~15號 廊后街 石鼓路1~49號 天豐大廈 蘇豪大廈 揚(yáng)子大廈 韓家巷 金谷大廈 青石街7~末 王府大街2~8號 新澳大廈 陸家巷 劉軍師橋 長江貿(mào)易大樓 石鼓路2~96號 糖坊橋 體仁里 新華大廈 匯文公寓 長江路2~136號 中山南路1~289號… 青石街12~末 明瓦廊 破布營 東宇大廈 杰源商務(wù)中心 天時(shí)大廈 天時(shí)商貿(mào)中心 管家橋 豐富巷 建江大廈 豐富路215~末 匯文里 建筑大廈 洪武北路8~10號 華榮大廈 東鐵管巷 洪武北路1~29號 漢中路1~87號 長江路1~103號 洪武路1~135號 華新大廈 淮海路2~92號 估依廊單門牌后門 國際貿(mào)易中心 金鑾大廈 花家巷 金貿(mào)里 諾亞商務(wù)中心 豐富路152~末 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）210014 晏公廟新村 晏公廟西村 中山陵 鐘山花園城（康定里小區(qū)） 華工新村 柳營 紫金山莊 鄭家營 友誼路1號 竹林新村7~49號 蔣家街 白甸 櫻花苑小區(qū) 鐘靈街 孝陵衛(wèi) 唐家底 何家圩 聯(lián)合村（光華門外） 孝陵路街道 四春南路 勝利村路 萬達(dá)新村 高橋村 白甸村 韋陀巷 西桐橋 小水關(guān) 西洼子 東洼子 高橋門 四春路 四方城 衛(wèi)橋 鄢家營 光華路1號 李家圩 前湖前村 西新村 晏公廟 左所村 大都市小區(qū) 河頭村 雙拜崗 玉河宿舍 孝陵衛(wèi)鎮(zhèn) 龍宮路 友誼路100號 南圩村（中山陵） 羅漢巷小區(qū) 雙拜巷 姚家圩 美林苑 顧家營 金翠庭園 勝利村50（通院小區(qū)）? 衛(wèi)崗26小區(qū) 慶盛園 韶山新村 井西 華工北村 孝陵衛(wèi)街 衛(wèi)崗新村 前湖后村 唐家營 華盛園 華工西村 小衛(wèi)街 橋西里 勝利村（中山陵） 石楊東路 靈谷寺路 大石山 石象路 王官營 衛(wèi)橋村 衛(wèi)崗 華工東村 安樂堂 鐵匠營 楊晏橋 農(nóng)科院宿舍 農(nóng)研西村 東新村 東元山莊 鐵匠營小區(qū) 石山村 童衛(wèi)路 王家頭 靈谷寺 大柵門 竹林新村2~50號 東桐橋 菜市街（孝陵衛(wèi)） 羅漢巷 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）210028 御林山莊 月苑二村 月苑五村 營苑南路 方園綠茵 金寧新路 紫藤苑 紫蘿苑 紫霞公寓 營苑小區(qū) 金坊園（合班村200號）? 黃方村 月苑東路 沈陽村 曉莊小區(qū)（和燕路404號） 小營村 華電路 好又多邁皋橋店 張王廟41號 五塘新村 曉莊1~29號 月苑一村 合作村 高力家具市場 泰悅大廈 月苑四村 藤子村 盛景園（中央北路168號? 邁皋橋街 方園蘭庭 曉莊村（邁皋橋） 南磚新村 萬壽村2隊(duì) 營苑新寓 黑墨營 曹后南汽一村 象坊村2號 五塘村96號 伍佰村 曉莊46號 和燕路91~359號 奮斗村 寧馨苑 萬壽村3隊(duì) 興衛(wèi)花園 曉莊66~末 邁皋橋 安懷村260~末（除262）? 十字街（邁皋橋） 網(wǎng)板路 盛世花園 天然居 邁苑小區(qū) 安懷村101號 陽光雅居 五百新寓 窯上村 營苑東村 朗馳轎車園 電建路 汽輪五村 汽輪七村 興衛(wèi)村 陽光家園 安懷新村 大瓜園村 五塘村98~末 幕府東路 小市村 中央北路110~228號? 華電新村 金寧新村 玉林山莊 月苑三村 和燕路130~404號 … 黃家圩136~末 華飛公寓 北苑二村 北苑西路 高家村（邁皋橋） 金港大廈 何家村 東井二村 曹后村 東井亭 黃家圩131號 東井村 東井一村 景虹園 過街村 長營村 合班村 和燕小區(qū) 黃家圩132號 北苑三村 安懷村80號 安懷村261~末 曹后南汽二村 丁家莊 華飛路 南塑新村 營苑西村 白云新寓 和燕花苑 北苑一村 紅山路 紅森公寓 紅山山莊 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）210037 中央大廈 張王廟1~150號 中央路329~423號… 汽輪六村 江西路 南林一村 新莊村 泰寧居 中央北路2~108號… 新莊花園 工人新村 和燕園 新模范馬路2~28號? 汽輪三村 鐵古廟 小市街 建寧路1~55號 郭家山 汽輪二村 千禧園 泰和園 南昌路 蘆席營54~末 和燕園小區(qū) 汽輪一村 五塘村1~97號（除96號） 汽輪四村 燕語華庭 龍盤大廈 百靈街 許家橋 韶山路 云燕園 青石村（中央門） 中央路260~310號 … 廖家巷 南林二村 線路新村 許府巷 小市新村 東門街 黃家圩133~135號 … 長江新村 調(diào)車場14~21號 湖景花園 金貿(mào)花園（中央門） 建寧路2~26號 建設(shè)新村（中央門） 黑龍江路 安懷村2~258（除80號）號 和燕路1~87號 聯(lián)合新村 光明村 河路道 中央北路1~193號… 金貿(mào)橋 黃家圩1~97號 安懷村1~259（除101號）號 南林大廈 安懷村460號 和燕路2~124號 金碧花園 郭家山路 蘆席營59~末 安懷村262號 幕府西路1~9號 龍?bào)绰?東門前街 金貿(mào)大街 匯林綠洲 幕府新村 紫云苑 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）210041 喻村 許家村（西善橋） 雨潤路1~27號 張家村 天后 小柿村 雨潤路2~28號 中和 鄭家村 永勝村 金勝村（除金勝四隊(duì)、五隊(duì)） 顧家莊（西善橋） 油坊橋 中和村 油坊村 朱村 賈西村 建寧 張家灣 羅匡村 石山徐 雙和 賁家井 陸莊 盛家崗 束家凹 汪家新村 姚南口 馮韋村 柏家村 柿子樹 七一隊(duì) 夏家洼 小村 蓮花 胡家莊 梅山村 吳家山口 新河街 西善橋鎮(zhèn) 聯(lián)合村（西善橋） 金洲路（除1、2號） 西扣村 小董村 戎村 伍家村 大香村 陳村（西善橋） 新河村（西善橋） 山后村（西善橋） 西扣 西善橋 丁家洼 蓮花村 中埂村 繆家凹 前董 邱村 龍西路（除10號） 攀家凹 梅山 芮村 王家壩 前石村 顧家村（西善橋） 曹家洼 汪莊 石家（除1、2隊(duì)） 雙和村 姚村 曹家凹 賈東村 袁村 夏村 戚家村 柿樹村 韓家村 高家莊 天后村 雨潤路1~52號 束家洼 西善 大柿子樹 劉家村 小墳村 蟠龍村 尚家莊 夏家凹（西善橋） 金勝 衡村 寺門口 平良村 前董村 西善橋街 建寧村 大柿村 西善橋街后巷 汪家村 和蓮路 金家莊 繆家洼 后董 東扣村 大勝關(guān) 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）210032 后河沿 高大房巷 羅莊 林業(yè)小區(qū) 泰山花苑小區(qū) 泰西路 湯莊（沿江） 馬家大田 鹽鹵巷 泰馮路 上官林巷 下官林巷 張家巷 柏巷 高新花苑 馮墻 花苑小區(qū) 羅莊小區(qū) 大碼頭 櫚子山 路西村（沿江） 新營口后街 章家洼 北方埂1~22號 泰山羅莊小區(qū) 桃花塢 玫瑰花園 山頭巷 丹桂元巷 泰山新村 東門大街 左所后街 西后街 金莊 東后街 大碼頭西街 金亭 吳家巷 油坊巷 牛十八 灣頭街 東一條巷 頭條巷（后河沿） 黃姚村1~4組 創(chuàng)業(yè)新村 曹營關(guān) 左所大街 前萬 泰山鐵橋小區(qū) 趙窯 龍山村 大橋北路（泰山新村? 至大橋北堡）79~末? 大橋北路（泰山新村? 至大橋北堡）100~末? 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）210046 中曹村 堯鐵新村 堯勝村 王子樓村 前新塘村 王家邊 堯化新村 堯建新村 土城頭（堯化門） 詠梅山莊傲雪苑 港堯新村 甘家邊 中曹 堯化門 依山苑 聽泉山莊碧櫻苑 解放村（堯化門） 金堯新村 上曹村 詠梅山莊倚竹園 神巷村 新莊 金堯花園 馬家園村 下曹村 西碼頭村 水田村 聽泉山莊玉桂苑 金堯山莊 海子口村 詠梅山莊凝香居 聽泉山莊 三元祠 田家邊 甘西 楓林公寓 雁鳴山莊 堯教公寓教職工師樓? 