縣城茅臺(tái)專賣店利潤(rùn)怎么樣，授權(quán)代理的茅臺(tái)酒在縣城里銷售會(huì)有市場(chǎng)嗎

這個(gè)要看縣城的人消費(fèi)水平怎么樣啊。如果高應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)吧。

最好賣白酒！當(dāng)然終端的白酒！如茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等等。

茅臺(tái)貴，貴在宣傳廣告費(fèi)上。去掉這一塊的話茅臺(tái)一瓶的毛利在400元以上。

煙酒店賣一瓶茅臺(tái)利潤(rùn)在10%甚至更高。茅臺(tái)酒廠家對(duì)外公布，茅臺(tái)酒的毛利率是90%左右。茅臺(tái)酒的出廠價(jià)根據(jù)供貨渠道不同而價(jià)格不同，有的出廠價(jià)是1184元一瓶，按照廠家公布的毛利率推算出，一瓶茅臺(tái)酒的原材料成本價(jià)是106.56元。茅臺(tái)酒的利潤(rùn)實(shí)在太大，按照市場(chǎng)價(jià)3000元來(lái)算，每瓶茅臺(tái)的利潤(rùn)就是2031元，2瓶就是4062元，很多網(wǎng)友看完說(shuō)：2瓶抵一個(gè)月工資。茅臺(tái)酒原料都是糧食作物，價(jià)格很穩(wěn)定，也就幾塊錢一斤，加上用電、設(shè)備和員工的工資成本，整體分配到一瓶茅臺(tái)上面，釀造成本在100出頭算是封頂。利潤(rùn)空間非常大。

茅臺(tái)好像漲了百分之二十。開名酒店你先考察一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)多少，消費(fèi)水平的高低，基礎(chǔ)投入以及目標(biāo)利潤(rùn)

茅臺(tái)酒是不招代理的，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商分為專賣店，特約經(jīng)銷商，線下零售（商超）及電商渠道4類。茅臺(tái)給各級(jí)經(jīng)銷商的都是配額制，專賣店配額為3噸按照指導(dǎo)價(jià)1499為例，利潤(rùn)在348萬(wàn)以上；特約經(jīng)銷商配額噸量不一，以常規(guī)15噸量為參考，利潤(rùn)在1700萬(wàn)以上；至于商超和電商渠道的具體供貨量不詳，利潤(rùn)不好估算?！军c(diǎn)擊了解更多加盟項(xiàng)目】茅臺(tái)酒的酒窖建設(shè)也頗有講究。從窖址選地、窖區(qū)走向、空間高度，到窖內(nèi)溫濕度控制、透氣性能，以及酒甕的形式、容量、甕口泥封的技術(shù)等，都極為嚴(yán)格。這些都是關(guān)系到成品酒的再熟化、香氣純度再提高的關(guān)鍵。酒窖里每天要有人檢查，開關(guān)透氣孔，控制溫濕度。茅臺(tái)酒的釀制技術(shù)被稱作“千古一絕”。茅臺(tái)酒有不同于其它酒的整個(gè)生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)周期7個(gè)月。蒸出的酒入庫(kù)貯存4年以上，再與貯存20年、10年、8年、5年、30年、40年的陳釀酒混合勾兌，最后經(jīng)過(guò)化驗(yàn)、品嘗，再裝瓶出廠銷售。用曲多，發(fā)酵期長(zhǎng)，多次發(fā)酵，多次取酒等獨(dú)特工藝，這是茅臺(tái)酒風(fēng)格獨(dú)特、品質(zhì)優(yōu)異的重要原因。釀制茅臺(tái)酒要經(jīng)過(guò)兩次下料、九次蒸煮、八次攤晾加曲（發(fā)酵七次）、七次取酒，生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)一年，再陳貯三年以上，勾兌調(diào)配，然后再貯存一年，使酒質(zhì)更加和諧醇香，綿軟柔和，方準(zhǔn)裝瓶出廠，全部生產(chǎn)過(guò)程近五年之久。

要看你的渠道怎么樣，現(xiàn)在正是白酒的旺季，做得好一個(gè)旺季就可以回本。

不要尋找高端白酒，找?guī)卓羁诟邢鄬?duì)較好的中抵端酒才有利潤(rùn)空間

看你有沒(méi)有銷路咯，如果有的話，應(yīng)該挺賺錢的。鄭州這種店挺多的，估計(jì)你不好開啊，如果你沒(méi)有銷路，也就是說(shuō)你沒(méi)有那種經(jīng)常會(huì)向你買的客戶，估計(jì)沒(méi)戲，這年頭，社會(huì)就是這樣，沒(méi)辦法。

