某某酒業(yè)經(jīng)營公司市場部運作思路，關(guān)系市場部的如何運作

市場其實就是拓展業(yè)務(wù)的部門，需要去努力跑需要去努力了解和拓展

就這樣努力

努力開發(fā)，打出品牌

推銷自己，把自己的才華

首先得找大的，固定的客戶，保持好關(guān)系。

裝潢公司市場部怎樣樣運作效益較高！

一般來說與銷售部，市場部相關(guān)的ISO9001條款就是7.2，相關(guān)的審核思路如下，你可以根據(jù)下面的審核思路去建立相應(yīng)的文件程序，當(dāng)然還要看你們的《質(zhì)量手冊》里對7.2的描述，引用了哪些內(nèi)部文件，這些文件是否存在，例如：“銷售合同管理規(guī)定”、“訂單管理規(guī)定”之類的內(nèi)部管理文件與顧客有關(guān)的過程1、 涉及的標準要求主要條款：7.2.1，7.2.2，7.2.3相關(guān)條款：5.2，8.2.1，4.2.42、 審核思路1) 查與顧客有關(guān)過程的職責(zé)安排及分工，包括與產(chǎn)品有關(guān)的要求的確定、評審，與顧客有關(guān)的聯(lián)系接口等；2) 查與顧客有關(guān)的質(zhì)量目標，與經(jīng)營及合同管理有關(guān)的質(zhì)量目標；3) 與產(chǎn)品有關(guān)的要求的確定、評審有何要求？與顧客的溝通做了哪些安排？4) 抽取主要產(chǎn)品，查有關(guān)產(chǎn)品的要求(顧客明示的或隱含的要求、法規(guī)要求、組織自己附加的要求)是否明確？5) 查與產(chǎn)品有關(guān)的要求的評審：--- 評審是否按要求實施？--- 產(chǎn)品要求是否明確規(guī)定？組織是否有能力滿足這些要求，包括技術(shù)條件、數(shù)量、交貨期等各種要求？--- 組織和顧客雙方是否存在矛盾或不一致？6) 評審中發(fā)現(xiàn)問題時是否采取了后續(xù)措施？7) 口頭合同/訂單要求的評審是否按要求實施？8) 是否有特殊情況下對產(chǎn)品信息的提前評審？9) 產(chǎn)品要求變更時相關(guān)文件是否得到了修改？是否傳達到了相關(guān)人員？10) 查與顧客的溝通：--- 產(chǎn)品的信息如何與顧客溝通？--- 顧客的問詢、對合同和訂單的處理通過什么渠道溝通？--- 顧客的意見、抱怨和投訴如何受理？a) 是否對顧客反饋的信息進行了記錄并及時處理，特別是顧客的抱怨、投訴？b) 對顧客的意見、抱怨和投訴是如何處理的？11) 查對顧客有關(guān)的管理過程的質(zhì)量檢查及其改進。3．審核的客觀1) 相關(guān)的職責(zé)及分工的規(guī)定；2) 相關(guān)的質(zhì)量目標；3) 與顧客有關(guān)的文件；4) 抽樣選取的與顧客簽訂的合同、協(xié)議和與產(chǎn)品有關(guān)的需求的記錄等產(chǎn)品承諾的文件；5) 相關(guān)的法律法規(guī)要求，如產(chǎn)品標準、行業(yè)規(guī)范、國家法規(guī)等；6) 組織確定的產(chǎn)品要求，如市場調(diào)研報告、產(chǎn)品研發(fā)申請或任務(wù)書等；7) 對產(chǎn)品要求評審的證據(jù)，如合同評審記錄及支持性證據(jù)、項目立項批準文件；8) 口頭合同、訂單、要求的登記臺帳，相應(yīng)的評審證據(jù)，如記錄中或發(fā)貨單據(jù)中的情況說明及授權(quán)人簽字；9) 產(chǎn)品要求變更時相關(guān)文件的修改情況，相關(guān)人員的掌握情況；10) 與顧客溝通的記錄；11) 顧客的意見、抱怨和投訴的記錄及處理證據(jù)；12) 顧客有關(guān)的管理過程的質(zhì)量檢查記錄及其改進措施證據(jù)。

