傲百年酒業(yè)充分發(fā)揮自身效應(yīng)，注重發(fā)揮被管理者的積極性主動(dòng)性使被管理者在工作中充分發(fā)揮

正確答案：B 解析：解題的關(guān)鍵在于被管理者發(fā)揮自己的潛能、創(chuàng)造性地完成工作任務(wù)。A選項(xiàng)中自己擺攤的“小張”、C中的 “學(xué)生”都不屬于被管理者；B選項(xiàng)中“下屬”屬于被管理者，且能夠在工作中發(fā)揮自己的潛能和創(chuàng)造性，獨(dú)立完成工作；D選項(xiàng)中的“工人”受流水作業(yè)的限制不能發(fā)揮自己的潛能和創(chuàng)造性來工作。正確答案為B。

1、啊，老樹，你如一位德高望重的老人，在這校園的一角站了幾百年了吧？2、啊，巨石，你如一位德高望重的老人，在這懸崖上站了幾百年了吧？3、紀(jì)念碑，您是一位德高望重的老人，我們會(huì)常來瞻仰您！

稻草人如一位德高望重的老人一樣，守護(hù)著農(nóng)田幾百年了吧！老樹如一位德高望重的媽媽一樣，哺育著乘涼的孩子們幾百年了吧！

把“老橋”比喻為“一位德高望重的老人”，不但寫出了橋的古老，而且也突出了它默默無聞為大眾服務(wù)的品質(zhì)，充分表達(dá)了作者對(duì)橋的贊美和敬佩。

這棵古樹就如一位德高望重的老人，守護(hù)著這片土地。

學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短李白曾說：“天生我才必有用”，是呀！每個(gè)人都是不同的，每個(gè)人都各有各的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，只要我們學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，那么請(qǐng)相信天生我才必有用李煜曾是一代君王，可他并不適合做君主，最終成了亡國(guó)之君，李煜的優(yōu)點(diǎn)是寫詩(shī)，也許，他更應(yīng)該成為一名詩(shī)人，我們不禁會(huì)發(fā)出這樣的感慨。那么，對(duì)于我們來說，如果我們不會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，那么，我們的努力換來的是不是也像李煜一樣的失敗呢？兔子學(xué)不會(huì)游泳就不學(xué)嘛！誰都想擁有所有的本領(lǐng)，誰都想讓自己是最完美的，但這是不可能的，即然這樣，我們?yōu)楹尾话l(fā)揮我們的優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)造出屬于我們自己的一片天空呢？達(dá)爾文的父親是位醫(yī)生，他曾希望他的孩子也成為一名醫(yī)生，可是達(dá)爾文無心學(xué)醫(yī)，如果他聽父親的話堅(jiān)持學(xué)醫(yī)學(xué)下去的話，那么，世界上就少了一位偉大的生物家，恐怕達(dá)爾文的醫(yī)學(xué)也不會(huì)有多大成就，正是因?yàn)檫_(dá)爾文懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短，他才有了如此偉大的成就，《物種起源》一書才得以問世，我們也是一樣的，你可能很厭煩學(xué)習(xí)，但是你很喜歡唱歌，那么做不不了科學(xué)家就努力做一名歌唱家嘛！何必苦苦的堅(jiān)持，呢？如果你不擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，再多的努力換來的也不一定是成功呀！學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇你所喜歡的路去走，也許你就是一位天才，我曾看到過記者采訪SHE時(shí)，S說，他的父親很反對(duì)他走這條路，父親一直希望他能上大學(xué)，但是他偏偏選擇了 藝術(shù)這條路，他成功以后，父親也漸漸的支持他了 ，請(qǐng)相信，你也一樣，只要你學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇自己喜歡的路，你也能夠成功人各有異，但是每個(gè)人都有每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮我們自己的所長(zhǎng)，是我們走向成功的必要，人生的路有很多條，站在岔口的我們，不要猶豫，不要彷徨，要選擇一條真正屬于我們自己的路，選擇一條我們最擅長(zhǎng)的路，請(qǐng)相信，只要我們學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，天生我才必有用！

寒冬，百花凋零，唯有梅花在風(fēng)雪中傲然挺立，人們歌頌梅，人們?yōu)槊返木袼鄯墒窃谶@寒冬中飽受煎熬的梅，是否愿意成為寒冬中的唯一。 冬，寒風(fēng)刺骨，雪花在天地之間蔓延，大地只剩下一片蒼白，太單調(diào)，太無力。梅在這蒼白無力之中為大地添了一點(diǎn)生機(jī)，在皚皚白雪之中，只有梅在演繹生命的獨(dú)角戲。北風(fēng)刮過，梅顫抖，卻要堅(jiān)守百年來的那份傲氣，她必須如曾經(jīng)一樣傲然挺立。大雪壓枝，它不能如松一般稍微的松懈一下，使枝上的雪滑落下來，因?yàn)樗敲?，她是傲梅，傲梅是有傲骨的，不可以為什么而低頭的。面對(duì)北風(fēng)的刺痛，不能倒掉，因?yàn)樗敲罚胸?zé)任傳遞那份傲氣，面對(duì)大雪的壓傷，她不可以表現(xiàn)出不適，因?yàn)樗敲?，她要將那份?jiān)強(qiáng)傳遞下去。人們歌頌她的精神，人們向她學(xué)習(xí)，所以她必須擔(dān)起“榜樣”這個(gè)職務(wù)。也許在冬天里表現(xiàn)得多么堅(jiān)強(qiáng)，多么從容的梅，心里是多么的痛苦，精神上是多么的累，她必須如書中寫的那樣逆風(fēng)而開，迎雪而放，因?yàn)樗敲罚仨殦?dān)起“堅(jiān)強(qiáng)”這份精神。 春，百花爭(zhēng)艷，春日的暖陽為百花鍍上了燦爛，大地一片生機(jī)勃勃，歡聲笑語在花叢中上演著一場(chǎng)生命的喜劇。而梅，卻只能望著這一切苦笑。想冬天，梅在冬天是那么引人注目，但是也許那并不快樂，會(huì)有誰愿意在那皚皚白雪的蒼白與無力之中，孤獨(dú)一人去演繹這份獨(dú)特，獲取這份“引人注目”呢？梅也許不愿意，但是那是天意，天注定她要駐守那份精神，因?yàn)樗拿纸凶觥鞍撩贰?。她必須做好一株傲梅，否則傲梅百年來的精神就要斷絕，而書中的那些形容她的褒義詞也將不真實(shí)，她要經(jīng)受寂寞的催殘，她要容忍孤單的侵入。也許在冬天里表現(xiàn)的多么偉大，多么高貴的梅，心里是多么的孤單，精神上是多么寂寞，她必須如詩(shī)人歌頌的那般，做冬天里的唯一，因?yàn)樗敲?，她必須挺立在無邊無際的白色之中。 也許梅也不想，她不想做一只梅，因?yàn)槊返呢?zé)任太重，梅的心太累，梅啊，也許你也不希望你太特別吧，特別的你太痛苦了。