雙11之前，茅臺(tái)一直缺貨，價(jià)高還難求。11月17日，茅臺(tái)酒降價(jià)，股市一天市值蒸發(fā)362億元，股價(jià)跌了（其實(shí)是茅臺(tái)在尋求自我保護(hù)，過(guò)快增長(zhǎng)對(duì)企業(yè)不利）。茅臺(tái)酒利潤(rùn)空間自2011年11月17日開始收錄茅臺(tái)飛天茅臺(tái)53度(帶杯)500ml在亞馬遜的歷史價(jià)格數(shù)據(jù)，過(guò)去六年間：2012年1月1日，出廠價(jià)提高33%，價(jià)格為819元;2013年出廠價(jià)819元未變，但是指標(biāo)外999元;2014年出廠價(jià)繼續(xù)是819元，但是零售價(jià)曾一度跌破0元，逼近出廠價(jià);2015年茅臺(tái)通知茅臺(tái)酒代理，規(guī)定飛天茅臺(tái)一批價(jià)上調(diào)至最低850元，零售價(jià)為1199元;截止2017年4月15日，茅臺(tái)飛天53度價(jià)格為1299元 。統(tǒng)計(jì)區(qū)間發(fā)現(xiàn)，2015年11月11日該款茅臺(tái)出現(xiàn)了歷史最低價(jià)格836元。但茅臺(tái)酒的價(jià)格整體在不斷的上漲。且8月初開啟了供不應(yīng)求的局面，火爆程度都不亞于“春運(yùn)”前的火車票售票點(diǎn)。從限價(jià)每瓶1299元的飛天茅臺(tái)在直營(yíng)專賣店每天只出售18 瓶到如今幾近“無(wú)酒可賣”。分析稱，這次茅臺(tái)被賣到斷貨的主要原因還是大眾消費(fèi)能力的爆發(fā)。但是，茅臺(tái)股東持續(xù)在減少查閱貴州茅臺(tái)公告顯示，其2016年底股東戶數(shù)為5.2萬(wàn)戶，2017年一季度6.8萬(wàn)戶，二季度8.1萬(wàn)戶，三季度6.4萬(wàn)戶，呈現(xiàn)倒“U”形變化趨勢(shì)，這或許意味著雖然貴州茅臺(tái)股價(jià)持續(xù)走高，但一些投資者已選擇離場(chǎng)。茅臺(tái)代理持續(xù)在減少同樣地，機(jī)構(gòu)數(shù)量變化趨勢(shì)也呈倒“U”形，2017年一季度403家，二季度814家，三季度574家。茅臺(tái)企業(yè)仍舊是一個(gè)盈利企業(yè)，在健康發(fā)展。但外界的這些數(shù)據(jù)不得不忽略，入坑請(qǐng)謹(jǐn)慎。

茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一，是我國(guó)大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺(tái)酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，據(jù)史載，早在公元前135年，古屬地茅臺(tái)鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。 1915年，茅臺(tái)酒榮獲巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，享譽(yù)全球。建國(guó)后先后榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)。暢銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。茅臺(tái)酒的生產(chǎn)工藝古老而獨(dú)特，它繼承了古代釀造工藝的精華，閃爍著現(xiàn)代科技的光彩。