市場部經(jīng)理具備的自身素質(zhì)做好市場，首先在人，即人的因素是決定一切的重要因素，所以市場部經(jīng)理自身的素質(zhì)就顯得非常重要。這些素質(zhì)主要包括：①責(zé)任感方面(即自身投入和奉獻精神)；②知識結(jié)構(gòu)方面；③市場運作技巧方面等。(一)責(zé)任感方面責(zé)任感非常重要，是一個人對工作的事業(yè)心和團隊精神的體現(xiàn)。干什么工作，沒有事業(yè)心是不能成事的。尤其是干市場，是一項非常辛苦的事情。雙匯的"五千四萬"精神足以說明這個問題：即踏遍千山萬水，走進千家萬戶，吃盡千辛萬苦，說盡千言萬語，想盡千方百計。這種"五千四萬"精神就是一種事業(yè)心的體現(xiàn)，責(zé)任感的體現(xiàn)和團隊精神的體現(xiàn)。有了這種精神的體現(xiàn)，也就敢把自己的一切全部奉獻給工作上了，奉獻給熱愛的這份事業(yè)上。任其市場風(fēng)險萬變，千難萬險，哪怕是刀山火海，哪怕是萬丈深淵，也要鼓足勇氣往前闖，就沒有干不好的事情，做不好的市場。另外，責(zé)任感還包括工作的認真態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍；責(zé)任感還包括良好的道德修養(yǎng)，克己奉公，一切為了工作；責(zé)任感還包括吃苦在前，享受在后，時時刻刻把工作放在第一位，責(zé)任感還包括良好的信譽，誠信的人格，無私的奉獻，全心全意地為企業(yè)為他人服務(wù)。這一切都是做事，做人，做好工作的最基本的素質(zhì)。(二)知識結(jié)構(gòu)方面在自身素質(zhì)的組合中，知識結(jié)構(gòu)是其非常重要的部分。干市場、干好市場，僅有一個奉獻精神或滿腔熱情，還是遠遠不夠的，還需要有多方面的知識結(jié)構(gòu)，特別是目前市場經(jīng)濟條件下，信息社會，由資本轉(zhuǎn)向知本，為主要生產(chǎn)力資源的新形勢下，為了適應(yīng)入世，適應(yīng)國際化的市場競爭，如果沒有多方面的知識結(jié)構(gòu)是很難適應(yīng)的。所以，作為市場部經(jīng)理，必須具有以下方面的知識結(jié)構(gòu)。①市場營銷學(xué)：這是看家的本領(lǐng)，必須要精通這方面的知識。②市場策劃學(xué)：這應(yīng)該屬于一個新的學(xué)科領(lǐng)域，是市場學(xué)與策劃學(xué)兩者結(jié)合。③場調(diào)研學(xué)：這也是必須要精通的一門學(xué)問。另外，廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、市場管理學(xué)、信息工程學(xué)、美學(xué)、消費心理學(xué)、民俗學(xué)、國民經(jīng)濟管理學(xué)、入世法規(guī)、公司法規(guī)、合同法規(guī)等等。這些都屬于基礎(chǔ)性的知識，市場部經(jīng)理必須要掌握。除以上這些方面的知識外，還要知道一個行業(yè)的基本知識，即從事什么方面的市場工作，就應(yīng)該基本了解或懂得這個行業(yè)知識，如從事醫(yī)藥方面的市場管理，你就要了解或知道某一醫(yī)藥方面的基本性能與特點以及這個行業(yè)的基本情況；如果是從事電器方面的市場管理，你就要了解或知道某一電器方面的基本性能與特點，以及該行業(yè)的基本情況；如果從事肉類食品方面的市場管理，那就要了解或知道這一方面中都有哪些肉類產(chǎn)品，是高溫是低溫是中式是西式，多少規(guī)格與品種，適應(yīng)哪些消費群體，這些消費群體都有哪些心理需求，以及這個行業(yè)中的同行是個什么情況等等，都要有所了解，都要了如指掌。三)市場運作技巧這種技巧，有些是來源于書本上學(xué)到的知識技巧，有些是來源于實踐方面的體驗與實踐方面的知識積累，因此說，單靠書本上的知識，甚至有些是研究生，是博士生而在做市場方面還不如一個普普通通的推銷員，因為衡量市場部經(jīng)理能力的最終結(jié)果是市場了解的情況，市場開拓的情況，市場建設(shè)的情況，市場占用率情況等。所以說，從這一點上講，書本上的知識與實踐中的知識，都將在技巧中得以展示。祝你成功！