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。各層次需要的基本含義如下：（1）生理上的需要 這是人類維持自身生存的最基本要求，包括對(duì)以下事物的需求： ◆ 呼吸 ◆ 水 ◆ 食物 ◆ 睡眠 ◆ 生理平衡 ◆ 分泌 ◆ 性 如果這些需要（除性以外）任何一項(xiàng)得不到滿足，人類個(gè)人的生理機(jī)能就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。換而言之，人類的生命就會(huì)因此受到威脅。在這個(gè)意義上說，生理需要是推動(dòng)人們行動(dòng)最首要的動(dòng)力。馬斯洛認(rèn)為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后，其他的需要才能成為新的激勵(lì)因素，而到了此時(shí)，這些已相對(duì)滿足的需要也就不再成為激勵(lì)因素了。（2）安全上的需要 這是人類要求對(duì)以下事物的需求： ◆ 人身安全 ◆ 健康保障 ◆ 資源所有性 ◆ 財(cái)產(chǎn)所有性 ◆ 道德保障 ◆ 工作職位保障 ◆ 家庭安全 馬斯洛認(rèn)為，整個(gè)有機(jī)體是一個(gè)追求安全的機(jī)制，人的感受器官、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。當(dāng)然，當(dāng)這種需要一旦相對(duì)滿足后，也就不再成為激勵(lì)因素了。 馬斯洛的需求層次理論圖示1（3）情感和歸屬的需要 這一層次包括對(duì)以下事物的需求： ◆ 友情 ◆ 愛情 ◆ 性親密 人人都希望得到相互的關(guān)系和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細(xì)致，它和一個(gè)人的生理特性、經(jīng)歷、教育、宗教信仰都有關(guān)系。（4）尊重的需要 該層次包括對(duì)以下事物的需求： ◆ 自我尊重 ◆ 信心 ◆ 成就 ◆ 對(duì)他人尊重 ◆ 被他人尊重 人人都希望自己有穩(wěn)定的社會(huì)地位，要求個(gè)人的能力和成就得到社會(huì)的承認(rèn)。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力、能勝任、充滿信心、能獨(dú)立自主?？傊?，內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評(píng)價(jià)。馬斯洛認(rèn)為，尊重需要得到滿足，能使人對(duì)自己充滿信心，對(duì)社會(huì)滿腔熱情，體驗(yàn)到自己活著的用處和價(jià)值。（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要 該層次包括對(duì)以下事物的需求： ◆ 道德 ◆ 創(chuàng)造力 ◆ 自覺性 ◆ 問題解決能力 ◆ 公正度 ◆ 接受現(xiàn)實(shí)能力 這是最高層次的需要，它是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度，達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人，解決問題能力增強(qiáng)，自覺性提高，善于獨(dú)立處事，要求不受打擾地獨(dú)處，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說，人必須干稱職的工作，這樣才會(huì)使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出，為滿足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實(shí)現(xiàn)的需要是 馬斯洛的需求層次理論圖示2在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。

按馬斯洛的理論，個(gè)體成長(zhǎng)發(fā)展的內(nèi)在力量是動(dòng)機(jī)。而動(dòng)機(jī)是由多種不同性質(zhì)的需要所組成，各種需要之間，有先后順序與高低層次之分；每一層次的需要與滿足，將決定個(gè)體人格發(fā)展的境界或程度。 　　馬斯洛認(rèn)為，人類的需要是分層次的，由高到低。它們是： 　　自我實(shí)現(xiàn)的需求 　　尊 重 需 求 　　社 交 需 求 　　安 全 需 求 　　生 理 需 求 　　生理上的需要是人們最原始、最基本的需要，如吃飯、穿衣、住宅、醫(yī)療等等。若不滿足，則有生命危險(xiǎn)。這就是說，它是最強(qiáng)烈的不可避免的最底層需要，也是推動(dòng)人們行動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力。 　　安全的需要要求勞動(dòng)安全、職業(yè)安全、生活穩(wěn)定、希望免于災(zāi)難、希望未來有保障等。安全需要比生理需要較高一級(jí)，當(dāng)生理需要得到滿足以后就要保障這種需要。每一個(gè)在現(xiàn)實(shí)中生活的人，都會(huì)產(chǎn)生安全感的欲望、自由的欲望、防御的實(shí)力的欲望。 　　社交的需要也叫歸屬與愛的需要，是指?jìng)€(gè)人渴望得到家庭、團(tuán)體、朋友、同事的關(guān)懷愛護(hù)理解，是對(duì)友情、信任、溫暖、愛情的需要。社交的需要比生理和安全需要更細(xì)微、更難捉摸。它與個(gè)人性格、經(jīng)歷、生活區(qū)域、民族、生活習(xí)慣、宗教信仰等都有關(guān)系，這種需要是難以察悟，無法度量的。 　　尊重的需要可分為自尊、他尊和權(quán)力欲三類，包括自我尊重、自我評(píng)價(jià)以及尊重別人。尊重的需要很少能夠得到完全的滿足，但基本上的滿足就可產(chǎn)生推動(dòng)力。 　　自我實(shí)現(xiàn)的需要是最高等級(jí)的需要。滿足這種需要就要求完成與自己能力相稱的工作，最充分地發(fā)揮自己的潛在能力，成為所期望的人物。這是一種創(chuàng)造的需要。有自我實(shí)現(xiàn)需要的人，似乎在竭盡所能，使自己趨于完美。自我實(shí)現(xiàn)意味著充分地、活躍地、忘我地、集中全力全神貫注地體驗(yàn)生活。 　　馬斯洛認(rèn)為，人類價(jià)值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系上升方向逐漸變?nèi)醯谋灸芑驔_動(dòng)，稱為低級(jí)需要和生理需要。一類是隨生物進(jìn)化而逐漸顯現(xiàn)的潛能或需要，稱為高級(jí)需要。 　　人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時(shí)期表現(xiàn)出來的各種需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激勵(lì)人行動(dòng)的主要原因和動(dòng)力。人的需要是從外部得來的滿足逐漸向內(nèi)在得到的滿足轉(zhuǎn)化。 　　在高層次的需要充分出現(xiàn)之前，低層次的需要必須得到適當(dāng)?shù)臐M足。 　　馬斯洛還認(rèn)為：在人自我實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)造性過程中，產(chǎn)生出一種所謂的“高峰體驗(yàn)”的情感，這個(gè)時(shí)候是人處于最激蕩人心的時(shí)刻，是人的存在的最高、最完美、最和諧的狀態(tài)，這時(shí)的人具有一種欣喜若狂、如醉如癡、銷魂的感覺。

