洋河白酒生意如何，洋河酒廠的待遇怎么樣最底層的業(yè)務員又怎么樣

洋河酒是很不錯。待遇我想應該也不會很差。至于業(yè)務員這塊嘛“成事在天謀事在人”關鍵看你怎么擺正自己的位置

付費內(nèi)容限時免費查看 回答 親，您好，我是答題小達人佳佳很高興為您服務，我們已經(jīng)看到您的問題，馬上正在為您解答，請稍等！ 洋河股份的主營業(yè)務就是白酒，白酒在消費板塊之中還算是比較穩(wěn)定的業(yè)務，雖然說白酒市場相對來講是比較穩(wěn)定，但是我們打開洋河的年度業(yè)績報表來看到話，其實洋河的業(yè)績并沒有明顯提速，就拿最近3年的業(yè)績來說的話，2018年，2019年，以及2020年這三年的扣非凈利潤分別為，81億，73億，以及74億，這三年的總體業(yè)績并沒有什么太大的上漲趨勢。這樣的業(yè)績，使得洋河股份目前在白酒中的行業(yè)地位處于二線品牌到三線品牌之間徘徊 因此洋河股份在行業(yè)里面暫時還是沒有處于增長階段，不過值得注意的是，雖然洋河的業(yè)績暫時不行，但是在未來的潛力還是非常大的，因為公司在白酒市場上的名氣還是非常大的，并且價格也還算是比較親民的，個人認為洋河需要加強的就是在營銷上面的力度。因為它現(xiàn)在都銷售額還匹配不上知名度。不過我從財務報表上已經(jīng)看到了洋河的努力了，最近幾年的營銷費用也是在不斷增加。 更重要的是公司頒布了10個億的股權(quán)激勵計劃，用來激勵內(nèi)部員工，我認為這是洋河做出的最正確的選擇，有一句話叫做攘外必先安內(nèi)，一個公司要想做大做強，首先就是要將企業(yè)內(nèi)的領導和員工串聯(lián)起來，這樣員工才有歸屬感，才能為公司奉獻自己?？偟膩碚f，洋河的雖然行業(yè)地位并不是特別強，市場占有率和業(yè)績增長只能說湊合，對于一家有上進心的公司來說的話，在未來一定會把業(yè)績增速給提高，根據(jù)各大機構(gòu)的研報來看到話，許多機構(gòu)都給了洋河股份買入評級，從側(cè)面來說的話，雖然這個買入評級不構(gòu)成買入建議，但是至少公司往上走的信號是積極的。 更多2條 

