酒業(yè)推廣宣傳手冊(cè)，酒席怎么做廣告宣傳

這樣的標(biāo)語(yǔ)最好要簡(jiǎn)潔而有沖擊力。你請(qǐng)客 我買單。有人來(lái)咨詢的時(shí)候，再給他解釋“買單”是幫他辦酒席(^_^)

網(wǎng)絡(luò)推廣，海報(bào)，微信

宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)

最美的效果不一定會(huì)有最好的銷售業(yè)績(jī)，像黃金酒，像腦白金，史玉柱不是請(qǐng)不起大設(shè)計(jì)師做最有檔次的，但是銷售業(yè)績(jī)最重要，雖然那些東西讓人覺(jué)得反胃，但是赤裸裸的盈利也讓人眼饞

宣傳冊(cè)

定期搞促銷活動(dòng)，但是不要把你的產(chǎn)品做的沒(méi)了檔次。如果是舉行品酒會(huì)，最后不要邀請(qǐng)?zhí)嗟目蛻簟?0人左右最好，可以拿出你們公司主推的幾款酒，宣傳葡萄酒文化的同時(shí)，教一些準(zhǔn)客戶如何品酒，可以在一些酒中添加一些小故事便于記憶。也可以在現(xiàn)場(chǎng)搞些小活動(dòng)，提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛。最后就是千萬(wàn)別忘了找托兒，在那種氣氛的感染下，客戶很容易就會(huì)接受你的酒，進(jìn)而叫價(jià)購(gòu)買。

這不是三言二語(yǔ)能說(shuō)明白的事再看看別人怎么說(shuō)的。

額 我想沒(méi)啥辦法……

現(xiàn)在微信比較火，在微信朋友圈做宣傳就比較好。比如你的白酒產(chǎn)品信息鏈接到微信朋友圈就可以領(lǐng)取紅包，吸引客戶來(lái)主動(dòng)幫你宣傳，而且客戶微信好友都是一些親戚朋友，看到他發(fā)的朋友圈肯定會(huì)主動(dòng)打開(kāi)來(lái)看，當(dāng)看到轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就可以領(lǐng)取紅包的時(shí)候肯定轉(zhuǎn)發(fā)。這樣你的活動(dòng)就以一傳十，十傳百的方式裂變下去，讓更多的用戶看到。

分零售和批發(fā)零售通常就是賣場(chǎng)鋪貨和酒店入駐。前者主要針對(duì)商店、超市。超市可能要求你交入場(chǎng)費(fèi)用，商店會(huì)要求你免費(fèi)鋪貨。后者針對(duì)飲食餐飲類企業(yè)。一般要交入場(chǎng)費(fèi)用。

排版的話一般用coreldraw，設(shè)計(jì)的話，一般用ps如果是電子宣傳冊(cè)的話，可以運(yùn)用制作電子宣傳冊(cè)的軟件，不過(guò)一般好像是收費(fèi)的！

你好！這個(gè)需要找個(gè)廣告公司或設(shè)計(jì)公司先幫你設(shè)計(jì)電子文件。然后讓印刷公司印刷。如果有可能，你也可以來(lái)我們隨印行印刷，我們?cè)O(shè)計(jì)印刷一站式服務(wù)。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

紅酒的產(chǎn)品比較多，如果要做普通的紙質(zhì)宣傳冊(cè)可能會(huì)比較貴。最近在網(wǎng)上看到一個(gè)叫智能畫(huà)冊(cè)的，一次投入，無(wú)限使用。好像是客戶可以直接下載在手機(jī)上看的，感覺(jué)還不錯(cuò)，可以試試看。

金陵長(zhǎng)風(fēng)軒為您答復(fù):從你的描述看來(lái),你的保健白酒應(yīng)該是作為禮品類產(chǎn)品銷售的,因?yàn)橐话闳巳绻约嘿I來(lái)喝這產(chǎn)品價(jià)格就顯得有些偏高了.作為禮品類酒產(chǎn)品一般在煙酒專賣店和大中型市場(chǎng)超市中銷售量較好.因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是你最近才生產(chǎn)出來(lái),可能知名度目前還不高,作為禮品類產(chǎn)品,要想能有好的銷售量,最主要的是兩方面,一是品牌知名度,二是實(shí)際功效.所以你現(xiàn)在重點(diǎn)不是考慮產(chǎn)品在哪賣的問(wèn)題,而是如何有效的宣傳你的產(chǎn)品.宣傳方面可以做一些電視\電臺(tái)\報(bào)紙廣告等,也可做一些現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng).最好是聯(lián)系一些商場(chǎng)超市配合你作一些市場(chǎng)促銷宣傳活動(dòng).