情商是人類在復(fù)雜多變的社會(huì)關(guān)系綜合能力的體現(xiàn)。 人際關(guān)系日趨復(fù)雜的現(xiàn)代及未來社會(huì)中,行為不僅由腦袋里的知識(shí)性智能,而且也由其中的情緒智能作為導(dǎo)向 所謂情商，就是指一個(gè)人的溝通交際技能、與人共事的能力。在智商一定的前提下，情商比智商更重要。情商所彰顯出的能量就是情商效應(yīng)。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)中，僅憑一己之力打天下，很難獲得成功。情商高、善于交友的人，事業(yè)成功的幾率非常高 去找找余世偉的管理教程，里面有有關(guān)情商在商務(wù)管理中的論述。 關(guān)于辯論技巧我可以說一點(diǎn)點(diǎn)。首要關(guān)鍵是對(duì)基本概念的明確。要對(duì)情商、智商，這兩個(gè)概念的定義定死，決不能有讓對(duì)方在這上面偷換概念的漏洞，還有就是明確，你們的辯題是哪個(gè)更重要，所以不能否認(rèn)智商的重要性，但是要強(qiáng)調(diào)情商“更”重要，否則會(huì)在辯論中失去主攻路線，防止對(duì)方牽引你的思路去否認(rèn)智商的重要性，會(huì)導(dǎo)致你們辯論主旨出錯(cuò)。辯論的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是在攻守雙方的自由提問時(shí)間段，前面的開篇立論都是為了這個(gè)而準(zhǔn)備的，所以，在攻守之前的時(shí)間要充分利用，尤其是四辯手，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間不用發(fā)言，有充分的時(shí)間記錄對(duì)方論詞中的漏洞。 之所以要自己寫辯辭就是為了在寫的過程中間好自己多想幾個(gè)為什么，只有自己寫出來的論據(jù)和論點(diǎn)才能運(yùn)用得流暢，知道漏洞會(huì)出現(xiàn)在什么地方，如何彌補(bǔ)漏洞。 因?yàn)槟銈兊霓q詞是相對(duì)有利的一方，所以要贏不難?，F(xiàn)實(shí)生活中的例子很多。還有一點(diǎn)，可以作為詭辯的題材，就是智商的認(rèn)定。既然對(duì)方強(qiáng)調(diào)智商重要，那么，對(duì)方如何來測(cè)定這個(gè)成功人士的智商是多少值？如果說高智商比高情商重要，那么為什么很多大公司都愿意人用最合適的員工而不是最聰明的員工？（其實(shí)這句話誰也無法證明，自然無法反駁。因?yàn)榈拇_是只需要最合適的）。還有，強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)代社會(huì)。如果對(duì)方舉出歷史上的天才如愛因斯坦之類的人的話完全可以反駁掉。當(dāng)然作為鞏固自己的論點(diǎn)，一定要將如何才是高情商的表現(xiàn)定論下來。因?yàn)榍樯滩幌裰巧蹋泄潭ǖ纳讨担ㄆ鋵?shí)有測(cè)試的方法，但是并不如智商那么來得廣為人知而已）所以你們要自己去定義高情商表現(xiàn)為哪幾個(gè)方面。越詳細(xì)越好。這樣就可以在對(duì)方質(zhì)問的時(shí)候有充足的余地反擊。

長(zhǎng)期以來，人們習(xí)慣于將智商作為衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)，而現(xiàn)代研究表明，人才成功的決定因素不僅僅是智商，還有情商。在管理領(lǐng)域里成功的那些人中，有相當(dāng)一部分是在學(xué)校里被認(rèn)為智商并不太高的人。 我們經(jīng)?？吹竭@樣的人，受過高等教育，他的智商使他具有非常豐富的知識(shí)，使他能順利地到一個(gè)單位就職或者從事一項(xiàng)研究工作。如果他情商高，情緒穩(wěn)定，適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)，對(duì)外界和上司、同事沒有過分苛求，對(duì)自己有適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，不因外界的影響而"熱脹冷縮"，在受到挫敗時(shí)能"重整旗鼓"，并能不斷提高自身心理素質(zhì)，從不怨天尤人或悲觀失望。這樣他的智商和潛能就能得到充分發(fā)揮，在工作中游刃有余，走向成功。反之，一個(gè)人智商雖高，卻以此自負(fù)，情商低下，晝夜為自己周圍并不理想的環(huán)境所困擾，那他的結(jié)局或是憤世嫉俗、孤芳自賞，與社會(huì)、公司、同事融不到一起；或高不成低不就，一輩子碌碌無為；或是走上邪門歪道，毀于高智力犯罪。由此可見，一個(gè)人成功與否，情商與智商一樣重要。 人們往往重視智商而忽視情商。可從上述這個(gè)事例可以看出，智商高的人可以在專業(yè)里出成績(jī)，而情商高的人卻可以在管理運(yùn)作上出成績(jī)。不論在何種事業(yè)上獲得成功，成功者往往智商情商皆具。所以在現(xiàn)代管理中，管理者應(yīng)多學(xué)習(xí)一些有關(guān)情商方面的知識(shí)。情商雖然有天生的成分，但是可由后天的不斷學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累而不斷提高，因此擁有高情商并不是一件可望而不可及的事。要想成為一名成功的人士，不但應(yīng)該學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的新知識(shí)、新技能，也應(yīng)不斷的有意識(shí)地提高自己的情商水平， 它可以影響其他能力的充分發(fā)揮。 智商（intelligence quotient簡(jiǎn)寫成iq）是用以表示智力水平的工具，也是測(cè)量智力水平常用的方法，智商的高低反映著智力水平的高低。情商（emotional quotient簡(jiǎn)寫成eq）是表示認(rèn)識(shí)、控制和調(diào)節(jié)自身情感的能力。情商的高低反映著情感品質(zhì)的差異。情商對(duì)于人的成功起著比智商更加重要的作用。 智商和情商，都是人的重要的心理品質(zhì)，都是事業(yè)成功的重要基礎(chǔ) 。所以兩者于我們的工作于我們的生活缺一不可,當(dāng)然兩個(gè)因素不可能是五五分的,面對(duì)成功的兩大因素,你覺得哪個(gè)更重要? ?！掇o海》中對(duì)智商是這樣解釋的：人們認(rèn)識(shí)、理解客觀事物并運(yùn)用知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等解決問題的能力，包括記憶、觀察、想象、思考、判斷等。而情商主要包括人的情緒的自我認(rèn)知，對(duì)他人情緒的識(shí)別，移情及適度的反應(yīng)與應(yīng)變能力。我方認(rèn)為：智商比情商更重要首先，智商是情商的源泉和基礎(chǔ)。自人類誕生之日起，人的智商便不斷提高、發(fā)展。從鉆木取火的燧人氏，到發(fā)明電燈的愛迪生，從亞里士多德的運(yùn)動(dòng)觀、托勒密的天動(dòng)說，到伽利略的自由落體理論，哥白尼的地動(dòng)說、牛頓的萬有引力定律，再到現(xiàn)代科學(xué)家愛因斯坦的廣義、狹義相對(duì)論，這不都是科學(xué)上由淺入深、由近而遠(yuǎn)、由低級(jí)向高級(jí)的一個(gè)個(gè)新突破，是人類智商高速發(fā)展的結(jié)果？而情商，是隨著一個(gè)人年齡的增長(zhǎng)、掌握知識(shí)的多少而提高的。你總不能擺著滿桌的食物，卻叫一個(gè)關(guān)在房里、面對(duì)著它們的嬰兒不去碰吧！其次，提高智商是人們的最終目的，情商只是人們用來提高智商的一種手段。我方已經(jīng)指明，情商是人們控制情緒的一種能力，它是為智商服務(wù)的。我們可以看到，歷史上許多科學(xué)家都是因?yàn)閾碛胸S富的學(xué)識(shí)，而博得人們的贊揚(yáng)的。現(xiàn)代社會(huì)需要高智商。時(shí)代需要競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)，就是一場(chǎng)知識(shí)的優(yōu)勝劣汰，我想請(qǐng)問對(duì)方同學(xué)，歷史上有哪一位作出杰出貢獻(xiàn)的發(fā)明家不是高智商的人？他們又是否都是高情商的呢？

