如何清白酒庫存，酒水庫存有哪些好的處理方法

聰明一點(diǎn)的處理方式就是易貨了，不僅消滅了庫存還盤活了資產(chǎn)，一舉兩得多舒服啊，在新浪微博@Ormita奧美達(dá)易貨 他們是國內(nèi)專業(yè)的易貨公司

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去庫存無非就是這兩種方法：銷售增加活動，促銷等方式。生產(chǎn)方面，停產(chǎn)或者間歇式生產(chǎn)。

你們自己拿煙酒，作成一個(gè)單位，記銷售掛往來帳這樣可以統(tǒng)計(jì)每月的具體貨品進(jìn)出情況，對于庫存也比較清晰。

存貨盤虧＼應(yīng)收帳款－壞帳＼

上煙要去本區(qū)的煙草，跨區(qū)是不可以的。酒的話一般都是從代理商那里拿貨。

建議不要用裝過黃酒的壇子來裝白酒。一般存酒的壇子都是土陶壇，陶壇的空隙多，酒分子在陶壇里與陶壇互相作用，你中有我，我中有你，早已經(jīng)把黃酒的味道刻進(jìn)自己的DNA里了。這時(shí)候如果你要將裝過黃酒的壇子，再拿來裝白酒，無論怎么洗都還會殘留黃酒的味道。白酒的香型復(fù)雜，有些人就是喜歡喝的時(shí)候聞著那股香氣才覺得好入口，如果您這樣做，可能會使香氣混合雜亂，不利于白酒香氣的散發(fā)。請您三思。

分別按照白酒，紅酒的品名，規(guī)矩，包裝不同，設(shè)置庫存商品明細(xì)賬。每天根據(jù)進(jìn)銷單據(jù)進(jìn)行上帳登記。

我覺得自己應(yīng)該建立起一套庫存流水賬 這樣來分析你整個(gè)現(xiàn)金流的動態(tài) 并根據(jù)各種商品的銷售量來進(jìn)行儲備庫存 避免不必要的資金積壓 如果自己覺得可以的話，我建議引進(jìn)一套庫存管理軟件來進(jìn)行管理

