廣州珠江啤酒股份有限公司營銷策略研究，如今珠江啤酒的市場定位應(yīng)該怎么做謝謝

民工。只有民工才會(huì)喝珠江。

更全面的發(fā)展客戶。珠江啤酒分銷模式可以讓啤酒在各個(gè)地方都展開銷售宣傳，可以更全面的發(fā)展客戶。分銷模式就是一種銷售模式。在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者。亦即分銷是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷售地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。

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謝謝樓主對(duì)我的回答的重視，再次向我咨詢這樣一個(gè)管理的問題。其實(shí)有關(guān)公司治理我也沒有什么經(jīng)驗(yàn)，只是學(xué)了一些哈佛大學(xué)的經(jīng)營管理課程和管理學(xué)和一些案例而已。不過企業(yè)經(jīng)營管理一直是我努力學(xué)習(xí)的一個(gè)方向。 對(duì)于珠江啤酒的案例，我也很有感觸，珠江啤酒剛上市的時(shí)候我也趕到了這只股票的操作，十年的醞釀確實(shí)不易，對(duì)此也激起了資金炒作的熱情。不到一個(gè)月時(shí)間，股價(jià)一度達(dá)到30.95元。有關(guān)公司治理的啟示我想從以下幾個(gè)方面闡述一下吧一、上市的好處和弊端企業(yè)為什么要上市，那么多人熱衷于上市，終其一點(diǎn)：資產(chǎn)證券化是一個(gè)趨勢，也有一定的優(yōu)勢。1、公司首次發(fā)行上市可以籌集到大量的資金,上市后也有再融資的機(jī)會(huì)，從而為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大提供了資金來源。2、可以推動(dòng)企業(yè)建立規(guī)范的經(jīng)營管理機(jī)制，完善公司治理結(jié)構(gòu)，不斷提高運(yùn)行質(zhì)量。3、股票上市需滿足較為嚴(yán)格的上市標(biāo)準(zhǔn)，并通過監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審核。公司能上市，是對(duì)公司管理水平、發(fā)展前景、盈利能力的有力的證明。4、股票交易的信息通過報(bào)紙、電視臺(tái)等各種媒介不斷向社會(huì)發(fā)布，擴(kuò)大了公司的知名度，提高了公司的市場地位和影響力，有助于公司樹立產(chǎn)品品牌形象，擴(kuò)大市場銷售量。5、可以利用股票期權(quán)等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)員工和管理層的有效激勵(lì)，有助于公司吸引優(yōu)秀人才，激發(fā)員工的工作熱情，從而增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿秃髣拧?、股票的上市流通擴(kuò)大了股東基礎(chǔ)，使股票有較高的買賣流通量，股票的自由買賣也可使股東在一定條件下較為便利地兌現(xiàn)投資資本。7、公司取得上市地位，有助于提高自身信用狀況，增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的信心，使公司在銀行信貸等業(yè)務(wù)方面獲得便利。 弊端當(dāng)然也有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大，如果一個(gè)企業(yè)本身不需要很多資金，卻上市融資到數(shù)十億幾乎是免費(fèi)的錢，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營是一種考驗(yàn)；上市以后企業(yè)不再是私人公司，而是負(fù)有向公眾（包括競爭對(duì)手）進(jìn)行充分信息披露的義務(wù)；有時(shí)媒體給予一家上市公司過高關(guān)注也存在一定的負(fù)面影響；上市后為保護(hù)中小股東利益，企業(yè)重大經(jīng)營決策需要履行一定的程序，如此可能失去部分作為私人企業(yè)所；管理層將不可避免地失去對(duì)企業(yè)的一部分控制權(quán)；為了達(dá)到上市以及上市后企業(yè)都需要支付較高的費(fèi)用；上市公司比私人企業(yè)需要履行更多義務(wù)、承擔(dān)更多責(zé)任，管理層也將受到更大的壓力等。所以我們要看珠江啤酒對(duì)于上市十年磨一劍的初衷是什么，上市又為她打開了什么變化。由此來尋找答案。上市的初衷是為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，上市公開發(fā)行7000萬股，募集資金約4億元，用于投資廣西、湖南兩個(gè)年產(chǎn)20萬千升啤酒的工程項(xiàng)目。不久就因?yàn)橘Y金不夠無奈取消湖南項(xiàng)目，只保留已經(jīng)開工的廣西啤酒工程項(xiàng)目。 