第一招目標(biāo)激勵(lì) 所謂目標(biāo)激勵(lì)，就是把大、中、小和遠(yuǎn)、中、近的目標(biāo)相結(jié)合，使屬員在工作中時(shí)刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊聯(lián)系。目標(biāo)激勵(lì)包括：設(shè)置、實(shí)施和檢查目標(biāo)三個(gè)階段。在制定目標(biāo)時(shí)須注意，要根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際業(yè)務(wù)情況來制定可行的目標(biāo)。一個(gè)振奮人心、切實(shí)可行的目標(biāo)，可以起到鼓舞士氣，激勵(lì)屬員的作用。相反，那些可望不可及或既不可望又不可及的目標(biāo)，會(huì)產(chǎn)生適得其反的作用。主管可以對(duì)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人制定并下達(dá)切合年度、半年、季度、月、日的業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，并定期檢查，使其朝著各自的目標(biāo)去努力、拼搏。 第二招數(shù)據(jù)激勵(lì) 運(yùn)用數(shù)據(jù)顯示成績(jī)，能更有可比性和說服力地激勵(lì)屬員的進(jìn)取心。對(duì)能夠定量顯示的各種指標(biāo)，要進(jìn)行定量考核，并制定公布考核結(jié)果，這樣可以使屬員明確差距，有緊迫感，迎頭趕上。主管可以在每月、每季、每半年的考核期中、結(jié)束后或者業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中、結(jié)束后，公布團(tuán)隊(duì)或個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)展情況，并讓績(jī)優(yōu)者暢談?wù)箻I(yè)體會(huì)，分享心得，以鼓舞全體部屬的士氣。 第三招領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì) 一個(gè)成功的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)主管，他之所以成功，其關(guān)鍵在于主管99%的行為魅力以及1%的權(quán)利行使。部屬能心悅誠(chéng)服地為他努力工作，不是因?yàn)樗种杏袡?quán)，權(quán)是不能說服人的，即使服了，也只是口服心不服。絕大多數(shù)原因是主管有著好的領(lǐng)導(dǎo)行為。好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給屬員帶來信心和力量，激勵(lì)部屬，使其心甘情愿地義無返顧地向著目標(biāo)前進(jìn)。作為主管要加強(qiáng)品德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，做一個(gè)表里如一的人；要學(xué)會(huì)推銷并推動(dòng)你的目標(biāo)；要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。 第四招獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)就是對(duì)人們的某種行為給予肯定和獎(jiǎng)賞，使這種行為得以鞏固和發(fā)展。獎(jiǎng)勵(lì)分為物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。人在無獎(jiǎng)勵(lì)狀態(tài)下，只能發(fā)揮自身能力的10%－30%；在物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)狀態(tài)下，能發(fā)揮自身能力50%－80%；在適當(dāng)精神獎(jiǎng)勵(lì)的狀態(tài)下，能發(fā)揮80%－100%，甚至超過100%。當(dāng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)到一定程度的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)邊際作用遞減的現(xiàn)象，而來自精神的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)作用則更持久、強(qiáng)大。所以在制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法時(shí)，要本著物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的原則。同時(shí)，方式要不斷創(chuàng)新，新穎的刺激和變化的刺激，作用大。反復(fù)多次的刺激，作用就會(huì)逐漸衰減。獎(jiǎng)勵(lì)過頻，刺激作用也會(huì)減少。通過獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，調(diào)動(dòng)全體屬員的積極性。 第五招典型激勵(lì) 樹立團(tuán)隊(duì)中的典型人物和事例，經(jīng)常表彰各方面的好人好事，營(yíng)造典型示范效應(yīng)，使全體部屬向榜樣看齊，讓其明白提倡或反對(duì)什么思想、行為，鼓勵(lì)屬員學(xué)先進(jìn)、幫后進(jìn)、積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)向上。作為主管要及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型，總結(jié)典型，并運(yùn)用典型（要用好、用足、用活）。比如，設(shè)龍虎榜；成立精英俱樂部；借用優(yōu)秀員工的姓名，為一項(xiàng)長(zhǎng)期的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃命名；還可以給成績(jī)優(yōu)秀者放員工特別假期等等。 第六招關(guān)懷激勵(lì) 了解是關(guān)懷的前提，作為團(tuán)隊(duì)主管對(duì)屬員要作到“九個(gè)了解”，即了解屬員的姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長(zhǎng)、個(gè)性、表現(xiàn)；“九個(gè)有數(shù)”即對(duì)屬員的工作狀況、住房條件、身體情況、學(xué)習(xí)情況、思想品德、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭成員、興趣愛好、社會(huì)交往心里有數(shù)。經(jīng)常與屬員打成一片，交流思想感情，從而增進(jìn)了解和信任，并真誠(chéng)地幫助每一位屬員。 第七招集體榮譽(yù)激勵(lì) 主管通過給予集體榮譽(yù)，培養(yǎng)集體意識(shí)，使屬員為自己能在這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而為榮為傲，從而形成一種自覺維護(hù)集體榮譽(yù)的力量。主管要善于發(fā)現(xiàn)、挖掘團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，并經(jīng)常向?qū)賳T灌輸“我們是最棒的”的意識(shí)，讓屬員覺得他們所在的團(tuán)隊(duì)是所有同類團(tuán)隊(duì)中“最棒的”。最終，使屬員為“榮譽(yù)而戰(zhàn)”。作為團(tuán)隊(duì)的主管在制定各種管理和獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)，要考慮有利于集體意識(shí)的形成和形成競(jìng)爭(zhēng)合力這一點(diǎn)。比如，開展團(tuán)隊(duì)間的擂臺(tái)賽、挑戰(zhàn)賽等。這樣既培養(yǎng)了集體榮譽(yù)，又可激勵(lì)屬員。 第八招支持激勵(lì) 主管要善于支持屬員的創(chuàng)造性建議，充分挖掘?qū)賳T的聰明才智，使大家都想事，都干事，都創(chuàng)新，都創(chuàng)造。支持激勵(lì)包括：尊重屬員的人格、尊嚴(yán)、創(chuàng)造精神愛護(hù)下級(jí)的積極性和創(chuàng)造性；信任屬員，放手讓屬員大膽工作。當(dāng)屬員工作遇到困難時(shí)，主動(dòng)為屬員排憂解難，增加屬員的安全感和信任感；當(dāng)工作中出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，要承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。當(dāng)團(tuán)隊(duì)主管向上級(jí)夸贊屬員的成績(jī)與為人時(shí)，屬員是會(huì)心存感激的，這樣便滿足了屬員渴望被認(rèn)可的心理，其干勁會(huì)更足。支持激勵(lì)既是用人的高招，也是激勵(lì)屬員的辦法之一。

