1. gmv計(jì)算公式
MV即Gross Merchandise Volume的縮寫，主要是指網(wǎng)站的成交金額，而這里的成交金額包括了付款金額和未付款。用公式來表達(dá)就是：GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額。
這里需要強(qiáng)調(diào)的是，GMV不是實(shí)際的交易數(shù)據(jù)，但同樣可以作為參考依據(jù)。通過對GMV的研究，不僅可以判斷顧客的購買意向，還可以了解顧客買了之后發(fā)生退單的比率、GMV與實(shí)際成交額的比率等。
2. gmv銷售額公式
GNV有區(qū)域機(jī)場等多個(gè)含義，屬于多義詞，有以下4個(gè)含義：
2. 蓋恩斯維爾；
3. 文件播放器；
4. abbr. 內(nèi)華達(dá)州（Nevada，美國西部州）。GNV為一種視頻格式。qsv格式是一種視頻加速格式。qsv格式是愛奇藝公司研發(fā)的'一種視頻文件格式，由于愛奇藝全面正版視頻，故qsv格式只能使用奇藝播放器（愛奇藝影音）播放。由于正版視頻需要版權(quán)保護(hù)加上QSV文件是一種緩存文件，所以以往qsv不能用常規(guī)的格式（格式工廠等）轉(zhuǎn)換軟件進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
3. gm法計(jì)算圖表
無論是各個(gè)學(xué)校的比賽，還是某個(gè)企業(yè)新上任領(lǐng)導(dǎo)的就職演說，我們經(jīng)常會(huì)看到各種各樣的演講，鼓舞人心又回味無窮。如何做一個(gè)魅力無窮、引人入勝的演講家？這篇文章將為小白們介紹演講訓(xùn)練非常實(shí)用的訓(xùn)練方法。
演講準(zhǔn)備
了解題目
先從了解“總體情況”入手。你不應(yīng)該先入為主地在一個(gè)方面的資料上花費(fèi)大量時(shí)間，這樣做也許會(huì)遺漏與演講題目相關(guān)的其他重要方面。隨著研究的深入，你會(huì)得到更加具體、更加確鑿的材料，你知道哪些內(nèi)容可以置之不理，但是如果其他方面的有關(guān)內(nèi)容突然冒出，根據(jù)已經(jīng)掌握的知識你完全能夠把握這些提示，并順藤摸瓜進(jìn)一步深入下去。演講者在查閱資料之前的準(zhǔn)備或探索性研究是由一系列活動(dòng)所構(gòu)成的。
規(guī)劃時(shí)間
根據(jù)你可以支配的準(zhǔn)備時(shí)間和演講題目的不同，你要進(jìn)行的查閱工作也會(huì)有很大的差異。建議你為你的準(zhǔn)備工作制定一份可行的時(shí)間表。如果演講前一天才接到通知，你不可能詳盡地查閱所有相關(guān)文獻(xiàn)，但是可以從如百科全書之類的書中查找比較概括性的資料。如果時(shí)間較為充裕，你的準(zhǔn)備活動(dòng)就可以更加深入，先從概括性的書籍當(dāng)中收集線索，用它們作為指導(dǎo)再尋找其他更加細(xì)致、更加具體的資料。跳讀是從頭開始查找資料時(shí)最有用的技巧之一。在從圖書館查閱書籍（或?yàn)榇速徺I圖書）之前，先迅速瀏覽一遍書目。因?yàn)槟銢]有時(shí)間把所有的書都看完，一定要掌握最重要的方法和理論。要掌握要領(lǐng)，先要查看書籍目錄，跳過第一章和最后一章，或者閱讀某一章或一篇文章的第一段和最后一段。記下書中頻繁引用的重要學(xué)者和公眾人物的姓名。留意反復(fù)出現(xiàn)的概念和研究項(xiàng)目。不要認(rèn)為自己必須一字不落地把整個(gè)句子讀完。開始瀏覽時(shí)，翻找一些綜述或有關(guān)該問題現(xiàn)狀的文章和書籍。這些文章和書籍概括指出該問題目前的思潮，追溯該問題來龍去脈的文章段落也非常有用。這些文章和書籍往往很容易從題目中加以識別。
熟悉用語
熟悉相關(guān)的專業(yè)用語為新題目查找資料就像學(xué)習(xí)一門新的語言一樣。隨著你逐步展開對題目的研究，你就能夠列出這個(gè)過程中所出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。比如，在研究職業(yè)女性時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己必須搞清楚“機(jī)會(huì)均等”“果斷行動(dòng)”和“相對價(jià)值”等之間的區(qū)別。你會(huì)注意到如“玻璃天花板”“女強(qiáng)人綜合征”和“粉領(lǐng)工人”等都是關(guān)鍵性的名詞，在談?wù)撃闼鎸Φ膯栴}時(shí)這些詞已被廣泛采用。熟悉與演講題目有關(guān)的語言隨著研究的展開而變得不可或缺，因?yàn)槟阍跒g覽文獻(xiàn)時(shí)要查找這些關(guān)鍵詞。當(dāng)然，如果你熟悉的人群中有人對你要演講的項(xiàng)目非常了解，那么請教他們就再好不過了?！蛑苯酉蛩苏埥?/p>
請教他人
你的朋友、家人、同事都可以成為信息渠道。在你根據(jù)演講題目組織整理自己的思路時(shí)，先和那些自己每天接觸的人們談一談。你可能會(huì)喜出望外地發(fā)現(xiàn)有人對你要講的題目非常在行。在大多數(shù)情況下，這些人告訴你的情況是他們自己的觀察和體驗(yàn)，在書本中是無法找到的。隨便和幾位朋友交談一番，你就會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)懂了很多自己原來不知道的知識。在向他人請教的過程中，有幾種人你要主要考慮。
1.教師。任何水平的教育者往往都是平易近人的專家。傳播知識和信息是他們的本職工作。如果你不知道應(yīng)該向哪位專家咨詢，可以打電話詢問適當(dāng)?shù)脑合祷驅(qū)W校。他們會(huì)推薦你請教某位取得本領(lǐng)域研究成果的專家。
2.政府相關(guān)部門。因?yàn)檎畵碛械馁Y源非常豐富，如果找到合適的部門詢問，相信他們會(huì)認(rèn)真地幫助你。
3.獨(dú)立機(jī)構(gòu)和特殊利益集團(tuán)
像一些專業(yè)性協(xié)會(huì)和團(tuán)體也是最佳信息渠道。要注意這些團(tuán)體看問題的角度往往是有局限性的。可以向一些獨(dú)立性的機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)、特殊利益集團(tuán)請教，但是要根據(jù)你所了解的客觀標(biāo)準(zhǔn)權(quán)衡自己聽到的答復(fù)?？赡艿脑挘稍L與你的立場不同的專家，尤其是當(dāng)演講題目有爭議時(shí)，更應(yīng)該這樣做。
另外要注意的是，法官、運(yùn)動(dòng)員、商業(yè)人士、警官、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師等都是專家，如果你不認(rèn)識某個(gè)特定領(lǐng)域的任何人，看看是否可以通過同事或朋友介紹結(jié)識一位相關(guān)人一。如果無法建立這和聯(lián)系，隨時(shí)留意報(bào)紙一提到的人物。如果他們曾經(jīng)接受過采訪，那么可能也愿意再回答一些其他問題。
除了請教身邊的人以外，還可以采訪一些相關(guān)領(lǐng)域的專家。
收集材料
直接材料
從現(xiàn)實(shí)生活中得到直接材料。這是演講者在生活、工作、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)及其他社會(huì)活動(dòng)中所見所聞、所思所感的材料，也就是演講者自身通過對社會(huì)生活的觀察、體驗(yàn)、感受和調(diào)查研究所得到的第一手材料，這是最重要的材料來源。社會(huì)實(shí)踐是我們獲取直接材料的源泉。《從外國人的名片談起》這篇演講，就是演講者在生活中看到外國人的名片，看到了外國人的實(shí)際能力，也看到了我國一些人的實(shí)際能力等真實(shí)材料后產(chǎn)生的，講出后自然生動(dòng)感人。
間接材料
從書本或各種媒體中獲得間接材料。這是演講者從報(bào)刊、書籍、文獻(xiàn)、廣播電視上得到的材料，可稱為第二手材料。演講者由于時(shí)間和空間的限制，不可能事事處處都親自觀察體驗(yàn)，不可能每種知識都從親身體驗(yàn)中得來，書籍是前人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，而廣播電視傳播的也是他人的親身經(jīng)歷所得。所以，必須拓寬材料來源，獲取大量的間接材料。間接材料的收集也是占有材料的重要手段之一。魯迅的演講《魏晉風(fēng)度及文章與藥及酒之關(guān)系》，就是靠大量的古代歷史、政治、軍事理論、醫(yī)學(xué)等多方面的間接材料表現(xiàn)主題的。
創(chuàng)建材料
分析研究獲取創(chuàng)建材料。這是演講者在獲得大量直接材料和間接材料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過歸納、分析、研究所得出的新材料，是一個(gè)演講者智慧的結(jié)晶。這常常和直接材料、間接材料一起綜合運(yùn)用于演講之中。
篩選材料
幽默
演講要想引起聽眾的興趣就要選用新穎的、生動(dòng)有趣的、寓意深刻的材料。吸引聽眾的有趣材料是演講的調(diào)味品，適當(dāng)?shù)厥褂迷溨C幽默的材料將在吸引聽眾方面起到重要的作用。它可以幫助你消除和聽眾之間的緊張感，委婉地表達(dá)自己的意見，巧妙地解除窘境，甚至可以出奇制勝。
在演講開始時(shí)使用幽默藝術(shù)，可以打開沉悶的局面，縮小演講者和聽眾之間的距離。
一個(gè)美國青年演講的開場白，運(yùn)用了幽默藝術(shù)：“朋友們，我把自己出賣一下，我叫德克，不過我并不是得克薩斯州的人”，這風(fēng)趣的開場白，一下子使他和聽眾融合在一起了。愛迪生在向公眾講述他小時(shí)候被列車管理員拽聾了耳朵時(shí)，不無幽默地說：“我真得謝謝那位先生，他終于使我清靜了下來，不必堵著耳朵搞實(shí)驗(yàn)了?！?/p>
使用給聽眾設(shè)懸念的辦法，也能增加演說的趣味性。演說者可根據(jù)聽眾的心理，在演說中提出問題，然后解答問題，使聽眾的思路和注意力自始至終跟著演說者的思路走。
據(jù)說清朝大臣曾國藩當(dāng)年統(tǒng)率大軍鎮(zhèn)壓太平天國起義，連吃敗仗。他手下的文官起草呈報(bào)皇上的戰(zhàn)報(bào)上不得不寫上“屢戰(zhàn)屢敗”。曾國藩一看不滿意，把順序改為“屢敗屢戰(zhàn)”，其意味由連吃敗仗變成了浴血奮戰(zhàn)的決心和勇氣，豈不妙哉？古代有位士人外出游山，來到一個(gè)寺院，引發(fā)詩興，吟誦唐朝詩人李涉的詩《登山》：“終日昏昏醉夢間，忽聞春盡強(qiáng)登山。因過竹院逢僧話，又得浮生半日閑。”不曾想這位士子和住寺和尚才說了幾句話，就發(fā)覺他不像個(gè)出家人，俗氣得很。因話不投機(jī)，心中煩悶，這士人將詩句順序顛倒，念成：“又得浮生半日閑，忽聞春盡強(qiáng)登山。因過竹院逢僧話，終日昏昏醉夢間?！北緛硎且皇妆憩F(xiàn)春天游山快意的詩，經(jīng)這一改變詩句順序，變成諷刺出家人談吐枯燥，令人昏昏欲睡了。
為什么同樣的詞句，只是改變了一下順序，就顯得別出心裁呢？因?yàn)槟欠N陳詞濫調(diào)人們聽得太多了，單調(diào)和呆板的形式總是刺激人腦的某一點(diǎn)，毫無變化，容易使人困倦和厭煩，還談什么吸引人們的注意和興趣呢？
所以，如果演說者演講的內(nèi)容不夠新穎，材料也不是幽默有趣，那他可以試試改換說話方式，也能收到良好的效果。
精練
演講材料選擇的大致范圍確定以后，還要注意選擇精練的演講材料。除了選材要真實(shí)、準(zhǔn)確，一般來講，選擇精練材料還要遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)：選材要緊緊圍繞主題，選擇新穎的、典型的材料，所選材料最好還要有針對性。
選材要緊緊圍繞主題主題是選材的依據(jù)。選擇材料必須緊緊圍繞主題，選擇材料時(shí)必須考慮它能否有力地支持主題或?yàn)橹黝}服務(wù)，否則，再生動(dòng)的材料也不能用。即堅(jiān)持這樣一條原則：凡是能突出、烘托主題的材料就選用，否則就舍棄。能夠有力支持主題的材料一般包括：演講者自己受感動(dòng)的材料；演講者親身實(shí)踐證明了的材料；聽眾感興趣的材料等。在公元前44年，古羅馬的布魯圖斯等人說愷撒大帝是暴君、有野心。愷撒的重臣安東尼為了駁斥他們的詭辯，在愷撒的葬禮上為愷撒做了辯護(hù)，在辯護(hù)詞中，選擇了這樣三個(gè)材料：
“他從前曾獲勝邊疆，所得的財(cái)帛都?xì)w入國庫……”（這不是私心，而是公心。）
“他聽到窮人的呼喚，也曾經(jīng)流下淚來?！埃ㄟ@不是暴君，應(yīng)是富有同情心的好君主。）
“那天過節(jié)時(shí)，你們眼睜睜地看著，我三次以皇冠勸他登基，他三次拒絕。”（這不是野心，而是虛心。）
這些材料都緊扣主題，直接支持和證明了自己的觀點(diǎn)，從而產(chǎn)生了無可辯駁的說服力。
典型
典型材料是指那些最鮮明、最有代表性、最能反映事物本質(zhì)、體現(xiàn)演講主題的材料。只有這樣的材料才能以一當(dāng)十、以小見大。選擇有針對性的材料演講者在服從主題的前提下，選材還要有針對性。演講者從聽眾需要出發(fā)，有針對性地選擇材料，在組織和選取材料時(shí)，“因地制宜，因人施講”，這樣才能達(dá)到曉之以理、動(dòng)之以情的效果，才能喚起聽眾的熱情和興趣。這種針對性包括：
1、要針對不同場合、不同聽眾的具體特點(diǎn)、興趣和愛好選擇使用不同的材料。
2、要針對聽眾的文化程度，把材料具體化、形象化，多選擇聽眾能看到、聽到、感覺到的材料。
3、要選擇符合聽眾心理和要求的材料，盡量使這些材料和聽眾的切身利益結(jié)合起來。
4、要選擇那些能給聽眾指明方向、能夠教給聽眾行動(dòng)的手段和方法的材料。
5、要選擇那些正確、準(zhǔn)確、科學(xué)性強(qiáng)的材料，使聽眾相信和服從。
6、要根據(jù)自身的特點(diǎn)，選取那些自己熟悉的、適合自己身份的材料，這樣才能將主題表達(dá)得充分而深刻。在演講時(shí)才能胸有成竹，具有說服力。
演講材料的收集和選擇是一個(gè)問題的兩個(gè)方面，二者相輔相成，缺一不可。雖有先后之分，卻無輕重之說。對此，演講者應(yīng)該切實(shí)地重視起來。
寫演講稿
好的演講一定有好的演講稿。語言對思維本身非常重要。思想和語言是緊密相關(guān)的。
整理要點(diǎn)
你可以采用許多不同的辦法進(jìn)行組織整理要點(diǎn)，選擇適合自己的一種或幾種方式，加以組合，起決定作用的可以是視覺效果或者演講內(nèi)容。
提綱
組織演講內(nèi)容最傳統(tǒng)的辦法是采用階梯形的、縮格提綱的格式。但是在確定提綱的時(shí)候不要自我局限，認(rèn)為只能用正式的、完整的句子列出提綱。用完整的句子列出提綱對你清楚表達(dá)要點(diǎn)和分要點(diǎn)很關(guān)鍵，但是運(yùn)用主題提綱這種比較靈活的形式會(huì)更有好處。
因?yàn)槟憧赡軙?huì)嘗試采用不同的辦法整理思路，因此不要把時(shí)間浪費(fèi)在措辭或格式上。以不同的方式對各項(xiàng)內(nèi)容加以整理，使得它們能夠和諧地組織起來，直到發(fā)現(xiàn)一種緊湊而清晰明了的結(jié)構(gòu)為止。
在大部分常用的提綱列法中，要點(diǎn)都是用羅馬數(shù)字標(biāo)出來的，而且都有同等的縮進(jìn)量，以便與頁面對齊。次級要點(diǎn)（要點(diǎn)的構(gòu)成部分）都是用大寫字母標(biāo)明的，而且也是同等量縮進(jìn)，以便彼此對齊。除開這些以外，還可能會(huì)出現(xiàn)次次級要點(diǎn)，甚至還有次次次級要點(diǎn)。例如：
I.要點(diǎn)
A．次級要點(diǎn)
B．次級要點(diǎn)
1．次次級要點(diǎn)
2．次次級要點(diǎn)
a.次次次級要點(diǎn)
b.次次次級要點(diǎn)
II．要點(diǎn)
A．次級要點(diǎn)
1．次次級要點(diǎn)
2．次次級要點(diǎn)
B．次級要點(diǎn)
這個(gè)提綱清晰可見的框架，清楚表明演講的各個(gè)概念之間的相互關(guān)系。最重要的概念（要點(diǎn)）處在最左邊，較不重要的概念（次級要點(diǎn)、次次級要點(diǎn)等）不斷向右靠近。這個(gè)模式表示出整個(gè)演講的結(jié)構(gòu)。
概念圖
概念圖是一種理清思路的方式，通過它可以直觀表示某些概念之間的相互關(guān)系。你可以按照其基本形式很快繪制簡單的圖表，用中間標(biāo)有說明的圓圈或方框表示，再用線把它們連起來。
從你的核心想法，你的主題入手，在一張紙的中間畫圓圈或方框。然后利用整理的想法對其加以擴(kuò)展，圍繞主題寫出幾個(gè)要點(diǎn)，留出足夠的空白以備將來補(bǔ)充分要點(diǎn)。圍繞你最初的想法會(huì)出現(xiàn)若干新想法；把腦海中產(chǎn)生的新想法寫下來，用線將相關(guān)的要點(diǎn)連起來。
內(nèi)容特性
演講稿一般以口語的形式出現(xiàn)，因此和其他語言形式相比，它具有自身獨(dú)特的個(gè)性。一、通俗平易演講既然是一種口語表達(dá)形式，那么，它一定是人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡榈?、通俗而平易的語言。寫演講稿不同于一般的書面文章，要使用口語化、個(gè)性化、規(guī)范化的語言。
口語化
首先，演講稿是用于演講的，演講的語言必須口語化?？谡Z具有豐富多變的特點(diǎn)。它不僅有聲有意，而且還有語音的輕重、語調(diào)的高低、語氣的變化、停頓的長短、速度的快慢等特點(diǎn)，這些因素的結(jié)合，才能起到有效傳遞信息的作用。而且口語講起來上口，聽起來入耳、易記。演講是用自己的語言，講出自己的思想，體現(xiàn)出自己的個(gè)性風(fēng)格。個(gè)性化的語言是一個(gè)人思想、學(xué)識、閱歷、才華、性格、氣質(zhì)以及語言修養(yǎng)的表現(xiàn)。只有運(yùn)用有個(gè)性的、有風(fēng)格的語言，演講才能精彩感人。因此，我們必須在語言上下工夫。美國影星亞倫·亞達(dá)對包括她女兒在內(nèi)的大學(xué)畢業(yè)生們講道：“做人要伶俐，但你要記?。褐腔劭倓儆诹胬?。智慧難得，卻不要因此而灰心。尋求智慧需要時(shí)間?！边@些語言樸實(shí)可親，情真意切，更包含著豐富的人生經(jīng)驗(yàn)。
準(zhǔn)確簡潔
演講是向大眾傳播自己觀點(diǎn)、主張的一種語言形式，因此，演講要使用準(zhǔn)確、簡潔、規(guī)范化的語言。
