2005年楊廷棟主政洋河之前，洋河曾經(jīng)歷一段灰暗的瓶頸期，產(chǎn)量下滑，效益降低，市場占有率一度跌出前二十，后期洋河人果斷改革，聘請(qǐng)了專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)洋河冗長的產(chǎn)品線下手，重新定位洋河品牌，以中高檔酒為產(chǎn)品訴求，以男人的情懷為廣告訴求，目標(biāo)消費(fèi)群體定位為中高級(jí)成功人士，轟然推出藍(lán)色經(jīng)典系列，從而一炮而紅，風(fēng)靡全國。
江蘇宿遷市發(fā)展怎么樣？
謝謝邀請(qǐng)。江蘇宿遷是蘇北革命老區(qū)，原為宿遷縣，屬原淮陰市管轄，1987年改為縣級(jí)市，1996年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)從淮陰市（后改為淮安市）分離出來，改為地級(jí)市。設(shè)泗陽、泗洪、沭陽、宿豫四個(gè)縣和宿城、洋河旅游度假新區(qū)兩個(gè)區(qū)，總?cè)丝?60萬人。轄區(qū)內(nèi)有著名的八大名酒之一的洋河、雙溝兩個(gè)酒廠，其中藍(lán)色經(jīng)典系列（含天之藍(lán)、海之藍(lán)和夢之藍(lán)）備受消費(fèi)者歡迎。
洪澤湖、駱馬湖湖水清澈，洪澤湖螃蟹、河蝦、銀魚等水產(chǎn)馳名。特色小吃有穿城大餅、洋河（耿車）車輪餅、丁莊（丁嘴、三莊合稱）大菜（金針菜，又叫黃花菜）等。著名的旅游景點(diǎn)有洪澤湖濕地公園、古黃河觀光帶、霸王故里、三莊泗水王古漢墓等。建市23年來，宿遷民風(fēng)淳樸，文化底蘊(yùn)深厚，城市建設(shè)，特別是生態(tài)環(huán)境有了明顯提升，人民生活水平顯著提高，幸福指數(shù)不斷攀升，沭陽的花木經(jīng)濟(jì)、宿遷的蘇酒經(jīng)濟(jì)、宿豫和泗洪的旅游經(jīng)濟(jì)、泗陽的意楊板材、水產(chǎn)養(yǎng)殖等發(fā)展迅速，成為蘇北發(fā)展速度最快、發(fā)展前景最為廣闊的新型地級(jí)市。
汾酒那么好喝為什么還干不過洋河？
在白酒資本市場，汾酒是排不到三甲的。好酒，并非能在市場體量上做到一線，洋河是資本和市場運(yùn)作的產(chǎn)物，是最近20年最成功的白酒，沒有之一。當(dāng)今世上白酒三甲是“茅五洋”，一醬兩濃。說到這你就明白了，汾酒之所以干不過洋河，除了市場運(yùn)作之外，還有一個(gè)極其突出的原因，雖然汾酒汾香名滿天下，但是對(duì)于大眾來說，人們更加偏好濃香這種濃艷的味道。
洋河就是典型的華東地區(qū)的濃香型白酒，這個(gè)和窖香味厚重的川酒濃香比起來，根本不是一個(gè)風(fēng)格。但恰恰就是洋河這種銳利又濃艷的白酒，就是大眾最熟悉的白酒的味道，受眾也最大。除了西南地區(qū)的濃香白酒，類似洋河這種濃香，幾乎在任何地方你都能喝到。比如京酒中的陳釀牛欄山，就是這種味道。有窖泥味兒的濃香白酒，要么喝川酒，要么喝貴州大地的濃香，除了川酒之外，比如貴州的濃香鴨溪窖酒，也是窖香濃郁的濃香。
濃香白酒本來就是白酒市場的主流，清香型白酒的受眾注定無法和濃香比較，當(dāng)濃香型白酒高中低檔白酒全方位鋪開的時(shí)候，濃香就改變了大眾的飲用口感。一旦大眾適應(yīng)了這種口感，就會(huì)認(rèn)為清香型的白酒，可能從口感上表達(dá)不出白酒酒體的內(nèi)涵。所以洋河作為濃香白酒，進(jìn)入新世紀(jì)的20年，是直接從三線白酒直接做了火箭，一飛沖天，直接打入白酒一線陣營。