經(jīng)理在員工獎(jiǎng)勵(lì)方案中被賦予很大的信任，然而往往還是不能實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。獎(jiǎng)勵(lì)是大家所公認(rèn)的激勵(lì)措施，特別在銷售領(lǐng)域，因?yàn)樗麄兂Ｕf這樣一種激勵(lì)法則——“激勵(lì)需要認(rèn)可”。然而，要使獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)揮應(yīng)有的作用，我們需遵守以下一些基本規(guī)則：獎(jiǎng)勵(lì)必須是每個(gè)人都有能力“爭(zhēng)取”到的。獎(jiǎng)勵(lì)必須要公開的授獎(jiǎng)。如果只有獲獎(jiǎng)?wù)吆退麄兊慕?jīng)理知道獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果，那么獎(jiǎng)勵(lì)就失去了它的價(jià)值。最好的獎(jiǎng)勵(lì)方式具有高名譽(yù)價(jià)值和低金錢價(jià)值。在ibm，最好的、最有力的、最成功的獎(jiǎng)勵(lì)方案之一是“銷售人員的月獎(jiǎng)勵(lì)”——獲獎(jiǎng)?wù)弑皇谟枰粋€(gè)證書和一個(gè)展示在他們寫字臺(tái)上的價(jià)值2美元的橡皮鴨模型。另一個(gè)成功的方案：獲獎(jiǎng)?wù)叩玫降莫?jiǎng)勵(lì)是一次與ceo共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，在吃飯時(shí)ceo將請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)哒務(wù)勊麄兊墓ぷ鳌，F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)是一種沒有激勵(lì)性的、拙劣的激勵(lì)方式。如果職員得到了現(xiàn)金紅利的獎(jiǎng)勵(lì)，他們可能會(huì)過分依賴于金錢，并提前花費(fèi)，而且只會(huì)把它當(dāng)作綜合工資的一部分。傭金激勵(lì)方案的作用要謹(jǐn)慎看待。傭金激勵(lì)方案對(duì)那些有關(guān)人員而言很起作用；然而對(duì)于那些沒有關(guān)聯(lián)的人往往會(huì)降低激勵(lì)效用。這種方案的成本也是很高的，并且很難管理，容易退化為無秩序，從而失去動(dòng)力。為了讓你的團(tuán)隊(duì)能充分受到激勵(lì)，他們需要滿足每一個(gè)層次的個(gè)人目標(biāo)和需求等級(jí)中的每一個(gè)層次需求。顯然，每一個(gè)人在任何一段時(shí)間內(nèi)都將關(guān)注一個(gè)不同層次的需求滿足，并通過不同的因素來獲得激勵(lì)。如果他們感到處于危險(xiǎn)邊緣時(shí)，他們可能會(huì)重新關(guān)注一個(gè)較低的需求。研究表明，直到人的每一個(gè)需求得到滿足時(shí)，人才會(huì)不去關(guān)注更高層次的滿足。然而，很少有證據(jù)來說明：人在瞄準(zhǔn)更高一層需求之前必須要保證上一層的所有需求都得到滿足。作為一個(gè)績(jī)效經(jīng)理，你總是需要意識(shí)到這樣一個(gè)事實(shí)：隨著時(shí)間的流逝，用來激勵(lì)人的方式要發(fā)生變化，并且你應(yīng)該使用不同的（盡管經(jīng)常類似）激勵(lì)方式來激勵(lì)你團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員。然而理論需要完備。讓我們來看看“激勵(lì)的十大法則”，可以讓你能夠勾畫出一個(gè)有關(guān)“你必須做什么來激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)成員”的完美藍(lán)圖。激勵(lì)的十大法則1. 我們需要自身激勵(lì)來激勵(lì)他人除非你以身作則，并具有熱情，否則決不能激勵(lì)他人。你的態(tài)度和情緒直接影響著與你一起工作的員工。如果你情緒低落，你的手下也將受到影響而變得缺乏動(dòng)力；相反如果你滿腔熱情，你的手下必然也會(huì)充滿活力。要想避免對(duì)下屬和員工的負(fù)面影響，你需要控制你的情感，隱藏你的消極情緒，發(fā)揚(yáng)一種積極的情緒和態(tài)度，并把你的熱情投入到手頭上的工作中。當(dāng)你因個(gè)人問題、疾病、家庭危機(jī)等等而情緒低落時(shí)，為避免把你臨時(shí)缺乏激情的狀態(tài)擴(kuò)散到你的團(tuán)隊(duì)中，我的建議是：給自己安排一些需要獨(dú)自完成的工作。一旦你的手下看到你正在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪?，他們就不?huì)頻頻打擾。2. 激勵(lì)需要一個(gè)目標(biāo)除非一個(gè)人真正知道他身在何處，否則，他將無法知道該向哪一個(gè)方向努力。人們需要了解自己努力達(dá)到的目標(biāo)是什么，并且真正愿意實(shí)現(xiàn)它——才有可能受到激勵(lì)。3. 激勵(lì)分為兩個(gè)階段找到與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相關(guān)的個(gè)人目標(biāo)向他們展示如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵在于找到與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相關(guān)的個(gè)人目標(biāo)。作為一個(gè)績(jī)效經(jīng)理，你的目標(biāo)是激勵(lì)你的手下，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)（畢竟那是你獲得的獎(jiǎng)賞——也是你的直接責(zé)任）。4. 激勵(lì)機(jī)制一旦設(shè)立，永不放棄這是一個(gè)不幸的真理，也是許多經(jīng)理所忽視的。他們認(rèn)為只要在開始階段激勵(lì)了員工，員工就會(huì)永遠(yuǎn)受到激勵(lì)。但事實(shí)上，隨著時(shí)間的流逝，激勵(lì)水平逐漸下降；一般在三到六個(gè)月時(shí)間內(nèi)下降到零。你需要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，做一個(gè)專業(yè)的激勵(lì)員，通過定期的團(tuán)隊(duì)會(huì)議、明確的溝通、認(rèn)可和經(jīng)常性的一對(duì)一反饋，源源不斷地將你的激勵(lì)灌輸?shù)綀F(tuán)隊(duì)之中。5. 激勵(lì)需要認(rèn)可根據(jù)馬斯洛的需求層次，一旦基本需求得到滿足，社會(huì)認(rèn)可的需求就會(huì)提高。事實(shí)上，心理學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，人為得到公眾的認(rèn)可甚至比為了金錢付出的還要多得多。人們渴望公認(rèn)；并且一旦他們贏得了認(rèn)可，必須是明朗、公開和迅速的給予承認(rèn)。認(rèn)可的授予必須是給予某種結(jié)果，而不是某種努力。必須避免授予員工“好職工”或“企業(yè)最有貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”（過于寬泛的稱號(hào)），這樣的“公認(rèn)”將在被授予者和其他人的眼里“貶值”。6. 參與激勵(lì)參與一個(gè)特殊的項(xiàng)目或者團(tuán)隊(duì)將具有很高的激勵(lì)效果。為某一個(gè)事業(yè)而努力的團(tuán)隊(duì)成員會(huì)忠于團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。7. 看到自身的進(jìn)步能夠激勵(lì)人看到自己向目標(biāo)奮進(jìn)的道路上所取得的進(jìn)步，人們會(huì)獲得很高的激勵(lì)——我們都喜歡看看自己做的怎么樣，看到自身的進(jìn)步讓我們體驗(yàn)到成功——未來的成功建立在一個(gè)成功體驗(yàn)的基礎(chǔ)上。8. 只有人人都有優(yōu)勝的可能，競(jìng)爭(zhēng)才能激勵(lì)員工競(jìng)爭(zhēng)頻繁應(yīng)用于激勵(lì)中，但是只有每一個(gè)擁有平等獲勝的機(jī)會(huì)時(shí)，才真正起作用。否則，競(jìng)爭(zhēng)能夠激勵(lì)優(yōu)秀員工，但同時(shí)會(huì)降低其他員工的動(dòng)力。這個(gè)問題可以通過依據(jù)目標(biāo)百分比來測(cè)量競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效而避免。當(dāng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，許多組織將目標(biāo)定為一個(gè)絕對(duì)目標(biāo)，例如一個(gè)銷售競(jìng)爭(zhēng)獲獎(jiǎng)?wù)呖赡苁窃谝欢ㄤN售期中銷售額最大的員工。這對(duì)于一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)而言可能會(huì)降低人們的動(dòng)力，因?yàn)榕c優(yōu)勝者相比，新加入銷售隊(duì)伍的員工會(huì)認(rèn)為優(yōu)勝者總會(huì)獲勝，所以和他們競(jìng)爭(zhēng)就毫無意義了。相反，如果優(yōu)勝者屬于那些相對(duì)于自身銷售目標(biāo)而超出額度最大的銷售員，這樣人人都有可能獲得優(yōu)勝，因?yàn)樾率值哪繕?biāo)較之于優(yōu)異銷售員的目標(biāo)也低，這樣兩種人都會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力來超過自己的目標(biāo)，獲得勝利。9. 每一個(gè)人的身上都存在激勵(lì)的火花與通常的信念（和觀察）相反，每個(gè)人身上都存在一個(gè)激勵(lì)的火花。每個(gè)人都能得到激勵(lì)，一些人可能比其他人更容易被激勵(lì)；但是火花在哪兒——作為一名績(jī)效經(jīng)理你不得不尋找火花并進(jìn)行培育，再將其貫徹到方案中。既然你的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)是一個(gè)首要的管理職責(zé)，如果你想獲得成功，在團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的身上尋找火花已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的活動(dòng)。10. “團(tuán)隊(duì)歸屬”激勵(lì)作為團(tuán)隊(duì)中的成員之一，你肯定會(huì)為了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而工作——當(dāng)然，他們必須已經(jīng)“向往”那個(gè)目標(biāo)。

