茅臺(tái)酒如何介紹給顧客買，茅臺(tái)貢酒的介紹

茅臺(tái)貢酒是茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品。與茅臺(tái)酒同宗同源，一脈相承。他是以優(yōu)質(zhì)高粱、小麥為原料，按貴州茅臺(tái)酒工藝生產(chǎn)，經(jīng)長(zhǎng)期貯存精心勾兌而成的大曲醬香型白酒。

前提是對(duì)自己產(chǎn)品非常了解，這個(gè)就不多講了。你要有種大度，大體的氣質(zhì)，上前去推銷給自己客人，當(dāng)然要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不要盲目的去推銷，那樣只會(huì)讓人反感。

<p>是的,同樣的看法</p> <p>&nbsp;</p> <p><a target="_blank">http://zibo.28162816.com</a></p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看回答衛(wèi)生紙，主要是供人們生活日常衛(wèi)生之用，是人民群眾不可缺少的紙種之一。為了使衛(wèi)生紙柔軟，通常利用機(jī)械方法使紙產(chǎn)生皺紋增加衛(wèi)生紙的柔軟度，制造衛(wèi)生紙的原料很多，常用的有棉漿、木漿、竹漿、草漿等天然無(wú)污染的原料。衛(wèi)生紙要求無(wú)毒性化學(xué)物質(zhì)，無(wú)對(duì)皮膚有刺激性的原料，無(wú)霉菌病毒性細(xì)菌殘留，衛(wèi)生紙的特征是吸水性強(qiáng)，無(wú)致病菌(大腸桿菌等致病菌不許有)，紙質(zhì)柔軟，厚薄均勻，無(wú)孔洞，起皺均勻，色澤一致，不含雜質(zhì)。如果生產(chǎn)小卷雙層衛(wèi)生紙時(shí)還應(yīng)打孔節(jié)距一致，針孔清晰，易撕、整齊。

你應(yīng)該隨便介紹客戶一個(gè)商品，可以是電飯鍋，燒水壺之類的，然后給客戶介紹怎么使用這個(gè)燒水壺？

假如我是一名推銷售員電冰箱如何該向客戶介紹本商品的方法

使用方法說(shuō)明書有。重要的是你要把客戶的需求結(jié)合到產(chǎn)品的功能上

飲用葡萄酒對(duì)人身體的好處 １.葡萄酒可抗氧化、延緩衰老 葡萄酒的秘密在于單寧，紅葡萄酒比白葡萄酒更加富含單寧，醫(yī)學(xué)證明單寧和紅色素等酚類物質(zhì)有抗氧化、延緩衰老的作用起到美容的功效 ２.葡萄酒可防治腎結(jié)石 每天飲用四分之一公升咖啡的人得腎結(jié)石的風(fēng)險(xiǎn)很大，而常飲葡萄酒的人得腎結(jié)石的機(jī)會(huì)很少，得病的風(fēng)險(xiǎn)要比無(wú)習(xí)慣的人低３６％ ３.葡萄酒可防治感冒 單純皰疹病毒各柯薩奇病毒等常見感冒病毒，在葡萄酒和原汁中都喪失活力 ４.葡萄酒可提高免疫力 葡萄酒中含有氨基酸、蛋白質(zhì)、多種維生素、礦物質(zhì) ５.葡萄酒可平衡飲食結(jié)構(gòu)，令身體趨于健康的弱堿性體質(zhì) ６.葡萄酒可促進(jìn)消化 葡萄酒能刺激胃酸分泌，每６０～１００克葡萄酒能使胃液分泌增加１２０毫升 7.葡萄酒可有效降低患心腦血管病的幾率 葡萄酒中原青花素在動(dòng)脈血管壁中能穩(wěn)定構(gòu)成各種膜的原纖維，可降低血液中的凝血?jiǎng)┑漠a(chǎn)生，從而降低患心腦血管病的幾率 飲用葡萄酒的禁忌 量：葡萄酒的飲用量為,男性:每人每天３００～４００ＭＬ，女性:每人每天２００～３００ＭＬ 時(shí)間：喝酒的最佳時(shí)間是在晚上的７點(diǎn)至９點(diǎn)半 方式：不要空腹喝酒，無(wú)論是哪種葡萄酒，在飲用的時(shí)候最好搭配一些蘇打餅干