我建議你先到酒店去看下，多跑些地方看下，調(diào)查下市場再決定咯，每個地區(qū)的市場都不同的，出來非常有名的酒，本地酒很有優(yōu)勢的

#如何通過財報選出好公司# #財報季2021# 洋河股份的業(yè)績自2019年開始便下滑了，近兩年表現(xiàn)不好似乎不是意外。 2019年五糧液收入同比增長25.2%，瀘州老窖收入同比增速21.15%，洋河收入同比下滑4.28%； 2020年三季度五糧液收入同比增速14.53%，瀘州老窖收入同比增速1.06%，洋河股份收入同比下滑10.35%。 毫無疑問，洋河掉隊了。 一、洋河高端酒出現(xiàn)了銷售問題 近年來，在消費升級的驅(qū)動下，白酒市場向中高端市場轉(zhuǎn)型明顯。洋河自然也不例外，打造了夢之藍系列高端酒，因此穩(wěn)坐白酒行業(yè)規(guī)模前三。 2017年、2018年連續(xù)兩年夢之藍單品銷售同比增長50%以上，強勢邁進百億單品俱樂部，截至2018年，洋河股份實現(xiàn)營業(yè)收入241.6億元。 此外，白酒行業(yè)還有一個特點，是產(chǎn)品創(chuàng)新方面不斷升級， 據(jù)去年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，白酒企業(yè)新品銷售占比達36%，新品數(shù)量占比42%。 事實上，洋河早在2003年便推出了藍色經(jīng)典系列，2010年M3、M6、M9的上市助推夢之藍酒走向高端， 但洋河研發(fā)新品上市的速度停滯了多年。 2017年夢之藍·手工班上市、2018年1月M1尊享版上市、2019年M6+水晶版上市以及2020年6月，推出了電商專屬產(chǎn)品夢之藍鉆石版，市場定位在夢之藍M3和夢之藍M6之間、2020年11月M3+水晶版上市。 雖然近幾年不斷推出新品，但洋河的業(yè)績增長并沒有延續(xù)。 通過進一步分析可以知道，洋河的低端酒似乎失去了增長潛力，而近兩年高端酒銷售有點跟不上節(jié)奏，成為企業(yè)銷售收入下滑的重要原因。 2016年-2018年間雖然銷售收入增速持續(xù)提升，但銷售量增速其實并不高， 說明企業(yè)銷售收入增長是產(chǎn)品均價提升帶來的， 一方面可能是高端酒賣的更好，另一方面則可能是產(chǎn)品提價的原因。 2019年在銷售量同比下滑13.09%的情況下，其銷售收入同比下滑了4.28%。 因此，為了促進銷售收入增長，洋河必須要提高銷量。 二、2020年再提價，洋河為何不好賣了？ 不知道是因為銷量差的原因還是成本上升的原因，2020年9月，洋河再一次調(diào)整M3價格，產(chǎn)品供價和終端成交價雙雙上調(diào)，提價20元/瓶（數(shù)據(jù)來源于同花順iFinD）。 總的來看，近幾年在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及提價策略之下，洋河股份的毛利率呈上升趨勢。而2020年毛利率與2019年相比呈明顯回升趨勢，和漲價也脫不了干系 （因2020年年報未發(fā)布及半年報也未有說明，具體銷量未知）。 洋河高端酒面臨供給緊張的問題嗎？ 大家都知道，影響茅臺收入增長的主要原因是茅臺酒的供給問題，在茅臺供不應求的情況下，它根本不愁賣。 事實上，在洋河銷量下滑的同時，它的生產(chǎn)量也是在下降的，比銷售量下滑幅度還要大， 那么洋河也是供給不足的問題嗎？ 通過進一步分析洋河的存貨情況發(fā)現(xiàn)，洋河的“基酒”存量并不少， 存在半成品中，其金額是持續(xù)增長的，而在已知2017年銷售量大幅增長的前提下，可以看到早在2016年末洋河的庫存商品、庫存量便出現(xiàn)了增長，直至2017年庫存量出現(xiàn)了頂峰。 說明洋河在銷售放量的情況下是可以生產(chǎn)出產(chǎn)品來的，且早有先兆，而2018年之后，產(chǎn)品銷售不好，企業(yè)沒有進一步擴大生產(chǎn)，庫存量降低，原材料、在產(chǎn)品以及庫存商品反而因此出現(xiàn)了上漲。 因此，我們可以得出結(jié)論：洋河銷售量下降的原因不是產(chǎn)能的問題，而是產(chǎn)品或銷售渠道的問題。 比如說洋河在省外的銷售收入占比提升，而江蘇省省內(nèi)銷售卻不好， 或許是因為洋河面臨著激烈的競爭，據(jù)了解在江蘇，中高端酒品牌，除了洋河之外，今世緣典藏、國緣對開柔雅淡雅均賣的不錯，而近年來五糧液、瀘州老窖、劍南春、 郎酒、水井坊在江蘇市場均投入大量資源，盯上了江蘇這塊“肥肉”。 還有很多人說洋河的M9賣的不如M6、M3好， 真的是它的口感不好嗎？在洋河酒價位之下，它的性價比不夠高嗎？根據(jù)公開信息，我已經(jīng)無法判斷這些問題了。 三、總結(jié)一下 總的來看，洋河與其他高端酒企業(yè)相比出現(xiàn)了明顯的落后，而靠漲價生存難以持續(xù)，銷量下滑成為洋河現(xiàn)在面臨的最大問題。 雖然我無法理解更深層次的問題，但就近幾年洋河發(fā)布新品的節(jié)奏來看，我們可以繼續(xù)跟蹤或者說期待，直至發(fā)現(xiàn)夢之藍的“后起之秀”， 洋河曾被納入【價值50】，我們認為它有價值，它的凈利率僅次于貴州茅臺、五糧液，但我們也接受對它的批評。 2020年三季度洋河的銷售收入同比出現(xiàn)了回暖，那么問題來了，你認為洋河業(yè)績?yōu)楹螘陆?？它還值得期待嗎？