年底各位掌柜都開始進(jìn)行清倉了，因?yàn)槟旰缶鸵_始上春款，為了不積壓過多庫存，清倉是必不可少的一步。但清倉涉及的事情還是不少的，下面小編就給大家提供一些小技巧吧！ 一、清倉的目的1.清理庫存，挪出倉庫空間;2.清理倉庫，資金回流。二、什么樣的產(chǎn)品適合清倉1.過季寶貝或尾款;2.動銷率表現(xiàn)差的新品;3.寶貝銷量好但部分SKU明顯滯銷。三、適合清倉的促銷手段規(guī)劃類1.設(shè)置一個(gè)清倉區(qū)的分類(如清倉區(qū)XXXX)，把需要清倉的產(chǎn)品全扔到這分類里;2.設(shè)置好產(chǎn)品的清倉價(jià)格(要比你的主推款便宜);3.設(shè)置好清倉區(qū)的促銷方案(后面詳解);4.設(shè)計(jì)一個(gè)自定義的清倉頁面(要PC手機(jī)兩端共用的);5.在PC端店招上醒目標(biāo)上清倉區(qū)，手機(jī)端首頁的海報(bào)、底下導(dǎo)航設(shè)置好清倉區(qū)鏈接;6.設(shè)計(jì)醒目的清倉關(guān)聯(lián)圖片，PC端、手機(jī)端都要有，鏈接到清倉區(qū);7.客服的接待話術(shù)設(shè)置好清倉區(qū)的話術(shù)促銷手段1.滿3件再減X元或滿3件再打9折：測試過很多次，大多數(shù)人一買清倉區(qū)的產(chǎn)品就會買三件。2.買3免1或滿300減100：這種力度較大，對于庫存壓力大的人適合;3.買主打產(chǎn)品送清倉產(chǎn)品：這種既能做為主推款的一個(gè)賣點(diǎn)促成主推款的成交，清倉效果也相對好， 持續(xù)性不錯(cuò)，就是純虧，看自己的清倉產(chǎn)品成本來決定。4.全店滿XX元送清倉產(chǎn)品：店內(nèi)任何產(chǎn)品滿額即送清倉產(chǎn)品，犧牲清倉產(chǎn)品成就別的產(chǎn)品。5.主推款中加入一個(gè)SKU，該SKU比主推產(chǎn)品貴一些，發(fā)貨主推產(chǎn)品+1件清倉產(chǎn)品。利用主推款流量直接清倉，與動銷率無關(guān)，只為清倉。效果略輸?shù)?條方案，但不會虧那么大。6.大活動時(shí)間段，秒殺價(jià)：多個(gè)清倉產(chǎn)品一同秒殺，也可分時(shí)間段，比如每個(gè)小時(shí)一款或多款。價(jià)格一定要對得起秒殺二字，虧本秒。這個(gè)幾乎每逢大促都搞，618、雙11、雙12等，效果非常好， 但機(jī)會不多。四、清倉的操作方法1.盤點(diǎn)庫存分門別類盤點(diǎn)庫存，登記鎖定，既要做好活動清倉，也要保證不會超賣。2.確定活動方案相較之于優(yōu)惠券來說，滿減的方式更為簡潔，無需領(lǐng)券，滿足滿減條件下單立減。這樣的形式似乎更受買家喜愛。3.店鋪裝修提前裝修十分必要，早早地告知新老買家店鋪即將開始的清倉活動，既吊人胃口，又讓人充滿期待，到時(shí)候自然會有很多人準(zhǔn)點(diǎn)守候。但在裝修時(shí)要注意的是，一定要清晰直白，海報(bào)及首頁設(shè)計(jì)時(shí)要做減法，簡單粗暴告知活動內(nèi)容。越直接的表達(dá)方式對于利益點(diǎn)的傳遞越有效。4.推廣預(yù)熱：清倉的目的之一就是利用活動帶來更多流量。所以前期預(yù)熱就變得十分重要了，預(yù)熱時(shí)間可以選擇在活動開始前2-3天，否則預(yù)熱時(shí)間太長，會流失一些沖動消費(fèi)型的買家;直通車：推廣寶貝可利用開車精靈繼續(xù)做低價(jià)引流，獲取一些劃算的流量，開啟優(yōu)化-選擇寶貝-自動優(yōu)化即可，開車精靈可以24小時(shí)監(jiān)控，實(shí)時(shí)優(yōu)化，非常方便。直通車在原有基礎(chǔ)上預(yù)算稍微加大點(diǎn)，在精選人群里也可以適當(dāng)提高溢價(jià)。鉆展：單品推廣要換成清倉集合頁推廣;淘寶客：可以相對的提高傭金;微淘直播：粉絲多的話，還要用上微淘和直播進(jìn)行活動預(yù)告;短信營銷：活動開始前發(fā)一波短信通知;旺旺自動回復(fù)：還有旺旺的自動回復(fù)內(nèi)容也可以進(jìn)行相關(guān)設(shè)置，吸引更多新顧客。5.售后及訂單催付活動結(jié)束后，要做好中獎名單的公布以及給買家提供咨詢售后問題的快速通道，很多活動過后，會有可能遇到一些售后問題，例如“未按約定時(shí)間發(fā)貨”“售假投訴”“DSR指數(shù)下降”等一系列問題。做好售后服務(wù)。清倉涉及到讓出利潤，假設(shè)原價(jià)格銷售，利潤在30%左右，那么清倉價(jià)格就可以將利潤控制在10%左右，有了資金流才能開始下一輪投入，所以，適當(dāng)?shù)刈尷菫榱烁L遠(yuǎn)的發(fā)展!

紅酒都有保質(zhì)期的。建議1：利用你們公司以前的銷售商渠道，把貨鋪下去；建議2：找到銷售終端，用處理銷售的方法，把貨鋪下去；建議3：和一家知名的產(chǎn)品代理商合作，捆綁銷售的方法，把貨鋪下去；建議4：打出友情牌，這是自己家釀造的酒，絕對是真酒、好酒——一般人我都不告訴他，你就嘗一嘗好東西吧！

扔了

1.賣掉2.喝掉3.送人注意:千萬不要扔掉!!!

周圍的人脈 沒人買點(diǎn)都OK了 或者轉(zhuǎn)手給經(jīng)銷商 比較困難 看價(jià)格 條件 品牌

日結(jié)月清出貨與財(cái)務(wù)分開，倉庫只憑財(cái)務(wù)出拒的訂單出貨，每天制作日報(bào)表，出多少進(jìn)多少，倉庫剩多少，一目了然。財(cái)務(wù)也制作日報(bào)表，每天收多少錢，出多少錢，盈利多少，數(shù)量與貨款核對由財(cái)務(wù)來完成。