王子樓 聽泉山莊榴芳苑 堯化街 門里村 堯辰村 聽泉山莊文蘭苑 聽泉山莊香梅苑 甘東 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211112 東山鎮(zhèn)方山 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211121 湖熟鎮(zhèn) 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211126 湖熟鎮(zhèn)龍都 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211135 其林鎮(zhèn) 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211153 東善橋鎮(zhèn) 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211162 銅井鎮(zhèn) 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211167 南京工程學(xué)院江寧校區(qū)? （科學(xué)園大學(xué)城） 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211221 上港行政村 傅家邊行政村 蒲塘行政村 姜家行政村 陳卞行政村 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211217 仙壇行政村 杭村行政村 楓香嶺行政村 孔家行政村 晶橋鎮(zhèn)邰村行政村 云合山行政村 晶橋鎮(zhèn)紫山行政村 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211212 定湖行政村 驪山行政村 白鹿行政村 方邊行政村 金湖行政村 徐溪行政村 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211226 革新行政村 浮山行政村 朱家邊行政村 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211303 椏溪鎮(zhèn) 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）210059 北灘村 中心村（長江） 中棚村 南河村 馬路村 紅星村 上段村 四塊子村 同仁村 三塊子村 高棚村 長江行政村 永龍村 廂林村 小尖子村 南中村 地心村 南圩村（長江） 泰山村 新躍村 下壩村（長江） 中河村 江邊村 飛花村 試驗(yàn)站村 新江村 新華村 馬渡村 二塊子村 連閘村 南中行政村 上壩行政村 勤中村 新灘村 和平村（長江） 飛花行政村 棚洲村 棚東村 雙林村 新河村（長江） 塊子行政村 棚西村 雙橋村（長江） 上壩村（長江） 勤棚村 青年村（長江） 二段村 靖江村 新花村 雙壩村 雙河村 小年村 大年行政村 留豐村 大垅村 大莊村（長江） 飛林村 臨江村（長江） 馬渡行政村 路西村（長江） 留東村 老灘村 大劃子村 長江村（長江） 大棚行政村 北沙村 長春村（長江） 安棚村 南灘村 南沙村 聯(lián)東村 聯(lián)西村 連河村 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211125 周崗鎮(zhèn) 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211102 東山鎮(zhèn)殷巷 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211111 秣陵鎮(zhèn) 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211134 上峰鎮(zhèn) 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211161 江寧鎮(zhèn) 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211166 南京醫(yī)科大學(xué)江寧校區(qū) 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211157 丹陽鎮(zhèn) 江蘇省南京市下列地區(qū)使用郵政編碼（郵編）211216 和風(fēng)鎮(zhèn)烏飛塘行政村? 駱山行政村 中楊行政村 吳村橋行政村 孔鎮(zhèn)行政村

　　本來都有聯(lián)系方式的，因聯(lián)系方式發(fā)上來的話會被屏蔽掉，所以就把聯(lián)系方式都給刪除了，只留下了地址?！　　疚寮Z液】　　江蘇南京的有下面幾家（五糧液集團(tuán)備案的）　　江蘇蘇糖煙酒有限公司（鼓樓店） 南京市鼓樓區(qū)新門口16號　　江蘇盛禾實(shí)業(yè)有限公司（旗艦店） 江蘇省南京市江寧區(qū)勝太路88-6號　　江蘇盛禾實(shí)業(yè)有限公司 南京市溧水縣灣子口水利大廈1樓　　江蘇中糖德和酒業(yè)銷售有限公司 南京市北京西路65號曲苑小樓　　南京盛世堂酒業(yè)有限公司(旗艦店) 江蘇省南京市建鄴區(qū)怡康街68號　　南京喜相逢貿(mào)易有限公司（建湖專賣店） 南京市建湖縣向陽路賓館西側(cè)綜合樓　　江蘇蘇捷商貿(mào)有限公司 南京市玄武區(qū)楊將軍巷6號　　南京市御筳春酒業(yè)有限公司 南京市浦口區(qū)江浦街道鳳凰大街（1-4、1-5號）　　江蘇錦南商貿(mào)有限公司 南京市中山北路259號　　南京蜀熠酒業(yè)有限公司 南京市江寧科學(xué)園新亭路9號市政天元城花語座17幢105室　　江蘇蘇糖煙酒有限公司 南京市鼓樓區(qū)新模范馬路92號門面　　南京紫晶酒業(yè)有限公司（旗艦店） 江蘇南京黑龍江路19號－4　　江蘇省蘇食酒業(yè)有限公司 南京市草場門大街111號　　【茅臺】　　江蘇地區(qū)在茅臺集團(tuán)備案的　　1 南京市 南京漢醬酒業(yè)有限公司　　地址： 南京市后標(biāo)營20號　　經(jīng)營：代理漢醬酒（銷售區(qū)域：南京）　　經(jīng)銷類型： 總代理　　2 南京市 南京仁筑酒業(yè)有限公司南京市專賣店　　地址： 南京市下關(guān)區(qū)和燕路49-63號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　3 南京市 江蘇國酒茅臺有限公司（南京店）　　地址： 江蘇省南京市建鄴區(qū)江東中路301號宋都奧體名座D棟904室　　經(jīng)銷類型： 新自營店 【待裝修】　　4 高淳縣 南京吉美瑞貿(mào)易有限公司高淳縣專賣店　　地址： 高淳縣鎮(zhèn)興路128-2號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　5 南京玄武區(qū) 南京軍區(qū)司令部軍人服務(wù)社南京市專賣店　　地址： 南京市龍?bào)粗新?2號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　6 南京玄武區(qū) 南京市玄武區(qū)貴和酒業(yè)經(jīng)營部南京市專賣店　　地址： 南京市玄武區(qū)紅山路186號-4　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　7 南京白下區(qū) 南京中天酒業(yè)有限責(zé)任公司　　地址： 南京市白下區(qū)白下路209號1幢301室　　經(jīng)銷類型： 特約經(jīng)銷商　　8 南京白下區(qū) 南京黔之源貿(mào)易有限公司南京市專賣店　　地址： 南京市白下區(qū)中華路50號外經(jīng)貿(mào)大廈1樓　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　9 南京白下區(qū) 南京市白下區(qū)金赤源酒業(yè)經(jīng)營部南京市專賣店　　地址： 南京市白下區(qū)后標(biāo)營20號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　10 南京秦淮區(qū) 南京寶意達(dá)科技發(fā)展有限公司南京市專賣店　　地址： 