小門店白酒如何陳列，圖解店鋪陳列技巧的介紹

本書以店鋪陳列技巧為主線，囊括店鋪櫥窗陳列的技巧、色彩陳列的技巧、壁柜、層板以及組合的陳列技巧和方法。書中用了大量拍攝的圖片、電腦繪制圖片結(jié)合的方式，展示出店鋪的樣板，并烘托、表達商品的定位。在實用技巧方面，作者從細節(jié)入手，展示具體商品的陳列方法，讓讀者可拿來即用。

根據(jù)你要陳列的位置而定；正面為主營產(chǎn)品（宣傳品牌產(chǎn)品）有單獨陳列柜及燈光照射渲染，可以單品陳列也可成多品（保齡球）式陳列。價格標簽要放到陳列柜的黃金分割線位置；陳列柜多為4層，可單品單柜也可多品單柜陳列。陳列是門藝術(shù)，站在顧客的角度去陳列看看你自己擺的陳列能不能給你自己有視覺的沖級。希望可以幫到你！

我的建議是左右邊擺上ㄧ定數(shù)量的洋酒用玻璃展示品隔開擺放區(qū)分編號 (其餘放於庫房分類堆放最好有編號)這樣取貨給客人時比較好拿 賣洋酒如果可以把吧檯設計成PUB樣是給客人品酒號客人滿意後在賣給客人喜愛樣式酒類 相信你生意依定會更好喔 有任何疑問我都很熱意為你解答

小格子酒架 品種分類 在酒格上標注年限酒瓶或者包裝上掛上標價牌 每一類酒單獨做一個懸掛展臺 這樣的話客人進來很快可以找到自己喜歡的酒類 以年限尋酒 最后才會看見價格

同一品牌縱向分區(qū)陳列：1、先按品牌進行_分類陳列_：五糧液系列_、瀘州系列_、郎酒系列_、茅臺系列_、地區(qū)強勢品牌系列：水井坊系列_、劍南春系列_、汾酒系列_、洋河系列_，杜康系列_等）。2、其次，將同一品牌集中（縱向）陳列。3、盡量將名白酒、及自主高毛利商品陳列到高背柜的3、4層黃金_位置（順序：從下至上數(shù)）。4、其他高毛利（非自主）單品與名白酒相鄰陳列_、增加關(guān)聯(lián)銷售。

近年來，在白酒及保健酒市場，小瓶酒銷售越來越火，大有全國化流行之勢！ 提到小瓶酒，業(yè)內(nèi)人士首先會想到湖南省，其省內(nèi)品牌酒中酒霸，雖然在全國市場名不見經(jīng)傳，但在湖南市場每年都能穩(wěn)獲2億左右的銷量，令多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)艷羨不已。全國著名品牌----郎酒集團，旗下小瓶酒在四川、湖南、湖北等市場表現(xiàn)也可圈可點，年銷售額過百萬的縣級市場也隨處可見。此外，還有很多地產(chǎn)酒企完全靠小瓶酒活命…… 小瓶酒的容量一般是在50ml—250ml之間，作為白酒行業(yè)的一個重要細分市場，其巨大的發(fā)展?jié)摿涂捎^的市場份額卻不容小覬。有業(yè)內(nèi)人士曾做過統(tǒng)計：小瓶酒市場容量約在300億元左右，因此不管是郎酒、汾酒等全國知名品牌，還是地產(chǎn)小酒廠，都極力在搶食這塊蛋糕，依據(jù)自身的定位，紛紛推出小瓶酒，且產(chǎn)品上市后均能獲得不同程度的利潤。 眼下，小瓶酒消費人群主要為中低檔收入人群（如市區(qū)工薪階層和縣鎮(zhèn)普通民眾

小瓶白酒主要是做餐飲終端。首先要針對消費人群，喝小瓶白酒的人，多數(shù)是愛喝白酒的人，他們上餐廳，一，二個人喝不了大瓶裝，就喝小瓶。所以我們要針對這部分消費人群做文章。總的說來，辦法都已經(jīng)用過的，有效果的也不少。比如，針對性對餐飲做陳列，門頭噴繪廣告等等，還有就是免費品嘗酒。這幾個部分做好了，淡季或許沒有多大效果，（否則也不會稱為淡季）但是旺季就出銷量了。希望我的淺見能給您帶來幫助。

可以按照品牌、價格等進行陳列。先按品牌進行_分類陳列_，五糧液系列_，瀘州系列_，酒系列_，茅臺系列_，地區(qū)強勢品牌系列，水井坊系列_，劍南春系列_，汾酒系列_，洋河系列_，杜康系列_等。其次，將同一品牌集中縱向陳列。盡量將名白酒及自主高毛利商品陳列到高背柜的3，4層黃金_位置，順序為從下至上數(shù)。其他高毛利非自主單品與名白酒相鄰陳列_，增加關(guān)聯(lián)銷售。注意小超市陳列盡量滿足貨架從上到下，價格由高到低。