準(zhǔn)確要求演講語言要清晰、確切地表達(dá)所要講述的思想和事實(shí)，能揭示事物的本質(zhì)和聯(lián)系。它要求我們在寫作演講稿時(shí)要仔細(xì)地推敲，準(zhǔn)確地使用概念，讓自己的表達(dá)更加準(zhǔn)確和簡潔。
簡潔，就是用最少的字句，準(zhǔn)確、完整地表達(dá)出所要陳述的思想內(nèi)容。恩格斯說：“言簡意賅的句子，一經(jīng)了解就能常常記住，變成口語；而這是冗長的論述絕對做不到的?！?/p>
形象生動(dòng)
語言大師老舍先生說過：“我們最好的思想，最深厚的感情，只能被最美妙的語言表達(dá)出來。若是表達(dá)不出，誰能知道那思想與感情好成什么樣呢？這是無可分離的、統(tǒng)一的東西?！边@里所說的“最美妙的語言”，就是指形象生動(dòng)的語言。形象生動(dòng)的語言可以把抽象的、深?yuàn)W的理論具體化、淺顯化，變得繪聲繪色，使聽眾容易接受并得到啟示；形象生動(dòng)的語言可以給聽眾逼真的印象，從而感染和打動(dòng)聽眾；形象生動(dòng)的語言可以直接作用于聽眾的視覺、聽覺，可以代替顏色、聲音、形狀和氣味而作用于聽眾的第一信號系統(tǒng)。只有使用形象生動(dòng)的語言，才能使演講產(chǎn)生強(qiáng)大的說服力，才能準(zhǔn)確形象地闡述真理，栩栩如生地描述事物，才能激發(fā)起聽眾投身實(shí)踐的熱情。這是林肯《在葛底斯堡國家烈士公墓落成典禮上的演說》中的一段話：“……雙方念同一本《圣經(jīng)》，向同一上帝祈禱，每一方都祈求上帝反對另一方，有人竟敢要求公正的上帝幫助他自己從別人臉上的汗水中榨取面包，這可能會(huì)使人覺得不可思議?！?，如果上帝的旨意是要戰(zhàn)爭下去，直到奴隸們用二百五十年來無報(bào)酬的勞苦所積累起來的一切財(cái)富都化為灰燼，直到鞭子抽出來的每一滴血都要用刀砍出來的另一滴血來償還，那么三千年前人們說過的一句話，我們也還必須重說一遍：『上帝的裁判總是正確和正義的。』
這樣的語言多么形象生動(dòng)、多么感人！難怪當(dāng)時(shí)在場的記者注意到，聽后許多人的眼眶濕潤了。對于一些人來說，這是喚醒他復(fù)仇的怒吼；而對于另一些人來說，它卻是一種非常誠懇的祝福和祈禱。這就是語言形象生動(dòng)的力量。那么，怎樣才能使演講語言顯得形象生動(dòng)呢？主要從以下幾方面入手：第一，使用形象化的語言；第二，使用幽默詼諧的語言；第三，善用語言的修辭手段，如比喻、排比、設(shè)問和反問、反語引用、感嘆等；第四，使用多變的句式，如長句與短句、口語句與文言句、整句和散句等配合使用。此外，還要注意使用規(guī)范化的語言。在中國，必須使用“以北京語音作為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范”的現(xiàn)代普通話作為標(biāo)準(zhǔn)的口語語言。這是我們寫作演講稿和發(fā)表演講時(shí)必須遵循的原則之一。
演講方式
演講共有四種基本的演講方式：1）照著手稿逐字逐句地念；2）把背誦好的文本朗讀出來；3）臨場發(fā)揮；4）即席演講。
照稿讀
有些演講必須得逐字逐句地念出來，而且必須根據(jù)仔細(xì)準(zhǔn)備好的講稿認(rèn)真地讀出來。這樣的例子包括教皇的宗教宣言、工程師給一次專家會(huì)議的報(bào)告，或者是總統(tǒng)給國會(huì)的信息。在這樣的情形當(dāng)中，絕對準(zhǔn)確性是必須的。這樣的演講，每一個(gè)字都會(huì)被媒體、同事，也許是敵人嚴(yán)加分析。在總統(tǒng)的例子當(dāng)中，措辭表達(dá)錯(cuò)誤會(huì)引起國際糾紛。
時(shí)機(jī)也可能是講稿演講中的一個(gè)因素。今天的政治宣傳活動(dòng)當(dāng)中，有很多是通過無線電和電視播放出來的。如果候選人購買一分鐘的廣告，而且為此付出很大一筆錢，這一分鐘的演講必須非常準(zhǔn)確。
雖然看起來很容易，但是，根據(jù)講稿宣讀演講也要求有很高的技巧。有些人做得很好。他們的文字“就好象是當(dāng)場發(fā)揮出來的，具有很強(qiáng)的生命力”。而另外一些人每次都會(huì)把好端端的一篇演講給遭塌掉。他們的聲音聽起來沒有力量，沒有日?？谡Z的氣氛，而是顯得木呆呆的，有人造和勉強(qiáng)的意思。他們在一些字眼上猶豫不決，在一些錯(cuò)誤的地方停頓，讀得太快或太慢，說話的聲音單調(diào)，一口氣讀完演講，中間根本都不看看自己的聽眾。簡要地說，他們造成的結(jié)果是讀演講給聽眾聽，而不是跟聽眾談話。
在當(dāng)前的一批公眾人物當(dāng)中，沒有人比德克薩斯州的前任州長安娜·理查茨更善于回避這些問題的。通過多年的練習(xí)，她掌握了聽上去自然流暢的演講技巧，能夠傳達(dá)出濃厚的情感，哪怕在她逐字逐句地宣讀演講的時(shí)候。你可以從她1996年至芭芭拉·喬丹的挽辭選段中聽出來。她在休斯頓美好希望傳教士施洗者教堂前的1，500名聽眾面前發(fā)表演講，以動(dòng)人的言辭回顧了喬丹的一生和成就。她直接與聽眾交流，就好象在跟一小群朋友進(jìn)行非正式的談話一樣。
如果你處在必須照著手稿宣讀演講的情形當(dāng)中，應(yīng)該盡最大努力照著理查茨的樣子做。應(yīng)該多加練習(xí)，大聲朗讀，確保演講聽起來很自然。想辦法跟聽眾保持視覺聯(lián)系。確保手稿一眼就能看清楚。總起來說，要用假定自己是在進(jìn)行即席演講時(shí)的那種直接性和誠實(shí)心跟聽眾交流。
背誦
在很多傳奇般的演講人物當(dāng)中，最讓我們驚奇的，就是他們能夠把極長和極復(fù)雜的演講完全根據(jù)回憶表達(dá)出來。如今，除開極短的演講是憑記憶背誦出來的以外，一般不習(xí)慣再這么做了?？梢詰{記憶背誦的短篇演講包括祝酒辭、祝賀致詞、歡迎詞、引薦用語和這一類的話。
如果你在發(fā)表這一類的演講，并希望能夠記憶下來，那你一定要盡全力記下來。但是，你一定要背得滾瓜爛熟，這樣你就有機(jī)會(huì)跟聽眾保持在交流水平上，而不是盡想著把要說的話背出來。望著天花板或者盯著窗外看，希望能夠回憶出演講辭的演講人，跟照著手稿讀的演講人并沒有什么差別。
臨場發(fā)揮
臨場發(fā)揮的演講是在沒有準(zhǔn)備，或者極少準(zhǔn)備的情況下發(fā)表的演講。很少有人選擇做臨場發(fā)揮的演講，但有時(shí)候，這樣的事情無法避免。事實(shí)上，你一輩子發(fā)表的許多演講都是臨場發(fā)揮的。可能有人臨時(shí)請你“說幾句話”，或者，在課堂討論、企業(yè)會(huì)議或委員會(huì)的報(bào)告途中，你想針對前面的演講人說幾句話。
如果出現(xiàn)這樣的情形，不要緊張。沒有人指望你會(huì)在這樣的倉促中發(fā)表完美無缺的演講。如果你是在會(huì)議中，或者在討論中途，應(yīng)該注意別的演講人都說了些什么。同意和不同意的你都要做一個(gè)簡要的記錄。在這個(gè)過程當(dāng)中，你會(huì)自動(dòng)開始整理自己將要說的話，輪到你的時(shí)候就不會(huì)沒有話說了。
每當(dāng)針對前面的演講人發(fā)表一通言論的時(shí)候，都應(yīng)該盡力用四個(gè)簡單的步驟表達(dá)自己的思想：首先，要說明你將回答的觀點(diǎn)。其次，說明你想表達(dá)的觀點(diǎn)。第三，用合適的統(tǒng)計(jì)數(shù)字、例子或證詞來支持自己的觀點(diǎn)。第四，總結(jié)自己的觀點(diǎn)。這個(gè)四步驟方法會(huì)幫助你很快和清晰地組織好自己的思想。
如果時(shí)間允許，用一張紙把自己想說的話用大綱形式很快寫出來，之后才站起來講話。利用起草正式演講提綱的同樣的方法迅速寫下關(guān)鍵的詞或短語。這能幫助你想起自己想說的話，不會(huì)使自己處在嘟嘟噥噥說不出一句話來的處境里。
在很多情況下，你會(huì)有能力在不離開座位的情況下坐著發(fā)表非正式的演講。但是，如果情形要求你走上講臺去發(fā)表演講，那就應(yīng)該從容不迫地走上去，深吸一口氣（不要讓人看見），與聽眾保持視覺接觸，然后開始講話。不管自己內(nèi)心里有多緊張，都應(yīng)該盡力顯得鎮(zhèn)定自若，從外表看上去十分自信的樣子。
即席演講
按照流行的字面意義，“即席演講”意思跟“臨場發(fā)揮”演講是一樣的。但是，從技術(shù)上說，這兩種演講是不同的。跟完全屬于即興演講的臨場發(fā)揮不一樣的是，即席演講是經(jīng)過了仔細(xì)準(zhǔn)備的，而且進(jìn)行過事先練習(xí)。進(jìn)行演講的時(shí)候，即席演講人只利用少數(shù)幾個(gè)筆記或演講提綱來刺激自己的記憶（見第十章）。嚴(yán)格的措辭是在演講的時(shí)候臨時(shí)選擇的。
這并沒有聽起來那么難做。一旦有了提綱（或筆記），而且也知道將會(huì)談到什么主題，而且知道順序，你就能夠開始練習(xí)演講了。每次進(jìn)行這樣的演講時(shí)，用詞都會(huì)稍稍有點(diǎn)不同。當(dāng)你反復(fù)練習(xí)的時(shí)候，表達(dá)各個(gè)部分的最好的辦法就會(huì)自己跑出來，然后牢牢地留在你的腦海里。
即席方法有很多優(yōu)點(diǎn)。它使演講人能夠更準(zhǔn)確地控制自己的思路和語言，比臨場發(fā)揮稍微容易一些。它能提供更大的自發(fā)性和直接性，這與根據(jù)回憶或者完全根據(jù)手稿演講強(qiáng)一些，而且這個(gè)方法還可用于眾多的場合。它還鼓勵(lì)演講人使用聽眾比較喜歡的日常談話氣氛?！罢勗挌夥铡币馑际钦f，不管一個(gè)演講預(yù)演了多少次，在聽眾聽起來總像是隨口說出來的。當(dāng)你進(jìn)行即席演講時(shí)，而且做了合適的準(zhǔn)備的話，你會(huì)對自己的思想有全面的控制，但是，你又并不會(huì)完全受到演講手稿的約束。你可以自由地建立視覺接觸，可以自然地做手勢，可以集中精力與聽眾交談，而不是向他們宣布什么東西。
即席演講是提前準(zhǔn)備好的演講，但是，實(shí)際的用語是在演講的時(shí)候臨時(shí)選擇的。這使演講人能夠與聽眾保持更強(qiáng)的視覺接觸，進(jìn)行更直接的表達(dá)，比照著手稿念強(qiáng)得多。
聲音管理
不管你的嗓音屬于哪一類，你都可以肯定自己的嗓音是獨(dú)特的。因?yàn)闆]有哪兩個(gè)人的生理結(jié)構(gòu)是一模一樣的，因此，也沒有哪兩個(gè)人的嗓音完全是一模一樣的。人類的嗓音是通過一系列復(fù)雜的步驟產(chǎn)生的，先從肺部呼出空氣開始。（大家試著一邊呼入氣體一邊說聽得清楚的話，看看會(huì)有什么事情發(fā)生。）空氣呼出的時(shí)候，會(huì)經(jīng)過喉頭（或聲腔），空氣在這里受到震動(dòng)，并發(fā)出聲音。這個(gè)聲音經(jīng)過咽喉、口腔和鼻腔的時(shí)候會(huì)被放大和修正，引起共鳴。最后，共鳴聲通過舌頭、嘴唇、牙齒和上腭的調(diào)節(jié)而形成元音及輔音。結(jié)果產(chǎn)生的聲音合并成了單詞和句子。
經(jīng)由這個(gè)生理過程產(chǎn)生的聲音會(huì)極大影響演講的成功與否。人有一副金嗓子當(dāng)然是寶貴的財(cái)富，但是，沒有金嗓子也能對付。歷史上最著名的一些演講人都只有很普通的嗓子。亞伯拉罕·林肯的嗓音尖厲刺耳，溫斯頓·邱吉爾有輕微的口齒不清和嚴(yán)重的口吃，威廉·羅杰斯說話有很重的鼻音。但是，跟他們一樣，你也可以克服天生的劣勢，把自己的嗓音發(fā)揮到極致。如果你說話的聲音太輕，讓人聽不清楚，或者經(jīng)常說不出話來，或者跟機(jī)關(guān)槍一樣吐出一連串的字眼，或者慢騰騰地說話，就跟報(bào)雜貨單一樣，那你的演講一定會(huì)失敗。邱吉爾和羅杰斯都學(xué)會(huì)了控制他們的聲音。你也可以做到的。
你可以學(xué)會(huì)控制的聲音方面的內(nèi)容包括音量、音高、頻率、停頓、變化、發(fā)音、吐詞和方言。
音量
曾有一個(gè)時(shí)候，強(qiáng)有力的嗓音是一個(gè)成功的演講人必不可少的基本要求。今天，電子擴(kuò)音器使得最微弱的聲音也可以在任何一個(gè)背景下被聽眾聽到。但是，在教室里，大家會(huì)在不用麥克風(fēng)的情景下發(fā)表演講。如果是這種情況，大家應(yīng)該記得根據(jù)教室的音響效果、聽眾規(guī)模和背景噪音的程度調(diào)整自己的音量。如果說話的聲音太大，聽眾會(huì)覺得你這個(gè)人很粗野。如果聲音太小，聽眾會(huì)聽不懂你說的話。請記住，你自己的嗓音在你聽起來，總是比在別人聽起來大一些。演講開始不久之后，應(yīng)該迅速看一下離你最遠(yuǎn)的人。如果他們露出困惑的表情，或者在欠身前傾，或者以別的方式顯出聽得費(fèi)勁，那你應(yīng)該調(diào)大音量。
音高
音高是演講人嗓音的高低。聲波震動(dòng)得越是快，音高就越是高。震動(dòng)越是慢，音高就越是低。音高區(qū)分鋼琴一端與另一端的鍵發(fā)出來的聲音。
在演講中，音高可影響到一個(gè)詞或語音的意義。歇洛克·霍爾姆斯發(fā)現(xiàn)了看上去具有決定意義的一條線索時(shí)，發(fā)出了一個(gè)宣布大獲全勝的“啊”聲，等他發(fā)現(xiàn)這條線索并非決定性的線索時(shí)，他又發(fā)出了“啊”的一聲，這兩個(gè)啊之間的差別就是其音高不同。如果你大聲念前面的那個(gè)句子，你的聲音也許會(huì)在第一個(gè)啊上面高一些，而在第二個(gè)啊上面低一些。
音高的變化稱為變調(diào)。音調(diào)的變化使你的聲音有光澤、熱情和活力。是你聲音的音調(diào)變化，透露出你是在提問還是在做一個(gè)陳述，決定你是在說誠心的話，還是在說諷刺人的話。你的變調(diào)還會(huì)讓你聽上去是高興或悲傷，憤怒還是歡喜，充滿動(dòng)力或者燥動(dòng)不安，緊張還是放松，覺得有趣還是無聊。
在日常談話當(dāng)中，我們憑直覺就會(huì)利用音調(diào)變化傳達(dá)意義與情緒。不利用音調(diào)變化的人，人們會(huì)說他們是在用單調(diào)的口吻說話，而這種口吻已知的唯一功能，就是能夠治好聽眾當(dāng)中患有失眠癥的人。很少有人用絕對單調(diào)的口吻說話的，很少有人的音高完全沒有變化的，但是，很多人容易落入重復(fù)性的音高模式，這樣的重復(fù)跟音高單調(diào)一樣容易讓人入睡。你可以用錄音機(jī)把自己練習(xí)的時(shí)候說的話錄下來，這樣可以防范自己出現(xiàn)這一類的毛病。如果你所有的句子前后都使用同一種音調(diào)變化模式，不是向上就是向下，那就應(yīng)該想辦法變化一下音高模式，使其適合詞語的意義。跟戒除其他的很多習(xí)慣一樣，一開始，這樣做會(huì)引起一些不快的感覺，但一定會(huì)使你成為更好的演講人。
頻率
頻率是指一個(gè)人說話的速度。美國人說話的頻率一般在每分鐘120到150個(gè)字，但是，在有效的演講當(dāng)中，并沒有規(guī)定的演講頻率。丹尼爾·韋勃斯特講話的速度大約每分鐘90個(gè)字，弗蘭克林·羅斯福講話的頻率約為每分鐘110字，約翰·肯尼迪約為每分鐘180字。馬丁·路德·金的“我有一個(gè)夢想”演講，開始的時(shí)候每分鐘92個(gè)字，結(jié)束的時(shí)候每分鐘145個(gè)字。最佳演講頻率取決于多個(gè)因素：演講人的聲帶特質(zhì)、演講人希望營造出來的氣氛、聽眾的構(gòu)成，還有演講情景的本質(zhì)。
有兩個(gè)明顯的缺陷是應(yīng)該回避的，一是講得太慢，聽眾感到無聊，或講得太快，聽眾完全跟不上演講人的思路。演講新手往往以極快的速度把演講說完。所幸，一旦演講人開始想辦法，這往往是一個(gè)比較容易戒除的習(xí)慣，但講話速度較慢的人，改正起來就比較難一些了。
演講的最佳頻率一部分取決于演講人希望營造的氣氛。如果你希望傳達(dá)激水漂流的興奮，也許應(yīng)該以快于常人的速度發(fā)表演講。
在上述兩種情況下，關(guān)鍵是要意識到問題所在，并集中精力來解決它。用錄音機(jī)檢查自己講話的速度。特別是要在練習(xí)的時(shí)候注意自己的演講速度。最后，一定要在演講提綱上寫上提醒自己的演講速度的提醒詞，確保自己在課堂上演講時(shí)不會(huì)忘記做出必要的調(diào)節(jié)。
停頓
學(xué)會(huì)如何停頓以及什么時(shí)候停頓，這是大部分演講新手面臨的一大難題。哪怕一會(huì)兒的沉默，都會(huì)跟一個(gè)世紀(jì)一樣長。但是，等得到更多鎮(zhèn)靜和自信以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)停頓是極有用的一個(gè)工具。它可以示意一個(gè)思想單元的結(jié)束，可以讓一個(gè)想法有時(shí)間為聽眾所理解，并使一句話的沖擊力發(fā)揮到最佳程度?！昂线m的字眼也許是極有效的，”馬克·吐溫說，“但是，沒有任何一個(gè)字眼比時(shí)機(jī)把握得當(dāng)?shù)耐ｎD效果更好的?！?/p>
馬克·吐溫明白，這里的關(guān)鍵是對時(shí)機(jī)的把握。“對一個(gè)聽眾來說，”他提醒我們，“停頓應(yīng)該短一些，而對另一個(gè)聽眾，時(shí)間也許應(yīng)該長一點(diǎn)，而對再另外的一個(gè)聽眾，也許還應(yīng)該更長一些。”回頭看看馬克·吐溫作為一個(gè)演講人本身的經(jīng)歷，他說：“當(dāng)停頓得當(dāng)?shù)臅r(shí)候，效果好極了；如果停頓不當(dāng)，人們發(fā)出的只是輕輕的大笑，而不是哄笑?！?/p>
養(yǎng)成敏銳的時(shí)機(jī)感，一部分是常識的問題，另一部分是經(jīng)驗(yàn)的問題。你并不會(huì)一開始就把握得極好，但你應(yīng)該堅(jiān)持練習(xí)。多聽成功人士的演講，看看他們是如何利用停頓來調(diào)節(jié)演講節(jié)奏和頻率的。練習(xí)演講的時(shí)候，也練習(xí)一下自己對時(shí)機(jī)的把握。
停頓的時(shí)候，確保應(yīng)該在思路單元的末尾進(jìn)行，而不要在一個(gè)想法的中間停頓。要不然，聽眾會(huì)跟不上你的思路。最重要的是，不要用“嗯”、“啊”或“呵”之類的口頭禪填補(bǔ)停頓的空白。這些有聲的停頓總會(huì)讓人覺得討厭，而且會(huì)產(chǎn)生災(zāi)難性的后果。它們不僅僅會(huì)使聽眾覺得演講人智力有缺陷，而且也會(huì)覺得演講人有欺騙之嫌。
嗓音變化
正如多變是人生的佐料一樣，嗓音變化也是公眾演講中的調(diào)味品。平直、無趣和沒有一點(diǎn)變化的嗓音對演講有致命作用，正如平淡如水、冷漠和沒有變化的日常生活會(huì)使人生如同走到盡頭一樣。
試著讀讀下面的五行幽默詩：
我跟公爵夫人坐著喝茶。
事情跟我擔(dān)心的一樣可怕：
低沉的嘮叨出自她的肚腹，
人人還都以為是我在說話！
