1,做白酒業(yè)務如何與各類客戶服務員溝通
你應該了解他們?yōu)槭裁磿臀覀冑u酒?對象的心理是怎樣?怎樣才能擁有一群擁戴公司產品的終端人員為我們服務才能賣好酒,既然要依賴他們,必須做好終端賣場客情的維護: 1、主動的溝通,在日常的工作中彼此認識,在交往中關心別人,結交為友。 2、利用資源(你能給他們申請的政策、促銷品、開瓶費等)的激勵,將朋友的關系升級為摯友、知己…… 3、恰到好處的恭維,禮下于人的求助,都能抬高對方,可以令對方滿意。 4、主動關心和幫助別人,必得好的回報。 5、在溝通過程中,在激勵的活動中將品牌文化傳播,將賣點宣揚,擴大影響。 最后就是和他們打交道一定要講誠信,表態(tài)要嚴謹,不能隨便答應辦不到的事情。
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2,如何提高白酒銷售話術
提高白酒銷售技巧和話術需要注意以下幾點:1、說話要有技巧白酒銷售業(yè)務員從事推銷,每天都是與人打交道,贊美性話語應多說,但也要注意適量,否則,讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。2、要學會聆聽“聆聽”仔細聆聽客戶說話的意思。其次,要學會適當?shù)脑儐?。詢問的時機很重要,白酒銷售業(yè)務員聆聽的過程中,不能一言不發(fā),當你沒聽懂客戶的意思時,或者不能準確的把握客戶的意圖,你可以通過適當?shù)陌l(fā)問,客戶便會條件反射性的回答你的問題。這樣,你才能聽的更明白。最后,要能夠揣摩出客戶的意思。當一番交流結束后白酒銷售業(yè)務員聽也聽了,問也問了,倘若還沒徹底弄清楚客戶的意思,那就白搭了。因此,聆聽的過程就是一個不斷揣摩客戶心理的過程,通過揣摩客戶的意圖,不斷調整自己的應對思路,從而能夠準確有效的與客戶進行交流。3、杜絕主觀性的議題白酒銷售業(yè)務員絕對不要再聊天的過程中與客戶發(fā)生爭論,而要學會認同客戶的觀點,以彰顯客戶的睿智,這才是技巧。4、少用專業(yè)性術語有的白酒銷售業(yè)務員面對客戶時,為了表現(xiàn)自己很專業(yè),經常用專業(yè)性的術語和客戶介紹,讓客戶聽了都感到壓力很大??蛻羧鐗嬋胛謇镌旗F中,似乎在黑暗里摸索,對方反感心態(tài)由此產生,拒絕是順理成章的了貨比三家",惟有知已知彼、熟知市場狀況,才能讓客戶心服口服地接受你的產品。業(yè)務員,任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵,它會致使你的事業(yè)無法長久。6、禁用攻擊性話語攻擊競爭對手,甚至有的人把對方說得一錢不值,致使整個行業(yè)形象在人心目中不理想。一些白酒銷售業(yè)務員在說出這些攻擊性話題時,缺乏理性思考,卻不知,無論是對人、對事、對物的攻擊詞句,都會造成準客戶的反感,因為你說的時候是站在一個角度看問題,不見得每一個人都人是與你站在同一個角度,白酒銷售業(yè)務員表現(xiàn)得太過于主觀,反而會適得其反,對你的銷售也只能是有害無益。切記:不要攻擊、貶低你的競爭對手,即使白酒銷售業(yè)務員不贊同,也要通過宣揚自己的優(yōu)點和談判的技巧誘導客戶自己來做出判斷。7、避談隱私問題與客戶打交道,主要是要把握對方的需求,而不是大談特談隱私問題,這也是白酒銷售業(yè)務員常犯的一個錯誤。8、少問質疑性話題從銷售心理學來講,一直質疑客戶的理解力,客戶會產生不滿感,這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重,逆反心理也會順之產生,可以說是銷售中的一大忌。
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