業(yè)務員的底薪是很低的，一般在800-1200之間，一般靠的是提成，比如你賣掉1瓶價值288的酒得提成30塊，按此類推就知道能到手多少了。

無銹缽 | 文 8月28日，老牌酒企洋河（002304.SZ）發(fā)布了2020年的半年報。 報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入134.29 億元，實現(xiàn)歸母凈利潤54.01 億元，基本EPS為3.59 元。 這之中，刨開疫情對營收端的影響，近3.6元的每股收益，或多或少仍然展現(xiàn)出了這一品牌在資本市場上的競爭力。 更重要的是，伴隨著此次中報的發(fā)布，身處轉(zhuǎn)型期的洋河也為外界提供了一個窺測的窗口，所有人都迫切想要知道，這家 歷史 悠久的酒企，在當下的前景究竟如何。 首先，對于洋河此次營收端的數(shù)據(jù)，少部分人給出的評價是“不及預期”。 但在對中報數(shù)據(jù)和白酒行業(yè)的深入研讀之下，不難發(fā)現(xiàn)，這一評價更多是外行蜻蜓點水式的囫圇判斷。 誰的預期？什么預期？ 縱觀此次一系列中高端白酒品牌的半年報，不難發(fā)現(xiàn)，除了茅臺、五糧液這兩家“懂得都懂”的企業(yè)，絕大部分品牌營收都或多或少有所下降。 這之中，瀘州老窖上半年賣了76個億，跌了4.72%，古井貢酒賣了55.20億元，跌了7.82%。 這并不意外，畢竟，酒還是用來喝的，不是每個品牌都能像茅臺酒那樣炒成金融期貨。 熟悉白酒行業(yè)的人都知道，白酒市場、尤其是中高端白酒背靠的是以禮品、餐飲為代表的社交場景，在疫情的黑天鵝下，社交活動被大幅壓縮，酒也自然難賣。 從這個角度來說，所謂的洋河營收“不及預期”這個說法，完全沒有邏輯。 回到洋河自身，熟悉這家企業(yè)的人也都知道，洋河的去庫存改革早在2019年下半年就已經(jīng)開始。 這里所說的改革，實際上就是清理洋河自身和供應商那里積存的老款產(chǎn)品，從而為新產(chǎn)品的全面鋪貨打下基礎。 可以說，單按時間線來看，當前的洋河是處于轉(zhuǎn)型期，一方面，舊產(chǎn)品的庫存還沒有徹底釋放，另一邊，新產(chǎn)品的預付款還沒開始。此消彼長之下，財報的數(shù)據(jù)自然不會特別好看。 盡管如此，洋河的這份半年報里，也仍然不乏一些“亮點”存在，Wind數(shù)據(jù)就指出，洋河平均每股3.6元的收益僅次于茅臺，高居行業(yè)第二。同時，其凈資產(chǎn)收益率、凈利率等關鍵財務指標也均位居前列。 而這，還只是洋河轉(zhuǎn)型期間釋放出來的一小部分訊號。 還是那句話，沒有企業(yè)能夠一帆風順，與其先入為主去判斷，不如將目光放在后續(xù)變革的結(jié)果上。 企業(yè)的經(jīng)營之旅不可能一帆風順，這也是我們需要越過表象做深入思考的原因。 一份半年報、年報里的營收數(shù)據(jù)，遠遠無法定義一家公司的投資價值；恰恰相反，對于敏銳的投資者來說，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)控休整，反而會成為他們進場的最佳時機。 這一點在洋河身上也是一樣，相較于人云亦云的評述，更重要的是厘清這家企業(yè)背后的商業(yè)邏輯，即弄明白一件事： 洋河究竟是不是一家值得投資的企業(yè)。 我們不妨先從行業(yè)角度分析： 從長期來看，白酒市場的 優(yōu)質(zhì) 離不開食品飲料板塊整體的強勢表現(xiàn)。 作為強剛需市場，食品飲料領域與日常生活息息相關，并且主要以內(nèi)需為主，在當前經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)的背景下，具備著高度的業(yè)績確定性，值得長期配置。 近期漲幅也證明了這一點，不止是茅臺等一眾酒企，伊利股份、涪陵榨菜、雙匯發(fā)展、海天味業(yè)、恒順醋業(yè)、中炬高新、安井食品、絕味食品等也都創(chuàng)下 歷史 新高。 與此同時，隨著疫情影響的逐步退卻，加上下半年的中秋節(jié)、國慶節(jié)等諸多節(jié)點，高端、次高端白酒的基本面勢必將會迎來反轉(zhuǎn)。 