現(xiàn)在，再來朗誦詹姆斯·喬伊斯的“我整天都在聽海浪的聲音”中的一段：
灰色的風(fēng)，寒冷的風(fēng)吹向
我去的地方。
我聽到底下很遠(yuǎn)的地方
發(fā)出水流的聲響。
整天，整夜，我聽到它們
來回激蕩。
很顯然，你不會(huì)用同樣的方法念出上面兩個(gè)段落。你會(huì)明顯變化說話的頻率、音高、音量，并且會(huì)停頓一下，以突出輕松的五行幽默與喬伊斯深重的憂郁之間的差別。發(fā)表演講的時(shí)候，你也應(yīng)該用同樣的方法調(diào)節(jié)自己的嗓音，以便交流自己的思想和感情。
如何養(yǎng)成活潑和有表現(xiàn)力的嗓音？總起來說，你的責(zé)任感和你的交流欲望會(huì)幫助你，讓你的聲音跟平時(shí)的自發(fā)談話一樣發(fā)出火花。
對你目前說話的聲音做一個(gè)分析，這可以決定哪些方面需要加以改進(jìn)。把自己演講的聲音錄下來，聽聽是什么效果。可以在家人、朋友或室友面前試一試?？梢哉依蠋熣勔徽劊纯唇處熡惺裁唇ㄗh。本章后面有一些練習(xí)題，可以照著練習(xí)一下。聲音的變化是普通談話中的自然的特征。沒有理由不讓它成為你演講中的一個(gè)自然特性。
演講訓(xùn)練
聲音訓(xùn)練
有聲語言，是演講的主要表達(dá)方式。好的聲音，不僅能準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇砬檫_(dá)意，而且能聲聲入耳，娓娓動(dòng)聽。要講究發(fā)聲的方法和技巧，如音準(zhǔn)和音變、吐字和歸音、呼吸和換氣、停連和重音、語速和節(jié)奏等。除此之外，還要注意以下幾項(xiàng)訓(xùn)練：
響度
響度是指聲音的大小、高低、強(qiáng)弱的程度。演講者在整個(gè)演講過程中，要根據(jù)表達(dá)思想感情的需要、會(huì)場空間的大小以及聽眾分布等情況，隨時(shí)地變化聲音的響度，以達(dá)到理想的效果。演講必須有一個(gè)合理的響度，才能讓聽眾聽真切、聽清楚。物理學(xué)上是用“分貝”來計(jì)量的，而在演講中只能靠自己的耳感監(jiān)聽，并從聽眾的反應(yīng)中了解響度的效果，做到及時(shí)調(diào)控。
演講的合理響度，應(yīng)該是使坐在會(huì)場里的每一個(gè)位置的聽眾，都毫不費(fèi)力地聽清演講者都毫不費(fèi)力的聽清演講者的每一句話并且耳感舒服為原則。超過了這個(gè)合理的響度，會(huì)使人感到刺激、煩躁。
響度要有變化，這與演講對象、演講內(nèi)容、演講環(huán)境等因素有關(guān)，也要同思想感情的變化相一致。切不可正在怒?？駶愕睾魢[，驟然就變成小溪流水般地清唱。為喚起聽眾聽講的注意力，要做到：低而不虛，沉而不濁，聲音強(qiáng)弱，錯(cuò)落有致，用以顯示演講口語的層次感和聲音的錯(cuò)落。
訓(xùn)練方式：(1)設(shè)想會(huì)場聽講的人數(shù)是200人、100人、50人、30人、20人、登上講臺，作有準(zhǔn)備的，響度適中的演講練習(xí)。(2)如果你演講聲音過低，可到郊外或空曠地，射向前面50米、30米處有“一群人”，然后放開嗓子演講一個(gè)片斷給“他們”聽。
清晰度
演講是靠有聲語言來表達(dá)思想感情并與聽眾進(jìn)行交流的，如果演講者聲音含混不清，就無法準(zhǔn)確地傳情達(dá)意。演講時(shí)，要使聲音集中、清晰，首先要靠咬字器官的力量集中，這主要表現(xiàn)在舌和唇上。舌頭在口腔中活動(dòng)最積極、影響最大。漢語普通話所有音節(jié)中，除輔音的唇音以外，全都要靠舌頭的積極活動(dòng)。舌頭彈動(dòng)力強(qiáng)，聲音就會(huì)發(fā)得清晰;如果舌頭是軟綿綿的，缺乏阻氣力度，聲音就會(huì)模糊。可見，聲音的清晰與舌的活動(dòng)狀態(tài)密切相關(guān)。
流暢度
語言的流暢度練習(xí)演講是一種口語表達(dá)藝術(shù)，它不僅要求聲音清晰、準(zhǔn)確，而且要求演講者的語言流暢自然，婉轉(zhuǎn)甜美，以充分顯示嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬃α亢驼Z言魅力。語言流暢度訓(xùn)練重在加強(qiáng)語言實(shí)踐，多讀、多講。語意要連貫。就是多連少停。在演講過程中，有時(shí)若按文字標(biāo)點(diǎn)停頓，有聲語言的語句就容易被掰“碎”，因此，應(yīng)不受其限制，連起來說。重音的選擇要少而精，重音過多，勢必拖沓，影響語速，使語句難以流暢。句尾不能下墜。句尾下墜，就阻止了語句的行進(jìn)和流動(dòng)。所以，在一個(gè)意思沒有表達(dá)完，即使是換氣和停頓，句尾也不能“往下掉”，要多用向上的流勢。最好是在讀熟之后，多練快讀。限定時(shí)間，逐次加快速度，快而不亂，快而不錯(cuò)。
以這種速度訓(xùn)練，既能鍛煉靈敏的思維，極好的記憶，又能鍛煉演講者把一長串優(yōu)美的語句傾斜直下的本領(lǐng)。講，就是只要條件允許，就不要放過機(jī)會(huì)，理清思路，不停地講下去，甚至參加辯論。以提高話語的流暢度。設(shè)想你是一位中學(xué)的班主任，請面對全班同學(xué)，作5—10分鐘的即興講演，題為“珍惜時(shí)間”。做到出語干凈，咬字清晰，語流順暢，語意銜接自然，沒有口頭禪。
多樣性
語氣的多樣性是語言豐富的反應(yīng)，是演講者語言能力強(qiáng)的表現(xiàn)。正是由于語氣的多樣性，語氣的分類方法也比較多。如果從演講者與聽眾的`關(guān)系來看，有上下關(guān)系與平行關(guān)系，還有親疏愛憎關(guān)系;如果從語句類型來分，有陳述、祈使、一文、感嘆四種語氣;如果按語法、邏輯關(guān)系分，可分為并列、順承、假設(shè)、因果等多種類型;如果按表達(dá)方式來分，又可以分為敘述、議論、描寫、說明等不同語氣;要從演講的心境和感情的變化來分類，那就更多了，有愛與恨、悲與喜、憂與懼、信與疑等等。各種語氣的表達(dá)一般通過句調(diào)的省升、降、平、曲和聲音氣息的控制變化來實(shí)現(xiàn)，如敘述語氣是平直調(diào)，疑問語氣是上揚(yáng)調(diào)，愛的語氣一般是“氣徐聲柔”，懼的語氣則是“氣提聲凝”。一篇演講稿，固然有它某種相對穩(wěn)定的基本語氣形態(tài)，也叫基調(diào)。
但在演講過程中，語氣要隨著演講內(nèi)容的發(fā)展變化而發(fā)展變化，有時(shí)在表示某種感情基調(diào)的同時(shí)，又出現(xiàn)其它的感情色彩，于是就有了語氣的交錯(cuò)和重疊。聞一多先生的《最后一次的講演》，整篇的基調(diào)是憤怒、激越的，但其中也滲透著對李公樸先生及其家屬的強(qiáng)烈的愛以及對光明未來的期待和追求。因此，在進(jìn)行語氣訓(xùn)練時(shí)，要注意到這種語氣的交錯(cuò)，分清主次，處理好重疊和過度，使語氣更好地為內(nèi)容服務(wù)。
態(tài)勢訓(xùn)練
演講的態(tài)勢語言，是指演講者的姿態(tài)、眼神、表情、手勢等，它不僅有一定的表情達(dá)意的作用，而且更主要的是可以彌補(bǔ)口語表達(dá)的不足使思想感情表達(dá)得直觀、充分，形象，具體。因此，一位好的演講者，不僅要有較強(qiáng)的口語表達(dá)技能，還要努力掌握態(tài)勢語言技巧，從聽覺和視覺兩方面來調(diào)動(dòng)、感染聽眾，使演講達(dá)到一種趨于完美的境界。態(tài)勢語句包括儀表的裝飾、體態(tài)的協(xié)調(diào)、手勢的運(yùn)用、眼神的表露、表情的展示等諸項(xiàng)內(nèi)容，下面只談主要的幾種。
身姿
身姿主要指軀干的形態(tài)。一個(gè)優(yōu)秀的演講者，他演講的每一個(gè)時(shí)刻，無論動(dòng)與不動(dòng)，都應(yīng)當(dāng)像一尊優(yōu)美的雕像，給人健康、有力、豐神秀逸、端莊瀟灑的感覺。身姿訓(xùn)練主要是練習(xí)“站”。站的時(shí)候，肢體要端正，略前傾，目視正前方。站姿主要有兩種：一種是“丁”字步。一只腳在前，一只腳在后，兩腳之間呈九十度垂直的“丁”字形，兩腿前后交叉距離以不超過一只腳板的長度為宜，全身的力量集中在前腳上，后腳足跟略微提起。(這種站姿多用于表達(dá)強(qiáng)烈感情的典型的演講，有利于激發(fā)聽眾的興趣和感情)。另一種是“稍息式”，兩腳之中任何一腳略(這種站姿運(yùn)用廣泛，說理、達(dá)意、傳知性的演講一般都用此勢。)演講要有一個(gè)基本的立足點(diǎn)，但也可根據(jù)演講內(nèi)容的需要小幅度移步。一般地說，向前移步表示積極性的意義，如支持、肯定、堅(jiān)信、進(jìn)取等;向后移步則表示消極性的意義，如疑慮、否定、頹喪、退讓等;向左右移動(dòng)則表示對某一側(cè)聽眾特別的傳情致意等?？傊?，站如松，要挺拔、堅(jiān)定。肢體要協(xié)調(diào)一致，由一邊轉(zhuǎn)向另一邊時(shí)，不能單扭脖子，腰部也要隨著轉(zhuǎn)動(dòng)。
表情
表情訓(xùn)練表情是指面部的顏色、光澤、肌肉的收縮舒展以及紋路的變化。表情也是一種重要態(tài)勢語言。它如同一面心靈的鏡子，以最靈敏的特點(diǎn)，把人復(fù)雜的內(nèi)心世界，如幸福、痛苦、悲哀、失望、憂慮、憤怒等，都充分地展示出來，使聽眾在“察言觀色”之中了解到演講者豐富而微妙的內(nèi)心世界，并因此而受到感染。
眼神
眼神是指演講者眼睛的神態(tài)，是通過眼睛來傳遞信息的一種態(tài)勢語。人們常說：“眼睛是心靈的窗戶”，演講者可通過豐富巧妙的眼神“眉目傳情”，以此影響聽眾的情緒，調(diào)整會(huì)場的氣氛，進(jìn)而達(dá)到理想的演講效果。眼神訓(xùn)練可按如下步驟做眼部“體操”。預(yù)備姿勢：自然站立，頭正直、下頜微收。練習(xí)中，頭的位置始終不變。
第一節(jié)：①眼瞼抬起，瞪大眼睛，正視前方某一物體，努力將其看清。②眼瞼漸漸放松眼球回縮，虛視前方。③反復(fù)重復(fù)上述動(dòng)作。
線內(nèi)的物象。②目光由右向左掃視，方法同上。③動(dòng)作同上，只是速度加快，一拍向左，一拍向右。
第三節(jié)：①眼光由下向上緩慢掃視，眼瞼盡量向上抬，直至看見最上方，眼過之處，努力看清視線之內(nèi)的物象。②由上向下掃視，直至看見自己的前胸，但應(yīng)控制眼瞼的下落，不使其遮住瞳孔。③動(dòng)作同上，速度加快，一拍向上，一拍向下。第四節(jié)：①眼光緩慢向左斜上方斜視，左眼瞼比右眼瞼抬得更高。②眼光緩慢向右斜下方斜視，右眼比左眼用力稍大。③動(dòng)作同上，速度加快。第五節(jié)：動(dòng)作與第四節(jié)相同，只是改變方向，成為右斜上方到左斜下方的動(dòng)作。第六節(jié)：①雙眼從左側(cè)視起，經(jīng)由上—右—下方向，按順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)一周，環(huán)視幅度盡可能大，速度均勻。②重復(fù)一次。③方法同上，向相反方向，按逆時(shí)針方向轉(zhuǎn)動(dòng)一周。眼神的操練，可提高眼球、眼瞼運(yùn)動(dòng)的幅度、靈活性和可控能力。
手勢
手勢指能夠傳情達(dá)意的手各個(gè)部分的姿勢動(dòng)作，它也是態(tài)勢語言的重要組成部分。手勢可以抒發(fā)感情、指示對象、摩擬事物，還能夠體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，在演講中有著不可低估的作用。從手勢在演講中的活動(dòng)范圍來看，可以分為三個(gè)區(qū)域：上區(qū)(肩部以上)：手在這一區(qū)域活動(dòng)，多用來表示思想、宏大、張揚(yáng)、向上的內(nèi)容的感情，如表示堅(jiān)定的信念、殷切的希望、勝利的喜悅、美好的憧憬等。中區(qū)(肩部至腹部)：手在這一區(qū)域活動(dòng)多表示敘述事物和說明事理，演講者心情較平靜。下區(qū)(腹部以下)：手勢在這一區(qū)域活動(dòng)多表示憎惡、鄙夷、不屑、厭煩等內(nèi)容和感情。
一是號召手勢：配合口語，“讓我們團(tuán)結(jié)一致，為實(shí)現(xiàn)四化這一宏偉的目標(biāo)而奮斗!”右臂向斜上方推出，掌心向外，以表示實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的決心。二是象征手勢：口中說：“請相信我這一顆忠于祖國的赤子之心吧!”右臂抬起，手撫心區(qū)，表示忠誠。三是摹狀手勢：口中說：“生命的意義不在于索取，而在于奉獻(xiàn)!”雙臂從胸前平伸向外，臂微彎，手心向上，摩擬奉獻(xiàn)狀。四是情感手勢：“貪污、受賄這些社會(huì)上的不正之風(fēng)，必須徹底清除!”右臂先收回胸前，然后迅速向右斜下方劈出，表示痛恨和厭惡。五是指示手勢，口中說：“抗戰(zhàn)勝利后，在中國人面前擺著兩個(gè)前途：一個(gè)是光明的中國，一個(gè)是黑暗的中國?！庇沂衷谛厍俺晌⑽諣睿缓笊斐鍪持?，再伸出中指，以引起聽眾對這兩種前途，兩種命運(yùn)的關(guān)注。
%3Chowto_content%3E[{"type":"paragraph","attrs":{"is_abstract":true},"children":[{"type":"text","text":"無論是各個(gè)學(xué)校的比賽，還是某個(gè)企業(yè)新上任領(lǐng)導(dǎo)的就職演說，我們經(jīng)常會(huì)看到各種各樣的演講，鼓舞人心又回味無窮。如何做一個(gè)魅力無窮、引人入勝的演講家？這篇文章將為小白們介紹演講訓(xùn)練非常實(shí)用的訓(xùn)練方法。","id":""}],"text":"","id":"doxcnGcaYwAaSMO4gRCIpXCYRmu"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"演講準(zhǔn)備","id":""}],"text":"","id":"doxcnWc0aYOo26sKqcbeofrwP0f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"了解題目","id":""}],"text":"","id":"doxcnCgwu8ScWaOSE5zaojhkRiY"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"先從了解“總體情況”入手。你不應(yīng)該先入為主地在一個(gè)方面的資料上花費(fèi)大量時(shí)間，這樣做也許會(huì)遺漏與演講題目相關(guān)的其他重要方面。隨著研究的深入，你會(huì)得到更加具體、更加確鑿的材料，你知道哪些內(nèi)容可以置之不理，但是如果其他方面的有關(guān)內(nèi)容突然冒出，根據(jù)已經(jīng)掌握的知識你完全能夠把握這些提示，并順藤摸瓜進(jìn)一步深入下去。演講者在查閱資料之前的準(zhǔn)備或探索性研究是由一系列活動(dòng)所構(gòu)成的。","id":""}],"text":"","id":"doxcna2MwOO4G6IOU0ODPAIapmg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"規(guī)劃時(shí)間","id":""}],"text":"","id":"doxcnqEO2iqqYaqSyoRkCJL5ixf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"根據(jù)你可以支配的準(zhǔn)備時(shí)間和演講題目的不同，你要進(jìn)行的查閱工作也會(huì)有很大的差異。建議你為你的準(zhǔn)備工作制定一份可行的時(shí)間表。如果演講前一天才接到通知，你不可能詳盡地查閱所有相關(guān)文獻(xiàn)，但是可以從如百科全書之類的書中查找比較概括性的資料。如果時(shí)間較為充裕，你的準(zhǔn)備活動(dòng)就可以更加深入，先從概括性的書籍當(dāng)中收集線索，用它們作為指導(dǎo)再尋找其他更加細(xì)致、更加具體的資料。跳讀是從頭開始查找資料時(shí)最有用的技巧之一。在從圖書館查閱書籍（或?yàn)榇速徺I圖書）之前，先迅速瀏覽一遍書目。因?yàn)槟銢]有時(shí)間把所有的書都看完，一定要掌握最重要的方法和理論。要掌握要領(lǐng)，先要查看書籍目錄，跳過第一章和最后一章，或者閱讀某一章或一篇文章的第一段和最后一段。記下書中頻繁引用的重要學(xué)者和公眾人物的姓名。留意反復(fù)出現(xiàn)的概念和研究項(xiàng)目。不要認(rèn)為自己必須一字不落地把整個(gè)句子讀完。開始瀏覽時(shí)，翻找一些綜述或有關(guān)該問題現(xiàn)狀的文章和書籍。這些文章和書籍概括指出該問題目前的思潮，追溯該問題來龍去脈的文章段落也非常有用。這些文章和書籍往往很容易從題目中加以識別。","id":""}],"text":"","id":"doxcnkqQSokuSy8OSgMFKs94ZYN"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"熟悉用語","id":""}],"text":"","id":"doxcnykmsS0sGI4EqUHTvVT4Hfc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"熟悉相關(guān)的專業(yè)用語為新題目查找資料就像學(xué)習(xí)一門新的語言一樣。隨著你逐步展開對題目的研究，你就能夠列出這個(gè)過程中所出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。比如，在研究職業(yè)女性時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己必須搞清楚“機(jī)會(huì)均等”“果斷行動(dòng)”和“相對價(jià)值”等之間的區(qū)別。你會(huì)注意到如“玻璃天花板”“女強(qiáng)人綜合征”和“粉領(lǐng)工人”等都是關(guān)鍵性的名詞，在談?wù)撃闼鎸Φ膯栴}時(shí)這些詞已被廣泛采用。熟悉與演講題目有關(guān)的語言隨著研究的展開而變得不可或缺，因?yàn)槟阍跒g覽文獻(xiàn)時(shí)要查找這些關(guān)鍵詞。當(dāng)然，如果你熟悉的人群中有人對你要演講的項(xiàng)目非常了解，那么請教他們就再好不過了。◎直接向他人請教","id":""}],"text":"","id":"doxcnE4uEIQKaEYSaKUw8o7ha9f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"請教他人","id":""}],"text":"","id":"doxcn8WgOYOocS08ikrK4xr1m9c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"你的朋友、家人、同事都可以成為信息渠道。