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市場專員承擔(dān)各種市場部門的基礎(chǔ)和協(xié)助工作，需要很強的市場推廣、維護客戶的能力。根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動、節(jié)假日活動等促銷推廣方案并組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執(zhí)行，以達到促銷效果。例如收集、分析市場信息、動態(tài)，協(xié)助制定和完成新產(chǎn)品推廣計劃，完成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發(fā)展品牌的推廣活動。由于不同公司不同行業(yè)對市場專員的職責(zé)范圍規(guī)定不盡相同，這一職位的薪資變化會非常大。 編輯本段職業(yè)素描工作內(nèi)容： 1.承擔(dān)市場部門的基礎(chǔ)和協(xié)調(diào)工作； 2.收集、分析市場信息及動態(tài)； 3.針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)； 4.制定常規(guī)活動、節(jié)假日活動等促銷推廣方案并協(xié)助實施； 5.負責(zé)對各個辦事處的促銷活動進行驗收。 職業(yè)要求： 教育培訓(xùn)： 一般要求市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè)大專以上學(xué)歷。 工作經(jīng)驗： 做市場工作需要具有較強的市場策劃能力和信息分析能力；要對產(chǎn)品的運作、銷售渠道、公關(guān)及促銷有全面的了解；具備良好的語言表達能力和溝通能力；對工作認真負責(zé)，有媒體溝通經(jīng)驗。同時，想要成為一個合格的，出色的市場專員，個人對于行業(yè)市場的敏感度必不可少，再有就是要在平時注重信息的積累，只有這樣才能為企業(yè)提供新鮮的獨特的市場見解。 薪資行情： 市場專員是市場部中最常見的一個職位，但是不同的公司對市場專員的職責(zé)范圍規(guī)定不盡相同，這也視不同的產(chǎn)品而定，所以這一職位的薪資變化會非常大，據(jù)統(tǒng)計，這一職位的月薪一般在3000-4000左右，并且這一數(shù)值隨著企業(yè)性質(zhì)、工作經(jīng)驗、學(xué)歷甚至是外語水平而上下浮動。 職業(yè)發(fā)展路徑： 市場專員需要一定的專業(yè)知識和個人素質(zhì)，從事此行一定要有足夠的工作熱情和堅持不懈的努力，工作地點、產(chǎn)品對象和企業(yè)性質(zhì)的不同會有不同的發(fā)展空間和路徑： 路徑一：積累了一定的經(jīng)驗，對于人際關(guān)系較廣的市場專員，如果對于公關(guān)感興趣，可以向公關(guān)經(jīng)理發(fā)展；對于媒介方案、媒體合作熟悉后，可以發(fā)展為媒介推廣經(jīng)理；對于管理市場部門及其所負責(zé)的品牌管理、市場調(diào)查、促銷等方面的工作有興趣，可以發(fā)展為市場經(jīng)理、市場調(diào)研經(jīng)理、促銷經(jīng)理； 路徑二：對于所負責(zé)產(chǎn)品的策劃、開發(fā)、產(chǎn)品培訓(xùn)及產(chǎn)品上市計劃、宣傳工作了如指掌，可以發(fā)展為產(chǎn)品經(jīng)理； 路徑三：市場專員對市場的走向、市場銷售戰(zhàn)略計劃有足夠的了解之后，可以發(fā)展為銷售經(jīng)理。