有只蚊子飛到獅子那里，說：“我不怕你，你也并不比我強(qiáng)多少。你的力量究竟有多大？是用爪子抓，還是用牙齒咬？?jī)H這幾招，女人同男人打架時(shí)也會(huì)用?？晌覅s比你要厲害得多。你若愿意，我們不妨來比試比試。”蚊子吹著喇叭，猛沖上前去，專咬獅子鼻子周圍沒有毛的地方。獅子氣得用爪子把自己的臉都抓破了，最后終于要求停戰(zhàn)。蚊子戰(zhàn)勝了獅子，吹著喇叭，唱著凱歌，在空中飛來飛去，不料卻被蜘蛛網(wǎng)粘住了。蚊子將被吃掉的時(shí)候，悲嘆道：“我已戰(zhàn)勝了最強(qiáng)大的動(dòng)物，卻被這小小的蜘蛛所消滅?！? 這故事是說，驕傲是沒有好下場(chǎng)的，有些人雖擊敗過比自己強(qiáng)大的人，也會(huì)被比自己弱小的

王俊凱

形象地刻畫了蚊子

calarLCNA |分類：外國(guó)文學(xué) 2010-01-04 伊索寓言:蚊子與獅子全文

　無邊無際的大草原上，一頭威風(fēng)凜凜的獅子正邁著矯健的步伐，在自己的領(lǐng)地里巡視。所有動(dòng)物一看見他，立刻遠(yuǎn)遠(yuǎn)躲開，以免惹怒了這位百獸之王。 看到這種情景，獅子覺得挺滿意：“在這片草原上，所有動(dòng)物都怕我，所以我是最偉大、最了不起的國(guó)王！” 火紅的太陽升上了天空，空氣漸漸變得灼熱起來。獅子咕噥著說：“天氣太熱了，我得找個(gè)地方休息一會(huì)兒?！彼麃淼疥帥龅臉潢幭?，打算好好兒睡個(gè)午覺。 忽然，耳邊響起一陣“嗡嗡” 聲，獅子睜眼一看，原來有只蚊子正在他的頭頂上方飛舞。 獅子不高興地說：“ 滾開，你這討厭的小蟲子，別打擾我睡覺！”蚊子被激怒了，尖聲叫起來：“ 啊，你這可惡的家伙，憑什么驅(qū)趕我？我要吸你的血！” 獅子譏諷地說：“可憐的小東西，憑你也敢向我挑戰(zhàn)？告訴你吧，我就是大名鼎鼎的百獸之王！我打敗了無數(shù)強(qiáng)悍的對(duì)手。至于你這小小的蚊子，我只用兩根手指就能把你捏扁！” 蚊子毫不畏懼地說：“ 雖然你長(zhǎng)得非常高大，但卻是一個(gè)無能的蠢家伙！你想怎樣打架呢？用牙齒咬，還是用爪子抓？女人打架倒是喜歡這么干！” 獅子氣極了，伸出爪子撲了幾下，想抓住這只討厭的小蚊子?？墒俏米虞p盈地飛舞著，獅子怎么也抓不住他。 獅子氣得暴跳如雷，他大聲吼叫，拼命地?fù)]舞利爪，恨不得把蚊子撕成碎片?？墒俏米右廊辉谒^頂上方盤旋，并且挑釁地說：“ 你的爪子和牙齒對(duì)我都沒用，現(xiàn)在應(yīng)該讓你嘗嘗我的厲害了！” 蚊子吹著喇叭，飛快地向獅子沖去，冷不防在他的鼻子上叮了一口。獅子的鼻尖立刻紅腫起來，疼得他“嗷嗷”直叫。 蚊子得意地說：“哈哈，知道我的厲害了吧？你這愚蠢的獅子，根本不是我的對(duì)手！”獅子氣極了，他看準(zhǔn)目標(biāo)，猛地伸出爪子向蚊子拍去。 “啪”的一聲，獅子這一爪沒打著蚊子，卻打在自己的臉上，留下幾道深深的傷痕。 獅子臉上火辣辣地疼，鼻尖又癢得難受，禁不住流下痛苦的淚水。他知道自己不是蚊子的對(duì)手，只好舉起白旗，向蚊子投降。 “啊，我打敗了百獸之王，我太了不起了！” 蚊子太高興了，根本沒有注意到樹枝間隱藏著一張蜘蛛網(wǎng)。當(dāng)他飛過去的時(shí)候，一頭撞在網(wǎng)上，立刻被牢牢粘住了。 躲藏在一旁的蜘蛛立刻爬過來，得意地說：“ 啊哈，多么肥嫩的小蚊子！做我的午餐再合適不過了！” 蚊子氣憤地說：“ 快放開我！要知道，我可是打敗過獅子的英雄！”蜘蛛毫不在意地說：“不管你有多么了不起，在我看來只是盤中的午餐而已！” 蚊子又氣又急，拼命地扭動(dòng)掙扎，用盡了全部力氣也無法掙脫蛛網(wǎng)。眼看蜘蛛步步逼近，蚊子傷心地說：“我戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的獅子，卻敗給了小小的蜘蛛，這都是因?yàn)槲因湴磷詽M，才犯下這致命的錯(cuò)誤??！” 這個(gè)故事說明了一個(gè)道理：一個(gè)人即使取得了巨大的成功，也絕不能盲目自滿，因?yàn)轵湴習(xí)谷耸韬龃笠猓谝患∈律险兄率　? 原文2　　有只蚊子飛到獅子那里，說：“我不怕你，你也并不比我強(qiáng)多少。你的力量究竟有多大？是用爪子抓，還是用牙齒咬？?jī)H這幾招，女人同男人打架時(shí)也會(huì)用?？晌覅s比你要厲害得多。你若愿意，我們不妨來比試比試?！蔽米哟抵龋蜎_上前去，專咬獅子鼻子周圍沒有毛的地方。獅子氣得用爪子把自己的臉都抓破了，最后終于要求停戰(zhàn)。蚊子戰(zhàn)勝了獅子，吹著喇叭，唱著凱歌，在空中飛來飛去，不料卻被蜘蛛網(wǎng)粘住了。蚊子將被吃掉的時(shí)候，悲嘆道：“我已戰(zhàn)勝了最強(qiáng)大的動(dòng)物，卻被這小小的蜘蛛所消滅?！? 　　