在你根據(jù)演講題目組織整理自己的思路時(shí)，先和那些自己每天接觸的人們談一談。你可能會(huì)喜出望外地發(fā)現(xiàn)有人對你要講的題目非常在行。在大多數(shù)情況下，這些人告訴你的情況是他們自己的觀察和體驗(yàn)，在書本中是無法找到的。隨便和幾位朋友交談一番，你就會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)懂了很多自己原來不知道的知識。在向他人請教的過程中，有幾種人你要主要考慮。","id":""}],"text":"","id":"doxcnosQMs4S8QmEoKEy6FMjfpb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1.教師。任何水平的教育者往往都是平易近人的專家。傳播知識和信息是他們的本職工作。如果你不知道應(yīng)該向哪位專家咨詢，可以打電話詢問適當(dāng)?shù)脑合祷驅(qū)W校。他們會(huì)推薦你請教某位取得本領(lǐng)域研究成果的專家。","id":""}],"text":"","id":"doxcnO6KAOiCQWEeuUWFusfyEns"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2.政府相關(guān)部門。因?yàn)檎畵碛械馁Y源非常豐富，如果找到合適的部門詢問，相信他們會(huì)認(rèn)真地幫助你。","id":""}],"text":"","id":"doxcnoykkqI4gAS2oEr78qPvv0d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"3.獨(dú)立機(jī)構(gòu)和特殊利益集團(tuán)","id":""}],"text":"","id":"doxcnqGWmMUIaa2Wag5t0OsnKPf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"像一些專業(yè)性協(xié)會(huì)和團(tuán)體也是最佳信息渠道。要注意這些團(tuán)體看問題的角度往往是有局限性的?？梢韵蛞恍┆?dú)立性的機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)、特殊利益集團(tuán)請教，但是要根據(jù)你所了解的客觀標(biāo)準(zhǔn)權(quán)衡自己聽到的答復(fù)?？赡艿脑?，采訪與你的立場不同的專家，尤其是當(dāng)演講題目有爭議時(shí)，更應(yīng)該這樣做。","id":""}],"text":"","id":"doxcn4Os06IcQucAaOGqjQkPj5d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"另外要注意的是，法官、運(yùn)動(dòng)員、商業(yè)人士、警官、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師等都是專家，如果你不認(rèn)識某個(gè)特定領(lǐng)域的任何人，看看是否可以通過同事或朋友介紹結(jié)識一位相關(guān)人一。如果無法建立這和聯(lián)系，隨時(shí)留意報(bào)紙一提到的人物。如果他們曾經(jīng)接受過采訪，那么可能也愿意再回答一些其他問題。","id":""}],"text":"","id":"doxcnIyey6y6W8KQeyQgT1WiNHb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了請教身邊的人以外，還可以采訪一些相關(guān)領(lǐng)域的專家。","id":""}],"text":"","id":"doxcnY2Giq0mC4MiAKwOroqLSXd"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"收集材料","id":""}],"text":"","id":"doxcnQ2MQs6AiYsikyhDRwZUwsb"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"直接材料","id":""}],"text":"","id":"doxcnAUwACqouyEIMWAYGj1vcFb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從現(xiàn)實(shí)生活中得到直接材料。這是演講者在生活、工作、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)及其他社會(huì)活動(dòng)中所見所聞、所思所感的材料，也就是演講者自身通過對社會(huì)生活的觀察、體驗(yàn)、感受和調(diào)查研究所得到的第一手材料，這是最重要的材料來源。社會(huì)實(shí)踐是我們獲取直接材料的源泉。《從外國人的名片談起》這篇演講，就是演講者在生活中看到外國人的名片，看到了外國人的實(shí)際能力，也看到了我國一些人的實(shí)際能力等真實(shí)材料后產(chǎn)生的，講出后自然生動(dòng)感人。","id":""}],"text":"","id":"doxcn4KiO4m6kIIkUwLvvQGJpMj"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"間接材料","id":""}],"text":"","id":"doxcnsSmC2eUuWWW6qUoQurAPPb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從書本或各種媒體中獲得間接材料。這是演講者從報(bào)刊、書籍、文獻(xiàn)、廣播電視上得到的材料，可稱為第二手材料。演講者由于時(shí)間和空間的限制，不可能事事處處都親自觀察體驗(yàn)，不可能每種知識都從親身體驗(yàn)中得來，書籍是前人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，而廣播電視傳播的也是他人的親身經(jīng)歷所得。所以，必須拓寬材料來源，獲取大量的間接材料。間接材料的收集也是占有材料的重要手段之一。魯迅的演講《魏晉風(fēng)度及文章與藥及酒之關(guān)系》，就是靠大量的古代歷史、政治、軍事理論、醫(yī)學(xué)等多方面的間接材料表現(xiàn)主題的。","id":""}],"text":"","id":"doxcnwcggM8U0aE6CQ94A5unbZd"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"創(chuàng)建材料","id":""}],"text":"","id":"doxcnaywckCAIci2c4NPGtjU5Rf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"分析研究獲取創(chuàng)建材料。這是演講者在獲得大量直接材料和間接材料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過歸納、分析、研究所得出的新材料，是一個(gè)演講者智慧的結(jié)晶。這常常和直接材料、間接材料一起綜合運(yùn)用于演講之中。","id":""}],"text":"","id":"doxcnWAAOysOOOgg2kZ6O179ywb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"篩選材料","id":""}],"text":"","id":"doxcnoOK2WEEciYSwopmGLOvaSh"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"幽默","id":""}],"text":"","id":"doxcnqcEOMIss4m6YqueXRnfDJf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講要想引起聽眾的興趣就要選用新穎的、生動(dòng)有趣的、寓意深刻的材料。吸引聽眾的有趣材料是演講的調(diào)味品，適當(dāng)?shù)厥褂迷溨C幽默的材料將在吸引聽眾方面起到重要的作用。它可以幫助你消除和聽眾之間的緊張感，委婉地表達(dá)自己的意見，巧妙地解除窘境，甚至可以出奇制勝。","id":""}],"text":"","id":"doxcngcCku8cWgSKAUlSvdZEHaf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在演講開始時(shí)使用幽默藝術(shù)，可以打開沉悶的局面，縮小演講者和聽眾之間的距離。","id":""}],"text":"","id":"doxcnWk6eEq6K8Yw8ySeS7ufLMb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一個(gè)美國青年演講的開場白，運(yùn)用了幽默藝術(shù)：“朋友們，我把自己出賣一下，我叫德克，不過我并不是得克薩斯州的人”，這風(fēng)趣的開場白，一下子使他和聽眾融合在一起了。愛迪生在向公眾講述他小時(shí)候被列車管理員拽聾了耳朵時(shí)，不無幽默地說：“我真得謝謝那位先生，他終于使我清靜了下來，不必堵著耳朵搞實(shí)驗(yàn)了?！?,"id":""}],"text":"","id":"doxcnguAiYYEYWYuseCPKo4WIbh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"使用給聽眾設(shè)懸念的辦法，也能增加演說的趣味性。演說者可根據(jù)聽眾的心理，在演說中提出問題，然后解答問題，使聽眾的思路和注意力自始至終跟著演說者的思路走。","id":""}],"text":"","id":"doxcnCi82cca2sYKYy08CYXo6bg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"據(jù)說清朝大臣曾國藩當(dāng)年統(tǒng)率大軍鎮(zhèn)壓太平天國起義，連吃敗仗。他手下的文官起草呈報(bào)皇上的戰(zhàn)報(bào)上不得不寫上“屢戰(zhàn)屢敗”。曾國藩一看不滿意，把順序改為“屢敗屢戰(zhàn)”，其意味由連吃敗仗變成了浴血奮戰(zhàn)的決心和勇氣，豈不妙哉？古代有位士人外出游山，來到一個(gè)寺院，引發(fā)詩興，吟誦唐朝詩人李涉的詩《登山》：“終日昏昏醉夢間，忽聞春盡強(qiáng)登山。因過竹院逢僧話，又得浮生半日閑?！辈辉脒@位士子和住寺和尚才說了幾句話，就發(fā)覺他不像個(gè)出家人，俗氣得很。因話不投機(jī)，心中煩悶，這士人將詩句順序顛倒，念成：“又得浮生半日閑，忽聞春盡強(qiáng)登山。因過竹院逢僧話，終日昏昏醉夢間?！北緛硎且皇妆憩F(xiàn)春天游山快意的詩，經(jīng)這一改變詩句順序，變成諷刺出家人談吐枯燥，令人昏昏欲睡了。","id":""}],"text":"","id":"doxcn8GEKU4yMauKqkT6Eu5memf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"為什么同樣的詞句，只是改變了一下順序，就顯得別出心裁呢？因?yàn)槟欠N陳詞濫調(diào)人們聽得太多了，單調(diào)和呆板的形式總是刺激人腦的某一點(diǎn)，毫無變化，容易使人困倦和厭煩，還談什么吸引人們的注意和興趣呢？","id":""}],"text":"","id":"doxcnuYk2oyGM4weCyGw8O0wYTc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"所以，如果演說者演講的內(nèi)容不夠新穎，材料也不是幽默有趣，那他可以試試改換說話方式，也能收到良好的效果。","id":""}],"text":"","id":"doxcn6qAmyA8Q4AccOg5M54HgIc"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"精練","id":""}],"text":"","id":"doxcn6WOcQcE0IUkEeYMzWSYaZf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講材料選擇的大致范圍確定以后，還要注意選擇精練的演講材料。除了選材要真實(shí)、準(zhǔn)確，一般來講，選擇精練材料還要遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)：選材要緊緊圍繞主題，選擇新穎的、典型的材料，所選材料最好還要有針對性。","id":""}],"text":"","id":"doxcnm6uOgawg8OYc6smp1gEMqg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"選材要緊緊圍繞主題主題是選材的依據(jù)。選擇材料必須緊緊圍繞主題，選擇材料時(shí)必須考慮它能否有力地支持主題或?yàn)橹黝}服務(wù)，否則，再生動(dòng)的材料也不能用。即堅(jiān)持這樣一條原則：凡是能突出、烘托主題的材料就選用，否則就舍棄。能夠有力支持主題的材料一般包括：演講者自己受感動(dòng)的材料；演講者親身實(shí)踐證明了的材料；聽眾感興趣的材料等。在公元前44年，古羅馬的布魯圖斯等人說愷撒大帝是暴君、有野心。愷撒的重臣安東尼為了駁斥他們的詭辯，在愷撒的葬禮上為愷撒做了辯護(hù)，在辯護(hù)詞中，選擇了這樣三個(gè)材料：","id":""}],"text":"","id":"doxcn4W2YQuuIuOiYoelxCSpZUM"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“他從前曾獲勝邊疆，所得的財(cái)帛都?xì)w入國庫……”（這不是私心，而是公心。）","id":""}],"text":"","id":"doxcn8kg82UA6k2GoyS2WhbEoZG"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“他聽到窮人的呼喚，也曾經(jīng)流下淚來。“（這不是暴君，應(yīng)是富有同情心的好君主。）","id":""}],"text":"","id":"doxcnYga0Iu2Cieawq6aiToAILc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“那天過節(jié)時(shí)，你們眼睜睜地看著，我三次以皇冠勸他登基，他三次拒絕?！保ㄟ@不是野心，而是虛心。）","id":""}],"text":"","id":"doxcnc0OwCo4EwqqOwffnaLvgfe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這些材料都緊扣主題，直接支持和證明了自己的觀點(diǎn)，從而產(chǎn)生了無可辯駁的說服力。","id":""}],"text":"","id":"doxcn0wuMiE8iAgYeAHAy2n7q8f"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"典型","id":""}],"text":"","id":"doxcnC8KCIsQeKAmEg3YcOTSMJg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"典型材料是指那些最鮮明、最有代表性、最能反映事物本質(zhì)、體現(xiàn)演講主題的材料。只有這樣的材料才能以一當(dāng)十、以小見大。選擇有針對性的材料演講者在服從主題的前提下，選材還要有針對性。演講者從聽眾需要出發(fā)，有針對性地選擇材料，在組織和選取材料時(shí)，“因地制宜，因人施講”，這樣才能達(dá)到曉之以理、動(dòng)之以情的效果，才能喚起聽眾的熱情和興趣。這種針對性包括：","id":""}],"text":"","id":"doxcnKk4YuOm82OGmqE5mh82h8b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、要針對不同場合、不同聽眾的具體特點(diǎn)、興趣和愛好選擇使用不同的材料。","id":""}],"text":"","id":"doxcn8aGa4umA0CICQkcGZv8tHT"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2、要針對聽眾的文化程度，把材料具體化、形象化，多選擇聽眾能看到、聽到、感覺到的材料。","id":""}],"text":"","id":"doxcnoyGO0QQE0qQi6tiYuHCPIb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"3、要選擇符合聽眾心理和要求的材料，盡量使這些材料和聽眾的切身利益結(jié)合起來。","id":""}],"text":"","id":"doxcn60CeWeekMemw6jkVfYhZff"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"4、要選擇那些能給聽眾指明方向、能夠教給聽眾行動(dòng)的手段和方法的材料。","id":""}],"text":"","id":"doxcnE0k4gIC8K2G0uceoPPrV5g"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"5、要選擇那些正確、準(zhǔn)確、科學(xué)性強(qiáng)的材料，使聽眾相信和服從。","id":""}],"text":"","id":"doxcnyOMi6oyOqm6sIH6uw5omPd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"6、要根據(jù)自身的特點(diǎn)，選取那些自己熟悉的、適合自己身份的材料，這樣才能將主題表達(dá)得充分而深刻。在演講時(shí)才能胸有成竹，具有說服力。","id":""}],"text":"","id":"doxcnC2Ec4og2i0iCiMFtJC8uTf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講材料的收集和選擇是一個(gè)問題的兩個(gè)方面，二者相輔相成，缺一不可。雖有先后之分，卻無輕重之說。