　　品陳列實操 　　一、商品陳列原則 　　有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。做好商品陳列必須遵循一些基本原則，包括可獲利性、陳列點、吸引力、方便性、價格、穩(wěn)固性等六個方面。 　　1、 可獲利性 　　陳列必須確實有助于增加店面的銷售；努力爭取有助于銷售的陳列位置；要注意銷售記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物；適時告訴供應商商品的陳列對獲利的幫助；采用“先進先出”的原則，減少退貨的可能性。 　　2、 陳列點 　　對于傳統(tǒng)型商店是指柜臺后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前等。而對于超市或平價商店，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。開始促銷時要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁。不好的陳列點有：倉庫出口處、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強烈的商品旁。 　　3、 吸引力 　　充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢；正確貼上價格標簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成商品銷售良好的跡象；陳列時將本企業(yè)商品與其他品牌的產(chǎn)品明顯的區(qū)分開來；配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時間，也可以產(chǎn)生特價優(yōu)惠的意味。 　　4、 方便性 　　商品應陳列于顧客便于取貨的位置，爭取教好的陳列點，爭取使顧客能從不同位置、方向取到商品；保證貨架上有80%以上的余貨，以方便顧客選購；避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（POP廣告）不要貼在商品上。 　　5、 價格 　　價格要標識清楚，價格標簽必須放在醒目的位置，數(shù)字的大小也會影響對顧客的吸引力，直接寫出特價的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。 　　6、 穩(wěn)定性 　　商品陳列在于幫助銷售而不是進行“特技表演”。在做“堆碼展示”時，既要考慮一個可以保持吸引力的位置，也要考慮到堆放的穩(wěn)定性。在做“箱式堆碼”展示時，應把打開的箱子擺放在一個平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全 　　二、商品陳列方法 　　1、 計劃和準備 　　首先，需要準備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、糨糊、釘書器、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價格標貼等，并做好相應的計劃和準備。 　　2、 客戶的機會點 　　在終端一定要爭取占領(lǐng)最佳陳列位置，做最佳陳列一般要考慮以下問題： 　　了解你需要在哪一個客戶或哪幾個客戶處做陳列；決定所需陳列的商品的種類、數(shù)量；尋找適當?shù)奈恢茫唤忉岅惲械母拍?，強調(diào)陳列的利益點；回應客戶的反對意見，讓客戶同意陳列的時間等。 　　只有具備了良好的“客情關(guān)系”，您才能獲得客戶的支持并爭取創(chuàng)造良好的陳列效果，與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他們的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，并需要耐心地去爭取最佳結(jié)局。 　　3、 熟悉相應的陳列輔助器材 　　應特別了解和熟悉海報、貨架吊繩、箱子、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、說明書、標識標貼等。 　　4、 充分利用現(xiàn)象力進行陳列 　　盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時，弄清楚競爭對手在做什么，并采取相應的措施；使用相關(guān)器材以強化已有陳列，使之顯眼突出；最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。 　　5、 陳列的小秘訣 　　盡量便于顧客取貨；不要讓海報或陳列品被其他產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售機會；不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感；盡量搶占較好的位置——顧客經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過的交通要道是第一選擇；使陳列品從外面就可以被看到，以吸引顧客，運用指示牌指引顧客購買，便于顧客找到產(chǎn)品的位置所在；盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺的地方，使顧客經(jīng)過時或他們等待交款時可以看到；如果是弱勢品牌，應盡量爭取將產(chǎn)品陳列在第一品牌的旁邊。上貨架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，應與其市場占有率相符，市場占有率最大的占同一類貨物位置的70%，所有產(chǎn)品的陳列應按貢獻能力來安排。 　　6、 對陳列進行檢驗與評估 　　為了確保陳列有效，最后應對產(chǎn)品陳列情況進行檢驗與評估，應考慮以下因素： 　　陳列位置是否位于熱賣點，該陳列是否在此店中占有優(yōu)勢？陳列位置的大小、規(guī)模是否合適？是否有清楚、簡單的銷售信息？折扣是否突出、醒目并便于閱讀？產(chǎn)品是否便于拿??？陳列是否穩(wěn)固？是否便于補貨？陳列的產(chǎn)品是否干凈、整潔？零售商是否同意在一定時期內(nèi)保持陳列？是否妥善運用了陳列輔助器材？ 　　陳列還應因地制宜，不同類型的購物場所、不同類型的陳列有不同的陳列要點和方法，具體場合具體對待。以下是幾類常見的陳列要求。 　?、?雜貨店、百貨店、超市、自選商店陳列 　　陳列要靠近客戶常走的路線，放置于水平視線位置；臨近領(lǐng)導品牌及同類商品做水平或垂直陳列；有多種規(guī)劃時至少應與兩個排面——應該比競爭者多，越多越好；每一個品牌、每一個規(guī)格都要陳列；貨架上要經(jīng)常保持足夠數(shù)量的商品；至少應有比購買周期多1周的庫存；充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報等輔助工具；銷售人員在拜訪客戶時要更換POP材料；維持貨架及貨物整潔，并及時為客戶補貨。 　?、?小販、路邊店陳列 　　陳列位置要靠外側(cè)，靠客戶常走的路線，靠市場主導品牌，靠同類商品；要陳列每一品牌、每一規(guī)格。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌；要經(jīng)常保持適量庫存；要充分利用門口的掛旗、柜臺展示卡、海報、貨架卡。 　?、?堆箱陳列 　　陳列位置要位于顧客最常走的路線上；應盡量將所堆放的商品正面對著客戶；除非面積足夠大，否則應陳列品牌的主要規(guī)格；應維持大量的庫存，堆箱部分應保持滿貨的狀態(tài)；堆箱應注意墊底的穩(wěn)固性，可以使用“交叉堆放法”，或使用墊箱陳列板；除了需要承重的底箱，其余可隔箱陳列；POP及商品包裝應將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標準。

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