歡迎光臨xxx,請(qǐng)問(wèn)您需要點(diǎn)什么……（然后顧客說(shuō)要什么或想看看什么就給他介紹啦）先說(shuō)產(chǎn)品的主要功能，然后說(shuō)出它的優(yōu)點(diǎn)，必要時(shí)說(shuō)說(shuō)注意事項(xiàng)等，最重要的是你要了解你的產(chǎn)品。 你好，歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看，有什么需要我可以幫你嗎？我們這里的什么什么不錯(cuò)的，。。。。。。我很不喜歡服務(wù)員開口就問(wèn)我要什么東西的，好象我如果不要什么，隨便看看就是搗亂似的。應(yīng)該先讓人家看，有興趣的問(wèn)你才好，別太HARD SALE咯。

所以我們一定要抓住機(jī)會(huì)向顧客介紹我們的商品。導(dǎo)購(gòu)員的向顧客介紹商品的技巧：1.語(yǔ)言介紹技巧：導(dǎo)購(gòu)員向顧客仔細(xì)的介紹商品的特點(diǎn)，可以從面料、質(zhì)地，做工?？钍降葞讉€(gè)方面介紹我們的商品特點(diǎn)。2.賣點(diǎn)介紹技巧：就是這款衣服最大的賣點(diǎn)在哪里，導(dǎo)購(gòu)員介紹商品時(shí)應(yīng)該清楚的向顧表述清楚，給她一個(gè)購(gòu)買的理由。3.演示示范介紹技巧：介紹商品時(shí)可以通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員自身的穿版演示將這款商品的特色完全的展示給顧客，讓她直觀的看到穿著效果。4.親身體驗(yàn)介紹技巧：導(dǎo)購(gòu)員介紹商品事可建議顧客試穿，通過(guò)她自己的切身感受體驗(yàn)我們商品的優(yōu)點(diǎn)。b.代表權(quán)威性的企業(yè)利益：介紹商品從企業(yè)的實(shí)力，信譽(yù)，規(guī)模，服務(wù)等可以給顧客帶來(lái)的利益分析。

你們是在看這幾樣商品嗎 哈哈 這是我們最新上市的商品 很實(shí)用 很適合你們這個(gè)年齡用的 而且價(jià)格也不貴 真正的物美價(jià)廉啊 所以已經(jīng)賣出很多了 你們喜歡哪款 我給你們介紹啊

根據(jù)推銷對(duì)象，確定介紹的側(cè)重點(diǎn)，也就是按照客戶、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來(lái)介紹產(chǎn)品。　?。?）向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品　　經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的目的是賺錢！所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的價(jià)差展開。其中價(jià)差又分為直接價(jià)差與間接價(jià)差。直接價(jià)差就是產(chǎn)品買進(jìn)賣出的差額；間接價(jià)差是本產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售時(shí)，其它產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)差?！　?shí)際推銷過(guò)程中，很多人不敢見經(jīng)銷商，還沒(méi)有向經(jīng)銷商介紹完產(chǎn)品，就被趕出來(lái)。主要就是沒(méi)有把握這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。有的推銷員一上來(lái)就向經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，一聽這么貴，賣不出去！馬上陷入了僵局，不知道怎么往下說(shuō)了。其實(shí)你按照以上的關(guān)鍵點(diǎn)思路可以這么說(shuō)：價(jià)格貴不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價(jià)差，還是可以買出去的。你還可以接著說(shuō)：**老板這里也有一些價(jià)格較高的產(chǎn)品，不也賣的很好嗎？我們關(guān)注的是銷量，你關(guān)注的是價(jià)差。我借你渠道，你借我產(chǎn)品，大家共賺錢嘛！　?。?）向用戶介紹產(chǎn)品　　向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點(diǎn)，接著將本產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，最后解答一些技術(shù)問(wèn)題與售后服務(wù)問(wèn)題。在向用戶介紹產(chǎn)品中，最難處是判斷用戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)?！　∫粋€(gè)好的推銷員應(yīng)該借鑒華佗的治病箴言：望、聞、問(wèn)、切來(lái)向用戶和消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。　　望：觀察客戶，一眼識(shí)別客戶的層次、素質(zhì)、需求、喜好等；　　聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時(shí)間，耐心的聽，高質(zhì)量的聽，客戶沒(méi)有耐心為你多講幾遍，重要的地方反復(fù)強(qiáng)調(diào)，有些時(shí)候客戶甚至?xí)匀徊蛔匀坏碾[藏他的真實(shí)需求，這就更需要聞的藝術(shù)；　　切：實(shí)際考察客戶的狀況，從真實(shí)中了解?？蛻舻谋戆住⒒卮鸲疾灰欢ㄊ钦_的，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，業(yè)務(wù)員需要實(shí)地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門觀察后再為其定裝修方案。