對此，演講者應(yīng)該切實(shí)地重視起來。","id":""}],"text":"","id":"doxcnIoaGGyKEAyOS2hY1Rjxs7b"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"寫演講稿","id":""}],"text":"","id":"doxcnI60cuauiSC0sgB4RRDmlQb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"好的演講一定有好的演講稿。語言對思維本身非常重要。思想和語言是緊密相關(guān)的。","id":""}],"text":"","id":"doxcn0aCoaWUAm8SgYtifsymUlb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"整理要點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"doxcnKEkMUYisCAWyc5bNXPSbNK"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"你可以采用許多不同的辦法進(jìn)行組織整理要點(diǎn)，選擇適合自己的一種或幾種方式，加以組合，起決定作用的可以是視覺效果或者演講內(nèi)容。","id":""}],"text":"","id":"doxcnWOKcY6cCCIAoALgisT0FWd"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"提綱","id":""}],"text":"","id":"doxcnMsKmkMGGky4EuqJoIQq2te"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"組織演講內(nèi)容最傳統(tǒng)的辦法是采用階梯形的、縮格提綱的格式。但是在確定提綱的時(shí)候不要自我局限，認(rèn)為只能用正式的、完整的句子列出提綱。用完整的句子列出提綱對你清楚表達(dá)要點(diǎn)和分要點(diǎn)很關(guān)鍵，但是運(yùn)用主題提綱這種比較靈活的形式會(huì)更有好處。","id":""}],"text":"","id":"doxcnokuE4sQaIgEQkDCBr8A82c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"因?yàn)槟憧赡軙?huì)嘗試采用不同的辦法整理思路，因此不要把時(shí)間浪費(fèi)在措辭或格式上。以不同的方式對各項(xiàng)內(nèi)容加以整理，使得它們能夠和諧地組織起來，直到發(fā)現(xiàn)一種緊湊而清晰明了的結(jié)構(gòu)為止。","id":""}],"text":"","id":"doxcnWU262WYUkeGySObkWILIVc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在大部分常用的提綱列法中，要點(diǎn)都是用羅馬數(shù)字標(biāo)出來的，而且都有同等的縮進(jìn)量，以便與頁面對齊。次級要點(diǎn)（要點(diǎn)的構(gòu)成部分）都是用大寫字母標(biāo)明的，而且也是同等量縮進(jìn)，以便彼此對齊。除開這些以外，還可能會(huì)出現(xiàn)次次級要點(diǎn)，甚至還有次次次級要點(diǎn)。例如：","id":""}],"text":"","id":"doxcnoYgIwUo4WayUcLeh26Qpsg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"I.要點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"doxcnsOSA2CICE44OKStFnLzAHh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"A．次級要點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"doxcnwAEScsku8sEaEpg725Tv5d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"B．次級要點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"doxcnMg4KkQWy0Qgu6UwN5KWkwf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1．次次級要點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"doxcnqi84cUAsggCceQIvp36Juh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2．次次級要點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"doxcnk2WeSiukUMUqwLVDNkgjEg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"a.次次次級要點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"doxcnaCKwuWCeK848esmSl6Bh8b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"b.次次次級要點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"doxcn42Uywk0aW2wqkfyPpiia9U"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"II．要點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"doxcnkAqmGwQk8aMCkYefKYwSGh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"A．次級要點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"doxcnSQ4kqc0u6wMW4LoX6fcafh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1．次次級要點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"doxcn22IIuekI6M2ekHUwBoFHjg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2．次次級要點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"doxcnsWAg0geCiOGsufEF2C8jeb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"B．次級要點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"doxcn02UeyQkWCk0ectXeozvezg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這個(gè)提綱清晰可見的框架，清楚表明演講的各個(gè)概念之間的相互關(guān)系。最重要的概念（要點(diǎn)）處在最左邊，較不重要的概念（次級要點(diǎn)、次次級要點(diǎn)等）不斷向右靠近。這個(gè)模式表示出整個(gè)演講的結(jié)構(gòu)。","id":""}],"text":"","id":"doxcnqsCa0SckAmIO2ZqzrMb0oe"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"概念圖","id":""}],"text":"","id":"doxcnYecggIyikGwwc1Wv0u3Klg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"概念圖是一種理清思路的方式，通過它可以直觀表示某些概念之間的相互關(guān)系。你可以按照其基本形式很快繪制簡單的圖表，用中間標(biāo)有說明的圓圈或方框表示，再用線把它們連起來。","id":""}],"text":"","id":"doxcnguSEYOQqemwQYrgTTvokog"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從你的核心想法，你的主題入手，在一張紙的中間畫圓圈或方框。然后利用整理的想法對其加以擴(kuò)展，圍繞主題寫出幾個(gè)要點(diǎn)，留出足夠的空白以備將來補(bǔ)充分要點(diǎn)。圍繞你最初的想法會(huì)出現(xiàn)若干新想法；把腦海中產(chǎn)生的新想法寫下來，用線將相關(guān)的要點(diǎn)連起來。","id":""}],"text":"","id":"doxcnOwMSWKYKe8iMTJr99DmAnq"},{"type":"image","attrs":{"height":852,"note":[{"type":"text","text":"概念圖","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3d2d858566b74d058c8a56707b8da4f5","width":1144},"text":"","id":"doxcnamaCGyyuCCmQwbTkQppHHe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"內(nèi)容特性","id":""}],"text":"","id":"doxcnga4qCqKaYgACYcMHFNDdZc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講稿一般以口語的形式出現(xiàn)，因此和其他語言形式相比，它具有自身獨(dú)特的個(gè)性。一、通俗平易演講既然是一種口語表達(dá)形式，那么，它一定是人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡榈摹⑼ㄋ锥揭椎恼Z言。寫演講稿不同于一般的書面文章，要使用口語化、個(gè)性化、規(guī)范化的語言。","id":""}],"text":"","id":"doxcnqWsEqKCAsCusmJZHgAOggb"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"口語化","id":""}],"text":"","id":"doxcnwMGmooWUGI2OYNI1lbjhYH"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先，演講稿是用于演講的，演講的語言必須口語化。口語具有豐富多變的特點(diǎn)。它不僅有聲有意，而且還有語音的輕重、語調(diào)的高低、語氣的變化、停頓的長短、速度的快慢等特點(diǎn)，這些因素的結(jié)合，才能起到有效傳遞信息的作用。而且口語講起來上口，聽起來入耳、易記。演講是用自己的語言，講出自己的思想，體現(xiàn)出自己的個(gè)性風(fēng)格。個(gè)性化的語言是一個(gè)人思想、學(xué)識、閱歷、才華、性格、氣質(zhì)以及語言修養(yǎng)的表現(xiàn)。只有運(yùn)用有個(gè)性的、有風(fēng)格的語言，演講才能精彩感人。因此，我們必須在語言上下工夫。美國影星亞倫·亞達(dá)對包括她女兒在內(nèi)的大學(xué)畢業(yè)生們講道：“做人要伶俐，但你要記?。褐腔劭倓儆诹胬?。智慧難得，卻不要因此而灰心。尋求智慧需要時(shí)間。”這些語言樸實(shí)可親，情真意切，更包含著豐富的人生經(jīng)驗(yàn)。","id":""}],"text":"","id":"doxcnyoaM4mw0QwYQ0YIpnKOgoh"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"準(zhǔn)確簡潔","id":""}],"text":"","id":"doxcn28kK2uUcWEQEffJbZxwOFM"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講是向大眾傳播自己觀點(diǎn)、主張的一種語言形式，因此，演講要使用準(zhǔn)確、簡潔、規(guī)范化的語言。","id":""}],"text":"","id":"doxcnKS6MagkG0QcA0xSb6ohFQq"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"準(zhǔn)確要求演講語言要清晰、確切地表達(dá)所要講述的思想和事實(shí)，能揭示事物的本質(zhì)和聯(lián)系。它要求我們在寫作演講稿時(shí)要仔細(xì)地推敲，準(zhǔn)確地使用概念，讓自己的表達(dá)更加準(zhǔn)確和簡潔。","id":""}],"text":"","id":"doxcnkiaKOwq8kWKWCaPUVT4TOg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"簡潔，就是用最少的字句，準(zhǔn)確、完整地表達(dá)出所要陳述的思想內(nèi)容。恩格斯說：“言簡意賅的句子，一經(jīng)了解就能常常記住，變成口語；而這是冗長的論述絕對做不到的?！?,"id":""}],"text":"","id":"doxcnqSSMuk640wuYI35kpOZk2b"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"形象生動(dòng)","id":""}],"text":"","id":"doxcnOquWaIKiSoSWLcsGWOXRnY"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"語言大師老舍先生說過：“我們最好的思想，最深厚的感情，只能被最美妙的語言表達(dá)出來。若是表達(dá)不出，誰能知道那思想與感情好成什么樣呢？這是無可分離的、統(tǒng)一的東西?！边@里所說的“最美妙的語言”，就是指形象生動(dòng)的語言。形象生動(dòng)的語言可以把抽象的、深?yuàn)W的理論具體化、淺顯化，變得繪聲繪色，使聽眾容易接受并得到啟示；形象生動(dòng)的語言可以給聽眾逼真的印象，從而感染和打動(dòng)聽眾；形象生動(dòng)的語言可以直接作用于聽眾的視覺、聽覺，可以代替顏色、聲音、形狀和氣味而作用于聽眾的第一信號系統(tǒng)。只有使用形象生動(dòng)的語言，才能使演講產(chǎn)生強(qiáng)大的說服力，才能準(zhǔn)確形象地闡述真理，栩栩如生地描述事物，才能激發(fā)起聽眾投身實(shí)踐的熱情。這是林肯《在葛底斯堡國家烈士公墓落成典禮上的演說》中的一段話：“……雙方念同一本《圣經(jīng)》，向同一上帝祈禱，每一方都祈求上帝反對另一方，有人竟敢要求公正的上帝幫助他自己從別人臉上的汗水中榨取面包，這可能會(huì)使人覺得不可思議?！?，如果上帝的旨意是要戰(zhàn)爭下去，直到奴隸們用二百五十年來無報(bào)酬的勞苦所積累起來的一切財(cái)富都化為灰燼，直到鞭子抽出來的每一滴血都要用刀砍出來的另一滴血來償還，那么三千年前人們說過的一句話，我們也還必須重說一遍：『上帝的裁判總是正確和正義的?！?,"id":""}],"text":"","id":"doxcnu8oooeeieq8KyaWPsxqPod"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這樣的語言多么形象生動(dòng)、多么感人！難怪當(dāng)時(shí)在場的記者注意到，聽后許多人的眼眶濕潤了。對于一些人來說，這是喚醒他復(fù)仇的怒吼；而對于另一些人來說，它卻是一種非常誠懇的祝福和祈禱。這就是語言形象生動(dòng)的力量。那么，怎樣才能使演講語言顯得形象生動(dòng)呢？主要從以下幾方面入手：第一，使用形象化的語言；第二，使用幽默詼諧的語言；第三，善用語言的修辭手段，如比喻、排比、設(shè)問和反問、反語引用、感嘆等；第四，使用多變的句式，如長句與短句、口語句與文言句、整句和散句等配合使用。此外，還要注意使用規(guī)范化的語言。在中國，必須使用“以北京語音作為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范”的現(xiàn)代普通話作為標(biāo)準(zhǔn)的口語語言。這是我們寫作演講稿和發(fā)表演講時(shí)必須遵循的原則之一。","id":""}],"text":"","id":"doxcnocu4Yo8iQqocyqC3VoBgzc"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"演講方式","id":""}],"text":"","id":"doxcnsMeaoMEcUwgW8jRPFvTkMg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講共有四種基本的演講方式：1）照著手稿逐字逐句地念；2）把背誦好的文本朗讀出來；3）臨場發(fā)揮；4）即席演講。","id":""}],"text":"","id":"doxcnmOO6CS84mewkYVnj686Lzg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"照稿讀","id":""}],"text":"","id":"doxcnA4ak0e8weQE2I95W3wA0Ic"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有些演講必須得逐字逐句地念出來，而且必須根據(jù)仔細(xì)準(zhǔn)備好的講稿認(rèn)真地讀出來。這樣的例子包括教皇的宗教宣言、工程師給一次專家會(huì)議的報(bào)告，或者是總統(tǒng)給國會(huì)的信息。在這樣的情形當(dāng)中，絕對準(zhǔn)確性是必須的。這樣的演講，每一個(gè)字都會(huì)被媒體、同事，也許是敵人嚴(yán)加分析。在總統(tǒng)的例子當(dāng)中，措辭表達(dá)錯(cuò)誤會(huì)引起國際糾紛。","id":""}],"text":"","id":"doxcnu6amCOsqyWqmqSmWIoiAJd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"時(shí)機(jī)也可能是講稿演講中的一個(gè)因素。