在白酒格局早就定格的情況下，還能把體量坐上去。對(duì)此，有興趣的可以查閱一下洋河最近20年的市場發(fā)展史，尤其是洋河的三大系列海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)的市場定位，一度被人津津樂道。那么洋河好喝嗎？這是仁者見仁，酒者見酒的體悟，說真的，從前的洋河大曲說是華東白酒三甲，應(yīng)該沒人反對(duì)?，F(xiàn)在你再喝洋河試試，就算“夢6”，其酒體也不過如此，省外版本的都不敢恭維。
那么汾酒好喝嗎？好喝。與其說是清香，不如說是汾香，它完全可以成為開宗立派的汾香型，比起京酒清香二鍋頭的清洌，汾酒又有圓融通透圓潤之感，清香雅致，一掃浮華，干凈純粹且不失飽滿。低端系列依然備受人們推崇，也是當(dāng)今世上四大名酒中最低調(diào)的性價(jià)比王者。最后要說的，白酒這個(gè)東西，在現(xiàn)在資本市場環(huán)境下，如果你沒有高標(biāo)價(jià)，市場拓展手段上沒有深度和廣度，手法欠缺，好白酒還真怕巷子深。
為什么有些人認(rèn)為洋河藍(lán)色經(jīng)典一直很火？
我覺得成功有三方面。第一，老品牌、值得信賴。洋河在中國白酒史上擁有著重要的歷史地位，1915年獲得巴拿馬金獎(jiǎng)，1979年入選中國“八大名酒”，并連續(xù)三屆蟬聯(lián)“中國名酒”稱號(hào)；如今的洋河每年的營銷額位列白酒行業(yè)前三，深厚廣大消費(fèi)者的喜愛。第二，創(chuàng)新精神洋河企業(yè)不斷地嘗試開發(fā)新的品種。2003年，洋河以消費(fèi)者的健康為出發(fā)點(diǎn)，打破了傳統(tǒng)以香型分類的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新性地推出以味定型的綿柔型白酒概念，以“綿爽度、柔和度、舒適度”的特點(diǎn)引領(lǐng)白酒行業(yè)變革。
第三，綿柔品質(zhì)的極致追求想要釀出綿柔好酒就得慢慢地等待。洋河的壓窖時(shí)間更長，6、7、8三個(gè)多月里都不蒸酒，所有的酒醅必須在7萬口窖池里進(jìn)入了“夏眠”狀態(tài)。正常情況下，洋河酒都必須經(jīng)歷一個(gè)180天的超長發(fā)酵周期，這當(dāng)中，壓窖時(shí)間長達(dá)180多天。洋河綿柔型白酒釀造的核心“三低工藝”，即低溫入窖、低溫發(fā)酵、低溫餾酒，這樣釀出來的酒，小分子物質(zhì)、健康物質(zhì)等特別多，酒的綿柔品質(zhì)也特別好。
江蘇的三溝一河，為什么只有洋河走出來了？
江蘇的白酒釀造業(yè)，提起三溝一河，那是耳熟能詳?shù)氖?，所謂三溝一河，就是雙溝、湯溝、高溝及洋河了。按以前江蘇老行政區(qū)來看，三溝一河都屬于老淮陰地區(qū)的，后來江蘇行政區(qū)域的調(diào)整，湯溝所在的灌南劃歸連云港了，雙溝和洋河劃給新成立地級(jí)市宿遷，老淮陰（現(xiàn)為淮安）只保留了高溝酒業(yè)，現(xiàn)高溝酒業(yè)在十幾年前就更名今世緣酒業(yè)。