可以找到各個(gè)地市的食品酒類代理商，利用別人已有的渠道來(lái)打開(kāi)銷路，當(dāng)然你的產(chǎn)品要有特色，或者對(duì)代理商利潤(rùn)還可以，再或者你前期要打入市場(chǎng)，上點(diǎn)廣告，自己招兵買馬，對(duì)各個(gè)商鋪先實(shí)施鋪貨，這樣商家容易接受你的產(chǎn)品，不會(huì)有太大壓力，又加上你廣告跟得上，有人來(lái)買或者在大型超市搞試喝

推廣首先要選擇店面，因?yàn)槭切戮泼總€(gè)店面必須有一瓶品嘗酒。然后在所選店面搞陳列。展示一個(gè)或二個(gè)月送多少酒。使你的酒達(dá)到家喻戶曉。如果質(zhì)量可以就能推廣開(kāi)的。如果資金可以還是打廣告效果更好。

建議去藥店銷售，具體方案如下 第一，首先那你的配方到相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)一個(gè)藥品專利。 第二，對(duì)你的產(chǎn)品包裝進(jìn)行改動(dòng) 1，單瓶裝的采用大瓶裝，正常定價(jià)。 2，六瓶裝采用小瓶精致包裝，在現(xiàn)有的六瓶裝基礎(chǔ)上略微降價(jià)（不要因?yàn)榱可俳祪r(jià)太多，不要超過(guò)20%） 第三，以保健品做廣告 原因，首先申請(qǐng)專利就把你的產(chǎn)品定義為保健藥品，這樣可以避開(kāi)生產(chǎn)白酒產(chǎn)品的高額消費(fèi)稅，節(jié)省成本。其次，對(duì)于包裝和定價(jià)，那樣做就是把六瓶裝的作為高端禮品銷售，這和中國(guó)文化有關(guān)，好事成雙，送禮成單就不好了。單瓶裝不適宜作為禮品，所以，它針對(duì)日常銷售和普通禮品，可以先用它打開(kāi)市場(chǎng)，占有市場(chǎng)之后再考慮要不要保留。最后廣告在黃金時(shí)間做，雖然成本高，但是可以用前面省下的消費(fèi)稅彌補(bǔ)，盡快打出品牌?，F(xiàn)在人們生活水平提高了，也日益關(guān)注健康，保健品比酒更能吸引顧客。 最后，也是最關(guān)鍵的地方，像你的業(yè)務(wù)員，也就是藥店銷售員講明，你們的核心價(jià)值在于保健，而不在于酒，這才是你們產(chǎn)品的核心價(jià)值，才是你們的賣點(diǎn)。核心價(jià)值搞錯(cuò)了，銷售會(huì)很困難的。

1法人或個(gè)人證件齊全2推廣時(shí)不能有同行競(jìng)品的產(chǎn)品詞，或變向貶低同行產(chǎn)品3酒類廣告和其他百度推廣廣告一樣，需要競(jìng)價(jià)排名