今天的政治宣傳活動(dòng)當(dāng)中，有很多是通過無線電和電視播放出來的。如果候選人購買一分鐘的廣告，而且為此付出很大一筆錢，這一分鐘的演講必須非常準(zhǔn)確。","id":""}],"text":"","id":"doxcnGiGw2qkgaqMuuvIFtLHl3a"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"雖然看起來很容易，但是，根據(jù)講稿宣讀演講也要求有很高的技巧。有些人做得很好。他們的文字“就好象是當(dāng)場發(fā)揮出來的，具有很強(qiáng)的生命力”。而另外一些人每次都會(huì)把好端端的一篇演講給遭塌掉。他們的聲音聽起來沒有力量，沒有日常口語的氣氛，而是顯得木呆呆的，有人造和勉強(qiáng)的意思。他們在一些字眼上猶豫不決，在一些錯(cuò)誤的地方停頓，讀得太快或太慢，說話的聲音單調(diào)，一口氣讀完演講，中間根本都不看看自己的聽眾。簡要地說，他們造成的結(jié)果是讀演講給聽眾聽，而不是跟聽眾談話。","id":""}],"text":"","id":"doxcnag0OiE4KsYmE8BIoHubHAh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在當(dāng)前的一批公眾人物當(dāng)中，沒有人比德克薩斯州的前任州長安娜·理查茨更善于回避這些問題的。通過多年的練習(xí)，她掌握了聽上去自然流暢的演講技巧，能夠傳達(dá)出濃厚的情感，哪怕在她逐字逐句地宣讀演講的時(shí)候。你可以從她1996年至芭芭拉·喬丹的挽辭選段中聽出來。她在休斯頓美好希望傳教士施洗者教堂前的1，500名聽眾面前發(fā)表演講，以動(dòng)人的言辭回顧了喬丹的一生和成就。她直接與聽眾交流，就好象在跟一小群朋友進(jìn)行非正式的談話一樣。","id":""}],"text":"","id":"doxcnq8E2SUgaYic2kDq0ZbNMIg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果你處在必須照著手稿宣讀演講的情形當(dāng)中，應(yīng)該盡最大努力照著理查茨的樣子做。應(yīng)該多加練習(xí)，大聲朗讀，確保演講聽起來很自然。想辦法跟聽眾保持視覺聯(lián)系。確保手稿一眼就能看清楚。總起來說，要用假定自己是在進(jìn)行即席演講時(shí)的那種直接性和誠實(shí)心跟聽眾交流。","id":""}],"text":"","id":"doxcny0kmwIe68Y28DNwdj2ihrk"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"背誦","id":""}],"text":"","id":"doxcnQACOq4mIq8Ku2TJLTWuA6f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在很多傳奇般的演講人物當(dāng)中，最讓我們驚奇的，就是他們能夠把極長和極復(fù)雜的演講完全根據(jù)回憶表達(dá)出來。如今，除開極短的演講是憑記憶背誦出來的以外，一般不習(xí)慣再這么做了。可以憑記憶背誦的短篇演講包括祝酒辭、祝賀致詞、歡迎詞、引薦用語和這一類的話。","id":""}],"text":"","id":"doxcnkkaiWuQc6ss8s5esEBycPh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果你在發(fā)表這一類的演講，并希望能夠記憶下來，那你一定要盡全力記下來。但是，你一定要背得滾瓜爛熟，這樣你就有機(jī)會(huì)跟聽眾保持在交流水平上，而不是盡想著把要說的話背出來。望著天花板或者盯著窗外看，希望能夠回憶出演講辭的演講人，跟照著手稿讀的演講人并沒有什么差別。","id":""}],"text":"","id":"doxcnuwyoCEeKeYq2YpDXkDhaGg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"臨場發(fā)揮","id":""}],"text":"","id":"doxcnSqsmyAC0kosoOqQxHzI8kc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"臨場發(fā)揮的演講是在沒有準(zhǔn)備，或者極少準(zhǔn)備的情況下發(fā)表的演講。很少有人選擇做臨場發(fā)揮的演講，但有時(shí)候，這樣的事情無法避免。事實(shí)上，你一輩子發(fā)表的許多演講都是臨場發(fā)揮的。可能有人臨時(shí)請你“說幾句話”，或者，在課堂討論、企業(yè)會(huì)議或委員會(huì)的報(bào)告途中，你想針對前面的演講人說幾句話。","id":""}],"text":"","id":"doxcn2GIA2KgKA6IA0HTdKrjdlb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果出現(xiàn)這樣的情形，不要緊張。沒有人指望你會(huì)在這樣的倉促中發(fā)表完美無缺的演講。如果你是在會(huì)議中，或者在討論中途，應(yīng)該注意別的演講人都說了些什么。同意和不同意的你都要做一個(gè)簡要的記錄。在這個(gè)過程當(dāng)中，你會(huì)自動(dòng)開始整理自己將要說的話，輪到你的時(shí)候就不會(huì)沒有話說了。","id":""}],"text":"","id":"doxcnKoy2sSsukqssy6zhUsP4Sf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"每當(dāng)針對前面的演講人發(fā)表一通言論的時(shí)候，都應(yīng)該盡力用四個(gè)簡單的步驟表達(dá)自己的思想：首先，要說明你將回答的觀點(diǎn)。其次，說明你想表達(dá)的觀點(diǎn)。第三，用合適的統(tǒng)計(jì)數(shù)字、例子或證詞來支持自己的觀點(diǎn)。第四，總結(jié)自己的觀點(diǎn)。這個(gè)四步驟方法會(huì)幫助你很快和清晰地組織好自己的思想。","id":""}],"text":"","id":"doxcnYO8emcaKs2QMWeuHMjtehg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果時(shí)間允許，用一張紙把自己想說的話用大綱形式很快寫出來，之后才站起來講話。利用起草正式演講提綱的同樣的方法迅速寫下關(guān)鍵的詞或短語。這能幫助你想起自己想說的話，不會(huì)使自己處在嘟嘟噥噥說不出一句話來的處境里。","id":""}],"text":"","id":"doxcnUAmgAA0A8m6Eq4WmnfTrng"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在很多情況下，你會(huì)有能力在不離開座位的情況下坐著發(fā)表非正式的演講。但是，如果情形要求你走上講臺去發(fā)表演講，那就應(yīng)該從容不迫地走上去，深吸一口氣（不要讓人看見），與聽眾保持視覺接觸，然后開始講話。不管自己內(nèi)心里有多緊張，都應(yīng)該盡力顯得鎮(zhèn)定自若，從外表看上去十分自信的樣子。","id":""}],"text":"","id":"doxcn48ake4KUUieQmUgMKtpCde"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"即席演講","id":""}],"text":"","id":"doxcn84IewCIQEYWG0weFdKHPZe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"按照流行的字面意義，“即席演講”意思跟“臨場發(fā)揮”演講是一樣的。但是，從技術(shù)上說，這兩種演講是不同的。跟完全屬于即興演講的臨場發(fā)揮不一樣的是，即席演講是經(jīng)過了仔細(xì)準(zhǔn)備的，而且進(jìn)行過事先練習(xí)。進(jìn)行演講的時(shí)候，即席演講人只利用少數(shù)幾個(gè)筆記或演講提綱來刺激自己的記憶（見第十章）。嚴(yán)格的措辭是在演講的時(shí)候臨時(shí)選擇的。","id":""}],"text":"","id":"doxcncyak48QME2CQiUd6fwjBzd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這并沒有聽起來那么難做。一旦有了提綱（或筆記），而且也知道將會(huì)談到什么主題，而且知道順序，你就能夠開始練習(xí)演講了。每次進(jìn)行這樣的演講時(shí)，用詞都會(huì)稍稍有點(diǎn)不同。當(dāng)你反復(fù)練習(xí)的時(shí)候，表達(dá)各個(gè)部分的最好的辦法就會(huì)自己跑出來，然后牢牢地留在你的腦海里。","id":""}],"text":"","id":"doxcn4CEoK4aM8YwaCcibtjZ3ng"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"即席方法有很多優(yōu)點(diǎn)。它使演講人能夠更準(zhǔn)確地控制自己的思路和語言，比臨場發(fā)揮稍微容易一些。它能提供更大的自發(fā)性和直接性，這與根據(jù)回憶或者完全根據(jù)手稿演講強(qiáng)一些，而且這個(gè)方法還可用于眾多的場合。它還鼓勵(lì)演講人使用聽眾比較喜歡的日常談話氣氛。“談話氣氛”意思是說，不管一個(gè)演講預(yù)演了多少次，在聽眾聽起來總像是隨口說出來的。當(dāng)你進(jìn)行即席演講時(shí)，而且做了合適的準(zhǔn)備的話，你會(huì)對自己的思想有全面的控制，但是，你又并不會(huì)完全受到演講手稿的約束。你可以自由地建立視覺接觸，可以自然地做手勢，可以集中精力與聽眾交談，而不是向他們宣布什么東西。","id":""}],"text":"","id":"doxcnyw2oeG00GQeMicb3gc2Ijd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"即席演講是提前準(zhǔn)備好的演講，但是，實(shí)際的用語是在演講的時(shí)候臨時(shí)選擇的。這使演講人能夠與聽眾保持更強(qiáng)的視覺接觸，進(jìn)行更直接的表達(dá)，比照著手稿念強(qiáng)得多。","id":""}],"text":"","id":"doxcn4I8k422SG0gmAAwtsQeJib"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"聲音管理","id":""}],"text":"","id":"doxcnaWmsscWaoa2208BmJKQtre"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"不管你的嗓音屬于哪一類，你都可以肯定自己的嗓音是獨(dú)特的。因?yàn)闆]有哪兩個(gè)人的生理結(jié)構(gòu)是一模一樣的，因此，也沒有哪兩個(gè)人的嗓音完全是一模一樣的。人類的嗓音是通過一系列復(fù)雜的步驟產(chǎn)生的，先從肺部呼出空氣開始。（大家試著一邊呼入氣體一邊說聽得清楚的話，看看會(huì)有什么事情發(fā)生。）空氣呼出的時(shí)候，會(huì)經(jīng)過喉頭（或聲腔），空氣在這里受到震動(dòng)，并發(fā)出聲音。這個(gè)聲音經(jīng)過咽喉、口腔和鼻腔的時(shí)候會(huì)被放大和修正，引起共鳴。最后，共鳴聲通過舌頭、嘴唇、牙齒和上腭的調(diào)節(jié)而形成元音及輔音。結(jié)果產(chǎn)生的聲音合并成了單詞和句子。","id":""}],"text":"","id":"doxcngcw0QsqkcOoEjDCUqZHdIU"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"經(jīng)由這個(gè)生理過程產(chǎn)生的聲音會(huì)極大影響演講的成功與否。人有一副金嗓子當(dāng)然是寶貴的財(cái)富，但是，沒有金嗓子也能對付。歷史上最著名的一些演講人都只有很普通的嗓子。亞伯拉罕·林肯的嗓音尖厲刺耳，溫斯頓·邱吉爾有輕微的口齒不清和嚴(yán)重的口吃，威廉·羅杰斯說話有很重的鼻音。但是，跟他們一樣，你也可以克服天生的劣勢，把自己的嗓音發(fā)揮到極致。如果你說話的聲音太輕，讓人聽不清楚，或者經(jīng)常說不出話來，或者跟機(jī)關(guān)槍一樣吐出一連串的字眼，或者慢騰騰地說話，就跟報(bào)雜貨單一樣，那你的演講一定會(huì)失敗。邱吉爾和羅杰斯都學(xué)會(huì)了控制他們的聲音。你也可以做到的。","id":""}],"text":"","id":"doxcn6WEMQCyCEqSAey1j7H9pXe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"你可以學(xué)會(huì)控制的聲音方面的內(nèi)容包括音量、音高、頻率、停頓、變化、發(fā)音、吐詞和方言。","id":""}],"text":"","id":"doxcn4yomOoGEeCI2chHnzdI4Eg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"音量","id":""}],"text":"","id":"doxcnmWC2acq2iyC6SUyCbpDZXg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"曾有一個(gè)時(shí)候，強(qiáng)有力的嗓音是一個(gè)成功的演講人必不可少的基本要求。今天，電子擴(kuò)音器使得最微弱的聲音也可以在任何一個(gè)背景下被聽眾聽到。但是，在教室里，大家會(huì)在不用麥克風(fēng)的情景下發(fā)表演講。如果是這種情況，大家應(yīng)該記得根據(jù)教室的音響效果、聽眾規(guī)模和背景噪音的程度調(diào)整自己的音量。如果說話的聲音太大，聽眾會(huì)覺得你這個(gè)人很粗野。如果聲音太小，聽眾會(huì)聽不懂你說的話。請記住，你自己的嗓音在你聽起來，總是比在別人聽起來大一些。演講開始不久之后，應(yīng)該迅速看一下離你最遠(yuǎn)的人。如果他們露出困惑的表情，或者在欠身前傾，或者以別的方式顯出聽得費(fèi)勁，那你應(yīng)該調(diào)大音量。","id":""}],"text":"","id":"doxcnmwmSiuwk4WSOacjC9gBGCg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"音高","id":""}],"text":"","id":"doxcnOoEG6YaYGi2m4h7QwhUxWa"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"音高是演講人嗓音的高低。聲波震動(dòng)得越是快，音高就越是高。震動(dòng)越是慢，音高就越是低。音高區(qū)分鋼琴一端與另一端的鍵發(fā)出來的聲音。","id":""}],"text":"","id":"doxcns6e6iUiCAwcGYxV6CLbEEc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在演講中，音高可影響到一個(gè)詞或語音的意義。歇洛克·霍爾姆斯發(fā)現(xiàn)了看上去具有決定意義的一條線索時(shí)，發(fā)出了一個(gè)宣布大獲全勝的“啊”聲，等他發(fā)現(xiàn)這條線索并非決定性的線索時(shí)，他又發(fā)出了“啊”的一聲，這兩個(gè)啊之間的差別就是其音高不同。如果你大聲念前面的那個(gè)句子，你的聲音也許會(huì)在第一個(gè)啊上面高一些，而在第二個(gè)啊上面低一些。","id":""}],"text":"","id":"doxcnMic4yQU8so2ae03HpPVIjg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"音高的變化稱為變調(diào)。音調(diào)的變化使你的聲音有光澤、熱情和活力。是你聲音的音調(diào)變化，透露出你是在提問還是在做一個(gè)陳述，決定你是在說誠心的話，還是在說諷刺人的話。你的變調(diào)還會(huì)讓你聽上去是高興或悲傷，憤怒還是歡喜，充滿動(dòng)力或者燥動(dòng)不安，緊張還是放松，覺得有趣還是無聊。","id":""}],"text":"","id":"doxcnm66ykO2m464WAxnIDknjMf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在日常談話當(dāng)中，我們憑直覺就會(huì)利用音調(diào)變化傳達(dá)意義與情緒。不利用音調(diào)變化的人，人們會(huì)說他們是在用單調(diào)的口吻說話，而這種口吻已知的唯一功能，就是能夠治好聽眾當(dāng)中患有失眠癥的人。很少有人用絕對單調(diào)的口吻說話的，很少有人的音高完全沒有變化的，但是，很多人容易落入重復(fù)性的音高模式，這樣的重復(fù)跟音高單調(diào)一樣容易讓人入睡。你可以用錄音機(jī)把自己練習(xí)的時(shí)候說的話錄下來，這樣可以防范自己出現(xiàn)這一類的毛病。如果你所有的句子前后都使用同一種音調(diào)變化模式，不是向上就是向下，那就應(yīng)該想辦法變化一下音高模式，使其適合詞語的意義。跟戒除其他的很多習(xí)慣一樣，一開始，這樣做會(huì)引起一些不快的感覺，但一定會(huì)使你成為更好的演講人。","id":""}],"text":"","id":"doxcn08eQCU8GU6QgaGiYF3g9yh"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"頻率","id":""}],"text":"","id":"doxcn8iI62waqqmMWcvs7zOuy0e"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"頻率是指一個(gè)人說話的速度。美國人說話的頻率一般在每分鐘120到150個(gè)字，但是，在有效的演講當(dāng)中，并沒有規(guī)定的演講頻率。丹尼爾·韋勃斯特講話的速度大約每分鐘90個(gè)字，弗蘭克林·羅斯福講話的頻率約為每分鐘110字，約翰·肯尼迪約為每分鐘180字。馬丁·路德·金的“我有一個(gè)夢想”演講，開始的時(shí)候每分鐘92個(gè)字，結(jié)束的時(shí)候每分鐘145個(gè)字。