南京市秦淮區(qū)大明路143號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　11 南京秦淮區(qū) 南京市秦淮區(qū)貴源酒業(yè)經(jīng)營部南京市專賣店　　地址： 南京市秦淮區(qū)馬道街8號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　12 南京建鄴區(qū) 南京貴仁堂酒業(yè)有限公司南京市專賣店　　地址： 南京市建鄴區(qū)廬山路160號嘉業(yè)國際城2棟102室　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　13 南京建鄴區(qū) 江蘇國酒茅臺有限公司　　地址： 南京市建鄴區(qū)江東中路301號宋都奧體名座D棟904室　　經(jīng)銷類型： 自營店　　14 南京鼓樓區(qū) 江蘇蘇糖糖酒食品有限公司　　地址： 南京市鼓樓區(qū)江東北路204號四樓　　經(jīng)營：代理53度500ML茅臺王子酒、53度500ML茅臺迎賓酒（銷售區(qū)域：江蘇）　　經(jīng)銷類型： 特約經(jīng)銷商　　15 南京鼓樓區(qū) 江蘇中糖德和經(jīng)貿(mào)有限公司　　地址： 南京市鼓樓區(qū)北京西路65號西苑小樓　　經(jīng)銷類型： 特約經(jīng)銷商　　16 南京鼓樓區(qū) 江蘇蘇糖煙酒有限公司南京市專賣店　　地址： 南京市清涼門大街68號金信花園07幢19號101、102室　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　17 南京鼓樓區(qū) 南京久鼎酒業(yè)有限公司南京市專賣店　　地址： 南京市鼓樓區(qū)中央路323號103室　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　18 南京鼓樓區(qū) 南京仁緣源酒業(yè)有限公司　　地址： 南京市鼓樓區(qū)山西路龍吟廣場B座3003室　　經(jīng)銷類型： 特約經(jīng)銷商　　19 南京鼓樓區(qū) 南京緣盛經(jīng)貿(mào)有限公司南京市專賣店　　地址： 南京市鼓樓區(qū)錦江路73號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　20 南京下關(guān)區(qū) 南京市下關(guān)區(qū)壹零叁商貿(mào)經(jīng)營部　　地址： 南京市下關(guān)區(qū)和燕路25號326室　　經(jīng)銷類型： 特約經(jīng)銷商　　21 南京雨花臺區(qū) 南京能祿貿(mào)易有限公司南京市專賣店　　地址： 南京市雨花臺區(qū)雨花南路56-15號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　22 南京雨花臺區(qū) 南京玉芝貿(mào)易有限公司　　地址： 南京市雨花臺區(qū)長虹南路78號-16　　23 南京江寧區(qū) 南京市江寧區(qū)黔源商貿(mào)有限責(zé)任公司南京市專賣店　　地址： 南京市江寧區(qū)天元西路88號文化名園01幢101　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　24 無錫市 無錫市文大酒業(yè)有限公司　　地址： 無錫市東亭鎮(zhèn)學(xué)前東路622號　　經(jīng)營：代理漢醬酒（銷售區(qū)域：無錫）　　經(jīng)銷類型： 總代理　　25 江陰市 江陰德邦茅臺貿(mào)易有限公司江陰市專賣店　　地址： 江陰市澄江中路32-42號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　26 江陰市 江陰市龍?zhí)┥藤Q(mào)有限公司　　地址： 江陰市虹橋南路189-203號　　經(jīng)營：代理漢醬酒（銷售區(qū)域：常州）　　經(jīng)銷類型： 總代理　　27 宜興市 宜興市彩陶工貿(mào)公司宜興市專賣店　　地址： 宜興市宜城人民南路富麗花園南側(cè)4號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　28 無錫南長區(qū) 無錫市中糖酒業(yè)有限公司　　地址： 無錫市南長區(qū)金城路503號(五星家園122-1)　　經(jīng)銷類型： 特約經(jīng)銷商　　29 無錫濱湖區(qū) 無錫市榮氏貿(mào)易有限公司無錫市專賣店　　地址： 無錫市梁清路197號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　30 徐州銅山區(qū) 銅山縣陳貝酒業(yè)有限公司徐州市專賣店　　地址： 徐州市銅山區(qū)上海路2-4　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　31 徐州泉山區(qū) 徐州市華夏酒業(yè)有限公司徐州市專賣店　　地址： 徐州市解放南路27號　　經(jīng)營： 代理漢醬酒（銷售區(qū)域：徐州）　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　32 溧陽市 溧陽市第一糖煙酒有限公司溧陽市專賣店　　地址： 溧陽市溧城鎮(zhèn)西大街38號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　33 金壇市 金壇市久鼎業(yè)商貿(mào)有限公司金壇市專賣店　　地址： 金壇市東門大街215號　　經(jīng)銷類型： 專賣店 【待裝修】　　34 常州天寧區(qū) 常州糖煙酒集團(tuán)酒類有限公司常州市專賣店　　地址： 常州市和平中路人民新家園商鋪377、379號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　35 常州武進(jìn)區(qū) 常州市開源貿(mào)易有限公司　　地址： 常州市武進(jìn)區(qū)吊橋路131號煙草大廈一樓　　經(jīng)銷類型： 特約經(jīng)銷商　　36 蘇州市 蘇州吉晟名酒銷售有限公司　　地址： 蘇州市葑門路10號吉晟大廈　　經(jīng)營：代理漢醬酒（銷售區(qū)域：蘇州）　　經(jīng)銷類型： 總代理　　37 常熟市 常熟市八方鑫酒業(yè)有限公司常熟市專賣店　　地址： 常熟市海虞北路52-8號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　38 張家港市 張家港市楊舍西城茅臺酒專賣店　　地址： 張家港市暨陽中路511號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　39 張家港市 張家港市楊舍西城大漢酒業(yè)商行　　地址： 張家港市楊舍鎮(zhèn)南環(huán)路108號　　經(jīng)營：代理漢醬酒（銷售區(qū)域：張家港）　　經(jīng)銷類型： 總代理　　40 昆山市 昆山市玉山鎮(zhèn)國茅酒業(yè)銷售部昆山市專賣店　　地址： 昆山市中山路372號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　41 吳江市 吳江市松陵商貿(mào)有限公司吳江市專賣店　　地址： 吳江市中山南路2056號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　42 太倉市 太倉國韻酒業(yè)有限公司太倉市專賣店　　地址： 大倉市太平南路50-6號一幢104　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　43 蘇州平江區(qū) 蘇州蘇糖名酒銷售有限公司蘇州市專賣店　　地址： 蘇州市干將東路780號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　44 蘇州工業(yè)園區(qū) 蘇州市恒祺商貿(mào)有限公司　　地址： 蘇州市工業(yè)園區(qū)婁葑分區(qū)東興路58號　　經(jīng)銷類型： 特約經(jīng)銷商　　45 如皋市 如皋市平凡貿(mào)易有限公司如皋市專賣店　　地址： 如皋市海陵大廈105室　