FAB產(chǎn)品介紹法是目前較常用且簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品介紹方法。FAB是三個(gè)英文單詞開頭字母的組合，F(xiàn)是指特性(Feature)，即產(chǎn)品的固有屬性;A是指優(yōu)點(diǎn)(Advantage)，即由產(chǎn)品特性所帶來(lái)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);B是指好處(Benefit)，即顧客通過(guò)使用產(chǎn)品時(shí)所得到的好處，這些好處源自產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)。

推薦產(chǎn)品有四個(gè)步驟：1、確認(rèn)需要與顧客達(dá)成一致，再次確認(rèn)顧客的需要。讓顧客確認(rèn)你已經(jīng)了解了它的需要，并予以認(rèn)真分析對(duì)待，因此，銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品的好處之前應(yīng)先肯定顧客的這些需要確實(shí)存在。2、說(shuō)明好處說(shuō)明產(chǎn)品將如何對(duì)顧客有好處，給他帶去什么好處。成功的銷售人員銷售的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的好處。3、演示產(chǎn)品根據(jù)顧客具體需要說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。給顧客介紹了那么多產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處，服務(wù)是否被接受了呢？大部分人是沒(méi)有的。許多顧客不愿意購(gòu)買，因?yàn)樗麄儾荒艽_認(rèn)他們回家后是否還喜歡這個(gè)產(chǎn)品，是否會(huì)因?yàn)槁犘帕嘶ㄑ郧烧Z(yǔ)而上當(dāng)受騙。畢竟，耳聽為虛眼見為實(shí)，那么，不妨向顧客演示一下產(chǎn)品。演示產(chǎn)品不僅要讓顧客親身感到、看到產(chǎn)品，而且還有演示和解釋如何使用這個(gè)產(chǎn)品。借助于顧客的親身體驗(yàn)，銷售成功的計(jì)劃會(huì)多一些。因?yàn)椋a(chǎn)品的表現(xiàn)證實(shí)了銷售人員的說(shuō)明。顧客也從銷售過(guò)程中一個(gè)被動(dòng)的角色轉(zhuǎn)化成了積極參與的一員。在可能的情況下，向顧客演示他看到的每一見產(chǎn)品，由于演示證實(shí)和加強(qiáng)了銷售人員對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明，驅(qū)走了顧客的疑慮，讓顧客真正的做到了先試后買，也使銷售工作更簡(jiǎn)單，更有效！4、出示證明出示有關(guān)產(chǎn)品特點(diǎn)的說(shuō)明、數(shù)據(jù)等證明，最后用一些數(shù)據(jù)和資料來(lái)證明你前面所說(shuō)的一切，以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和信心，銷售人員可以借助調(diào)查研究的有關(guān)數(shù)據(jù)、廣告中的產(chǎn)品特點(diǎn)的說(shuō)明、產(chǎn)品知識(shí)、宣傳資料、顧客推薦書等工具向顧客說(shuō)明，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買信心和決心。四、連帶銷售在向顧客推薦了合適的產(chǎn)品后，顧客的需要是否滿足了呢？顧客的需要是多種多樣的，銷售人員可能只滿足了他的一種或兩種需要。這時(shí)候，你是否意識(shí)到這里存在著銷售機(jī)會(huì)呢？你還應(yīng)該滿足顧客的其他需要，那為什么不抓住機(jī)會(huì)，把生意做得更大一點(diǎn)呢？