在隆泉酒業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上的講話，聽說真心再這次峰會(huì)上推出了新產(chǎn)品

嗯，推出了空氣能一體機(jī)、“真心格爾”功能保健水機(jī)兩款新產(chǎn)品。

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的目的是新產(chǎn)品面試、達(dá)成銷售意向，類似于訂貨會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)的是信息的傳播，比如奧運(yùn)會(huì)期間每天都有新聞發(fā)布會(huì)，但不能叫產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

基于媒體迅速擴(kuò)大影響面！

（大型活動(dòng)如新產(chǎn)品HEALTHCARE主要做醫(yī)藥產(chǎn)品，剛剛搬完家的麥肯，在地?cái)噙x擇上是越搬越差，精信在業(yè)界一直比較低調(diào)，這兩年業(yè)務(wù)

算是新發(fā)的產(chǎn)品 ------雅馨特遮陽技術(shù)有限公司

企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布對(duì)該企業(yè)的股價(jià)的影響是如果新產(chǎn)品比較好，或者具有很好的創(chuàng)新性，被多數(shù)人看好，那股價(jià)就會(huì)上升?！　」蓛r(jià)是指股票的交易價(jià)格，與股票的價(jià)值是相對(duì)的概念。股票價(jià)格的真實(shí)含義是企業(yè)資產(chǎn)的價(jià)值。股價(jià)=每股收益x市盈率。外匯行情與股票價(jià)格有密切的聯(lián)系。一般來說，如果一國的貨幣是實(shí)行加息升值的基本方針，股價(jià)便會(huì)下跌，一旦其貨幣降息貶值，股價(jià)即隨之上漲。所以外匯的行情會(huì)帶給股市以很大的影響。

如果新產(chǎn)品實(shí)用性較強(qiáng)，被多數(shù)人看好，那股價(jià)就會(huì)上升，否則，下降再看看別人怎么說的。

有一點(diǎn)影響的其實(shí)。信息有效期指的是信息在網(wǎng)上有效的時(shí)間，過了有效期，你這條信息就等于作廢了，別人搜不到了。因?yàn)樗阉髋琶畔⒌母聲r(shí)間有關(guān)系，更新時(shí)間越新，相同質(zhì)量的信息就會(huì)排在越前面。如果信息有效期設(shè)定的長，信息在網(wǎng)上待的時(shí)間長，但自動(dòng)更新的時(shí)間也會(huì)變長，比如有效期設(shè)定6個(gè)月，給你一個(gè)月更新一次；如果有效期設(shè)定為3個(gè)月，則半個(gè)月給你更新一次。你的信息一旦被更新，也會(huì)獲得排名優(yōu)勢。（舉個(gè)例子，實(shí)際更新幾次我不清楚）所以，我建議你如果經(jīng)常使用阿里巴巴，有效期設(shè)定的短一點(diǎn)，過期了你可以再發(fā)；如果不太用，那就設(shè)定得長一點(diǎn)。

阿里巴巴產(chǎn)品發(fā)布類目選擇直接影響了產(chǎn)品的排名，在阿里巴巴排名中起著很重要的作用。選擇正確的類目，可以使得產(chǎn)品有著最高的分配權(quán)重，得到最好的排名。不要貪多類目，這樣店鋪反受其累。有什么問題可以具體咨詢，我們專業(yè)從事電商運(yùn)營。

影響排名的主要是關(guān)鍵詞匹配度，更新時(shí)間，我覺得這兩個(gè)影響最大了，其他的影響比較小。

首先，要堅(jiān)持發(fā)布新產(chǎn)品并保證發(fā)布的產(chǎn)品為5星，至于推廣方面的話。智能推薦這個(gè)環(huán)節(jié)要利用好，在有顧客查看你的某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，智能推薦的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在該產(chǎn)品的詳情的下面，這里所要推薦的產(chǎn)品當(dāng)然也是你認(rèn)為你的店鋪里面能夠吸引顧客的產(chǎn)品。每天堅(jiān)持產(chǎn)品的重發(fā)，時(shí)間多的話，就幾分鐘重發(fā)一次，每次可以選擇5個(gè)或者更多一點(diǎn)，如果你的時(shí)間比較少的話，那你就可以選擇重發(fā)的時(shí)間的間隔長一點(diǎn)，產(chǎn)品的數(shù)量多一點(diǎn)。還有就是，每天盡量堅(jiān)持最起碼上傳一款新的產(chǎn)品。盡量把你線下交易的客戶能夠商議讓他們到線上交易，這樣對(duì)你的產(chǎn)品的排名都會(huì)有很大的提升。生意經(jīng)里面多去看看精華知識(shí)，充實(shí)自己，有不懂的時(shí)候也可以進(jìn)行提問，有自己比較懂的問題也可以去幫助別人解答。另外，要是學(xué)習(xí)知識(shí)的話可以去1688新手營里面，有一些比較專業(yè)的老師和一些能夠解決日常大家所遇到的問題的講解視頻。商友圈就比較嚴(yán)格一點(diǎn)，多去關(guān)注別人的經(jīng)驗(yàn)帖子，自己也可以發(fā)布比較好的帖子，水貼盡量就少發(fā)，有可能會(huì)讓很多人屏蔽你的。還有就是利用精準(zhǔn)營銷去關(guān)注意向比較高的那些客戶，然后可以加進(jìn)詢盤里面進(jìn)行洽談，提升自己的訂單的成功幾率，也能及時(shí)和客戶溝通，找到自己不足的地方進(jìn)行改進(jìn)。還有詢盤管理，里面有一個(gè)營銷推廣的模塊，點(diǎn)進(jìn)去會(huì)有兩種推廣方式，這里面的這兩種方式每種每天只能用一次，所以，這里你可以選擇去推廣自己的產(chǎn)品或者自己的公司給那些潛在的客戶。也可以多參加一些專場活動(dòng)，對(duì)提升展現(xiàn)量很有幫助有客戶去你店鋪看的時(shí)候，主動(dòng)出擊，去和客戶洽談，提升自己的機(jī)會(huì)。