這故事是說，驕傲是沒有好下場(chǎng)的，有些人雖擊敗過比自己強(qiáng)大的人，也會(huì)被比自己弱小的人打敗。 　　疑問解答 　　（1）、弱小的蚊子為什么能戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的獅子呢？ 　　答：以己之長(zhǎng)克人之短； 知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 勇者勝； 結(jié)論：智者勝。 　?。?）、勝利的蚊子為什么會(huì)被小小的蜘蛛消滅了？ 　　答：驕兵必?cái)　? 　?。?）、學(xué)習(xí)這則寓言后，你有什么收獲？ 　　答：做事要不驕不躁，永遠(yuǎn)保持清醒頭腦。 文學(xué)常識(shí)　　選自《伊索寓言》。作者：伊索，古希臘著名寓言家，著有《獅子和野驢》、《狼和小羊》等知名寓言故事，廣為流傳，反映了平民和奴隸的思想感情。有的則總結(jié)人們的生活經(jīng)驗(yàn)，教人們處事原則。 編輯本段故事寓意　　蚊子和獅子 這一則寓言和前一則一樣，也是用來諷喻驕傲自大的人。但前一則是以神喻人，這一則是以動(dòng)物喻人，語言精練，具有強(qiáng)烈的想象色彩。 結(jié)構(gòu)安排上，這一則和前一則相同，也是先講述故事，然后點(diǎn)明寓意。 故事分兩層。第一層寫蚊子向獅子進(jìn)攻，是故事的開端和發(fā)展。這層開頭直接引述“蚊子飛到獅子面前”對(duì)獅子說了一大段話，接著寫蚊子“吹著喇叭沖過去”，“專咬鼻子周圍沒有毛的地方”，生動(dòng)地描繪出蚊子進(jìn)攻獅子時(shí)兇猛的樣子，最后終于戰(zhàn)勝了獅子。第二層寫蚊子戰(zhàn)勝獅子后得意忘形，最終喪生于蜘蛛網(wǎng)。蚊子將要被吃掉時(shí)的“嘆息”，與上文的“吹著喇叭，唱著凱歌”相呼應(yīng)，突出了蚊子可悲可笑的下場(chǎng)。 第二段用一句話指出：“那些打敗過大人物，卻被小人物打敗的人”應(yīng)該從蚊子的下場(chǎng)中吸取應(yīng)有的教訓(xùn)：即使取得大的勝利也不能驕傲，要始終謹(jǐn)慎從事，否則可能在小處受到挫敗。 本文用擬人手法，賦予動(dòng)物以人的感情和性格，用動(dòng)物之間的關(guān)系來概括人與人之間的關(guān)系，顯得清新，形象。本文的擬人，能抓住蚊子和獅子的自然特征，擬得逼真神似，生動(dòng)有趣。如把蚊子的叫聲說成“吹喇叭”“唱?jiǎng)P歌”，以狀其得意忘形之態(tài)，十分新鮮、貼切。描寫蚊子和獅子“戰(zhàn)斗”的過程，蚊子被蜘蛛網(wǎng)粘住的情景，合情合理，完全符合自然物的特點(diǎn)，用來概括社會(huì)現(xiàn)象，真是兩相妙合，毫不牽強(qiáng)，充分發(fā)揮了動(dòng)物寓言的特點(diǎn)。 本文構(gòu)思尤為精巧，短短的篇幅中，情節(jié)卻大起大落，寫出從一個(gè)極端到另一個(gè)極端的轉(zhuǎn)化。人們不常見蚊子戰(zhàn)勝獅子，聽蚊子的“宣言”還以為是吹牛，再一看，還真不假。人們常見蚊子被蜘蛛網(wǎng)粘住，但是蚊子剛剛戰(zhàn)勝獅子，正把自己看得無敵于天下時(shí)，它卻被打敗了，這反而讓人覺得出乎意料了，再一想，又毫不奇怪。作者巧妙地把二者聯(lián)結(jié)起來，構(gòu)成大起大落的故事情節(jié)，寓意深刻，耐人尋味。 　　蚊子和獅子 結(jié)尾說：“這故事適用于那些打敗過大人物，卻被小人物打敗的人?！? 　　這是在兩個(gè)極端之間的轉(zhuǎn)化。為什么會(huì)發(fā)生這樣的轉(zhuǎn)化呢？ 　　就因?yàn)閯倮麤_昏了頭腦。 作者將蚊子、獅子按照它們各自的特征加以擬人化，顯得生動(dòng)有趣。 　　蚊子戰(zhàn)勝獅子，作詳寫，蚊子敗于蜘蛛，作略寫，以前者反襯后者，耐人尋味。 　　這一則寓言，既用語言描寫，又用動(dòng)作描寫。 　　蚊子總是叫個(gè)不停，多用語言描寫就很恰當(dāng)。先寫蚊子向獅子挑戰(zhàn)：“我不怕你，你并不比我強(qiáng)。要說不是這樣，你到底有什么力量呢？是用爪子抓，牙齒咬嗎？女人同男人打架，也會(huì)這么干。我比你強(qiáng)得多。你要是愿意，我們來較量較量吧! 　　初聽起來，蚊子“狂妄”得不可一世，目空一切了，實(shí)際上，蚊子所以敢于同獸中之王獅子較量，是因?yàn)槲米用靼姿兴膬?yōu)勢(shì)，獅子有獅子的劣勢(shì)，獅子遇上蚊子，用爪抓，不行，用牙齒咬，也不行，它的優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮不了，盡管強(qiáng)大，卻變得沒有什么力量。 　　相對(duì)地說，蚊子比獅子強(qiáng)得多，所以蚊子不怕獅子,敢于奚落它。