最佳演講頻率取決于多個(gè)因素：演講人的聲帶特質(zhì)、演講人希望營造出來的氣氛、聽眾的構(gòu)成，還有演講情景的本質(zhì)。","id":""}],"text":"","id":"doxcnW4yggiOEaY0EpQnWQEU8CM"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有兩個(gè)明顯的缺陷是應(yīng)該回避的，一是講得太慢，聽眾感到無聊，或講得太快，聽眾完全跟不上演講人的思路。演講新手往往以極快的速度把演講說完。所幸，一旦演講人開始想辦法，這往往是一個(gè)比較容易戒除的習(xí)慣，但講話速度較慢的人，改正起來就比較難一些了。","id":""}],"text":"","id":"doxcnOukm8qKaoIAyeceYxBY4Ih"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講的最佳頻率一部分取決于演講人希望營造的氣氛。如果你希望傳達(dá)激水漂流的興奮，也許應(yīng)該以快于常人的速度發(fā)表演講。","id":""}],"text":"","id":"doxcn00UW22sEG66KiSqcdCPn9e"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在上述兩種情況下，關(guān)鍵是要意識到問題所在，并集中精力來解決它。用錄音機(jī)檢查自己講話的速度。特別是要在練習(xí)的時(shí)候注意自己的演講速度。最后，一定要在演講提綱上寫上提醒自己的演講速度的提醒詞，確保自己在課堂上演講時(shí)不會(huì)忘記做出必要的調(diào)節(jié)。","id":""}],"text":"","id":"doxcnGYQOwuGye4IamqrS5vBxdc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"停頓","id":""}],"text":"","id":"doxcnqaIKCYyw8WU2ot3t5OG9Rb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"學(xué)會(huì)如何停頓以及什么時(shí)候停頓，這是大部分演講新手面臨的一大難題。哪怕一會(huì)兒的沉默，都會(huì)跟一個(gè)世紀(jì)一樣長。但是，等得到更多鎮(zhèn)靜和自信以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)停頓是極有用的一個(gè)工具。它可以示意一個(gè)思想單元的結(jié)束，可以讓一個(gè)想法有時(shí)間為聽眾所理解，并使一句話的沖擊力發(fā)揮到最佳程度。“合適的字眼也許是極有效的，”馬克·吐溫說，“但是，沒有任何一個(gè)字眼比時(shí)機(jī)把握得當(dāng)?shù)耐ｎD效果更好的?！?,"id":""}],"text":"","id":"doxcnWWysAsYuoQ8icDqMrFze5c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"馬克·吐溫明白，這里的關(guān)鍵是對時(shí)機(jī)的把握。“對一個(gè)聽眾來說，”他提醒我們，“停頓應(yīng)該短一些，而對另一個(gè)聽眾，時(shí)間也許應(yīng)該長一點(diǎn)，而對再另外的一個(gè)聽眾，也許還應(yīng)該更長一些?！被仡^看看馬克·吐溫作為一個(gè)演講人本身的經(jīng)歷，他說：“當(dāng)停頓得當(dāng)?shù)臅r(shí)候，效果好極了；如果停頓不當(dāng)，人們發(fā)出的只是輕輕的大笑，而不是哄笑。”","id":""}],"text":"","id":"doxcnacaowuSSocy6C0N4XVoDjg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"養(yǎng)成敏銳的時(shí)機(jī)感，一部分是常識的問題，另一部分是經(jīng)驗(yàn)的問題。你并不會(huì)一開始就把握得極好，但你應(yīng)該堅(jiān)持練習(xí)。多聽成功人士的演講，看看他們是如何利用停頓來調(diào)節(jié)演講節(jié)奏和頻率的。練習(xí)演講的時(shí)候，也練習(xí)一下自己對時(shí)機(jī)的把握。","id":""}],"text":"","id":"doxcniQkwisUK0cQU8hSz649nKd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"停頓的時(shí)候，確保應(yīng)該在思路單元的末尾進(jìn)行，而不要在一個(gè)想法的中間停頓。要不然，聽眾會(huì)跟不上你的思路。最重要的是，不要用“嗯”、“啊”或“呵”之類的口頭禪填補(bǔ)停頓的空白。這些有聲的停頓總會(huì)讓人覺得討厭，而且會(huì)產(chǎn)生災(zāi)難性的后果。它們不僅僅會(huì)使聽眾覺得演講人智力有缺陷，而且也會(huì)覺得演講人有欺騙之嫌。","id":""}],"text":"","id":"doxcn8g0aGgOa4WES4i6TBUtBef"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"嗓音變化","id":""}],"text":"","id":"doxcnIwqkmM4y8k4eYBtZ5iDA4f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"正如多變是人生的佐料一樣，嗓音變化也是公眾演講中的調(diào)味品。平直、無趣和沒有一點(diǎn)變化的嗓音對演講有致命作用，正如平淡如水、冷漠和沒有變化的日常生活會(huì)使人生如同走到盡頭一樣。","id":""}],"text":"","id":"doxcngE64w6cggeQeCenxr9boFf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"試著讀讀下面的五行幽默詩：","id":""}],"text":"","id":"doxcnCcY8syYgiYioBSBtjI5xp8"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我跟公爵夫人坐著喝茶。","id":""}],"text":"","id":"doxcn0w8C26SKuQAg0UogI9CdMe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"事情跟我擔(dān)心的一樣可怕：","id":""}],"text":"","id":"doxcnk8OKOkowwGi6QHCj9bTl9f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"低沉的嘮叨出自她的肚腹，","id":""}],"text":"","id":"doxcnEKYWE228u26MMBq8gWYTJf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"人人還都以為是我在說話！","id":""}],"text":"","id":"doxcn0kQSEMISmuqEus80PBO36b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"現(xiàn)在，再來朗誦詹姆斯·喬伊斯的“我整天都在聽海浪的聲音”中的一段：","id":""}],"text":"","id":"doxcnco26w20IcAIs00tlp6lS8g"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"灰色的風(fēng)，寒冷的風(fēng)吹向","id":""}],"text":"","id":"doxcnAI2ucmesekEcMRmqqZbGkf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我去的地方。","id":""}],"text":"","id":"doxcnmmUywqKoUm8sKIE2YhPLqf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我聽到底下很遠(yuǎn)的地方","id":""}],"text":"","id":"doxcn2ao66QYA4sW6uYWK9NmSyf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"發(fā)出水流的聲響。","id":""}],"text":"","id":"doxcnoUsi0cQ4KIKWAHwBC0lxTc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"整天，整夜，我聽到它們","id":""}],"text":"","id":"doxcn286som6CgoASSgq7d7SYYb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"來回激蕩。","id":""}],"text":"","id":"doxcnmQoIguW4gUqYCOJ1TIykTf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很顯然，你不會(huì)用同樣的方法念出上面兩個(gè)段落。你會(huì)明顯變化說話的頻率、音高、音量，并且會(huì)停頓一下，以突出輕松的五行幽默與喬伊斯深重的憂郁之間的差別。發(fā)表演講的時(shí)候，你也應(yīng)該用同樣的方法調(diào)節(jié)自己的嗓音，以便交流自己的思想和感情。","id":""}],"text":"","id":"doxcnQ4GYWyciIEIsiOsjTbF85b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如何養(yǎng)成活潑和有表現(xiàn)力的嗓音？總起來說，你的責(zé)任感和你的交流欲望會(huì)幫助你，讓你的聲音跟平時(shí)的自發(fā)談話一樣發(fā)出火花。","id":""}],"text":"","id":"doxcnmOMQCsyq2SQaIprvowCNZf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對你目前說話的聲音做一個(gè)分析，這可以決定哪些方面需要加以改進(jìn)。把自己演講的聲音錄下來，聽聽是什么效果?？梢栽诩胰恕⑴笥鸦蚴矣衙媲霸囈辉??？梢哉依蠋熣勔徽劊纯唇處熡惺裁唇ㄗh。本章后面有一些練習(xí)題，可以照著練習(xí)一下。聲音的變化是普通談話中的自然的特征。沒有理由不讓它成為你演講中的一個(gè)自然特性。","id":""}],"text":"","id":"doxcngSSUgmY8uuGGiO2iohbNue"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"演講訓(xùn)練","id":""}],"text":"","id":"doxcnC8imAYg8eI0EABr7iHcmod"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"聲音訓(xùn)練","id":""}],"text":"","id":"doxcnyaSOICEOKAggrBkou36YmX"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有聲語言，是演講的主要表達(dá)方式。好的聲音，不僅能準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇砬檫_(dá)意，而且能聲聲入耳，娓娓動(dòng)聽。要講究發(fā)聲的方法和技巧，如音準(zhǔn)和音變、吐字和歸音、呼吸和換氣、停連和重音、語速和節(jié)奏等。除此之外，還要注意以下幾項(xiàng)訓(xùn)練：","id":""}],"text":"","id":"doxcnSYqKikqC4G8ogxKuy731Sc"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"響度","id":""}],"text":"","id":"doxcnoeGWMKCoQaKIwJ2jX6POBf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"響度是指聲音的大小、高低、強(qiáng)弱的程度。演講者在整個(gè)演講過程中，要根據(jù)表達(dá)思想感情的需要、會(huì)場空間的大小以及聽眾分布等情況，隨時(shí)地變化聲音的響度，以達(dá)到理想的效果。演講必須有一個(gè)合理的響度，才能讓聽眾聽真切、聽清楚。物理學(xué)上是用“分貝”來計(jì)量的，而在演講中只能靠自己的耳感監(jiān)聽，并從聽眾的反應(yīng)中了解響度的效果，做到及時(shí)調(diào)控。","id":""}],"text":"","id":"doxcn08C24UKKiIK4qsFnMg6cOh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講的合理響度，應(yīng)該是使坐在會(huì)場里的每一個(gè)位置的聽眾，都毫不費(fèi)力地聽清演講者都毫不費(fèi)力的聽清演講者的每一句話并且耳感舒服為原則。超過了這個(gè)合理的響度，會(huì)使人感到刺激、煩躁。","id":""}],"text":"","id":"doxcn2QAK0ei6KQOqaCSRvXLh7g"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"響度要有變化，這與演講對象、演講內(nèi)容、演講環(huán)境等因素有關(guān)，也要同思想感情的變化相一致。切不可正在怒海狂濤般地呼嘯，驟然就變成小溪流水般地清唱。為喚起聽眾聽講的注意力，要做到：低而不虛，沉而不濁，聲音強(qiáng)弱，錯(cuò)落有致，用以顯示演講口語的層次感和聲音的錯(cuò)落。","id":""}],"text":"","id":"doxcngksmgUgOu2IceMObvELVbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"訓(xùn)練方式：(1)設(shè)想會(huì)場聽講的人數(shù)是200人、100人、50人、30人、20人、登上講臺，作有準(zhǔn)備的，響度適中的演講練習(xí)。(2)如果你演講聲音過低，可到郊外或空曠地，射向前面50米、30米處有“一群人”，然后放開嗓子演講一個(gè)片斷給“他們”聽。","id":""}],"text":"","id":"doxcnUQgueQke2eAKwz1tpKuDGd"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"清晰度","id":""}],"text":"","id":"doxcnqy8ySSKyeW8ocPuNmv5lqd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講是靠有聲語言來表達(dá)思想感情并與聽眾進(jìn)行交流的，如果演講者聲音含混不清，就無法準(zhǔn)確地傳情達(dá)意。演講時(shí)，要使聲音集中、清晰，首先要靠咬字器官的力量集中，這主要表現(xiàn)在舌和唇上。舌頭在口腔中活動(dòng)最積極、影響最大。漢語普通話所有音節(jié)中，除輔音的唇音以外，全都要靠舌頭的積極活動(dòng)。舌頭彈動(dòng)力強(qiáng)，聲音就會(huì)發(fā)得清晰;如果舌頭是軟綿綿的，缺乏阻氣力度，聲音就會(huì)模糊?？梢?，聲音的清晰與舌的活動(dòng)狀態(tài)密切相關(guān)。","id":""}],"text":"","id":"doxcnUgoaAy26IayIaUFKxcQUqh"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"流暢度","id":""}],"text":"","id":"doxcnEUoiIsGiOk8SGiYJrUjNwg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"語言的流暢度練習(xí)演講是一種口語表達(dá)藝術(shù)，它不僅要求聲音清晰、準(zhǔn)確，而且要求演講者的語言流暢自然，婉轉(zhuǎn)甜美，以充分顯示嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬃α亢驼Z言魅力。語言流暢度訓(xùn)練重在加強(qiáng)語言實(shí)踐，多讀、多講。語意要連貫。就是多連少停。在演講過程中，有時(shí)若按文字標(biāo)點(diǎn)停頓，有聲語言的語句就容易被掰“碎”，因此，應(yīng)不受其限制，連起來說。重音的選擇要少而精，重音過多，勢必拖沓，影響語速，使語句難以流暢。句尾不能下墜。句尾下墜，就阻止了語句的行進(jìn)和流動(dòng)。所以，在一個(gè)意思沒有表達(dá)完，即使是換氣和停頓，句尾也不能“往下掉”，要多用向上的流勢。最好是在讀熟之后，多練快讀。限定時(shí)間，逐次加快速度，快而不亂，快而不錯(cuò)。","id":""}],"text":"","id":"doxcn82c2o6cIMGGEolkU0wgRuh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以這種速度訓(xùn)練，既能鍛煉靈敏的思維，極好的記憶，又能鍛煉演講者把一長串優(yōu)美的語句傾斜直下的本領(lǐng)。講，就是只要條件允許，就不要放過機(jī)會(huì)，理清思路，不停地講下去，甚至參加辯論。以提高話語的流暢度。設(shè)想你是一位中學(xué)的班主任，請面對全班同學(xué)，作5—10分鐘的即興講演，題為“珍惜時(shí)間”。做到出語干凈，咬字清晰，語流順暢，語意銜接自然，沒有口頭禪。","id":""}],"text":"","id":"doxcncwI4SS2m2mOae018dkmH2g"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"多樣性","id":""}],"text":"","id":"doxcnyWMY4GUaooyUMPX0cjmq07"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"語氣的多樣性是語言豐富的反應(yīng)，是演講者語言能力強(qiáng)的表現(xiàn)。正是由于語氣的多樣性，語氣的分類方法也比較多。