人事專員主要職責(zé)1、執(zhí)行并完善公司的人事制度與計劃，培訓(xùn)與發(fā)展，績效評估，員工社會保障福利等方面的管理工作；2、組織并協(xié)助各部門進行招聘、培訓(xùn)和績效考核等工作；3、執(zhí)行并完善員工入職、轉(zhuǎn)正、異動、離職等相關(guān)政策及流程；4、員工人事信息管理與員工檔案的維護，核算員工的薪酬福利等事宜；5、其他人事日常工作；人事專員技能及經(jīng)驗要求1、大專以上學(xué)歷，人力資源或企業(yè)管理類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；2、二年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有通訊行業(yè)相關(guān)工作背景者優(yōu)先；3、在人員招募、引進、培訓(xùn)開發(fā)及員工考核、激勵等方面有實際操作能力；4、具有優(yōu)秀的書面、口頭表達能力、極強的親和力與服務(wù)意識，溝通領(lǐng)悟能力強；5、工作細致認真，原則性強，有良好的執(zhí)行力及職業(yè)素養(yǎng)；6、熟悉國家相關(guān)勞動法律、法規(guī)，熟悉人力資源管理工作流程和運作方式；7、具有較強的應(yīng)變能力和內(nèi)外溝通能力；8、有強烈的責(zé)任感及敬業(yè)精神，能承受較大的工作壓力；9、良好的計算機水平，熟練操作office辦公軟件；員工檔案的維護，核算員工的薪酬福利等事宜；

你的提問我不太明白，助理一般都某一部門負責(zé)人的助理，不應(yīng)該是某一部門的助理。我還是第一次聽說，也許是我孤陋寡聞了。

關(guān)于市場部的運作思路 一、市場部職責(zé)宏觀來說：（一）市場部是營銷決策部門信息提供者和參謀；（二）是把產(chǎn)品、服務(wù)信息傳達給目標顧客的企劃者和執(zhí)行者；（三）是銷售部的伙伴。可以說，市場部是企業(yè)的“大腦”或“領(lǐng)航員”，在變化莫 測的市場上，為企業(yè)辨路、尋路、帶路，對企業(yè)的自下而上與發(fā)展，起著至關(guān)重要的作用。微觀來說：對于消費類企業(yè)來講，市場部主要有以下職能：1、制定產(chǎn)品推廣策略（1）制定產(chǎn)品線整體推廣策略（2）制定新品上市推廣策略—宣傳策略、渠道策略、價格策略（3）制定產(chǎn)品清理策略2、規(guī)劃廣告策略（1）制訂年度及各月和特定活動的廣告計劃（2）門頭、專柜等的設(shè)計和制作3、規(guī)劃促銷策略（1）針對經(jīng)銷商的促銷辦法（2）針對本公司促銷員的促銷辦法（3）針對消費者的促銷辦法4、公關(guān)宣傳研究制訂提高本公司知名度的策略。包括運用廣告、運用公關(guān)報道、規(guī)劃CIS運用。5、制訂業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購代表招聘、教育訓(xùn)練計劃6、增補修訂“標準推銷話語”方案。二、市場部經(jīng)理工作技巧1、掌握情報當(dāng)好幫手（1）對于銷售產(chǎn)品，許多人都有清晰的概念，那就是把產(chǎn)品銷售出去，完成自己的銷售任務(wù)。（2）對公司整體的銷售策略進行觀察分析，對市場進行把握，包括市場份額、產(chǎn)品價格策略、促銷策略、客戶定位、細分市的營銷方案等等。 （3）從公司的長期角度來分析自己工作的重點，就上述問題向公司負責(zé)， 進行市場研究，為其他部門和決策層提供方案和報告。 2、市場部是信息咨詢部門 （1）對組織自身的情況進行清晰的了解；包括了解組織的發(fā)展目標、領(lǐng)導(dǎo)意圖、組織的技術(shù)、管理、產(chǎn)品、人員等全方位的情況。（2）要熟悉組織的外部環(huán)境，特別要了解組織目前的狀況和市場占有率和競爭對手的狀況。（3）要分析市場的發(fā)展趨勢，組織目前存在的優(yōu)勢和劣勢， 只有在詳盡的環(huán)境分析基礎(chǔ)上， 才能著手進行戰(zhàn)略制定。 （4）市場部應(yīng)該公司的咨詢部，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息服務(wù)，3、市場部要做“勢” 市場部實際上在很多公司是戰(zhàn)略規(guī)劃部，是做“勢”的的部門，而銷售部是執(zhí)行市場部的規(guī)劃，是做“事”的。一個真正的市場人員也可以說是一個產(chǎn)品經(jīng)理，他所負責(zé)的工作是從市場調(diào)查、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道規(guī)劃、銷售策略一整套的流程。