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　46 通州市 南通華糖酒業(yè)有限公司南通市專賣店　　地址： 南通市通州區(qū)新金東路9-109號　　經(jīng)營： 代理43度500ML茅臺酒（銷售區(qū)域：江蘇）代理漢醬酒（銷售區(qū)域：南通）　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　47 南通市通州區(qū) 南通正華糖酒有限公司　　地址： 南通市通州區(qū)金沙鎮(zhèn)交通北路91號　　經(jīng)銷類型： 特約經(jīng)銷商　　48 南通崇川區(qū) 崇川區(qū)華億嘉名酒商行南通市專賣店　　地址： 南通市人民東路德民花苑91號樓　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　49 連云港市 連云港市中糖酒業(yè)有限公司連云港市專賣店　　地址： 連云港市香溢花園88號　　經(jīng)營： 代理漢醬酒（銷售區(qū)域：連云港）　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　50 淮安市 淮安市蘇雅貿(mào)易有限公司淮安市專賣店　　地址： 淮安市大治路10號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　51 洪澤縣 洪澤陽崗酒業(yè)有限公司洪澤縣專賣店　　地址： 洪澤縣東風(fēng)路食品小區(qū)S58號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　52 盱眙縣 盱眙盛世酒業(yè)有限公司盱眙縣專賣店　　地址： 盱眙縣海通時(shí)代廣場A區(qū)3號樓105號　　經(jīng)銷類型： 專賣店 【待裝修】　　53 鹽城市 鹽城捷強(qiáng)酒業(yè)有限公司鹽城市專賣店　　地址： 鹽城市青年中路12號青年苑商辦綜合樓109室　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　54 阜寧縣 阜寧縣泓宇酒業(yè)有限公司阜寧縣專賣店　　地址： 阜寧縣勝利路1號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　55 大豐市 大豐市珍鹿有限責(zé)任公司大豐市專賣店　　地址： 大豐市人民北路32號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　56 寶應(yīng)縣 揚(yáng)州申翔商貿(mào)物資有限公司寶應(yīng)縣專賣店　　地址： 寶應(yīng)縣白田路名仕華庭時(shí)代超市旁　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　57 高郵市 高郵市力云酒業(yè)有限公司高郵市專賣店　　地址： 高郵市海潮東路152-3號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　58 揚(yáng)州江都區(qū) 揚(yáng)州經(jīng)典酒業(yè)經(jīng)營部揚(yáng)州市專賣店　　地址： 揚(yáng)州市江都區(qū)仙女鎮(zhèn)人民路2號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　59 儀征市 儀征市黔征貿(mào)易有限公司儀征市專賣店　　地址： 儀征市解放西路8-117　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　60 揚(yáng)州邗江區(qū) 江蘇中亞糖酒有限公司揚(yáng)州市專賣店　　地址： 揚(yáng)州市史可法路65號　　經(jīng)營： 代理38度500ML茅臺酒（銷售區(qū)域：江蘇）代理漢醬酒（銷售區(qū)域：鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、泰州）　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　61 揚(yáng)州邗江區(qū) 揚(yáng)州風(fēng)正經(jīng)貿(mào)有限公司　　地址： 揚(yáng)州市揚(yáng)子江北路127號　　經(jīng)銷類型： 特約經(jīng)銷商　　62 鎮(zhèn)江市 江蘇恒順集團(tuán)鎮(zhèn)江恒海酒業(yè)有限公司鎮(zhèn)江市專賣店　　地址： 鎮(zhèn)江市解放路19號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　63 鎮(zhèn)江市 鎮(zhèn)江華茂酒業(yè)有限公司　　地址： 鎮(zhèn)江市解放路359號華茂酒業(yè)　　經(jīng)營：代理漢醬酒（銷售區(qū)域：鎮(zhèn)江）　　經(jīng)銷類型： 總代理　　64 丹陽市 丹陽華德酒業(yè)商貿(mào)有限公司丹陽市專賣店　　地址： 丹陽市開發(fā)區(qū)迎春金鳳凰花園1-15號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　65 揚(yáng)中市 揚(yáng)中真牛酒類有限公司揚(yáng)中市專賣店　　地址： 揚(yáng)州市揚(yáng)子西路40號門市　　經(jīng)銷類型： 專賣店 【待裝修】　　66 宿遷市 宿遷市鑫瑞酒業(yè)有限公司宿遷市專賣店　　地址： 宿遷市老徐淮路華夏大廈104-204號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　67 宿遷市 江蘇百利酒都貿(mào)易發(fā)展有限公司　　地址： 宿遷市府苑商住樓A棟二樓　　經(jīng)營：代理漢醬酒（銷售區(qū)域：宿遷）　　經(jīng)銷類型： 總代理　　68 泰州市 泰州市光陽貿(mào)易有限公司泰州市專賣店　　地址： 泰州市揚(yáng)州路干禧家園15號　　經(jīng)銷類型： 專賣店　　69 泰州市 江蘇唯真中外名煙名酒有限公司　　地址： 靖江市江平路332號江城公寓7號　　經(jīng)營：代理漢醬酒（銷售區(qū)域：泰州）　　70 姜堰市 姜堰市永吉酒業(yè)商行姜堰市專賣店　　地址： 姜堰市通揚(yáng)路146號附2附3　　71 泰興市 泰興市興源商貿(mào)有限公司泰興市專賣店　　地址： 泰興市中興大道4-5號　　72 靖江市 江蘇春意商貿(mào)有限公司靖江市專賣店　　地址： 靖江市人民路畫廊北首

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是時(shí)代大趨勢，酒業(yè)亦不能逃離，時(shí)代大勢，順之則昌，逆之則亡。但是具體到行業(yè)則應(yīng)該是“+互聯(lián)網(wǎng)”，而“酒業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的路有的人在走，有的人還困在原地，也有的人早已經(jīng)出發(fā)……下面是我給大家?guī)砘ヂ?lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析，希望能夠幫助到大家！ 　　互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇1 　　案例一：通過互聯(lián)網(wǎng)直面消費(fèi)者 　　在宜賓五糧液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司通過直面消費(fèi)者而開展的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動非常有借鑒意義。 　　據(jù)永不分梨酒業(yè)董事長宋瑞明介紹，除了擁有一個(gè)公眾號——“和你在一起”外，公司還根據(jù)消費(fèi)者不同的興趣愛好建立了幾十個(gè)小型的微信群。對于這些由不同興趣愛好分類而組成的群體，永不分梨酒業(yè)一方面安排專人維護(hù)；另一方面，公司也會支持鼓勵(lì)每個(gè)群開展一些集體活動。