在此基礎上，與其說疫情對酒企造成了一定的沖擊，不如說對是白酒行業(yè)完成了一輪洗牌，而伴隨著一大批區(qū)域性的、抗風險能力不足的中小酒企退出牌桌，白酒中高端品牌的騰挪空間還將被進一步拉大。 這也意味著，決定著中國白酒企業(yè)新一輪競爭的關鍵詞，一個是品牌力、另一個就是鋪貨量。 未來，誰的品牌故事講的更好，誰能在全國范圍內(nèi)鋪開更多銷量，誰就能笑到最后。 這兩點上，洋河的優(yōu)勢依然存在。 首先是品牌力，早在半個月前，全球權(quán)威品牌價值評估機構(gòu)Brand Finance在英國倫敦發(fā)布“2020全球烈酒品牌價值50強”榜單中，洋河就以高達76.66億美元的品牌價值高居世界第三。 而在鋪貨量上，半年報數(shù)據(jù)也表明了洋河拓展市場的野心。 數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，洋河省外銷售收入較同期提高1.02%，達到50.56%，白酒“出省”的背后，洋河這一發(fā)源于江蘇的老牌酒企，正在逐步嘗試擺脫過往的地域標簽，發(fā)力全國中高端白酒市場。 從這個角度來說，未來，投資白酒、投資洋河的邏輯依然成立。 更重要的是，對于洋河這家企業(yè)的未來，洋河人自己也是信心滿滿。 “人生像是騎自行車的旅行，要想平衡必須向前?！? 前不久的“夢之藍M6+經(jīng)濟發(fā)展論壇”上，洋河股份常務副總裁、集團貿(mào)易董事長、黨委書記劉化霜分享了愛因斯坦曾說過的這句話。 撇開疫情對白酒行業(yè)的沖擊，單聯(lián)系半年報看，這句話其實在某種程度上講概括了洋河近年來的發(fā)展戰(zhàn)略：“向前”與“平衡”互補。 在“向前”上，這半年來，洋河一直憑借著自己的尖刀產(chǎn)品“夢之藍M6+”，不斷加碼布局高端市場，并一路向前進行了品牌、營銷、渠道等系列創(chuàng)新與變革。 這里的“夢之藍M6+”，是洋河于2019年戰(zhàn)略性推出的一款產(chǎn)品，相較于原先的“夢之藍M6”，這一產(chǎn)品在此基礎上進行了品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽四重升級。 截止目前，“夢之藍M6+”已經(jīng)完成在全國市場渠道、團購的招商市場銷量穩(wěn)步上升。 除此以外，洋河還不斷致力于在前進過程中尋找企業(yè)經(jīng)營的“平衡”，借助于“廠商一體化”的戰(zhàn)略，過往公司高速前進過程中遺留的弊端正在被逐一修正。 首先是調(diào)整整個營銷體系，如果說，過往的洋河經(jīng)銷特點是“大品牌、小團隊”，那么現(xiàn)在的洋河，則是不再追求經(jīng)銷商的數(shù)量和渠道的無限細化，而是轉(zhuǎn)而在“一商為主，多商配稱”理念的指導下，開始在全國范圍內(nèi)組建優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團隊。 其次，在有了初具戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷團隊之后，洋河還在通過季度返利和年度返利等一系列措施反哺經(jīng)銷商團隊，從而為實現(xiàn)渠道優(yōu)化、庫存控制打通環(huán)節(jié)，并更進一步提升整體產(chǎn)品的價格和渠道利潤。 最后，為了保證經(jīng)銷商團隊的凝聚力，洋河還在努力創(chuàng)建“親商、愛商、重商”的和諧營銷生態(tài)，通過組織旗下經(jīng)銷商觀看江蘇衛(wèi)視的跨年演唱會，和“天問一號”發(fā)射等多項活動，激發(fā)團隊的向心力和創(chuàng)業(yè)激情。 從這個角度來說， 洋河當前反映在財報數(shù)據(jù)上的“降速”，并不是源于外部風暴的阻力，而是內(nèi)部調(diào)整和修正的“空中加油”。 巴菲特講過，投資方法里，最好的一種就是買完股票之后，五年都不再去交易所。 這背后，投資、尤其長期投資，需要的不僅是眼光、還有信心和定力。 而對于變革尚不滿一年的洋河來說，市場仍然需要更多耐心和寬容，不妨讓它加滿油后，再飛上一陣子。