眼光獨到

1、不要怕業(yè)務(wù)員掙錢。你制定的政策要讓業(yè)務(wù)員掙到錢（有時你自己的利潤可能趕不上業(yè)務(wù)員的提成多），這是凝聚力的第一步才好管理。 2、對內(nèi)對外要講信義。說到做到樹立品牌意識。 3、要和員工同甘共苦。讓你的員工感覺到你也是很不容易的。 4、不斷加強管理加強培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)人員的技能和素質(zhì)，及時發(fā)現(xiàn)問題善于解決問題。管理的同時不能降低待遇。 另外可以通過電話營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售來提高銷售額。1.概況分析：尋找你們產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢的差距點。分析競爭對手的整體營銷策略，借此去尋找機會點。 2.消費者分析：明確你們產(chǎn)品的受眾目標人群，如果是高端產(chǎn)品，就不要指望消費能力稍微低下的消費者。 3.銷售渠道：分析你們現(xiàn)在的銷售渠道是否合理。 4.廣告策略：明確你們現(xiàn)在的廣告訴求對象，訴求重點以及訴求方法是否正確。 5.品牌形象：是否樹立了完整的品牌形象，受眾對你們品牌的認知程度如何，在明確了你們的目標受眾后，針對目標人群去塑造品牌形象，分析你們產(chǎn)品的高端的產(chǎn)品形象是什么。 首先要選拔精兵強將，成立“新市場開拓突擊隊”是一種比較可行的運作模式 如果把開發(fā)市場和維護市場的難度作一個比較，那么開發(fā)市場的難度占了80％，而維護市場的難度僅占20％。作市場難就難在開發(fā)新市場上，這需要開發(fā)新市場的營銷經(jīng)理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應(yīng)變能力，有媒體廣告投放經(jīng)驗以及經(jīng)銷商談判技巧，而中小企業(yè)營銷人才有限，很難有足夠的營銷經(jīng)理具備新市場開拓的專業(yè)知識和經(jīng)驗。 那么中小企業(yè)組建一支“新市場開拓突擊隊”，摸索出一套適合本企業(yè)開拓新市場的營銷模式，然后根據(jù)待開發(fā)市場的特殊情況制定適合的推廣方案，并由“新市場開拓突擊隊”負責(zé)執(zhí)行。 先期可以對市場進行試運作一段時間，由“新市場開拓突擊隊”的先導(dǎo)人員摸清當(dāng)?shù)厥袌龅南M者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況后，認為該市場有把握開發(fā)成功，“新市場開拓突擊隊”再進駐該市場，進行大規(guī)模地推廣。 開拓成功后留守少部分人員，其他人員轉(zhuǎn)到另一個新市場。 采用“新市場開拓突擊隊”運作模式有如下好處： 1、開發(fā)新市場的經(jīng)驗可以得到不斷的總結(jié)，逐步完善企業(yè)的營銷模式。 2、把市場運作的經(jīng)驗帶到了各區(qū)域市場，防止出現(xiàn)重復(fù)交“學(xué)費”的現(xiàn)象。 3、同步完成對營銷隊伍的培訓(xùn)工作，迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。 4、彌補中小企業(yè)高素質(zhì)營銷經(jīng)理的不足。 5、樹立經(jīng)銷商的信心，使其認為企業(yè)對該區(qū)域市場高度重視，而且企業(yè)市場運作能力強，這樣的話容易得到經(jīng)銷商的大力支持。 一個企業(yè)的銷售并不是一兩句話可以說完的,你最好招一個銷售能力和經(jīng)驗都比較好的人做你公司的銷售經(jīng)理,當(dāng)老板就是要借用別人的經(jīng)驗?zāi)芰θ楣緞?chuàng)造利益的,你現(xiàn)在重要的不是單在銷售這一個方面上,你的工作任務(wù)是掌控全局,只有你的方向?qū)α?用對人,你的業(yè)績自然就上去了!