之后陸續(xù)重啟湖南項(xiàng)目，擴(kuò)大廣東本地的一些產(chǎn)能和河北項(xiàng)目的啟動(dòng)。啟示一、沒有更多的借助財(cái)務(wù)杠桿來增加公司的資產(chǎn)使用效率，資金缺乏一直制約自身的發(fā)展。指標(biāo)\日期 ｜2013-03-31｜2012-12-31｜2011-12-31｜2010-12-31｜├─────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤｜凈利潤(萬元) ｜ 543.15｜ 5096.12｜ 5018.40｜ 9130.99｜｜凈利潤增長率(%) ｜ 3.32｜ 1.54｜ -45.03｜ 6.55｜｜凈資產(chǎn)收益率(%) ｜ 0.17｜ 1.57｜ 1.57｜ 2.88｜｜資產(chǎn)負(fù)債比率 (%) ｜ 42.49｜ 42.60｜ 41.52｜ 41.11｜｜凈利潤現(xiàn)金含量(%) ｜ 818.28｜ 981.57｜ 389.85｜ 269.16這是珠江啤酒公布的財(cái)務(wù)狀況，可以看出公司在融資方面，沒有更多的借助資本杠桿，資金來源方面主要是上市的融資和向集團(tuán)借款，還多次通過永信國際有限公司進(jìn)行跨境人民幣融資，在發(fā)展中一直由于資金缺乏制約了自身發(fā)展。重要的是沒有管理戰(zhàn)略上抓住最后的跑馬圈地，淪為地域品牌，至今主要市場仍集中在珠江流域。凈利潤也沒有持續(xù)增長的勢頭，有減少的憂慮。啟示二、經(jīng)營管理層對(duì)于啤酒行業(yè)的本質(zhì)把握不到位，啤酒不適宜遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，自建生產(chǎn)又需要較長的工期和設(shè)備安裝調(diào)試，所以并購在啤酒企業(yè)向外擴(kuò)張中占據(jù)重要作用。并購考驗(yàn)的是管理層的整合和管理的能力。即便是資金不足，也可以借助品牌的價(jià)值，進(jìn)行相關(guān)的合作。實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。但從資料中來看，公司在建設(shè)各地廠房和對(duì)廣東本地生產(chǎn)子公司進(jìn)行增資兩個(gè)方面花了大量資金，鮮加收購項(xiàng)目。啟示三、選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴，需要雙方有著共同的目標(biāo)和價(jià)值觀。對(duì)于珠江啤酒上市中選擇英博集團(tuán)、華仕投資、珠江資產(chǎn)、誠毅科技、安信投資、發(fā)酵研究院等六家發(fā)起人，特別是英博集團(tuán)進(jìn)行合作，就是典型的“同床異夢”，不能有效的統(tǒng)一股東的力量。啟示四、公司在上市籌備中信息收集不夠，根本不了解上市規(guī)則，處于被動(dòng)地步，管理層還是比較僵化，多處過于依賴集團(tuán)公司。經(jīng)過兩年多時(shí)間才艱難解決關(guān)聯(lián)交易問題。啟示五、政府公關(guān)能力不強(qiáng)，數(shù)次遭遇證監(jiān)會(huì)停止IPO申請，而且按照當(dāng)時(shí)珠啤的業(yè)績來說，在已上市公司當(dāng)中都算是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的。錯(cuò)過2006年、2007年最佳上市期，最終2010年上市，發(fā)行價(jià)5.8元，融資僅4.6億。也沒有實(shí)現(xiàn)融資10億的目標(biāo)，加上多年投入的資金、費(fèi)用和精力，嚴(yán)格來說不是一個(gè)成功。啟示六、危機(jī)公關(guān)、渠道穩(wěn)定性不夠，渠道促銷力度不夠，2008年遭遇金融危機(jī)對(duì)啤酒業(yè)應(yīng)該構(gòu)不成大的壓力。畢竟啤酒的主要消費(fèi)階層是年輕人。但公司業(yè)績卻大幅下滑，說明是渠道商出現(xiàn)了問題。啟示七、對(duì)消費(fèi)者市場了解不夠，產(chǎn)品定位過于單一，一直集中在純生啤酒這一產(chǎn)品上，利潤來源單一，總經(jīng)理是屬于技術(shù)骨干角色。啟示八、經(jīng)營是一個(gè)系統(tǒng)的工程，是一個(gè)綜合的概念，管理更是一種藝術(shù)。思想的解放和行動(dòng)的效率更是應(yīng)該注重的，珠江啤酒最大的問題不在資金，而在自身。在努力十年終于上市的近三年來，雖然看起來是要逐步走出華南，但是由我看來是資本推動(dòng)的表象，珠江的角色適合守成，缺乏進(jìn)攻的特質(zhì)，營銷和渠道推廣也沒有過多的亮點(diǎn)，其實(shí)借助“南有珠啤”的品牌進(jìn)行比附定位和純生啤酒的元老地位擴(kuò)大市場，拓展產(chǎn)品品種進(jìn)行斜行插位，都是非常好的策略，貿(mào)然在河北辦廠以及進(jìn)軍第三服務(wù)業(yè)，我覺得還需要市場的檢驗(yàn)。

