這個(gè)問(wèn)題里面有幾個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是社區(qū)，第二個(gè)是團(tuán)購(gòu)，第三個(gè)是經(jīng)營(yíng)，第四個(gè)才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)是否好做以及如何做。劣勢(shì)是家電屬于低頻消費(fèi)，做團(tuán)購(gòu)的拼團(tuán)效果要低于快消品和日常用品?！眷`獸山】觀點(diǎn)：實(shí)體店做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的初衷，與設(shè)計(jì)引流品吸引顧客到店，通過(guò)引導(dǎo)更多購(gòu)買(mǎi)增加銷(xiāo)售的目的是一樣的，就是為了獲客與業(yè)績(jī)。
實(shí)體店如何做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)？有什么方法？
【靈獸山】觀點(diǎn)：實(shí)體店做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的初衷，與設(shè)計(jì)引流品吸引顧客到店，通過(guò)引導(dǎo)更多購(gòu)買(mǎi)增加銷(xiāo)售的目的是一樣的，就是為了獲客與業(yè)績(jī)。明白這一點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的規(guī)劃就有了原則，那就是流量來(lái)了之后，如何讓顧客多消費(fèi)其他商品。因此團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)有兩個(gè)重點(diǎn)，一是怎么讓顧客來(lái)，二是如何平衡好引流品和利潤(rùn)品的關(guān)系，這的確需要設(shè)計(jì)和方法。
一、團(tuán)購(gòu)的設(shè)計(jì)要能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費(fèi)團(tuán)購(gòu)顧客中有一部分只盯著團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，到店也不消費(fèi)其他商品，甚至沒(méi)有活動(dòng)以后也不來(lái)了，這樣實(shí)體店不僅沒(méi)有實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)期也拉低了毛利，客單價(jià)和復(fù)購(gòu)更無(wú)從談起。可見(jiàn)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要有一個(gè)不得不消費(fèi)其他商品的理由。對(duì)一些套餐類(lèi)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，盡量不要涵蓋核心的主力商品，比如火鍋套餐，團(tuán)購(gòu)包含蔬菜、涼菜和酒類(lèi)較好，甚至包括飲料和冰激凌等都可以。
這樣團(tuán)購(gòu)套餐不夠完整，就有了更多其他消費(fèi)的可能。當(dāng)然，有少量的羊肉等主力品也是可以的，吸引力更大。團(tuán)購(gòu)是為了引流，進(jìn)店后產(chǎn)生二次消費(fèi)，這是提高客單價(jià)的方法，因此商品之間要存在強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，這樣才能增加消費(fèi)幾率。另外，關(guān)聯(lián)商品不代表價(jià)格貴，而是利潤(rùn)高的商品，甚至是高頻消費(fèi)商品。二、團(tuán)購(gòu)規(guī)劃要以高利潤(rùn)商品為核心商品有不同的屬性，有些貴但利潤(rùn)高比如三文魚(yú)，有些卻反過(guò)來(lái)比如筆記本電腦。
三文魚(yú)雖然貴但如果與紅酒搭配設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)品，不僅利潤(rùn)有回旋空間，對(duì)顧客也有吸引力。而這時(shí)其他比如招牌菜或是主力品牌，往往還會(huì)吸引顧客單點(diǎn)。主力商品如果設(shè)計(jì)在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中將更加吸睛，但其價(jià)值并不是價(jià)格主導(dǎo)的，而是品質(zhì)和口味以及品牌美譽(yù)度。同時(shí)，將主力招牌商品留出來(lái)，可以更好的服務(wù)其他非團(tuán)購(gòu)顧客，對(duì)流量和利潤(rùn)都可以兼顧。
高利潤(rùn)品也會(huì)吸引消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客，高利潤(rùn)不代表團(tuán)購(gòu)商品的量足夠大，因此關(guān)聯(lián)消費(fèi)出現(xiàn)的可能性很大。實(shí)體店如果供應(yīng)鏈采購(gòu)能力強(qiáng)大，能夠掌握一些高利潤(rùn)商品，在設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)商品時(shí)會(huì)有一定競(jìng)爭(zhēng)力。三、用空閑資源服務(wù)只消費(fèi)團(tuán)購(gòu)的顧客實(shí)體店業(yè)態(tài)千差萬(wàn)別，餐飲店有中午晚上的用餐高峰，其他時(shí)間客流較少。賓館旅店也存在工作日入住率一般的情況，影院也有上午場(chǎng)次人少的問(wèn)題。