準確說是企劃總監(jiān)或市場總監(jiān)　　但國內(nèi)很多企業(yè)叫作營銷策劃總監(jiān)　　目前，很多企業(yè)里普遍存在的一個部門——企劃部，或稱之為市場部。企劃部是做什么的？有哪些職能？在企業(yè)各部門中處于什么樣的位置？經(jīng)過幾年企劃工作打拼，總結(jié)出一些內(nèi)容與大家分享。　　企劃總監(jiān)是做什么的？必須具備哪些條件，應(yīng)該賦予哪些權(quán)力？首先我們必須從企劃部的職能談起?！　∑髣澥切呐K，銷售是龍頭，企劃部門在企業(yè)中的位置猶如神經(jīng)中樞，直接影響著企業(yè)的發(fā)展?！　∫?、企劃部職能：　　1、智囊團角色：簡單的說，為老板協(xié)調(diào)或解決企業(yè)的內(nèi)部問題。　　A、協(xié)助提供企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃?！　、企業(yè)資源優(yōu)化配置。　　C、部門之間的溝通及協(xié)調(diào)（產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)）?！　?、產(chǎn)品規(guī)劃及整合：　　A、產(chǎn)品開發(fā)、改良、淘汰。　　B、賦予產(chǎn)品賣點，保持產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢?！　、品牌建設(shè)及品牌建設(shè)的相關(guān)活動策劃與執(zhí)行?！　?、營銷策略及政策的制定、報批——監(jiān)督執(zhí)行、評估、總結(jié)，并對促銷預(yù)算負責(zé)。　　4、組織市場調(diào)研：根據(jù)市場信息及時制定企劃方案或營銷方案?！　?、制定營銷中心相應(yīng)的規(guī)章制度及工作流程?！　?、培訓(xùn)人員，為公司培養(yǎng)、儲備人才　　… …　　以上是企劃部的一些職能；簡單的說，讓上量的產(chǎn)品掙錢，讓掙錢的產(chǎn)品上量——銷量增長的同時獲得更多的利潤。　　企劃部的職能就是企劃總監(jiān)的工作職責(zé)。一名優(yōu)秀的企劃總監(jiān)，必須具備三個基本的條件。一是產(chǎn)品的開發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān)。二是品牌建設(shè)——品牌總監(jiān)。三是媒介溝通——媒介總監(jiān)。除此之外，人品必須正值，還需要有敏感的市場洞察力——正確的分析及判斷能力。再次，就是良好的溝通及協(xié)調(diào)能力。目前，很多企業(yè)的企劃總監(jiān)執(zhí)行的只是一種功能——產(chǎn)品開發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān)；通俗的叫法就是產(chǎn)品經(jīng)理。對于這點，不是老板不放權(quán)，而是很多企劃總監(jiān)都不具備這種能力?！　♂槍δ壳暗钠髣澆?，如何才能做好企劃總監(jiān)的位置呢？前提條件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必須與老板談好以下問題（以書面形式下發(fā)各部門），并簽訂合同（合同內(nèi)容必須有以下幾點）?！　《?、工作職責(zé)明確：　　1、掌控新品開發(fā)權(quán)——產(chǎn)品為王的時代永遠不會過時?！　