經(jīng)過長期的運(yùn)營與維護(hù)，永不分梨酒業(yè)的公眾號和微信群直接接觸的人數(shù)達(dá)12萬之多。 　　盡管永不分梨酒業(yè)在最初開展互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣時(shí)并沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷及消費(fèi)者的重要性，而僅僅是由于傳統(tǒng)渠道的營銷及品牌推廣渠道成本較高以及新產(chǎn)品推廣的市場阻力比較大。 　　但是從營銷效果上來看，他們這種直面消費(fèi)者、關(guān)心消費(fèi)者體驗(yàn)的營銷及品牌推廣方式效果明顯。宋瑞明也直言，互聯(lián)網(wǎng)營銷是永不分梨酒業(yè)目前乃至今后最重要的營銷及品牌推廣手段，永不分梨酒業(yè)專門負(fù)責(zé)運(yùn)營和維護(hù)公眾號及微信群的團(tuán)隊(duì)也逐步成長為一個(gè)25人的大團(tuán)隊(duì)。 　　對于永不分梨酒業(yè)旗下產(chǎn)品能快速在邯鄲乃至河北打開市場，宋瑞明認(rèn)為，他們的成功在于實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的緊密結(jié)合，在這種緊密結(jié)合的基礎(chǔ)上，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，也積極為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)。而在對消費(fèi)者的維護(hù)過程中，公司實(shí)現(xiàn)了將營銷、品牌推廣、經(jīng)銷商管理、消費(fèi)數(shù)據(jù)分析等結(jié)合在一起，這為公司發(fā)展策略的制定提供了很好的市場依據(jù)。 　　對于傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷商而言，永不分梨酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷很有借鑒意義。 　　宋瑞明認(rèn)為，相對于永不分梨旗下的鄲酒等品牌而言，五糧液公司的全國性品牌在市場上的認(rèn)知度高，也有忠實(shí)的消費(fèi)者。所以，在區(qū)域市場內(nèi)，五糧液公司經(jīng)銷商的市場推廣阻力會小很多，如果能很好地利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過將傳統(tǒng)渠道資源與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，精耕區(qū)域市場，直面消費(fèi)者，并提供更方便的購買渠道，構(gòu)建一個(gè)區(qū)域內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)體系，一定會在區(qū)域市場上取得成功。 　　案例二：積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道 　　除了進(jìn)一步精耕傳統(tǒng)渠道，五糧液公司還積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道。2014年6月，五糧液公司與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。五糧液公司也針對京東量身定做了1618濃香型(618ml)新品白酒。 　　今年也被五糧液公司視為拓展電商渠道重要且關(guān)鍵的一年。據(jù)了解，五糧液公司將加強(qiáng)電商團(tuán)隊(duì)專業(yè)化建設(shè)，組建一支涵蓋運(yùn)營、策劃、設(shè)計(jì)、物流、客服等專業(yè)人員的專職團(tuán)隊(duì)，同時(shí)建立適應(yīng)電商渠道的財(cái)務(wù)、費(fèi)用支持、物流服務(wù)等配套支撐體系，逐步實(shí)現(xiàn)五糧液電商渠道的戰(zhàn)略定位。除此之外，五糧液公司也將優(yōu)選更多的電商渠道代理平臺，通過與各類專業(yè)化的電商平臺合作，建立五糧液初級階段的電商渠道運(yùn)營體系。 　　與以往單純將白酒產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道直接轉(zhuǎn)移到線上渠道銷售的模式有所不同，五糧液公司與電商平臺的合作首先是以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，通過與電商平臺共同開發(fā)、規(guī)范線上消費(fèi)市場，整合共享行銷數(shù)據(jù)資源，從而更好地接觸一線零售市場，以期為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品及購物體驗(yàn)。 　　案例三：助推品牌傳播與推廣 　　由CuriosityChina制作的2015年微信用戶數(shù)據(jù)顯示：截至今年第一季度末，微信每月活躍用戶已達(dá)到5.49億，這些用戶覆蓋了全球200多個(gè)國家和地區(qū)。此外，通過品牌注冊的微信公眾賬號總數(shù)已經(jīng)超過800萬個(gè)，移動應(yīng)用對接數(shù)量超過85000個(gè)，而通過微信開展支付行為的用戶達(dá)到了4億左右。在使用頻率上，25%的微信用戶每天打開微信超過30次；55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。在中國，微信也已經(jīng)覆蓋了90%以上的智能手機(jī)?？梢哉f，微信已不再僅僅是一個(gè)手機(jī)應(yīng)用，它成為了我們生活中不可或缺的一個(gè)重要工具。 　　在剛剛過去的父親節(jié)期間，五糧液公司即通過微信這一工具開展了3場名為“五糧美酒，致敬父愛”的微信營銷活動。在活動期間，微信用戶可以通過關(guān)注五糧液官方微信公眾平臺并分享此次活動頁面，獲得五糧液美酒。 　　據(jù)五糧液品牌管理事務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次微信營銷活動是以消費(fèi)者為核心，以情感為紐帶，將五糧液低度系列的品牌推廣活動與熱點(diǎn)事件相結(jié)合的一種全新的嘗試。 　　而據(jù)五糧液市場服務(wù)公司相關(guān)人員介紹，此次父親節(jié)微信營銷活動也取得了很好的傳播效果。此次活動的微信推文在首日閱讀量就達(dá)到了28萬之多，而自活動開展以來，五糧液官方微信公眾平臺的關(guān)注人數(shù)就以每天1000人的幅度增長。 　　值得一提的是，在記者發(fā)稿前從五糧液公司傳來消息稱，該公司已與國內(nèi)知名學(xué)府——電子科技大學(xué)達(dá)成合作意向，擬在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更加深度的戰(zhàn)略合作，相信五糧液公司一定能在“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”綻放出更加炫麗的色彩。 　　互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇2 　　企業(yè)簡介： 　　金種子酒業(yè)位于安徽省阜陽市河濱路302號，是一家主要從事白酒、生物制藥、房地產(chǎn)和包裝材料，擁有一家上市公司和8家子公司的國有企業(yè)。1998年在上海證券交易所上市，旗下品牌主要有柔和種子酒、祥和種子酒和地蘊(yùn)醉三秋，2017年總收入12.9億。 　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營分析： 　　在分析網(wǎng)絡(luò)營銷方面，主要選取了百度、微博、微信以及知乎信息，以下是具體分析： 　　在百度搜索“金種子”，主要是金種子股票行情以及產(chǎn)品介紹。