看來(lái)樓主是生產(chǎn)廠家了，產(chǎn)品已經(jīng)鎖定高端了。那肯定不可能搞品嘗，搞試喝。那是在降低產(chǎn)品的定位。更不要考慮去藥店啊，商場(chǎng)啊，超市等場(chǎng)所銷售。廠家嗎，就是要通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售。招商才是關(guān)鍵。如果各省的省會(huì)都有貴廠的省級(jí)總代理，再通過(guò)省級(jí)總代建立起各市的銷售網(wǎng)絡(luò)，再通過(guò)各地市的經(jīng)銷商通過(guò)，商場(chǎng)、超市、二級(jí)批發(fā)和團(tuán)購(gòu)來(lái)為貴廠銷售，那是多么龐大的一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)呢。所以說(shuō)，招商能順利的進(jìn)行，銷售好產(chǎn)品就很容易了。 那如何招商就成了關(guān)鍵了，首先要考慮如何讓經(jīng)銷商賺到錢。經(jīng)銷商是做生意，當(dāng)然無(wú)利不取。高端產(chǎn)品利潤(rùn)都很高，尤其是酒水。所以利潤(rùn)大就是最吸引經(jīng)銷商的地方了。因?yàn)槔麧?rùn)高，就可以在給經(jīng)銷商返利上做文章。例如：賣100箱送配貨面包車，車體上噴繪著該產(chǎn)品的廣告。賣500箱送商務(wù)車。再有，利用人們的崇拜心理，請(qǐng)代言人做廣告。廣告發(fā)表在高端的雜志上，讓人們認(rèn)為：喝酒傷身，但我們的產(chǎn)品少喝一點(diǎn)卻對(duì)身體好，有延年益壽之功效，連某某名人都開(kāi)始喝了；喝某某白酒是現(xiàn)在成功人士的選擇。等等。同時(shí)，經(jīng)銷商看到廣告還能增進(jìn)經(jīng)營(yíng)的信心，消費(fèi)者看到還樂(lè)意追這陣風(fēng)，認(rèn)為送禮用某某白酒有面子，沒(méi)事少喝點(diǎn)還保健。這樣招商就不愁建立不起來(lái)銷售網(wǎng)絡(luò)。有了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，樓主又何愁沒(méi)有銷路呢。 祝：生意興隆。