不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，"展示三件，賣出兩件"的原則是許多年以來(lái)驗(yàn)證過(guò)很多次的一個(gè)事實(shí)。向媒一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件--你的生意將翻一倍。在連帶銷售中有下列問(wèn)題要注意：1、提問(wèn)和仔細(xì)聆聽回答：在了解顧客需要和獲取信息時(shí)，銷售人員應(yīng)確信顧客說(shuō)的沒(méi)一個(gè)字，他將告訴你他的需要。如果你仔細(xì)聽，你將發(fā)現(xiàn)他的其他潛在個(gè)需要。2、在把話題轉(zhuǎn)到相關(guān)產(chǎn)品之前，請(qǐng)先滿足顧客提出的要求。3、確保你介紹的產(chǎn)品與顧客的需要和興趣有直接聯(lián)系，否則說(shuō)太多也是徒勞的。4、永遠(yuǎn)不要給顧客一種感覺--你只感興趣做一單大生意。當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給他一個(gè)說(shuō)法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。5、永遠(yuǎn)演示每一件產(chǎn)品--演示將有助于你銷售每一件產(chǎn)品。言之有物、眼見為實(shí)。6、向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里。繼續(xù)介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實(shí)現(xiàn)了每一個(gè)存在的銷售機(jī)會(huì)。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機(jī)會(huì)。每一次，請(qǐng)別忘了連帶銷售，它會(huì)使你事半功倍。五、送別顧客銷售人員迎接顧客、了解顧客需要、推薦合適的產(chǎn)品乃至連帶銷售后的一系列過(guò)程，其目的只有一個(gè)，就是讓顧客買單?，F(xiàn)在，應(yīng)該是讓顧客掏錢并結(jié)束銷售過(guò)程了。銷售人員應(yīng)再次概括一下產(chǎn)品的好處，表?yè)P(yáng)他做出了一個(gè)非常正確的選擇，然后詢問(wèn)顧客是否購(gòu)買或直接要求顧客購(gòu)買。切記：不要因?yàn)轭櫩蜎](méi)有購(gòu)買產(chǎn)品而懊惱，他今天不買并不代表今后不購(gòu)買。顧客就是上帝，如果你忘記了這句話，那么，你以上做的一切都沒(méi)有任何意義，而且會(huì)產(chǎn)生意想不到的負(fù)面效果，影響公司的形象。當(dāng)你快要結(jié)束銷售時(shí)，要確信顧客已經(jīng)了解了產(chǎn)品。當(dāng)你完成了銷售過(guò)程，千萬(wàn)別忘了感謝你的顧客，他為你提供了銷售機(jī)會(huì)，他對(duì)你的工作給予了最大的支持，所以，不要忘說(shuō)："謝謝""歡迎再次光臨" 更多管理資料請(qǐng)參考管理加油站 http://www.jy365.com.cn

了解顧客的需求點(diǎn)，比如有沒(méi)有孩子，上幾年級(jí)，需求要了解夠。是送人不是。賣點(diǎn)除了功能外要強(qiáng)調(diào)提高學(xué)習(xí)的積極性，繼爾提高學(xué)習(xí)成績(jī)。并可以使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

抓住顧客的需求，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的價(jià)值。（只能這么簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果要細(xì)化，那就要寫一本書了 ，推銷是一門學(xué)問(wèn)，也是一門藝術(shù)。）