百度指數(shù)顯示，近九十天來，搜索指數(shù)最高為466，而處于一線的白酒品牌如茅臺指數(shù)為8500，由此可見雖然已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，金種子的知名度度與一線品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金種子”官方微博“粉絲約有幾萬人，官方微博的活躍度很高，但粉絲活躍度并不高。同樣以茅臺為例，粉絲為100多萬，而兩者在微博內(nèi)容方面差距很大，金種子除了企業(yè)介紹外就是節(jié)日問候，雖然也有互動但參與度并不高。而茅臺除了公司介紹還有對酒文化的介紹，節(jié)日互動和抽獎(jiǎng)互動，形式更多樣。而從點(diǎn)贊和評論人數(shù)上看關(guān)注用戶的興趣主要是酒文化與抽獎(jiǎng)，而其他板塊參與人數(shù)寥寥無幾。由此可見對于白酒這類產(chǎn)品而言如何與顧客互動是該行業(yè)一個(gè)總體的問題。微信公眾號與微博情況相似，內(nèi)容單一空洞仍是一個(gè)大問題。與微博不同的一點(diǎn)，微信增加了購買選項(xiàng)，給希望購買的用戶提供便利。在知乎上，關(guān)于金種子的內(nèi)容大都出現(xiàn)在新聞中，而由用戶發(fā)起的問題少之又少?？梢哉埡雎?。 　　而在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上，金種子集團(tuán)選擇在天貓和京東設(shè)立官方店鋪而且經(jīng)營的時(shí)間都不短，在店鋪評價(jià)上其評分都在平均分之上。且從銷量上看，最受歡迎的還是中低檔白酒。在店鋪中也經(jīng)營有高檔白酒但購買人數(shù)并不多。與此相對，還是拿茅臺做類比，在天貓和京東平臺評分高于金種子。從產(chǎn)品類別上看，茅臺也覆蓋了中高低各個(gè)檔次的白酒，同樣，高檔與低檔間銷量差距也是很大，低檔白酒銷量甚至是高檔白酒銷量的數(shù)千倍。由此可見，消費(fèi)者在網(wǎng)上更傾向于低檔白酒的購買。 　　分析結(jié)論： 　　金種子酒曾是二線白酒的中流砥柱，然而從2013年開始開始下滑，而到現(xiàn)在資產(chǎn)已經(jīng)縮水一半，早已排不上號。金種子寄希望于電商，然而現(xiàn)在看來效果并不理想。究其原因，除了經(jīng)驗(yàn)之外，企業(yè)管理和運(yùn)營模式是大問題。雖然有意愿發(fā)展線上業(yè)務(wù)，但并沒有抓住機(jī)會進(jìn)行宣傳。同時(shí)客戶群體的狹小在網(wǎng)絡(luò)平臺暴露無遺，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中任然采取線下營銷的思維，過于保守的營銷手段很難在網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)優(yōu)勢。如今的金種子酒很難再現(xiàn)當(dāng)年的輝煌，但白酒的網(wǎng)絡(luò)市場還在發(fā)展，金種子集團(tuán)仍需花費(fèi)大精力去研究如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售和管理上的改革，所謂”亡羊補(bǔ)牢，未為晚也。“在網(wǎng)絡(luò)營銷大行其道的今天，也為跟多這類尋求突破的企業(yè)提供了機(jī)會，關(guān)鍵在于能否抓住這種機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)逆襲。 　　從金種子的例子可以看出，再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，知名度是企業(yè)必須面對的問題。無論在線下的名氣如何，線上的名氣仍需要花精力去爭取，從某種意義上人氣就是財(cái)富。 　　互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇3 　　案例一：一家普通的區(qū)域酒企，如何通過社群營銷來獲得超速增長 　　1案例背景 　　酒廠坐落在一個(gè)普通的縣級市場，同時(shí)當(dāng)?shù)剡€有一家悠久歷史的老品牌作為對手。企業(yè)年銷售額在3000萬左右，而且市場上基本上是跟隨策略，90%以上的銷量來自于傳統(tǒng)流通渠道。 　　無論是品牌/產(chǎn)品的差異化定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利能力，均無從談起。“跟在別人后面撿口飯吃”，基本上就是在盈虧平衡線上苦苦掙扎，也代表了一大批企業(yè)的現(xiàn)狀。 　　2解決思路 　　清晰的品牌及產(chǎn)品差異化定位。無論經(jīng)營規(guī)模大小，品牌的產(chǎn)品要有鮮明的符號和定位。根據(jù)市場的競爭分析，我們幫助企業(yè)做一些更高價(jià)位的補(bǔ)充，針對一些政務(wù)和商務(wù)市場。 　　在傳統(tǒng)渠道，構(gòu)建核心店聯(lián)盟聚焦發(fā)展。開展保量型核心終、團(tuán)購型核心終端、宴席型核心終端聯(lián)盟體平臺化建設(shè)。此外，社群營銷不僅是針對C端，B端也是重要的部分。 　　全面下沉，深化C端的推廣與運(yùn)營。鎖定“回廠游”一個(gè)點(diǎn)做深度引爆，同時(shí)全年鎖定三大主題活動： 　　暢飲節(jié)+回廠游——派發(fā)邀請函邀請消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)引流回廠； 　　謝師宴+回廠游——用老師引流，展開一些高考志愿填報(bào)指導(dǎo)等服務(wù)； 　　采摘節(jié)+回廠游——邀請消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)釀酒的核心原料產(chǎn)地，了解到原料的高品質(zhì)，增加品牌信心，在回廠的時(shí)候用定金卡模式提升轉(zhuǎn)化率。 　　同步引流到線上，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的.收集。送一些商品和禮品（需要掃碼登錄商城，到商城里面去留下信息，這樣就完成了數(shù)據(jù)收集），在三大主題的活動中間穿插大量的各種社群/社區(qū)推廣的各種小型回廠游、線下品鑒會、線下主題活動等。 　　企業(yè)要用回廠游跟消費(fèi)者互動。任何一場活動，我們要引來一百個(gè)人的尖叫、讓一千個(gè)人知道。要以自媒體為主的主題性傳播、事件性傳播、系列化傳播，實(shí)現(xiàn)傳播的最大化。 　　此外，還包括酒廠配合回廠游、廠容廠貌等基礎(chǔ)建設(shè)升級等方面的工作及線上商城/小程序的配套，以及對組織職能重新定位、架構(gòu)、考核等管理配套完善。 　　3階段性成果 　　一年的時(shí)間，銷售突破5000萬。在傳統(tǒng)渠道建設(shè)有60家保量型核心終端、10家團(tuán)購型核心終端、12家宴席型核心終端。 　　C端深度運(yùn)營以三次主題活動為主線，一年的時(shí)間在線上平臺匯集兩萬多消費(fèi)者信息，在春節(jié)前推出爆款。 　　疫情期間，公司在線發(fā)起的“宴席預(yù)定送超級大禮包”的活動效果顯著，短短三十天的時(shí)間，線上在線收定金落實(shí)好的就有200多單。 　　無論是做新模式還是舊模式，宴席都是體量大的市場，無論是企業(yè)老板還是銷售經(jīng)理，信心都有所提振。此外，在這一過程中公司還鍛煉了隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)，并向外復(fù)制，幫助企業(yè)在外區(qū)域三個(gè)目標(biāo)市場實(shí)現(xiàn)成功招商，隨著后期市場慢慢恢復(fù)過來，今年既定的消費(fèi)市場應(yīng)該不是有難度的事情。 　　4下一步規(guī)劃 　　社群推廣、社區(qū)推廣深化運(yùn)營。深化跟消費(fèi)者之間的關(guān)系，比如親子活動的系列化活動，新生兒的喂養(yǎng)知識講座關(guān)聯(lián)滿月酒與封壇，走進(jìn)社區(qū)公益性養(yǎng)生知識講座關(guān)聯(lián)浸泡專用酒等銷售工作。 　　