市場(chǎng)推廣是做什么的？理論上講，“推”即是推動(dòng)、促進(jìn)，“廣”即是廣而告知、廣而讀之。用我們通俗的話講，就是“解決信任的問(wèn)題”。更通俗的講即是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1 、人怎么來(lái)？ 2 、人怎么掏錢？ 為了方便講解，筆者畫(huà)了一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)推廣框架圖，如下圖： 空掩、地推的核心要解決問(wèn)題，就是：讓人們知道，并初步相信，我們是一個(gè)解決他們問(wèn)題的方法，從而讓他們對(duì)產(chǎn)品感興趣。即是解決“不知道”的問(wèn)題，初步解決“相信”的問(wèn)題，從而讓人們有興趣來(lái)到終端來(lái)。終端靠陳列、演示、解說(shuō)、利益點(diǎn)等解決“信任問(wèn)題”。可以說(shuō)，終端干的是射門(mén)的活，空掩、地推干的是傳球的活。 如何解決“發(fā)現(xiàn)感”、“人怎么來(lái)”的問(wèn)題，一靠空中廣告，二靠地面?zhèn)鞑?。?duì)于電腦外設(shè)來(lái)說(shuō)，電視廣告、專題廣告的效果不大，因此，采用大量的專業(yè)網(wǎng)媒、專業(yè)平媒增大產(chǎn)品的暴光率，并結(jié)合企業(yè)文化、企業(yè)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)介紹，深度說(shuō)服。同時(shí)，如果能配合深度說(shuō)服的平面報(bào)版，加上形式新穎的促銷活動(dòng)，效果會(huì)更好。對(duì)于地面?zhèn)鞑ィㄟ^(guò)終端專柜的形象展示、通過(guò)廣宣物料的發(fā)放、終端的鋪樣，利用廣泛分布的專柜聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，由點(diǎn)成面，一樣可以解決消費(fèi)者的“發(fā)現(xiàn)感”問(wèn)題。 如何解決“最終信任”、“人怎么掏錢”就需要終端的臨門(mén)一腳了。概括性來(lái)說(shuō)，主要包含五個(gè)方面的元素：陳列、演示、解說(shuō)、利益點(diǎn)、全員參與。 1 、陳列 合理的商品陳列可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的各種重要作用。市場(chǎng)終端，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只包含了三個(gè)元素：商品（禮品）、展臺(tái)（POP ）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、禮品陳列、POP 陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。如何做好這四方面的陳列，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任。 2 、演示 演示是最能使消費(fèi)著產(chǎn)生“最終信任”的催化濟(jì)，演示也是我們創(chuàng)造差異化的最好的方式。演示包括產(chǎn)品的演示、禮品的演示兩部分。 產(chǎn)品的演示注意： （1 ）要體現(xiàn)出差異化（潛龍手防水功能） （2 ）要盡可能獨(dú)立演示（賽激光鼠標(biāo)連接電腦演示） （3 ）要體現(xiàn)出科技感，與最時(shí)尚的產(chǎn)品靠近（MG760 機(jī)箱的汽車外型） （4 ）要淺顯易懂，便于顧客理解（數(shù)碼的操作演示） （5 ）要盡可能也讓顧客成為演示中的一部分（DLS-2156音箱線控） 禮品的演示注意： （1 ）要進(jìn)行堆碼演示 （2 ）要與產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合演示 （3 ）要與產(chǎn)品參與到這種演示中，互動(dòng) （4 ）要設(shè)置演示環(huán)境 3 、解說(shuō) 在任何情況下，解說(shuō)都必須以技術(shù)為支撐，但在銷售點(diǎn)，我們的言談舉止有時(shí)甚至比技術(shù)更重要，兩者相得益彰，對(duì)我們終端銷售影響巨大，優(yōu)秀的促銷員是能夠?qū)烧哂袡C(jī)的結(jié)合，給顧客一種專家一樣的信賴感！解說(shuō)的方法有很多種技巧：FABE法、顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)法、利益點(diǎn)推介法、SPIN法等等。對(duì)終端銷售比較有效的是FABE解說(shuō)方法，對(duì)大客戶銷售比較有效的是SPIN解說(shuō)方法。筆者也綜合了以上的幾種方法，設(shè)計(jì)了“終端導(dǎo)購(gòu)四步曲”、“渠道銷售解說(shuō)五把斧”兩個(gè)銷售解說(shuō)方法，具體見(jiàn)前不久發(fā)表的《終端導(dǎo)購(gòu)“四步曲”》、《渠道銷售解說(shuō)五把斧》。銷售的解說(shuō)，需要總部挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，編寫(xiě)合適的解說(shuō)詞，進(jìn)行整體的培訓(xùn)，使全國(guó)采用同樣的話術(shù)，在終端用同樣的聲音表達(dá)同樣的意思。 4 、利益點(diǎn) 在銷售終端，企業(yè)、銷售人員手里必須拿著利益點(diǎn)，才能打動(dòng)消費(fèi)者，促成交易，才能做好這個(gè)臨門(mén)一角。在銷售終端只有將產(chǎn)品利益、贈(zèng)品利益、企業(yè)利益、服務(wù)利益等四大利益發(fā)揮到最大化，才能“放大產(chǎn)品拉力”，決勝在產(chǎn)品之外，才能使人“掏錢”。 5 、全員參與 每一次大型的推廣活動(dòng)，都是全國(guó)所有辦事處采用同樣的策略、同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，在終端銷售傳遞同樣一個(gè)聲音，確保信息發(fā)布最大化、利益點(diǎn)最大化；形成強(qiáng)大的張力，推動(dòng)終端銷售。同樣，在一個(gè)分公司或辦事處內(nèi)部，也是需要調(diào)動(dòng)所有的資源，特別是人力資源，每個(gè)人在這場(chǎng)大型活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)某個(gè)角色，發(fā)揮出最大效力，才能形成一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)，把所有的顧客一網(wǎng)打盡！全員參與包括：人員明確職務(wù)分工，各司其職、工作推進(jìn)計(jì)劃、隨時(shí)保持溝通、不斷進(jìn)行人員激勵(lì)、戰(zhàn)前總動(dòng)員、任務(wù)分解與下達(dá)等內(nèi)容。 此外，市場(chǎng)推廣還需要灌輸兩個(gè)方面的思想：1 、做市場(chǎng)推廣就是做細(xì)節(jié)，誰(shuí)細(xì)節(jié)做的完美，誰(shuí)就是贏家；2 、人是市場(chǎng)推廣、銷售中最重要的因素，優(yōu)秀的銷售經(jīng)理一定是一個(gè)優(yōu)秀的人力資源管理經(jīng)理。因此，如何將銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成訓(xùn)練有素的人，做到訓(xùn)練有素的行為，從而形成訓(xùn)練有素的文化，是市場(chǎng)推廣部門(mén)需要去研究與解決的問(wèn)題。