你要用生意參謀分析一下你店內(nèi)的情況，和優(yōu)秀現(xiàn)行對(duì)比一下 看你們行業(yè)優(yōu)秀還有平均同行的展現(xiàn)量在那里 找出差距，一般店的展現(xiàn)量和產(chǎn)品發(fā)布的數(shù)量還有成交量有關(guān)系的！！

1.公司產(chǎn)品策略企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的的尋找消費(fèi)群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。2.產(chǎn)品價(jià)格策略價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費(fèi)者是很容易摸清所要購買產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。a.如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者，通過這樣的方式來占領(lǐng)市場。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場需求狀況以及競爭對(duì)手報(bào)價(jià)來及時(shí)適時(shí)調(diào)整。3.促銷策略網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。a.通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。4.公司品牌策略首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)，它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。5.顧客服務(wù)策略網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。6.網(wǎng)頁策略網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。7.SNS營銷策略現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營銷還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。a.SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。8.產(chǎn)品渠道策略網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費(fèi)者購買建議開通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。a.為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。

方法有很多呀，比如博客論壇呀，軟文發(fā)布呀，群發(fā)軟件呀等都是可以做的， ，不過我覺得skycc群發(fā)軟件你可以去看看，里面推廣的很齊全，你可以去看看。

一、目標(biāo)客戶定位1）什么樣的人是目標(biāo)客戶？2）目標(biāo)客戶在哪里？3）目標(biāo)客戶具體是誰？4）在什么地方可以找到？目標(biāo)客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。具體方法有：1）分析企業(yè)已有客戶特征--尤其是占到銷售額80%的那群人，是最直接的目標(biāo)客戶；2）找到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基于他人的需求；3）目標(biāo)客戶必須是有決策權(quán)的人--能決策是選擇目標(biāo)客戶的重要參考因素，如果對(duì)購買沒有決定權(quán)，即使他有需求，也算不上目標(biāo)客戶；4）具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力和購買欲--只有那些能夠消費(fèi)得起、愿意消費(fèi)的人才是目標(biāo)客戶。明確了上面這些問題，其實(shí)也就知道了企業(yè)的目標(biāo)客戶是誰，接下來就只要明確企業(yè)目標(biāo)客戶經(jīng)常在哪里聚集，將企業(yè)的相關(guān)信息展示在目標(biāo)客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。二、核心產(chǎn)品定位首先明確3個(gè)基本的問題：1）你在網(wǎng)上主要是銷售的是什么產(chǎn)品？2）確認(rèn)你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)是否是唯一的？如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競爭者又誰，你的產(chǎn)品和他相比有什么優(yōu)勢？3）客戶需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶知道的？如果你對(duì)上面3個(gè)問題進(jìn)行一個(gè)綜合的結(jié)合而的到答案，那么你的產(chǎn)品定位已經(jīng)得到了一個(gè)明確的定位。如果想更具體明確，還需要繼續(xù)挖掘：1）產(chǎn)品能為顧客解決什么問題？2）產(chǎn)品對(duì)顧客有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢和服務(wù)？ （此列為重要）3）產(chǎn)品會(huì)有那些經(jīng)常出的問題和弱點(diǎn)，那么你又是如何去為顧客提供服務(wù)呢？ （此列為重要）4）產(chǎn)品的銷售點(diǎn)，如何進(jìn)行出售，以及服務(wù)是如何進(jìn)行？5）產(chǎn)品的種類是否分為高低種類市場進(jìn)行？6）產(chǎn)品是否有區(qū)域性和季節(jié)性的考慮？明確核心產(chǎn)品定位非常重要，現(xiàn)在很少有獨(dú)一無二的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品定位解決的是如何讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，形成獨(dú)特的賣點(diǎn)，形成核心競爭力。只有明確了核心產(chǎn)品定位，才能吸引目標(biāo)客戶，接到訂單。三、獨(dú)特賣點(diǎn)定位獨(dú)特賣點(diǎn)定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什么字眼。