此外，公司今年會尋求一些異業(yè)聯(lián)盟，在社群做一些愛心基金，謀求政府做一些年度感動人物評選，做一些公益性的時(shí)間，強(qiáng)化消費(fèi)者關(guān)系的深化，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷量的提升。 　　5關(guān)鍵要素盤點(diǎn) 　　酒廠要統(tǒng)一思想。要堅(jiān)定打造“集品牌傳播、消費(fèi)者攪動、產(chǎn)品動銷三位一體、高度融合”的新營銷推廣運(yùn)營管理體系； 　　具體落地必須要聚焦引爆點(diǎn)，找準(zhǔn)一個(gè)關(guān)鍵核心引爆點(diǎn)，做深做透。這一點(diǎn)很關(guān)鍵，思想的統(tǒng)一是需要點(diǎn)狀的行動來強(qiáng)化的，如果不能快速讓組織看到效果，信心就難以提升，思想就會難以統(tǒng)一。 　　很多企業(yè)在這個(gè)點(diǎn)上的認(rèn)知經(jīng)常不到位，把渠道分銷習(xí)慣了，現(xiàn)如今我們都是去經(jīng)營性格都十分分明的個(gè)體，做好社交關(guān)系之后要在這個(gè)基礎(chǔ)之上我們要請進(jìn)來。 　　對于回廠游，一般來講邀請社群不是完全放開，哪怕只有200人到300人，在這個(gè)過程里面要有各種各樣的圖片傳播，內(nèi)容包括所有的參觀環(huán)節(jié)，引起大家的關(guān)注。例如將整個(gè)品酒環(huán)節(jié)現(xiàn)場發(fā)一組圖片在朋友圈傳播，限時(shí)集贊還可以有獎(jiǎng)勵(lì)，后期推送專題軟文，做一些媒體的傳播。 　　最后要切記一句話，我們是要注重方法，而不是赤裸裸的傳播，消費(fèi)者體驗(yàn)店效果會有一定的折扣。 　　這家酒企為何能夠做到B、C聯(lián)動，這中間有一個(gè)關(guān)鍵的要素：社群營銷做到一定的時(shí)候銷量是很難突破的，尤其是宴席市場是很難突破的，所有做宴席的商家都有一個(gè)痛點(diǎn)，宴席剩下的酒都是可以退的，在這樣一個(gè)情況之下，B端的開發(fā)和挖掘就變得格外重要。 　　案例二：一家普通經(jīng)銷商的新營銷之路 　　1案例背景 　　這家公司的品類結(jié)構(gòu)與渠道結(jié)構(gòu)，都還是屬于嚴(yán)格意義上的傳統(tǒng)酒商。做毛鋪苦蕎酒，第一年達(dá)到幾十萬的銷量。 　　公司銷售結(jié)構(gòu)還是主要來自“小毛鋪”，更多還是借勢于勁酒的渠道優(yōu)勢，它作為一個(gè)新的品類，消費(fèi)者的認(rèn)知還是處于低檔的。同時(shí)，相對于經(jīng)銷商所在的市場是濃香型的本土品牌來說，宴席、商務(wù)宴請等未能得到消費(fèi)者的認(rèn)可與接受。 　　后來，一方面得益于勁牌的幫扶運(yùn)營，另一方面企業(yè)也深刻認(rèn)識到差異化的重要性，第二年，全面開啟新營銷之路，充分實(shí)現(xiàn)B、C聯(lián)動。 　　大部分的精力、資源全面進(jìn)入消費(fèi)端，全面展開“社群營銷”推廣工作，通過大量的“走出去、請進(jìn)來”的工作的推進(jìn)來展開一系列的活動；同時(shí)充分鎖定“宴席型”核心終端店，組建聯(lián)盟體，并社群化運(yùn)營。 　　開始構(gòu)建“區(qū)域體驗(yàn)中心”的平臺化建設(shè)工作。他找了一個(gè)場所，是品牌展示、傳播平臺；流量匯集的“主場”。 　　同時(shí)，公司嘗試圍繞著“單一消費(fèi)群體多元化滿足”為核心的產(chǎn)品、品類、跨界等整合工作。消費(fèi)者整個(gè)的需求有三大塊，第一個(gè)是事業(yè)型需求；第二個(gè)是生活需求；第三是社交需要，多以它因?yàn)楫?dāng)?shù)匾呀?jīng)匯集了一些消費(fèi)群體，需要去對各群體展開個(gè)工作。 　　2階段性成果 　　一年多的時(shí)間，直接銷售500萬；總規(guī)模從幾十萬到800萬左右，傳統(tǒng)渠道300萬左右；該區(qū)域市場80%以上的社群全面掌握。 　　“體驗(yàn)中心的推廣平臺”體系化建設(shè)成型，垂直分銷體系，會員體系快速放大中。同時(shí)，圍繞著消費(fèi)者“事業(yè)、生活、社交”的需求，公司整合更多的品類和異業(yè)聯(lián)盟資源。 　　事業(yè)類：更多價(jià)位、更多產(chǎn)品的供給：同時(shí)還有“茶葉”；“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”：葛粉，對經(jīng)常喝酒的人來說這是剛需； 　　社交類：“健康類產(chǎn)品”—黑枸杞、藏紅花，我們采用了更多的是禮品裝，內(nèi)外雙條形碼 　　生活類：紅白喜事婚喪嫁娶，葡萄酒、大瓶飲料；女兒紅封壇儀式；同學(xué)/戰(zhàn)友/升學(xué)等等場景消費(fèi)； 　　異業(yè)聯(lián)盟：宴席型酒店的聯(lián)動；婚慶；蛋糕店；體育用品供應(yīng)商。 　　在新的一年，公司毛鋪銷售目標(biāo)1000萬；茶葉等新品類銷售300-400萬；通過異業(yè)聯(lián)盟跨界收入100萬以上。 　　3關(guān)鍵要素盤點(diǎn) 　　首先，要有一個(gè)自己的主場。做社群營銷，無論是200人還是300人規(guī)模，最終能夠轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲的基本上比例是10%到15%，忠實(shí)用戶可能只有二三十人。把他們分門別類地建立社群，效率會提高。剛開始的時(shí)候要聚焦，BC聯(lián)動，建設(shè)垂直分銷體系。 　　聚焦于社群、社區(qū)、圈層做前期的深度推廣；秉承匯集流量—粉絲—鐵桿—合作伙伴—事業(yè)伙伴這樣鎖定C端的垂直分銷體系的構(gòu)建原理，深度下沉進(jìn)去； 　　社群營銷的推廣就是要對具體的市場做人員分析，把消費(fèi)結(jié)構(gòu)定義為我們的主要銷售群體，圍繞幾個(gè)有影響力的社群我們要深度挖掘進(jìn)去，要在這個(gè)部分把二三十個(gè)活躍分子把握住，前期就是打著贊助酒，提供費(fèi)用或者獎(jiǎng)品，一起搞活動。一定不能上來就商業(yè)氣氛太重，一定要通過參與、組織活動，獲得認(rèn)可，自然會有動銷，要舍得投入。 　　社群營銷工作在開始的第一階段，一定是傳播、是影響力，影響力到了，自然動銷，還帶動渠道動銷。 　　不能直接售賣，認(rèn)可之后，可以利用一些“正能量”的主題行動把群成員們攪動起來；更深入之后，再來做一些銷售方面的工作。 　　案例三：一家 “超商”的新營銷變革之路 　　1案例背景 　　這個(gè)超商一年的銷售5億左右，擁有五糧液等眾多名酒品牌，獨(dú)家運(yùn)營多個(gè)進(jìn)口葡萄酒品牌，涉及到的品牌過多，資金鏈壓力較大。 　　公司產(chǎn)品運(yùn)營，以代理、經(jīng)銷為主，利潤透明，回報(bào)有限；同時(shí)，受限于上游品牌企業(yè)的各種約束、限制，在渠道創(chuàng)新方面，難以突破。 　　內(nèi)部組織方面，在扁平化的基礎(chǔ)上，公司架構(gòu)缺乏核心支撐靈魂，依賴于自主自發(fā)主動求變的動力不足，整體迷茫。 　　2企業(yè)有什么 　　多年積累的“企業(yè)品牌”非常優(yōu)秀，輻射半徑較大，可以有效覆蓋兩個(gè)省的市場，優(yōu)質(zhì)渠道資源，持續(xù)合作十年以上的下游商業(yè)資源有一大批。 　　筆者建議該公司“致力于產(chǎn)業(yè)鏈上游的專業(yè)選品專家的集成供應(yīng)鏈平臺打造”，帶著下游龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)共同發(fā)展，從“交易”向“聯(lián)合”轉(zhuǎn)變。 　　3產(chǎn)品方面 　　強(qiáng)化“渠道模式創(chuàng)新”而非“跨界經(jīng)營”。這里需要構(gòu)建三級聯(lián)合平臺：省級運(yùn)營平臺、區(qū)域聯(lián)采平臺、核心終端推廣平臺。不僅僅賣貨給下游，更有一套完整的推廣、動銷模式幫助下游客戶持續(xù)賺錢。 　　