這些時(shí)間段或是場(chǎng)所都是一些暫時(shí)的閑置資源，可以用于團(tuán)購(gòu)。前面提到有一種團(tuán)購(gòu)顧客只參加活動(dòng)，從不單點(diǎn)也不關(guān)聯(lián)消費(fèi)，現(xiàn)實(shí)中這個(gè)群體并不少見(jiàn)。如果實(shí)體店所有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都不能使其獲益，事實(shí)上對(duì)實(shí)體店品牌推廣也是一種負(fù)面價(jià)值。重點(diǎn)是，如果有閑置資源，不如團(tuán)購(gòu)給這個(gè)群體。這部分團(tuán)購(gòu)群體目標(biāo)很明確，就是圖便宜實(shí)惠，因此是否更好的時(shí)間段這些問(wèn)題都不太重要。
其實(shí)，閑置資源和這個(gè)群體是很好的互補(bǔ)，同時(shí)也不會(huì)對(duì)實(shí)體店造成負(fù)面影響，甚至更有利于品牌推廣和引流，比如發(fā)朋友圈分享。四、結(jié)語(yǔ)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)體店的引流方法異彩紛呈，但設(shè)計(jì)引流品消費(fèi)利潤(rùn)品，提高客單價(jià)提升復(fù)購(gòu)率這個(gè)邏輯是不變的。團(tuán)購(gòu)的吸引力雖然不如以前，但仍不失一種有效的引流方法。最后，顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的接受程度，也受到性?xún)r(jià)比的影響，尤其是數(shù)量和品質(zhì)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎？做社區(qū)團(tuán)購(gòu)該如何經(jīng)營(yíng)？
很高興發(fā)現(xiàn)一個(gè)自己比較擅長(zhǎng)的領(lǐng)域的問(wèn)題，那我把我這幾年工作當(dāng)中的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下，這個(gè)問(wèn)題請(qǐng)大家好好的看一下，我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)能給您帶來(lái)業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)。這個(gè)問(wèn)題里面有幾個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是社區(qū)，第二個(gè)是團(tuán)購(gòu)，第三個(gè)是經(jīng)營(yíng)，第四個(gè)才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)是否好做以及如何做。那我們先回答一下，第一個(gè)問(wèn)題就是社區(qū)我們傳統(tǒng)意義上理解的社區(qū)是以物理位置來(lái)定位的，比如說(shuō)一個(gè)小區(qū)，或者一個(gè)小區(qū)為中心周邊方圓一公里以?xún)?nèi)叫社區(qū)。
那現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群社交的平臺(tái)，那我們理解這個(gè)社區(qū)可能就泛化。我們現(xiàn)在意義上理解的社區(qū)有兩個(gè)層次，第一是以物理位置來(lái)判定的，第二是興趣愛(ài)好來(lái)判定的。我覺(jué)得這兩個(gè)范疇相互交叉，才能讓大家更好的理解社區(qū)的概念。關(guān)于社區(qū)古時(shí)候有一句話(huà)叫鄰里同井疾病相扶持，也可以雞犬相聞，老死不相往來(lái)。那么從谷雨我們就能明白，社區(qū)里面可以產(chǎn)生商務(wù)也可以不產(chǎn)生，那么要產(chǎn)生商務(wù)，我們首先需要做好這個(gè)社區(qū)，做好社區(qū)成員之間的連接問(wèn)題。
我舉一個(gè)基于社區(qū)水果電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的一個(gè)案例來(lái)講。那么我們知道在社區(qū)里邊做社區(qū)電商水果團(tuán)購(gòu)的話(huà)，是需要全職媽媽們進(jìn)行廉潔的，因?yàn)樗麄冇袝r(shí)間，有錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)，另外這些女人身上有個(gè)特性，就是互相拉家常，互相探聽(tīng)消息，互相東扯西扯，家長(zhǎng)里短。那么如果我們?cè)谶@個(gè)社區(qū)里邊找到一個(gè)長(zhǎng)得好看有影響力就天天曬娃，溜娃在小區(qū)里邊有一堆年輕媽媽們經(jīng)常溝通，經(jīng)常見(jiàn)面，也就是說(shuō)他是這一群年輕媽媽的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他有自己的微信群，這些年輕媽媽們都加入這個(gè)群中，他們經(jīng)常在這群里邊聊一些吃的，喝的化妝衣服等等。