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這個(gè)問題其實(shí)就是一個(gè)流程化管理的問題，首先建立臺賬，根據(jù)臺賬倉庫負(fù)責(zé)核實(shí)產(chǎn)品的數(shù)量（包括產(chǎn)品的出入庫），財(cái)務(wù)核實(shí)金額，每天核對。這是比較簡單實(shí)用的一個(gè)方案，有專業(yè)做快速消費(fèi)品行業(yè)的管理系統(tǒng)全面解決你的問題：sky營銷管理.net；抽空可以看看。

有味道的原因：一、是鞋子在生產(chǎn)過程中粘合使用的溶劑膠水味道，膠水中的溶劑還沒有揮發(fā)完。通常情況下，膠粘劑的味道會在穿著一段時(shí)間后減淡。二、鞋子長期積壓放在倉庫，所以在密封的情況下會有味道。去除方法：1、檸檬片用檸檬的清新芬芳?xì)馕度コ又械漠愇?，可謂是事半功倍。將檸檬切上一兩片放進(jìn)鞋子里，一個(gè)晚上后，鞋子中的異味就沒啦。2、橘子皮橘子皮其實(shí)很寶貴，不僅可以泡水喝還可以放在枕邊助于睡眠，關(guān)鍵還能除鞋子中的異味，將橘子皮放入鞋子中，一晚過后，鞋子中的異味已飄然遠(yuǎn)去。3、茶葉包茶葉的香一直以來都會去除異味的功能，用茶葉去除鞋子中的異味也是綽綽有余的，將茶葉包放置鞋內(nèi)一晚，第二天鞋子中的異味也就不見蹤影了。4、白酒酒的香味是眾所周知的，白酒更是去除鞋子中異味的最佳之選，只要在鞋子內(nèi)外均勻地噴足白酒，鞋子晾干后，就只有酒香味了。5、木炭活性炭除臭是大家都比較有共識的，除了除去鞋子里的臭味，還可以用活性炭去除房間中的甲醛異味。擴(kuò)展資料：鞋子中的異味一般是甲醛，聞久了會中毒。鞋子異味帶來的影響：1、刺鼻的味道，讓人聞了很不舒服。2、有些異味還可能使人產(chǎn)生頭暈現(xiàn)象，或者嘔吐。關(guān)于鞋子的妙招：1、鞋子嘎吱響只需要用一些爽身粉倒入鞋子，就可以消除聲音啦。2、舒適鞋帶用鞋帶穿過鞋頭，沿著周圍的鞋帶孔穿鞋帶，直到最上面再交叉綁起來，可以讓你穿著更加舒適。3、選鞋時(shí)間通常在晚上買鞋子，買的鞋子會更合腳喔。4、防止擠腳當(dāng)你的鞋子穿著很緊的時(shí)候，試著把腳趾綁在一起。5、減輕摩擦把透明的除臭凝膠涂在鞋子內(nèi)側(cè)，能有效減少鞋子對腳的摩擦。6、緩解疼痛把長水泡的腳泡在綠茶中吧，可以緩解疼痛。參考資料來源：人民網(wǎng)-新鞋除臭

一般鞋子多少會有點(diǎn)味道，只要放外面曬一下就好了

新買的鞋子有刺鼻的味道，原因有：1. 鞋子長期積壓放在倉庫，所以在密封的情況下會有味道。2. 鞋子本身的膠水或者人造皮都會有一定的味道。鞋子刺鼻味道帶來的影響：1. 刺鼻的味道，讓人聞了很不舒服。2. 有些異味還可能使人產(chǎn)生頭暈現(xiàn)象，或者嘔吐。新買的鞋子有刺鼻的味道，處理方法：1. 如果覺得鞋子是質(zhì)量問題，可以帶上發(fā)票找商家更換。2.如果不想退的，可以打開鞋盒，把鞋子放在通風(fēng)處吹幾天風(fēng)。3.可以往鞋里放一些除臭的東西，比如茶葉包之類的。注：新買的鞋子有刺激性氣味，在能更換的條件下，要及時(shí)進(jìn)行更換。如果不能更換的，可以根據(jù)上面的一些方法進(jìn)行操作，可以有效減少刺激性氣味。

劣質(zhì)品吧，一般好的鞋子是沒有刺鼻氣味的。刺鼻氣味應(yīng)該是鞋膠的味道，放一段時(shí)間就好了

膠的原因，晾曬就好了

怎樣做一個(gè)好銷售白酒的業(yè)務(wù)員，解決辦法：1. 熟悉產(chǎn)品知識，包括生產(chǎn)過程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。2. 了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競爭對手的信息。3. 銷售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦），適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷），表演力（演員的激情），說服力（雄變的口才），管理力（管理者的才能）。4. 基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。5. 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6. 良好的服務(wù)意識。7. 強(qiáng)烈的推銷意識。做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個(gè)很好的心態(tài)，要做好銷售工作。其次要求你要喜歡銷售這個(gè)行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧。只有在客戶接受了你之后，才會有可能進(jìn)一步來接受你所銷售的東西。