但是問(wèn)題也呈現(xiàn)了出來(lái)，目前縣級(jí)市場(chǎng)的名酒銷售問(wèn)題很多，尤其是高檔酒市場(chǎng)，假冒偽劣現(xiàn)象特別嚴(yán)重。由于目前縣級(jí)市場(chǎng)名煙名酒店特別少，而且縣級(jí)市場(chǎng)的假冒偽劣產(chǎn)品的確特別嚴(yán)重，因此經(jīng)銷商這一問(wèn)題具有很普遍的意義。在縣級(jí)市場(chǎng)開名煙名酒店真的是一個(gè)商機(jī)嗎？針對(duì)這一問(wèn)題，筆者進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查?？h級(jí)名酒市場(chǎng)逐漸失控業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商都清楚，現(xiàn)在的縣級(jí)市場(chǎng)早已經(jīng)成了小品牌的天下，很多全國(guó)知名的白酒品牌雖然在縣級(jí)市場(chǎng)也能找到，但大多數(shù)都是通過(guò)流通環(huán)節(jié)自由批發(fā)來(lái)的，真正操作市場(chǎng)的很少，能在縣級(jí)市場(chǎng)銷售中進(jìn)入前幾名的知名品牌很少（高檔酒除外）。對(duì)一些知名度很高的全國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，這一現(xiàn)象似乎很反常?？h級(jí)市場(chǎng)給人一種混亂和逐漸失控的感覺(jué)。河南新鄉(xiāng)的經(jīng)銷商對(duì)筆者說(shuō)，在新鄉(xiāng)地區(qū)的一些縣級(jí)市場(chǎng)，高檔名酒的價(jià)格許多都明顯低于廠價(jià)，有的連賣酒的都承認(rèn)是假酒，尤其是到現(xiàn)在的旺季，這一現(xiàn)象非常明顯。經(jīng)銷商說(shuō)縣級(jí)市場(chǎng)買真的高檔名酒很難買到，消費(fèi)者也不知道怎樣辨別。江蘇泰州一個(gè)經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)酒買斷品牌的經(jīng)銷商周經(jīng)理說(shuō)，現(xiàn)在名酒仿冒的現(xiàn)象其實(shí)比以前更加嚴(yán)重了，真正的好產(chǎn)品現(xiàn)在正在受到兩方面的壓力，一是高檔名酒面臨大量假冒產(chǎn)品的沖擊；二是正規(guī)產(chǎn)品受到了大量小品牌的沖擊。今年江蘇泰州地區(qū)小品牌數(shù)量增加了很多，而且這些小品牌經(jīng)營(yíng)政策靈活，搶奪了很多的經(jīng)銷商資源，一些知名度比較高的白酒大品牌似乎對(duì)此無(wú)能為力，尤其是在縣級(jí)市場(chǎng)，一些大企業(yè)基本上已經(jīng)處于順其發(fā)展不加控制的狀態(tài)。縣級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)這種局面應(yīng)該說(shuō)有多種原因。一是縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)水平低，許多名酒廠認(rèn)為縣級(jí)市場(chǎng)利潤(rùn)低而不愿意操作。二是縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)行為不理性，品牌消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)。三是縣級(jí)市場(chǎng)分散廣闊，不容易集中操作，投入產(chǎn)出低。筆者根據(jù)經(jīng)銷商開設(shè)專賣店的要求咨詢幾個(gè)名酒廠時(shí)，大多數(shù)名酒廠的回答非常模糊。名酒廠目前對(duì)縣級(jí)名煙名酒店的看法是，縣級(jí)市場(chǎng)高檔酒容量小，縣級(jí)市場(chǎng)開設(shè)名煙名酒店費(fèi)用高，經(jīng)銷商一般不愿意操作，即使操作也很難按照廠家的要求執(zhí)行，不一定能起到打擊假酒的作用，另外目前許多酒廠開設(shè)名煙名酒店一般都是由現(xiàn)有的一些經(jīng)銷商同時(shí)操作，如果經(jīng)銷商對(duì)在縣級(jí)市場(chǎng)開名煙名酒店不感興趣，那么縣級(jí)名煙名酒店一般開不起來(lái)。說(shuō)穿了就一句話，名酒廠目前對(duì)開設(shè)縣級(jí)名煙名酒店不感興趣。一邊是經(jīng)銷商有意向開，一邊是廠家不感興趣。那么從市場(chǎng)自身的情況看，縣級(jí)市場(chǎng)名酒專賣店到底有沒(méi)有潛力呢？我們不妨聽聽經(jīng)銷商的看法。正方反方 各抒己見(jiàn)河南貿(mào)易公司的張經(jīng)理一直在想著開一家名煙名酒店。張經(jīng)理的觀點(diǎn)是，目前縣級(jí)市場(chǎng)的假名酒實(shí)在太多。如果投入50萬(wàn)元能開一家專賣店的話，縣級(jí)經(jīng)銷商一般都是能接受的。對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)的名酒容量問(wèn)題，張經(jīng)理有自己的看法。張經(jīng)理認(rèn)為只要看看假酒到底有多少就知道名酒的容量有多大。一些大酒廠認(rèn)為縣級(jí)市場(chǎng)高檔酒容量小，實(shí)際上都是因?yàn)榧倬铺嘣斐傻募傧蟆?duì)縣級(jí)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一旦名煙名酒店做好了，那么經(jīng)銷商的形象也就有了，對(duì)今后做其它產(chǎn)品也有帶動(dòng)作用。江蘇泰州的丁經(jīng)理對(duì)縣級(jí)名煙名酒店則持反對(duì)態(tài)度。丁經(jīng)理說(shuō)，縣級(jí)名煙名酒店之所以不能開好的原因，主要是在于縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)。在縣級(jí)市場(chǎng)，高檔一些的名酒主要用于送禮比較多。對(duì)于送禮的人來(lái)說(shuō)，總喜歡檔次高價(jià)格低，只要酒質(zhì)本身不是太差，有人甚至更愿意送仿冒的假酒。除此之外，縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者辨別真假的能力很差，消費(fèi)也不是很理性，這也是縣級(jí)假冒產(chǎn)品猖獗的原因之一。即使名煙名酒店開張，縣級(jí)消費(fèi)者也不一定買帳。除此之外，縣級(jí)市場(chǎng)廣闊而分散，廠家管理起來(lái)比較困難。如果名煙名酒店能有效益，將來(lái)假冒的專賣店也許都遍地開花，很難控制。一旦造成這種局面，名煙名酒店的意義也就不存在了。這也是廠家不愿意開名煙名酒店的原因?？傊?，對(duì)于縣級(jí)開名煙名酒店，目前市場(chǎng)上存在多種看法。筆者認(rèn)為，綜合多方面因素看，縣級(jí)市場(chǎng)的高檔名酒消費(fèi)容量并不小，有市場(chǎng)存在就有操作的可能和必要，這是問(wèn)題的根本。因此，在市場(chǎng)上假冒產(chǎn)品猖獗的情況下，開設(shè)名煙名酒店是可以嘗試的，但在縣級(jí)開名煙名酒店和在城市開名煙名酒店有著不同的市場(chǎng)環(huán)境，廠家應(yīng)該有這方面的考慮，并有相關(guān)的管理措施。如何占領(lǐng)市場(chǎng)，在不規(guī)范的環(huán)境中尋找商機(jī)本身就是經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容，廠商在這方面都應(yīng)該引起必要的重視。本信息僅供參考，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。