那么這個(gè)女孩就是我們需要找到的全職媽媽?zhuān)簿褪俏覀冞@個(gè)產(chǎn)品的代言人。有了這個(gè)代言人，我們需要做的一個(gè)重要的事情就是幫助這個(gè)全職媽媽來(lái)引爆個(gè)人IP，尤其是微信朋友圈，如何讓它變得高大上，變得有新潮玩法，有創(chuàng)意。這個(gè)是需要我們做經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，需要給全職媽媽們賦能的。找到這個(gè)全職媽媽?zhuān)盐覀兊漠a(chǎn)品溝通清楚，套路溝通清楚，讓他們對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有了解。
從而讓他通過(guò)我們的產(chǎn)品，通過(guò)我們的渠道，通過(guò)我們的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP變現(xiàn)。前期我們可以拿一些產(chǎn)品做試吃試用等等。在群里邊與其他年輕媽媽們互動(dòng)。就是說(shuō)我們有原有的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，有原有的銷(xiāo)售產(chǎn)品，變成這些全職媽媽?zhuān)@些群里面媽媽們的產(chǎn)品需求的采購(gòu)者。那公司的身份就變了，生意也就變了，生意方式也就變了，那我們做生意的套路也就變了，我們有原有的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品變成經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系，由原有的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，變成經(jīng)營(yíng)人員的質(zhì)量，那這個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量就會(huì)極大的提升，我們需要有一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，只能去給這些全職媽媽們賦能，讓他們變成我們的渠道，變成我們的銷(xiāo)售人員，變成我們產(chǎn)品的口碑傳播人員。
月流水百萬(wàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何用拼團(tuán)群打造裂變營(yíng)銷(xiāo)？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式如何打造裂變營(yíng)銷(xiāo)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以通過(guò)四種方式實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷(xiāo):第一:賦能B端社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商更多用的是S2B2C模式，S端就是社區(qū)電商平臺(tái)，B端是團(tuán)長(zhǎng)，C端是社區(qū)消費(fèi)者。社區(qū)電商第一個(gè)裂變的方式，是通過(guò)S端附能B端，通過(guò)B端團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)通過(guò)群和社交關(guān)系鏈推廣，也就是說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式想要產(chǎn)生裂變，就需要招募更多的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)。
只有有了團(tuán)長(zhǎng)才能實(shí)現(xiàn)下面的裂變方式！第二:社群裂變社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中得團(tuán)長(zhǎng)在實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候，常用的一個(gè)工具就是社群。比如B團(tuán)長(zhǎng)可以用社群把社區(qū)的精準(zhǔn)用戶(hù)，拉到群里，每天在群里發(fā)布新品，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠券，可以直接激活群里面的用戶(hù)下單。在這個(gè)基礎(chǔ)上產(chǎn)生裂變的關(guān)鍵，可以通過(guò)群里的用戶(hù)拉同小區(qū)的好友熟人進(jìn)群，因?yàn)樵谌豪锟梢韵硎軆?yōu)惠福利，可以買(mǎi)到優(yōu)惠折扣的商品。
第三:用戶(hù)社交關(guān)系鏈裂變?cè)贐端團(tuán)長(zhǎng)分享社區(qū)電商平臺(tái)的商品鏈接到社群的時(shí)候，可以通過(guò)用戶(hù)的社交關(guān)系鏈產(chǎn)生裂變。比如A用戶(hù)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)群，拼購(gòu)了一個(gè)商品，想要快速實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)成功，可以直接發(fā)送到自己朋友圈，就會(huì)被b用戶(hù)看到，然后就可以通過(guò)社交關(guān)系鏈讓流量倍增。為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)帶來(lái)更多流量和銷(xiāo)量！第四:老帶新裂變不論是B端團(tuán)長(zhǎng)還是C端用戶(hù)，都可以邀請(qǐng)好友注冊(cè)成為平臺(tái)的用戶(hù)和會(huì)員。