如果從演講者與聽眾的`關(guān)系來看，有上下關(guān)系與平行關(guān)系，還有親疏愛憎關(guān)系;如果從語句類型來分，有陳述、祈使、一文、感嘆四種語氣;如果按語法、邏輯關(guān)系分，可分為并列、順承、假設(shè)、因果等多種類型;如果按表達(dá)方式來分，又可以分為敘述、議論、描寫、說明等不同語氣;要從演講的心境和感情的變化來分類，那就更多了，有愛與恨、悲與喜、憂與懼、信與疑等等。各種語氣的表達(dá)一般通過句調(diào)的省升、降、平、曲和聲音氣息的控制變化來實(shí)現(xiàn)，如敘述語氣是平直調(diào)，疑問語氣是上揚(yáng)調(diào)，愛的語氣一般是“氣徐聲柔”，懼的語氣則是“氣提聲凝”。一篇演講稿，固然有它某種相對穩(wěn)定的基本語氣形態(tài)，也叫基調(diào)。","id":""}],"text":"","id":"doxcnw6oQESwAC8Ka0MuHTI3y1b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"但在演講過程中，語氣要隨著演講內(nèi)容的發(fā)展變化而發(fā)展變化，有時(shí)在表示某種感情基調(diào)的同時(shí)，又出現(xiàn)其它的感情色彩，于是就有了語氣的交錯(cuò)和重疊。聞一多先生的《最后一次的講演》，整篇的基調(diào)是憤怒、激越的，但其中也滲透著對李公樸先生及其家屬的強(qiáng)烈的愛以及對光明未來的期待和追求。因此，在進(jìn)行語氣訓(xùn)練時(shí)，要注意到這種語氣的交錯(cuò)，分清主次，處理好重疊和過度，使語氣更好地為內(nèi)容服務(wù)。","id":""}],"text":"","id":"doxcnESGcEus2UiKcq9xga9Akjb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"態(tài)勢訓(xùn)練","id":""}],"text":"","id":"doxcng4qAMWK2oSAksVVFhQh7lf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講的態(tài)勢語言，是指演講者的姿態(tài)、眼神、表情、手勢等，它不僅有一定的表情達(dá)意的作用，而且更主要的是可以彌補(bǔ)口語表達(dá)的不足使思想感情表達(dá)得直觀、充分，形象，具體。因此，一位好的演講者，不僅要有較強(qiáng)的口語表達(dá)技能，還要努力掌握態(tài)勢語言技巧，從聽覺和視覺兩方面來調(diào)動(dòng)、感染聽眾，使演講達(dá)到一種趨于完美的境界。態(tài)勢語句包括儀表的裝飾、體態(tài)的協(xié)調(diào)、手勢的運(yùn)用、眼神的表露、表情的展示等諸項(xiàng)內(nèi)容，下面只談主要的幾種。","id":""}],"text":"","id":"doxcnSGWiAokw66i6UHzYsjXTqh"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"身姿","id":""}],"text":"","id":"doxcnucmC20E4EMgAMh3t9GxGsc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"身姿主要指軀干的形態(tài)。一個(gè)優(yōu)秀的演講者，他演講的每一個(gè)時(shí)刻，無論動(dòng)與不動(dòng)，都應(yīng)當(dāng)像一尊優(yōu)美的雕像，給人健康、有力、豐神秀逸、端莊瀟灑的感覺。身姿訓(xùn)練主要是練習(xí)“站”。站的時(shí)候，肢體要端正，略前傾，目視正前方。站姿主要有兩種：一種是“丁”字步。一只腳在前，一只腳在后，兩腳之間呈九十度垂直的“丁”字形，兩腿前后交叉距離以不超過一只腳板的長度為宜，全身的力量集中在前腳上，后腳足跟略微提起。(這種站姿多用于表達(dá)強(qiáng)烈感情的典型的演講，有利于激發(fā)聽眾的興趣和感情)。另一種是“稍息式”，兩腳之中任何一腳略(這種站姿運(yùn)用廣泛，說理、達(dá)意、傳知性的演講一般都用此勢。)演講要有一個(gè)基本的立足點(diǎn)，但也可根據(jù)演講內(nèi)容的需要小幅度移步。一般地說，向前移步表示積極性的意義，如支持、肯定、堅(jiān)信、進(jìn)取等;向后移步則表示消極性的意義，如疑慮、否定、頹喪、退讓等;向左右移動(dòng)則表示對某一側(cè)聽眾特別的傳情致意等?？傊救缢?，要挺拔、堅(jiān)定。肢體要協(xié)調(diào)一致，由一邊轉(zhuǎn)向另一邊時(shí)，不能單扭脖子，腰部也要隨著轉(zhuǎn)動(dòng)。","id":""}],"text":"","id":"doxcnE2msyYQeCWIqEvRNcQSz2J"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"表情","id":""}],"text":"","id":"doxcncc4eKMOAewAsgXRSSsMMeg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"表情訓(xùn)練表情是指面部的顏色、光澤、肌肉的收縮舒展以及紋路的變化。表情也是一種重要態(tài)勢語言。它如同一面心靈的鏡子，以最靈敏的特點(diǎn)，把人復(fù)雜的內(nèi)心世界，如幸福、痛苦、悲哀、失望、憂慮、憤怒等，都充分地展示出來，使聽眾在“察言觀色”之中了解到演講者豐富而微妙的內(nèi)心世界，并因此而受到感染。","id":""}],"text":"","id":"doxcnEqmqOcEwgeiqq6wQOv3XeD"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"眼神","id":""}],"text":"","id":"doxcnEk8icqiiykCkWOw1XYlVTh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"眼神是指演講者眼睛的神態(tài)，是通過眼睛來傳遞信息的一種態(tài)勢語。人們常說：“眼睛是心靈的窗戶”，演講者可通過豐富巧妙的眼神“眉目傳情”，以此影響聽眾的情緒，調(diào)整會(huì)場的氣氛，進(jìn)而達(dá)到理想的演講效果。眼神訓(xùn)練可按如下步驟做眼部“體操”。預(yù)備姿勢：自然站立，頭正直、下頜微收。練習(xí)中，頭的位置始終不變。","id":""}],"text":"","id":"doxcnECec8womQs8mwj1ylA0Iue"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第一節(jié)：①眼瞼抬起，瞪大眼睛，正視前方某一物體，努力將其看清。②眼瞼漸漸放松眼球回縮，虛視前方。③反復(fù)重復(fù)上述動(dòng)作。","id":""}],"text":"","id":"doxcnC8qekU0uOg6W2FcTmA2Sjb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"線內(nèi)的物象。②目光由右向左掃視，方法同上。③動(dòng)作同上，只是速度加快，一拍向左，一拍向右。","id":""}],"text":"","id":"doxcnaOk682i0moQgCavUYy3bRg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三節(jié)：①眼光由下向上緩慢掃視，眼瞼盡量向上抬，直至看見最上方，眼過之處，努力看清視線之內(nèi)的物象。②由上向下掃視，直至看見自己的前胸，但應(yīng)控制眼瞼的下落，不使其遮住瞳孔。③動(dòng)作同上，速度加快，一拍向上，一拍向下。第四節(jié)：①眼光緩慢向左斜上方斜視，左眼瞼比右眼瞼抬得更高。②眼光緩慢向右斜下方斜視，右眼比左眼用力稍大。③動(dòng)作同上，速度加快。第五節(jié)：動(dòng)作與第四節(jié)相同，只是改變方向，成為右斜上方到左斜下方的動(dòng)作。第六節(jié)：①雙眼從左側(cè)視起，經(jīng)由上—右—下方向，按順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)一周，環(huán)視幅度盡可能大，速度均勻。②重復(fù)一次。③方法同上，向相反方向，按逆時(shí)針方向轉(zhuǎn)動(dòng)一周。眼神的操練，可提高眼球、眼瞼運(yùn)動(dòng)的幅度、靈活性和可控能力。","id":""}],"text":"","id":"doxcnsGYasmIAUK0q4yacCHNiuZ"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"手勢","id":""}],"text":"","id":"doxcnwCMU0WECemQQyMyBAQUjyb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"手勢指能夠傳情達(dá)意的手各個(gè)部分的姿勢動(dòng)作，它也是態(tài)勢語言的重要組成部分。手勢可以抒發(fā)感情、指示對象、摩擬事物，還能夠體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，在演講中有著不可低估的作用。從手勢在演講中的活動(dòng)范圍來看，可以分為三個(gè)區(qū)域：上區(qū)(肩部以上)：手在這一區(qū)域活動(dòng)，多用來表示思想、宏大、張揚(yáng)、向上的內(nèi)容的感情，如表示堅(jiān)定的信念、殷切的希望、勝利的喜悅、美好的憧憬等。中區(qū)(肩部至腹部)：手在這一區(qū)域活動(dòng)多表示敘述事物和說明事理，演講者心情較平靜。下區(qū)(腹部以下)：手勢在這一區(qū)域活動(dòng)多表示憎惡、鄙夷、不屑、厭煩等內(nèi)容和感情。","id":""}],"text":"","id":"doxcn6iO2AQkw6sQgamYuDW0dpf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一是號召手勢：配合口語，“讓我們團(tuán)結(jié)一致，為實(shí)現(xiàn)四化這一宏偉的目標(biāo)而奮斗!”右臂向斜上方推出，掌心向外，以表示實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的決心。二是象征手勢：口中說：“請相信我這一顆忠于祖國的赤子之心吧!”右臂抬起，手撫心區(qū)，表示忠誠。三是摹狀手勢：口中說：“生命的意義不在于索取，而在于奉獻(xiàn)!”雙臂從胸前平伸向外，臂微彎，手心向上，摩擬奉獻(xiàn)狀。四是情感手勢：“貪污、受賄這些社會(huì)上的不正之風(fēng)，必須徹底清除!”右臂先收回胸前，然后迅速向右斜下方劈出，表示痛恨和厭惡。五是指示手勢，口中說：“抗戰(zhàn)勝利后，在中國人面前擺著兩個(gè)前途：一個(gè)是光明的中國，一個(gè)是黑暗的中國?！庇沂衷谛厍俺晌⑽諣?，然后伸出食指，再伸出中指，以引起聽眾對這兩種前途，兩種命運(yùn)的關(guān)注。","id":""}],"text":"","id":"doxcngyOgagmGEYekmMeN7fsSGd"}]%3C%2Fhowto_content%3E
4. gmv萬能公式
0-1起號階段：拉權(quán)重和打標(biāo)簽，正常約1周，有經(jīng)驗(yàn)的主播最快1天。
1-10摸索階段：探索自己的風(fēng)格和節(jié)奏，2-4周。
10-100高速成長階段：凸顯優(yōu)勢，加大投放，約1-2個(gè)月。
100-10000規(guī)?；糯箅A段：不斷突破瓶頸，各維度精細(xì)化運(yùn)營。
1、0-1起號階段
核心1
舍得虧品，配合小額抖加能迅速拉升直播間權(quán)重以及打標(biāo)簽。吸引進(jìn)來愿意停留、互動(dòng)
、購買轉(zhuǎn)化的都是目標(biāo)人群，假設(shè)直播間10個(gè)人，有1個(gè)轉(zhuǎn)化了，那算法會(huì)根據(jù)這1個(gè)用
戶的畫像、行為再去捕捉另一個(gè)相似的人推進(jìn)來，就會(huì)越來越精準(zhǔn)。
核心2
性價(jià)比高，秒殺品也要有價(jià)值這個(gè)品對于觀眾來說是極具吸引力的，所以才愿意停留一
下去搶。否則你用一個(gè)本來看起來只值10塊的品，你賣9.9，他都覺得不值得花時(shí)間去
等。
核心3
用虧品來做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，懂得憋單，卡廣場。虧出去的是錢，換回來的是場觀、停留、
互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。虧1000塊的品比花1000塊投放更有價(jià)值！
核心4
這個(gè)階段不考核主播GMV，而是考核：場觀、停留時(shí)長——憋單能力；互動(dòng)率（我們是
用評論次數(shù)/場觀）——互動(dòng)能力；最高在線人數(shù)——沖破初級流量池。
在不投放或者小額投抖加的情況下，這些數(shù)據(jù)能做好，主播才算是過關(guān)。
2、1-10探索階段：探索自己的風(fēng)格和節(jié)奏
核心：保持場觀人數(shù)、平均在線、留存指數(shù)、GMV穩(wěn)定，且維持一段時(shí)間后能往上一個(gè)
臺階突破?；菊莆辗劢z心理，懂得哪些品好賣不好賣，如何優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)。
主播和運(yùn)營形成一套搭配風(fēng)格，能營造直播間氣氛。所有直播間的玩法套路基本摸熟，
切換自如。
3、10-100高速成長階段：凸顯優(yōu)勢，加大投放
核心：貨盤非常關(guān)鍵，掌握用戶需求，在源頭端篩選合適優(yōu)質(zhì)貨品，直播間合理排品。
數(shù)據(jù)化運(yùn)營科學(xué)加速（看透數(shù)據(jù)）
1、直播常用公式
GMV=場觀人數(shù)（流量）*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)客單價(jià)=GMV÷銷GMV=客單價(jià)*銷量轉(zhuǎn)化率=銷量÷
場觀人數(shù)連帶率=銷量÷交易筆數(shù)（反映顧客平均單次消費(fèi)的產(chǎn)品件數(shù)） UV價(jià)值=GMV÷
場觀人數(shù)（反映每個(gè)進(jìn)入直播間的人貢獻(xiàn)多少錢） 場觀人數(shù)（流量）=直播推薦+直播廣
場+視頻+粉絲+投放（抖加、feed）+同城+其他（搜索、分享、連麥、打榜、傳送門等
等）
2、各數(shù)據(jù)維度參考標(biāo)準(zhǔn)
場觀：對比近日變化，進(jìn)一步看流量圖平均觀看時(shí)長：＜1分鐘不及格，2-3分鐘及格，
≥3分鐘良好平均在線人數(shù)：看賬號不同階段要求轉(zhuǎn)粉率：≥3%及格，≥5%良好，≥8%
優(yōu)秀客單價(jià)：看賬號不同階段要求uv價(jià)值：＜1差，優(yōu)秀值看品類
3、留存能力
綠色代表進(jìn)入的人，紅色代表留住的人，紅線高于綠線，才說明主播的留人能力相對較
強(qiáng)
4、帶貨轉(zhuǎn)化率
帶貨轉(zhuǎn)化率=場均銷量÷場均場觀按周/月為周期，檢測是否有提升
5、用戶畫像
分4個(gè)板塊：關(guān)注你的人、活躍的人、看你直播的人、看你視頻的人，也許不是同一群
人。一定要結(jié)合產(chǎn)品的受眾來調(diào)整用戶畫像
5. 銷售gmv計(jì)算公式
GMV（成交總額）是衡量平臺競爭力（市場占有率）的核心指標(biāo)。一般電商平臺GMV的計(jì)算公式為：GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額，即GMV為已付款訂單和未付款訂單兩者之和。
GMV雖然不是實(shí)際的交易數(shù)據(jù)，但同樣可以作為參考依據(jù)，因?yàn)橹活櫩忘c(diǎn)擊了購買，無論有沒有實(shí)際購買，都是統(tǒng)計(jì)在GMV里面的?？梢杂肎MV來研究顧客的購買意向，顧客買了之后發(fā)生退單的比率，GMV與實(shí)際成交額的比率等等。
6. gmv是怎么算的
年均GMV證明就是通過把全年的GMV相加起來,進(jìn)行計(jì)算,GMV（成交總額）是衡量平臺競爭力（市場占有率）的核心指標(biāo)。一般電商平臺GMV的計(jì)算公式為：GMV＝銷售額＋取消訂單金額＋拒收訂單金額＋退貨訂單金額，即GMV為已付款訂單和未付款訂單兩者之和。
7. gmv環(huán)比計(jì)算
GMV系數(shù)只是一些電子商務(wù)平臺的普通名稱。
淘寶，京東、天貓等知名電子商務(wù)公司經(jīng)常用GMV系數(shù)來指代網(wǎng)站的成交金額，主要包括已支付金額和未支付金額。
一般來說，我們通常在網(wǎng)上購物時(shí)下訂單，生成的訂單通常包括付款訂單和未付款訂單，gmv統(tǒng)計(jì)的指數(shù)就是它們的總和。
GMV計(jì)算公式為：
GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額，
即GMV為已付款訂單和未付款訂單兩者之和
8. 跨境電商gmv計(jì)算公式
GMV與UV，轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系
GMV的計(jì)算公式：GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額
銷售額=銷售額=訪客數(shù)×全店成交轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)
舉例：某店當(dāng)天的UV是191251，全店轉(zhuǎn)化率為3.36%，客單價(jià)為199.69。那么該店當(dāng)天的銷售額就是191251*3.36%*199.69=1283214.6
以上就是關(guān)于電商術(shù)語PV、UV、GMV和轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系的論述，希望能夠解除大家的疑惑。
9. 人均gmv怎么算
人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（人均GDP）= 總產(chǎn)出（GDP總額，即社會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)的產(chǎn)出總額）/總?cè)丝?/p>