蚊子貌似口出狂言，實(shí)際上包含了智慧。 　　開頭用否定句，“你并不比我強(qiáng)”，后來用肯定句，“我比你強(qiáng)得多”，把步步進(jìn)逼、咄咄逼人的形象刻畫得淋漓盡致。 　　描寫蚊子向獅子的進(jìn)攻，寫它“吹著喇叭沖過去”，很有聲勢(shì)，勇敢無畏。把蚊子進(jìn)攻獅子的方式放在最后寫，原來它“朝獅子臉上專咬鼻子周圍沒有毛的地方”，它是以己之長(zhǎng)攻敵之短，它自有它的一套戰(zhàn)術(shù)，充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，完全抑制了獅子的優(yōu)勢(shì)，這樣前面的語言描寫也就更耐人尋味了。 蚊子戰(zhàn)勝了獅子，又吹著喇叭，唱著凱歌飛走，它完全陶醉于勝利的驕傲之中，自以為無敵于天下，得意忘形，喪失了警惕。一個(gè)“卻”字，筆鋒一轉(zhuǎn)，急轉(zhuǎn)直下，大起大落，跌宕有致，蚊子被蜘蛛網(wǎng)粘住了。本來是常見的情形，但是有了上文的反襯，倒覺得出人意料了。 蚊子將要被吃掉時(shí)，用它的語言描寫來說明寓意，“自己同最強(qiáng)大的動(dòng)物都較量過，不料被這小小的蜘蛛消滅了”。這一句里，“最強(qiáng)大”與“小小”相反，“較量過”與“消滅了”相反，對(duì)比鮮明，發(fā)人深省，蚊子意料不到自己的結(jié)局，它不明白“驕兵必?cái)　边@個(gè)道理。 《蚊子和獅子》由四個(gè)層次組成。 　　第一層，寫蚊子向獅子挑戰(zhàn)：“我不怕你，你并不比我強(qiáng)。要說不是這樣，你到底有什么力量呢？是用爪子抓，牙齒咬嗎？女人同男人打架，也會(huì)這么干。我比你強(qiáng)得多。你要是愿意，我們來較量較量吧!”小小的蚊子，為什么敢于向獸中之王挑戰(zhàn)呢？從蚊子“宣戰(zhàn)的檄文”可以看出，它的膽量、信心，是建立在對(duì)敵我雙方力量進(jìn)行冷靜分析的基礎(chǔ)上的。蚊子看到了獅子表現(xiàn)力量的主要方式“用爪抓，用牙咬”，也看到了獅子之所短，并準(zhǔn)備以己之長(zhǎng)攻敵之短。正因?yàn)檫@樣，蚊子信心百倍地要同獅子“比一比”。至于獅子之短、蚊子之長(zhǎng)是什么，沒有明說。這樣的伏筆，即使文字精練、耐人尋味，又能引起讀者的懸念。 　　第二層，寫蚊子與獅子的戰(zhàn)斗：“蚊子吹著喇叭沖過去，朝獅子臉上專咬鼻子周圍沒有毛的地方。獅子氣得用爪子把自己的臉都抓破了。”幾十個(gè)字，把戰(zhàn)斗過程寫得有聲有色，照應(yīng)了上面的伏筆，又揭示了蚊子戰(zhàn)勝獅子的原因。這段精練的描寫，使讀者清楚地看到，蚊子之所以戰(zhàn)勝獅子，一方面是能發(fā)揮己之所長(zhǎng)，攻擊敵之所短朝獅子臉上專咬鼻子周圍沒有毛的地方；另一方面是使獅子之長(zhǎng)無法發(fā)揮用爪抓，不但沒有抓住蚊子反而抓破了自己的臉。這里寫的雖是獅蚊之斗，但卻深刻地概括了弱者如何戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)者的一些方法。 　　第三層，寫蚊子勝利后的悲劇。打敗了強(qiáng)大的獅子的蚊子，卻成了小小蜘蛛的俘虜，原因何在呢？讓我們看看作品的具體描寫吧!“蚊子戰(zhàn)勝了獅子，又吹著喇叭，唱著凱歌飛走，卻被蜘蛛網(wǎng)粘住了?！边@里，“吹著喇叭”“唱著凱歌”，只幾個(gè)字，生動(dòng)形象地描繪出勝利后的蚊子沖昏頭腦，忘乎所以的神態(tài)。它告訴人們，蚊子的失敗，根本的原因并不在蜘蛛的強(qiáng)大，而在于因勝利而變得驕傲的蚊子，失去了清醒的頭腦以致自投羅網(wǎng)。相反，如果勝利后的蚊子，能正確認(rèn)清自己之所短，小心謹(jǐn)慎，即使無法戰(zhàn)勝蜘蛛，也能避免它“被蜘蛛網(wǎng)粘住”的悲劇。 　　第四層，寫蚊子臨死前的悲痛。蚊子悲痛什么？它痛心“自己同最強(qiáng)大的動(dòng)物都較量過，不料被這小小的蜘蛛消滅了”?？磥恚米又了郎形凑J(rèn)清造成悲劇的原因，實(shí)在令人可嘆!然而，讀者通過寓言的情節(jié)卻清晰地看到：在勝利面前驕傲自滿，得意忘形，正是蚊子遭受災(zāi)難的原因。 這個(gè)故事，前后四個(gè)層次，實(shí)際上是兩部分內(nèi)容。先寫蚊子所獲得的勝利及其原因，后寫蚊子所遭遇的悲劇及其原因。兩相對(duì)比，尖銳地諷刺了勝利后驕傲自滿、得意忘形的思想意識(shí)，告誡人們：任何時(shí)候都要謙虛謹(jǐn)慎，只有保持清醒的頭腦，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。

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