強(qiáng)化運(yùn)營模式創(chuàng)新，聯(lián)合下游核心商業(yè)聯(lián)合發(fā)起投資平臺，逆向整合上游產(chǎn)品資源，建立利益共同體，下游核心商業(yè)伙伴既是投資股東，也是各個(gè)區(qū)域的代理商。整個(gè)商業(yè)的粘性和緊密度就得到了加強(qiáng)。 　　互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇4 　　營銷主題 ：娛樂，而非說教 　　初見江小白產(chǎn)品包裝的人，往往會眼前一亮：‘我是江小白，生活很簡單’磨砂的小玻璃瓶，印上一個(gè)“我是江小白”的LOGO和一個(gè)年輕小伙子的卡通形象，以及類似于“我們未必出類拔萃，但注定與眾不同”的江小白語錄，使得這款產(chǎn)品更像是新推出的飲料品牌，而不是白酒。 　　與傳統(tǒng)白酒品牌拉開距離，這也正是江小白品牌創(chuàng)始人陶石泉的想法：“我們甚至考慮過是不是不把這個(gè)產(chǎn)品定義為白酒，而是開創(chuàng)一個(gè)新的品類?！? 　　想跳出白酒，是因?yàn)榘拙埔呀?jīng)快成為一個(gè)負(fù)面的詞匯。陶石泉說“白酒品牌一直是‘端著’的。”這與整個(gè)社會文化背景相關(guān)，“每個(gè)人都想去扮演一個(gè)比自己更高端的形象?！卑拙破放埔蚨蔡幪幦ンw現(xiàn)尊貴、歷史、稀有、責(zé)任、情懷等這些“高大”的特征。 　　但不是每個(gè)人都喜歡這樣正兒八經(jīng)地“端著”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占領(lǐng)的夜場消費(fèi)與自飲消費(fèi)市場就知道，白酒品牌很難被年輕人喜歡上。其實(shí)，濃烈的伏爾加未必有清香型汾酒好喝；白酒的歷文化也并不比葡萄酒淺薄。但洋酒品牌用一句“活出騎士風(fēng)范”的品牌廣告，或是一套套品酒評酒的規(guī)則儀式，讓普通消費(fèi)者（不分年齡、性別）感覺到他有內(nèi)涵。 　　“傳統(tǒng)的文化必須用現(xiàn)代的語言跟消費(fèi)者溝通?！盇PEC會議上的唐裝、女子十二樂坊等用現(xiàn)代的方式包裝傳統(tǒng)文化的手法，給了陶石泉啟發(fā)?！肮亲永锩孢€是傳統(tǒng)的東西，但是跟消費(fèi)者溝通的方式變得更現(xiàn)代、時(shí)尚，這樣才更容易被接受。” 　　所以江小白走的是與傳統(tǒng)白酒“高大”的形象截然不同的路線——“文藝屌絲”路線。 　　“有一期《非誠勿擾》節(jié)目的男嘉賓，一上臺就先把自己洗刷一遍，把自己說得很‘文藝青年’”。在陶石泉看來，這意味著社會文化氛圍已經(jīng)變了，不再是每天要去扮演一個(gè)“更好的自己”，往自己臉上貼金，而是把真實(shí)的自己坦誠地表達(dá)出來。 　　“這是一種態(tài)度，文藝青年的態(tài)度，娛樂生活的態(tài)度。”陶石泉正是以這種態(tài)度為基調(diào)，鑄造了江小白的品牌形象?！敖“资且粋€(gè)娛樂品牌，娛樂大眾。而不是說教?！? 　　品牌設(shè)計(jì) ： 年輕 人看了都覺得像自己 　　美國有肯德基爺爺，中國卻沒有餃子大叔。如果有人格化的形象，就會更容易傳播。既然是一個(gè)有娛樂的精神品牌，就應(yīng)該用大眾的形象來表達(dá)。所以陶石泉設(shè)計(jì)江小白卡通形象的時(shí)候，給設(shè)計(jì)師提了一個(gè)要求：必須要是80后、90后的一個(gè)大眾臉，任何人看了都覺得像自己。 　　一張大眾臉，再加上江小白風(fēng)格的語錄（目前已經(jīng)有50多條，而且還在不斷地增加），一個(gè)文藝青年的形象就躍然“瓶”上?！拔揖褪俏?，我站在這里，我就是江小白，你喜歡就喜歡，可以參與進(jìn)來；不喜歡就不喜歡，我也不去討好你?！? 　　這恰恰是80后、90后內(nèi)心的東西。 　　市場需求的變化 　　變化的不只有社會文化氛圍。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，人們的社交方式也在改變。新的社交工具使得人們可以用更低的成本，形成不同的社交圈。 　　當(dāng)別人還對社會化營銷將信將疑時(shí)，陶石泉已經(jīng)摸索出一套行之有效的方法，用社會化營銷拉動品牌，帶動銷量。 　　“將社會化營銷運(yùn)用好，也是我最近才琢磨清楚的。”陶石泉通過線上與線下的結(jié)合，探索與消費(fèi)者溝通的新方式。 　　這個(gè)方法的第一步，是找出意見領(lǐng)袖。通過線上或線下的關(guān)系，找到一兩個(gè)意見領(lǐng)袖。這些意見領(lǐng)袖可能是當(dāng)?shù)氐拇骎，或者是草根大號。他們一般在某一區(qū)域或某一領(lǐng)域（比如某項(xiàng)運(yùn)動或娛樂）有一定的號召力，并經(jīng)常會有一些線下的聚會活動。因此，在這些意見領(lǐng)袖背后，是一個(gè)真實(shí)的社交圈。 　　找出意見領(lǐng)袖后，下一步就是跟他在線下交流。在線下交流中，“我們的產(chǎn)品很容易被對方喜歡上，喜歡上之后他會通過微博或微信在自己的朋友圈中分享。”不過，與結(jié)交意見領(lǐng)袖更大的好處，是可以以合適的身份參加圈子活動。 　　“我只要抓住圈子里的一兩個(gè)事件點(diǎn)?！北热缃衲?月份，重慶當(dāng)?shù)匾粋€(gè)卡丁車俱樂部舉辦了一場卡丁車大賽，吸引了當(dāng)?shù)匾恍皶r(shí)尚達(dá)人”參與，陶石泉自己也參加了比賽。“要把自己混成他們一樣的人。” 　　在成為社交圈的“名人”后，陶石泉與圈內(nèi)的朋友分享自己打造的江小白產(chǎn)品，就變得順其自然。而圈內(nèi)的朋友也會順手將這樣的社交活動，連同江小白一起拍個(gè)照片發(fā)到微博、微信等社交平臺。 　　于是，在“玩”的同時(shí)，消費(fèi)者的初次體驗(yàn)以及口碑傳播也一并解決。 　　“這個(gè)時(shí)代最怕的就是你沒有話題，沒有新聞點(diǎn)。”顯然陶石泉充分借用了這一點(diǎn)。無論是意見領(lǐng)袖，線下活動，還是江小白品牌，以及創(chuàng)始人陶石泉本身，都具有話題性。有了話題，便有了關(guān)注度?！安簧偃酥豢吹轿⒉┥系呐笥寻l(fā)了照片，自己還沒有看到產(chǎn)品，就有了購買欲望?！碧帐?jīng)常被問：江小白在我們這里能不能買到？ 　　用一個(gè)數(shù)字來例證江小白品牌被消費(fèi)者主動傳播的效果。在新浪微博搜索一天內(nèi)與“江小白”有關(guān)的微博，一般都會有20條以上的記錄。而其他類似定位的白酒品牌，每天在微博上的記錄一般只有五六條，甚至更少。 　　微博的條數(shù)雖然不能說明多少差異。但如果仔細(xì)分析這些微博的內(nèi)容及來源就會發(fā)現(xiàn)，與江小白有關(guān)的微博更多的是消費(fèi)者自發(fā)的內(nèi)容。而參照對比另一家白酒品牌，雖然其建立了官方微博，而且每條微博的內(nèi)容都下足了功夫，但UGC（用戶生成內(nèi)容）遠(yuǎn)不及江小白。 　　社會化營銷不是單向傳播，也不僅僅是線上的互動。沒有線下的接觸，仍然產(chǎn)生不了與消費(fèi)者的聯(lián)系。 　　“全國這么多白酒品牌，哪一個(gè)這么快被消費(fèi)者熟知？這是我從業(yè)十幾年沒感受到的。”陶石泉自己也感覺到很興奮。原本打算吸引80后與90后的江小白，在傳播中意外地吸引了大叔級的70后和60后?！斑@代表了一股強(qiáng)大的力量。青春在于感覺，而不在于年齡?！? 　　“以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國酒業(yè)傳統(tǒng)保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當(dāng)代人文視而不見?！边@話深深刺痛了各位白酒老大的心。 　　發(fā)展到目前，江小白的形象已經(jīng)不是一家白酒品牌，而已經(jīng)成為了一家文化創(chuàng)意公司。它的成功，值得我們學(xué)習(xí)‘市場營銷’專業(yè)的人再進(jìn)一步的探究。 ;