目前三溝一河在江蘇地區(qū)仍保持著影響力，特別其中的洋河，在推出藍(lán)色經(jīng)典系列后，通過有效的資源整合和品牌推廣，現(xiàn)已成為國內(nèi)家喻戶曉的知名白酒企業(yè)，其廣告訴求：”男人的情懷”曾醉倒多少成功、豪情男兒。洋河酒業(yè)歷史悠久，起源于隋唐，興盛與明清，曾多次入選皇室貢酒，有古詩云：味占江淮第一家，描繪的就是洋河大曲。
國家最早的白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就是以洋河酒業(yè)領(lǐng)銜，五糧液酒業(yè)協(xié)同，制訂了國家第一部白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。1979年入選中國八大名酒，和茅臺(tái)、五糧液、汾酒、劍南春、古井貢、董酒、瀘州老窖共同成為白酒行業(yè)翹楚。2005年楊廷棟主政洋河之前，洋河曾經(jīng)歷一段灰暗的瓶頸期，產(chǎn)量下滑，效益降低，市場占有率一度跌出前二十，后期洋河人果斷改革，聘請(qǐng)了專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)洋河冗長的產(chǎn)品線下手，重新定位洋河品牌，以中高檔酒為產(chǎn)品訴求，以男人的情懷為廣告訴求，目標(biāo)消費(fèi)群體定位為中高級(jí)成功人士，轟然推出藍(lán)色經(jīng)典系列，從而一炮而紅，風(fēng)靡全國。
相比較洋河，其他的三溝就要低調(diào)得多了。初期的湯溝，也是小有名氣的，只是后來受體制的影響，沒能在市場經(jīng)濟(jì)初期抓住機(jī)會(huì)?？v觀湯溝酒業(yè)，內(nèi)部管理效率低下，產(chǎn)品線太長，沒有真正意義的產(chǎn)品市場定位，又由于經(jīng)濟(jì)上的考量，沒有職業(yè)經(jīng)理人入住企業(yè)，造成市場的混亂，嚴(yán)重影響了品牌的發(fā)展。后期出售風(fēng)波徹底讓湯溝走入低谷，即便后來中端定位的”兩相和”系列推出，至今也沒能挽回企業(yè)敗落的局面，真讓人扼腕嘆息。
高溝酒業(yè)在體制后期雖然也進(jìn)行了改革，也聘請(qǐng)了高人對(duì)市場資源進(jìn)行了有效的整合，但囿于企業(yè)更名”今世緣”影響了品牌的連續(xù)性效應(yīng)，即便后來在品牌定位，廣告投入上下足了功夫，終究沒能讓產(chǎn)品又的太遠(yuǎn)，目前來說，也只能算地方品牌了。雙溝酒業(yè)的沒落，有其歷史原因。雙溝酒本來產(chǎn)品線就不長，短小精干型，因其一直品質(zhì)穩(wěn)定，很長的時(shí)間里就沒把高溝和湯溝看在眼里，當(dāng)年的雙溝牡丹系列，在高端電視臺(tái)廣告推廣，產(chǎn)品訴求也還算精準(zhǔn)，只是不知啥原因，一向不溫不火。
后來又推出珍寶坊系列，定位中高，在推廣過程中由于促銷策略的失位，大搞買一送一，這是自斷腿腳，和當(dāng)初的定位嚴(yán)重不符，從而斷送了前程。白酒屬于快速易耗品，講究通路的建設(shè)，產(chǎn)品一旦定位，通路和終端的精細(xì)化就得快速形成，鑒于目前流通成本的不斷提高，對(duì)通路的扁平化程度又提出了更高的要求。所以白酒企業(yè)一旦失策，市場的反饋是迅速的，也是無情的。