∫粋€優(yōu)秀的企劃經(jīng)理首先是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，一個優(yōu)秀的企劃經(jīng)理應(yīng)該是從市場一線逐步成長起來的。一支好產(chǎn)品能救活一個或一片市場；對于小企業(yè)而言，一支好產(chǎn)品就是企業(yè)的救命稻草。新品開發(fā)是否成功，也決定了企劃總監(jiān)的壽命長短?！　]有銷售上量的產(chǎn)品永遠不要談及品牌建設(shè)。企劃總監(jiān)的重要職責(zé)及價值體現(xiàn)在對企業(yè)內(nèi)部資源的整合及規(guī)劃，從而使本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)快速成長并沖擊冠軍。產(chǎn)品的管理及規(guī)劃是企劃總監(jiān)的核心工作。產(chǎn)品的規(guī)劃是創(chuàng)新的工作，而產(chǎn)品的管理是事后的工作，后期管理、跟進比前期銷售更重要。許多很好的新產(chǎn)品為什么會中途夭折？事實上，產(chǎn)品創(chuàng)新的成功率在20%左右；所以對老產(chǎn)品的管理更為重要。筆者并不是否定新產(chǎn)品的開發(fā)，新產(chǎn)品的開發(fā)并不是提升業(yè)績的唯一途徑，而老產(chǎn)品的改善則往往是企業(yè)核心競爭力及價值的體現(xiàn)。只有當(dāng)產(chǎn)品的核心價值與企業(yè)的核心價值相吻合、相對等時，才能創(chuàng)造出競爭力較強的產(chǎn)品。白象食品集團近兩年來持續(xù)對老產(chǎn)品牛肉面、大骨面的不斷改善和挖掘就是很成功的例子。　　2、擁有費用審批權(quán)?！　∑髣澆康墓ぷ髀毮苤皇琴Y源優(yōu)化配置，這就意味企劃部必須擁有費用審批權(quán)，否則，將一事無成！俗話說：巧婦難為無米之炊；就是這個意思?！　?、企劃部人事任命權(quán)。　　無論企業(yè)大小，企劃部在企業(yè)內(nèi)部可以稱之為綜合部門——企業(yè)大部分部門都是為產(chǎn)品服務(wù)的。鑒于此，對企劃人員綜合素質(zhì)的要求也是非常高的——工作必須認真、細致。前幾年，筆者做產(chǎn)品經(jīng)理的時候，只因沒有及時與紙箱制版廠家溝通，造成3萬多個紙箱印出后，直接報廢（后期生產(chǎn)專用貨發(fā)員工福利）?！　?、部門之間的協(xié)調(diào)、溝通，必須以企劃部為主；企劃部有權(quán)力對相關(guān)部門進行相應(yīng)的“考核”?！　∑髣澒ぷ鞯慕巧拖褡闱驁錾系闹袖h，不但要給前鋒（銷售）提供射門的機會，還要負責(zé)后衛(wèi)（研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)、采購等）之間的協(xié)調(diào)進攻。如何能夠出色地引領(lǐng)各部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，是企劃工作成功的關(guān)鍵，同時也是企業(yè)降低內(nèi)耗，提高核心競爭力的關(guān)鍵所在。筆者認為，企劃總監(jiān)要做好部門之間的協(xié)作融通工作，要做到以下幾點：（1）要制訂切實可行、行之有效的企劃案；（2）企劃案一定要對各相關(guān)部門進行準確的宣導(dǎo)；（3）部門之間作業(yè)流程要清晰，分工要明確，進度要確認；（4）定期組織召開產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會，及時解決出現(xiàn)的問題；（5）要及時向上級匯報，取得上級的支持?！　