一、三要素 1、你的目標(biāo) 2、為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 3、拜訪需要的工具 二、的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶——訪前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交（締結(jié)）——跟進(jìn) （一） 尋找客戶 1、 市場調(diào)查：根據(jù)產(chǎn)品和開發(fā)目的，確定調(diào)研范圍。 2、 檔案建設(shè)： 商業(yè)注意事項(xiàng)：（1）是否能達(dá)到gsp的要求；（2）商業(yè)信譽(yù)評估；（3）經(jīng)營者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。 3、 篩選客戶： （1） 牢牢把握80/20法則；（2）選擇企業(yè)最合適的客戶。 （二）、訪前準(zhǔn)備 a、 客戶分析 客戶檔案（基本情況、科室、級職）、 購買／使用／拜訪記錄 如拜訪醫(yī)生：要了解其處方習(xí)慣 如拜訪營業(yè)員：要了解其推薦習(xí)慣，和其自我對該類知識的認(rèn)識 b、 設(shè)定拜訪目標(biāo)（smart） s－specific（具體的） m－measurable（可衡量） a－achievement（可完成） r－realistic（現(xiàn)實(shí)的） t－time bond（時(shí)間段） c、 拜訪策略（5w1h） d、 資料及“selling story” e、 著裝及心理準(zhǔn)銷售準(zhǔn)備 a、 工作b、心理準(zhǔn)熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產(chǎn)品情況 明確目標(biāo)，做好計(jì)劃 了解客戶情況 培養(yǎng)高度的進(jìn)取心 了解市場情況 培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志 培養(yǎng)高度的自信心 培養(yǎng)高度的紀(jì)律性 墨菲定律 如果有出錯(cuò)的可能，就會出錯(cuò)。 東西總是掉進(jìn)夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對象：銷售拜訪中你拜訪誰？ 醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 1、拜訪醫(yī)生的目的 （1）介紹產(chǎn)品；（2）了解競爭產(chǎn)品；（3）建立友誼‘（4）擴(kuò)大處方量；（5）與藥房聯(lián)系 （6）臨床試驗(yàn)；（7）售后服務(wù) 2、拜訪醫(yī)生的要素 （1）自信心；（2）產(chǎn)品知識；（3）銷售技巧；（4）工具；（5）計(jì)劃、目的 3、拜訪醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 （1）介紹產(chǎn)品；（2）進(jìn)貨；（3）查庫存；（4）消化庫存；（5）疏通關(guān)系/渠道；（6）競爭品種 4、拜訪商業(yè)的目的 （1）了解公司；（2）促成進(jìn)貨；（3）查庫存；（4）催款；（5）競爭產(chǎn)品；（6）售后服務(wù) （7）保持友誼；（8）協(xié)議 5、拜訪零售藥店?duì)I業(yè)員的目的 （1）了解動銷情況；（2）了解競爭對手促銷手段；（3）庫存量；（4）處理異議 （5）培訓(xùn)產(chǎn)品知識、銷售技巧；（6）兌現(xiàn)獎品或提成；（7）終端宣傳品的擺放 （8）溝通感情，增進(jìn)友誼 6、訪問客戶 （1）制定訪問計(jì)劃；（2）善用訪問時(shí)間和地點(diǎn)，提高拜訪效率；（3）善用開場白，留下好印象 （4）善于掌握再次拜訪的機(jī)會 （三）接觸階段 a、 開場白 易懂，簡潔，新意，少重復(fù)，少說“我”，多說“您”，“貴公司” 巧妙選擇問候語很關(guān)鍵。 b、 方式 開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式 接觸階段注意事項(xiàng) a、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內(nèi)會有初步印象 一見鐘情 一見無情 b、 目光的應(yīng)用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點(diǎn) c、 良好開端 和諧、正面，創(chuàng)造主題，進(jìn)入需要，充足時(shí)間 d、 可能面對的困難 冗長，沉默，負(fù)面，目的不清，惡劣經(jīng)歷，時(shí)間倉促。 （四）探詢階段 什么是探詢（probing） 探查詢問，向?qū)Ψ教岢鰡栴}