比如：麥當(dāng)勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，比爾蓋茨=世界首富，沒有人會(huì)說他是科學(xué)家，因?yàn)樗o人的印象就是世界首富。李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因?yàn)樗o人的印象就是華人首富。一流的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，他們都是販賣其在消費(fèi)者心目中的印象。你如何去找到一個(gè)專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨(dú)特賣點(diǎn)就是你與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。四、關(guān)鍵字定位關(guān)鍵字是目標(biāo)客戶在網(wǎng)上搜索尋找相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候所用到的字眼，是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中最核心的部分，它決定了你發(fā)布的服務(wù)信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務(wù)的內(nèi)容是綠葉，關(guān)鍵子就是紅花。那么如何有效定位你的目標(biāo)關(guān)鍵字呢？流量詞：即搜索量比較大的關(guān)鍵詞，除了明確型導(dǎo)航類關(guān)鍵詞（行業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如淘寶、新浪、網(wǎng)易等）之外，這類關(guān)鍵詞的競爭強(qiáng)度也是比較大的，也是很多網(wǎng)站爭奪的關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞一旦有個(gè)好的排名，就會(huì)獲得非?？捎^的流量，但是相應(yīng)地也會(huì)消耗大量的精力和資源。比如“軟裝”、“裝修”、“家具”等關(guān)鍵詞都有著很大的搜索量。精準(zhǔn)詞：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞一般是處于長尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞之間的詞。因?yàn)檫@部分關(guān)鍵詞不像熱門關(guān)鍵詞和大部分短尾關(guān)鍵詞一樣競爭那么大，并且相對(duì)短尾關(guān)鍵詞來說這部分關(guān)鍵詞比較細(xì)分和精準(zhǔn)，詞量又比較大，優(yōu)化好了可以獲得不菲的精準(zhǔn)流量，所以成為眾多網(wǎng)站的主戰(zhàn)場。比如“軟裝公司”、“裝修公司”、“家具定制”等是相對(duì)精確的關(guān)鍵詞。長尾詞：大部分長尾關(guān)鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個(gè)核心關(guān)鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應(yīng)該把工作重心放到長尾關(guān)鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。并且長尾關(guān)鍵詞一般都是細(xì)分和目的明確的關(guān)鍵詞，容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從投入產(chǎn)出比上看，長尾關(guān)鍵詞更加適合投入精力重點(diǎn)優(yōu)化。比如“廣州軟裝公司”、“廣州裝修公司”“廣州家具定制廠家”等。關(guān)鍵詞營銷法則：如果你做客戶成交量就采用2/8理論，即用80%的精力和資源來主攻精準(zhǔn)詞和長尾詞，這部分關(guān)鍵詞如果能夠優(yōu)化成功，將會(huì)帶來很可觀的潛在客戶。對(duì)于另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調(diào)用了，這樣可能會(huì)造成網(wǎng)站的流量的縮減。五、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道定位相對(duì)中小企業(yè)而言像電視廣告、大型門戶網(wǎng)站的廣告費(fèi)用都太過昂貴，更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品宣傳推廣，像服務(wù)性的企業(yè)比如軟裝公司、裝修公司、家具定制廠家等更適合在百度、360好搜等搜索引擎推廣，比如“軟裝”這個(gè)詞在百度平均每天的搜索指數(shù)是709，就說平均每天有709個(gè)人在搜索與“軟裝”相關(guān)的信息，“軟裝公司”搜索的指數(shù)平均每天167次，“裝修”搜索指數(shù)平均每天7597次，“裝修公司”平均每天指數(shù)1832次，知道了你的客戶在哪里獲得相關(guān)的服務(wù)信息，你就在那里做網(wǎng)絡(luò)推廣，以最低的成本來獲取精準(zhǔn)的客戶來源。注意：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的定位目的就是要讓企業(yè)相關(guān)的服務(wù)信息最大限度的曝光在潛在目標(biāo)客戶的眼前，這是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道所要完成的事情。網(wǎng)絡(luò)推廣要做出效果來，一方面企業(yè)的服務(wù)信息要有足夠量的曝光率，展示在目標(biāo)客戶的眼前，另一方面發(fā)布的內(nèi)容信息要要能引起目標(biāo)客戶的注意力，接下來才有后面質(zhì)的轉(zhuǎn)化率，有了質(zhì)的轉(zhuǎn)化率企業(yè)才有成交。前面四個(gè)步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉(zhuǎn)化率而做的部署和鋪墊，最后一個(gè)步驟則是為了增加企業(yè)服務(wù)的曝光率，被更多的目標(biāo)客戶知道和了解企業(yè)的服務(wù)。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣更像是一項(xiàng)工程建設(shè)，地基挖的越深你能建的樓層就越高，網(wǎng)絡(luò)推廣是這樣需要堅(jiān)持、需要投入才有后面的萬丈高樓平地起。