二三線白酒怎么營銷，請問高端白酒怎么開展市場業(yè)務(wù)麻煩給個市場計劃

做快消行業(yè)，滿足兩點就行了，有路子，能吃苦

這個問題比較籠統(tǒng) 銷售就是把你們酒店銷售出去 讓客戶知道 要有超前的服務(wù)意識 讓客戶滿意以后還找你 主要是二次銷售

你好！我個人認為，雖然當(dāng)?shù)刂械蜋n白酒銷量較好，但一定會有中高檔白酒的市場需求；難道該地區(qū)商務(wù)接待、送禮都是低端酒嗎？所以，我建議你們公司先已政府公關(guān)為主，以政商高端消費逐漸的帶動其他渠道的消費。拙見希望能有用！希望對你有所幫助，望采納。

你可以唱一下空城計，你找?guī)讉€朋友，每天幫你去30家沒有上你這個酒的零售店里，說要買這個酒，不過一間店三天之內(nèi)不能夠超過兩次。同一個店總共不能超過四次，不然店主就知道你做假了，同時你要在市場做一些活動，比如在一些餐館送一些給消費者喝?？傊袌鲆?，空城計要唱。

我也想著手做款酒，我相信只要酒質(zhì)好，一定會有市場，前期目的只為了進市場，別考慮盈利，哪里的酒，是些什么價位？適合的話，我做你代理商有機會一起合作

餐飲方面，一是給足老反的利潤，二是讓服務(wù)員盡力為你們推銷（就要另外給服務(wù)員好處費），批發(fā)商，就是讓他們感到利潤豐厚，有長期持續(xù)的市場支持，解除其進了貨就找不到你們?nèi)说暮箢欀畱n，而不會把貨大批壓在手里。

呵呵，什么品牌，什么質(zhì)量，你的進貨價位，這些都和給老板利潤有直接關(guān)系。我無法準確給你利潤點，但假如說你的利潤是%20，那么你拿出%10給別人。如果是剛起步的，即便是都拿出來又有何妨？你先走量，然后再考慮賺錢。

那你是做渠道的還是做銷售的？就和推銷的提成一樣，賣多少瓶酒提成多少，這個需要財政部詳細就算，成本-售價-周利潤-地區(qū)銷售情況等等。

河南省，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理白酒，一般只能在縣里面代理。廠家很少在鄉(xiāng)里和鎮(zhèn)里面設(shè)立經(jīng)銷商。選擇白酒的品牌主要看當(dāng)?shù)氐慕邮斩群蛢r格定位。價格定位，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要是低檔價格。40元以下吧。外省中檔，本省中檔，都沒有必要，因為中檔酒價格不適應(yīng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。所以沒有什么銷售量，賺不到錢的。選的話可以選四川的低檔價格產(chǎn)品，有名的品牌也不少。

煙酒在各地都具有受保護特權(quán)，一般情況下每個省甚至每個市都有自己特定的白酒品牌。如果你是打算做縣級代理的話 最好是能拿下本市或者是本省的品牌代理，但是有點你得注意 做本地產(chǎn)品的品牌你的銷量要比別的品牌的銷售量的壓力會更大。 還有點要注意 廠家不會把一個品牌的各系列產(chǎn)品都給你一個人做，一個品牌會出現(xiàn)好幾個代理 每個代理都會做同品牌的不同系列的產(chǎn)品。

白酒市場所帶來的利潤還是不小的主要的還是一下的幾點：第一是品牌的選擇好的品牌可能相比較二三線的代理的費用高一些，但是所帶來的利潤也比他們要高一點第二就是市場的定位也就是說你們當(dāng)?shù)氐氖袌鲞m合價位在多少的第三就是人脈簡單的來說就是你的銷售渠道，這方面是直接和你的利潤掛鉤的。雖然說現(xiàn)在酒駕和公款消費的限制，但是中國喝白酒的習(xí)慣和傳統(tǒng)這個是改變不了的。茅臺集團 舜錦鴻系列

品質(zhì) 首先代理的白酒要具有好的品質(zhì)，品質(zhì)好壞是能不能賣好的關(guān)鍵。消費者口感得不到滿足，就不會成功 品牌 代理品牌的選擇也是至關(guān)重要的，高品質(zhì)的白酒也需要對應(yīng)的高品質(zhì)品牌，代理一個有力量的品牌。更容易獲得匯報。 推廣想要代理好白酒也好做好品牌營銷策略，有了策略才有針對性，才不至于打沒把握的仗。好的營銷才會讓更多人知道我們的產(chǎn)品。 潛力白酒市場是隨時變化的。選擇代理品牌是一定要選擇靈活并且有潛力的品牌。這樣才能適應(yīng)不斷變化的消費者，跟得上時代進步，才可能發(fā)展壯大。

這位兄弟，首先我想你應(yīng)該糾正下自己的一些觀念，有人在做的不代表你沒有機會做。還有，你要正視自己的實力（軟件、硬件等），當(dāng)然，后者的作用要大于前者。前者如果抓的好，你也有機會做，只是可能會比較累而已。我來這樣解釋吧，假設(shè)把整個市場畫成一個大餅，那么你們各自的份額就是一塊塊的，但是請注意，這塊蛋糕是無法切割完的。永遠會有余留下的，也不是所有的酒店餐飲店都是他們在供貨，最簡單的例子，二級城市下面還有不少的衛(wèi)星村等甚至三級縣市，大一點的公司也不能完全覆蓋到，他也是需要有一些分包公司來進行處理的。那么這就是商機。再舉一個例子，就算不是三級縣市，一些小賣店或小餐飲店，他們也不可能完全覆蓋，甚至很多還是去批發(fā)市場購買的，這中間的差異也是商機。另外，我想說的是，有時候做二道販子也是可以發(fā)財?shù)模涂茨阍趺醋隽?。關(guān)于品牌的建議，我只能說這是一個很壓資金的事情，做死掉的商家多不勝數(shù)，現(xiàn)在酒和飲料的種類也非常多，挑選的時候注意多看看，其實，如果你真想找的話，我有一個建議，就是你花一定的時間，去你們省份所在的一級城市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看飯店里面那些好賣，那些是你們所沒有的，這也是機會。酒店用的酒水飲料無非就是：紅、白、啤、黃酒，乳制品，氣水飲料，果汁類（含鮮榨），還有最近比較火的茶飲料。你自己挑選吧。還有，我好像沒有看到你提到黃酒，這個牌子多，口味接近，不知道你那里人是否接受。如果資金比較足，那么進口酒類也可以做的，這個利潤不小，但要看你所在城市的接受能力。做酒飲這一塊，各方面壓力還是大的，你自己要考慮清楚。