今年做社區(qū)團(tuán)購(gòu)還好做嗎，懂行的朋友能簡(jiǎn)單講一下嗎？感謝感謝?？
1、做大蠻難，拼資金和供應(yīng)鏈及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；2、做小還有一些機(jī)會(huì)，比如專(zhuān)注一個(gè)或附近幾個(gè)城市；3、同樣都是要求做好客群定位、價(jià)格定位、選品、解決好采購(gòu)配送及送到客戶(hù)手中的整個(gè)體驗(yàn)環(huán)節(jié)；4、同樣考驗(yàn)團(tuán)長(zhǎng)招募能力、管理團(tuán)長(zhǎng)能力、如何培訓(xùn)好團(tuán)長(zhǎng)、如何讓團(tuán)長(zhǎng)賺到錢(qián)等等。作者簡(jiǎn)介：舒雍，多年社區(qū)團(tuán)購(gòu)踐行者和指導(dǎo)老師，并將實(shí)操案例和細(xì)節(jié)編輯成書(shū)，理論和實(shí)操結(jié)合，照搬都可以有很大收獲，暢銷(xiāo)書(shū)《生鮮電商的新零售之路》作者。
現(xiàn)在計(jì)劃將家電產(chǎn)品放在團(tuán)購(gòu)小程序上，在全縣區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，是否可行？
家電產(chǎn)品能否通過(guò)小程序，做同城的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售？家電產(chǎn)品在同城，通過(guò)小程序銷(xiāo)售的方式可以借鑒以下3點(diǎn)第一：線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合如果你是有實(shí)體店的商家，以及在銷(xiāo)售家電產(chǎn)品，那么可以通過(guò)線(xiàn)下作為一個(gè)流量入口，通過(guò)線(xiàn)下獲取客戶(hù)，同時(shí)在通過(guò)拼團(tuán)活動(dòng)做線(xiàn)上的裂變。在這方面我們要考慮的是為什么要讓線(xiàn)下和線(xiàn)上結(jié)合，因?yàn)榫€(xiàn)下實(shí)體店客流太局限，空間太局限。
也就是說(shuō)你一個(gè)店只能擺放那么多產(chǎn)品，一天街的客流也是固定的，想提高業(yè)績(jī)就需要結(jié)合線(xiàn)上賦能，不但可以通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體店導(dǎo)流到小程序，也可以通過(guò)附近小程序功能為線(xiàn)下實(shí)體店引流。這樣我們的客戶(hù)量就會(huì)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額也會(huì)隨之增加，不但是家電行業(yè)要做線(xiàn)上線(xiàn)下融合，這也適合很多實(shí)體商家。第二：線(xiàn)上的裂變小程序有一個(gè)社交裂變的功能，也適合用于家電行業(yè)，就是不論通過(guò)哪一種流量入口獲取的客戶(hù)，客戶(hù)都可以通過(guò)小程序拼團(tuán)產(chǎn)生裂變，讓用戶(hù)帶動(dòng)用戶(hù)。
不過(guò)家電行業(yè)做同城的小程序團(tuán)購(gòu)，有優(yōu)勢(shì)，也有弊端！優(yōu)勢(shì)是大件的商品在同城，配送效率比較高，而且有實(shí)體店做信任背書(shū)。劣勢(shì)是家電屬于低頻消費(fèi)，做團(tuán)購(gòu)的拼團(tuán)效果要低于快消品和日常用品。第三：低頻消費(fèi)剛性需求對(duì)于家電行業(yè)這種相對(duì)低頻消費(fèi)，又有剛性需求的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最適合用小程序，因?yàn)樾〕绦虿幌馎PP那樣要下載安裝，就是用戶(hù)需要的時(shí)候就可以用一次，不需要了也不影響自己的手機(jī)內(nèi)存和生活。
我想做一個(gè)新項(xiàng)目，全國(guó)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，所有人一起建立一個(gè)新平臺(tái)，可銷(xiāo)可購(gòu)，可行嗎？
謝邀。我個(gè)人對(duì)做項(xiàng)目不是很了解，但是在做項(xiàng)目之前的考察，調(diào)研，匯總分析，相關(guān)的前期準(zhǔn)備，想必你想做的這個(gè)項(xiàng)目是已經(jīng)請(qǐng)過(guò)相關(guān)人員來(lái)分析，或自己分析過(guò)的。建立一個(gè)平臺(tái)都是不容易的，管理團(tuán)隊(duì)很重要，決策層也很關(guān)鍵。平臺(tái)的建立需要做大量的工作。整條供應(yīng)鏈的維護(hù)是關(guān)鍵，從貨源到售后一系列的東西要考慮，當(dāng)然有時(shí)候是計(jì)劃趕不上變化的，所以在決定做項(xiàng)目開(kāi)始就要時(shí)不時(shí)地更新計(jì)劃，還要全體的努力。