”從以上這些江小白的文案，你能提取的關(guān)鍵詞就有：畢業(yè)、生活、愛情。而江小白的IP形象就是平時(shí)包裝那個(gè)穿著風(fēng)衣、圍著圍巾，看起來有些形單影只的漫畫形象——江小白。江小白在2012年一經(jīng)上市就引起了眾多行業(yè)的關(guān)注，為什么說是眾多行業(yè)呢！因?yàn)槟菚r(shí)候我在深圳一家做3c數(shù)碼的公司上班；平時(shí)的營銷會(huì)議里面領(lǐng)導(dǎo)多多少少都會(huì)提及一點(diǎn)江小白。
江小白文案成功的點(diǎn)在哪里？
江小白在2012年一經(jīng)上市就引起了眾多行業(yè)的關(guān)注，為什么說是眾多行業(yè)呢！因?yàn)槟菚r(shí)候我還在深圳一家做3c數(shù)碼的公司上班；平時(shí)的營銷會(huì)議里面領(lǐng)導(dǎo)多多少少都會(huì)提及一點(diǎn)江小白。我們的部門經(jīng)理還買了一箱江小白來研究；當(dāng)然不好喝就是了，主要就是研究它的文案！總結(jié)一下，江小白酒可以不是很好喝，但是營銷宣傳（包括文案）做得是真的很好，因此很多都在吐槽，江小白是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，酒知識(shí)副業(yè)。
接下來說江小白文案成功的點(diǎn)第一，江小白知道自己的目標(biāo)群體是誰馬云和茅臺(tái)前董事長季克良都說過年輕人不喝白酒沒關(guān)系，等到四五十歲他們會(huì)喝的。這句話說明一個(gè)現(xiàn)象，傳統(tǒng)的中國白酒行業(yè)的主要的消費(fèi)群體還是圍繞在四五十歲的中年男人身上。而江小白則是把自己的消費(fèi)群體定位在年輕人身上；他們可能喝白酒比較少，或者基本不喝。
但是他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：剛出社會(huì)不久，對(duì)于友情、工作、愛情、家庭、生活等一方面有著自己的憧憬，一方面又有著迷茫、焦慮。所以就有了諸如：“畢業(yè)時(shí)約好一年一見，再聚首卻已近而立之年”。“你哭了？沒，我只是對(duì)生活有點(diǎn)兒過敏” “親愛的@小娜成都的冬天到了，你在北京會(huì)冷嗎?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒后第一個(gè)會(huì)想到的人是自己的最愛，這叫酒后吐真言?已經(jīng)吐了，收不回來了。
”從以上這些江小白的文案，你能提取的關(guān)鍵詞就有：畢業(yè)、生活、愛情。契合了現(xiàn)在很多年輕人在工作、生活、愛情中遇到的不如意和挫折；通過類似耍文藝、販賣焦慮等方式引起年輕人的共鳴。第二、IP塑造在現(xiàn)在的品牌營銷中離不開深入人心的IP塑造，比如賣干果的三只松鼠，不但品牌名稱叫做三只松鼠，而且還用了三只形象豐富的松鼠來作為自己的：“品牌代言”。
還比如盒馬鮮生那只憨厚可愛的藍(lán)色盒馬等。而江小白的IP形象就是平時(shí)包裝那個(gè)穿著風(fēng)衣、圍著圍巾，看起來有些形單影只的漫畫形象——江小白。用文案和IP形象搭配的方式讓江小白的品牌形象更加的深入人心，也因此更容易被人記住。如果沒記錯(cuò)的話江小白好像還特意做了一個(gè)動(dòng)畫片在B站上面上映。在傳媒上一般認(rèn)為文字＜圖片＜動(dòng)圖＜有聲音有畫面的視頻，再加上B站是現(xiàn)在很多年輕人聚集的平臺(tái)；現(xiàn)在你明白為什么很多人說江小白是互聯(lián)網(wǎng)公司了吧！第三、幫用戶表達(dá)江小白的文案，看起來好像是在說江小白的故事，仔細(xì)一品，我艸！這說的不就是我嗎？江小白用一段很文藝的話說出了我心里一直想說，卻不能很好的表達(dá)的話，omg ！ 買它！“只身赴約雞毛裝都是酒友裝雞毛”比如在一場多年不見的同學(xué)聚會(huì)中，有人有點(diǎn)小成就了，三杯酒下肚，就忍不住在同學(xué)面前炫耀。
大家礙于同學(xué)情分心里不爽，還不好當(dāng)面懟他。這時(shí)候我是不是晚上回去就可以，買瓶江小白回去發(fā)朋友圈了？“爸爸收起橫在魚塘上一天的魚竿想要的不過是和你三分鐘的通話如果你覺得只有成就才能衡量“出息”不如不見”現(xiàn)代生活中，年輕人和老人之間往往存在著巨大的溝通上的障礙。很多年輕人心里都明白，再不好好孝順，父母就老了。