最早是汾酒，接著是瀘州老窖，古井貢酒早就不行了。現(xiàn)在銷量最好的是洋河《海之藍，天之藍，夢之藍》

山西汾酒

你好，洋河股份屬于白酒行業(yè)，一般白酒板塊漲的時候，洋河股份就漲了。

你好，江蘇洋河集團有限公司是洋河酒廠股份有限公司的前身。換句話說就是廠子效益不好，更換了一下名稱，兩個廠是同一個廠子。

這個公司效益很好，國內(nèi)名列前茅，聽說收入比較高，我有個朋友就是他們公司的 業(yè)務員級別工資基本都有四五千吧，另外就是出差補助，一年大部分時間都算出差，可以有個4，5萬補助，年終還有獎金什么的。 只是聽說，不過應該很具可信度 給你機會了，你就好好準備吧

經(jīng)過實地考查，這就是一個騙子公司，送車是不可能的，廠方會千方百計的要求你接受以貨抵車款的條件，讓你押一堆貨回去，而且說是去現(xiàn)場考查會報銷3000元費用，如果沒有簽約那是一分錢都會給你銷的，由此可以判斷基本不靠譜，所以想去考查的千萬要小心。以上，鑒定完畢。送車就是一個騙局。欲知詳情，請跟我聯(lián)系，一起來抵制這種無良騙子廠商。所以特地寫出來，以免更多的人上當受騙。本人在南方一個五線小城市做批發(fā)配送小生意，在網(wǎng)上看到江蘇洋河鎮(zhèn)國御酒業(yè)股份有限公司富貴春酒的招商廣告，然后通過各種了解，網(wǎng)絡、百度、客服微信溝通、客服朋友圈瀏覽、官網(wǎng)等各方面渠道的綜合信息來看，貌似還可以，經(jīng)過仔細分析期具體的招商政策，如果廠方真按照其所宣傳的那樣去投入做市場，還是有機會可以做起來的，權(quán)衡之下，準備經(jīng)銷代理這個酒，決定親自去工廠考察一番。具體經(jīng)過過講一下吧，我先在網(wǎng)上跟客服確認好，首次打款訂貨5萬，發(fā)5萬的貨，送4萬的貨，再送五菱之光面包車一輛，這是廠家招商廣告寫的明明白白、清清楚楚的，客服也確認過了，而且也明確了去工廠考查報銷費用3000元。所以我當機立斷決定去考查一番。當天的火車，7點半到，約定好廠家人員會來接站，居然說打電話打不通，我到了火車站，打過去，人家說下班了，要去喝酒，叫我自己打車到酒廠，自己安排住下，明天再說。好，我忍了。第二天，當著我的面演戲，一會說送的面包車在外省上不了牌，讓我接受抵貨款，我不同意，我直接打我們老家車管所電話，放免提，車管所回復可以上牌。然后他們又裝模做樣跟4S店聯(lián)系，說4S店不賣外地人。那我說工廠先買下來，再把車過戶給我。他們又有說法了，說現(xiàn)在實行國六標準了，他們的車是國五標準的，工廠買了也上不了牌。那我就說，這不是矛盾地了嗎？國五車本地上不了牌，外地又不賣，那4S店的車還賣不賣了，留著下蛋嗎，懟的他們啞口無言。然后他們就說下午再去4S店確認一下。讓我等下下午。下午再跟我說，情況是4S店所有的車都是國六標準的車，價格高了五千，他們成本核算通不過，只能讓客戶接受以貨抵車款的條件。我說這樣的話，我就不能接受，我就回去，那給我報銷考查的費用3000吧，你們承諾過了，但他們又說沒簽約不給報銷，只能簽約了才給報銷。以上，鑒定完畢。送車就是一個騙局。

王文憲集序一首，長江午日酤春酒。富貴人間只此聲，生于磧礪善馳走。日閉煙羅鳥徑迷，快劍長戟森相向。樂音不管何人辨。望樓主采納吧

好做。真的

是真的嗎！不可以相信