⊙邪l(fā)部：保持溝通順暢的同時，必須按照企劃部下發(fā)的口味名稱或口味要求及時開發(fā)或調(diào)試?！　} 庫：新品上市初期，必須按照企劃部下發(fā)的物質(zhì)需求計劃報送供應(yīng)部，并按時按質(zhì)采購；同時，并保證相關(guān)物質(zhì)的安全庫存。　　生產(chǎn)部：在新品上市初期或?qū)τ诿吭抡咧幸笾魍频漠a(chǎn)品，生產(chǎn)部必須按照企劃部下發(fā)的新品企劃量或主推產(chǎn)品預(yù)計5日銷量進行生產(chǎn)，并保證安全庫存?！　∨渌筒浚I管部）：根據(jù)企劃部每月的產(chǎn)品規(guī)劃（新品配比、主推產(chǎn)品配比）對部分市場優(yōu)先發(fā)貨?！　〗Y(jié)算部：提供銷售費用數(shù)據(jù)或市場中不規(guī)范的費用使用情況，同時，企劃部的預(yù)算內(nèi)費用及時上賬?！　∝攧?wù)部：隨時為企劃部提供相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)（產(chǎn)品成本等），企劃部根據(jù)季節(jié)或原材料價格的變動，對每月營銷政策或年度規(guī)劃進行調(diào)整。　　供應(yīng)部：隨時為企劃部提供期貨價格、市場走勢及相應(yīng)原材料每月采購量及用量?！　′N售部：中小企業(yè)的核心競爭力在于產(chǎn)銷銜接；如何做好產(chǎn)銷銜接是企劃工作的重中之重；這點是體現(xiàn)企劃總監(jiān)必須有很好的溝通能力——與銷售人員建立一個良好的溝通網(wǎng)?！　∪裟闶钦婷熳樱裟隳艿玫嚼习宓男湃闻c支持；筆者相信，兩年后，你服務(wù)的企業(yè)會有很好的表現(xiàn)?！　∑髣澆磕茏鍪裁?？很難用一句話表述企劃部是做什么的。用歷史人物來表述的話；我們可以選擇三國的諸葛亮。對決策層來講，企劃部履行的是軍師的角色；對銷售部來說，企劃部履行的是作戰(zhàn)參謀部的角色。用一個現(xiàn)代的職務(wù)來表述企劃部是做什么的。我們最先聯(lián)想到的是黨委書記――遠景目標的設(shè)定者，方向和路線的制訂者，計劃實施的監(jiān)督者。　　企劃是航標，銷售是航船。企劃是理論規(guī)則制定機構(gòu)，銷售是執(zhí)行機構(gòu)。企劃是站在意識的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達成結(jié)果。企劃大多持發(fā)展的觀點除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業(yè)的明天，銷售是站在現(xiàn)實的角度追求今天的銷量。就像沒有諸葛亮前，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權(quán)。成立企劃部就像當(dāng)初成立銷售部一樣，都是企業(yè)發(fā)展到一定階段、一定規(guī)模的必然產(chǎn)物。沒有企劃部企業(yè)過去可以做好，有了企劃部企業(yè)現(xiàn)在、將來可以做的更好。 希望能夠?qū)δ行椭?，我們Gkeen(國韻康達.銳基構(gòu))也是做營銷策劃的公司，望今后能夠有機會合作。謝謝?。。?/div>

7，市場專員和市場助理有什么區(qū)別