據(jù)說珠江的水質(zhì)影響了啤酒的銷量

被青島啤酒搶很多市場,目前還是老大

從公交西塱站坐69路到赤崗東站下，下車后往前過馬路左轉(zhuǎn)入赤崗北路，到公交赤崗北路站坐765路到閱江路總站(珠江啤酒廠)下車

你好！同上僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

如今的市場已不是酒香不怕巷子深的年代了,宣傳是首當(dāng)其沖的.新品牌的啤酒,首先應(yīng)該針對(duì)大連市場做個(gè)定位,是要走高端路線呢,還是走平民路線.在做了明確的定位后,就可以做針對(duì)性的宣傳和鋪市計(jì)劃了!

新品牌就等于沒有品牌,要想能生存下去就要從產(chǎn)品 渠道 促銷幾個(gè)方面下更大的工夫才有希望

說是儲(chǔ)備干部，其實(shí)就是讓你從最基本的銷售做起，然后擇優(yōu)錄取，業(yè)績好的有可能提升。業(yè)績差的就會(huì)被淘汰。儲(chǔ)備干部這個(gè)職位只是個(gè)引子而已。如果覺得自己銷售能力還行可以試試。如果一般的話做起來會(huì)很吃力的。好好考慮一下吧，希望對(duì)你有幫助。

你好！只要是銷售在那個(gè)公司都是一樣的，只要能干好了，到那都是老大希望對(duì)你有所幫助，望采納。

經(jīng)營范圍｜制造、加工、銷售：酒、飲料、瓶蓋、酒花、食品添加劑、飼料｜｜ ｜、印刷商標(biāo)。生物工程技術(shù)開發(fā)及相關(guān)技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技｜｜ ｜術(shù)服務(wù)。銷售啤酒生產(chǎn)副產(chǎn)品。收購玻璃瓶。公司自產(chǎn)產(chǎn)品裝卸｜｜ ｜、倉儲(chǔ)。在公司經(jīng)營場所開辦啤酒文化和產(chǎn)品展示中心(不含分 ｜｜ ｜銷)。

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