大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，有精釀啤酒。如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時充值，搶購，秒殺，拼團，滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進行展開，促銷活動要結合線下商家進行，商家的促銷物料要同時進店，并給予商家合理的銷量激勵，讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。
怎么營銷啤酒？
謝謝邀請，我是變革家小一。現(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代，任何快消品都應該具備消費升級的基礎，所以圍繞著消費升級營銷啤酒，才是真正的營銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒，啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。
啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當啤酒大的品類銷量下滑的時候，細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類，才能夠帶來更好的銷量，對于啤酒而言，這就是消費升級。在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對你的用戶群體采用相對應的，主要銷售方式。比如說你針對的是學生，他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級，讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。
然后寫上，能夠讓學生群體接受的標語，制作一些活動，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用，在宣傳方面你也要更側重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。
夏季來了，啤酒如何實現(xiàn)快速動銷？
隨著天氣日漸變暖，夏季就要來臨，做為消夏的清涼飲品——啤酒也進入到一年中的消費旺季。做為經(jīng)銷商如何才能快速動銷可從以下幾個方面著手：1、做好市場調研。在可供范圍內有多少經(jīng)銷啤酒的商戶和門市，經(jīng)營的品牌、銷量及獎勵政策。2、取得上家（廠家）政策支持，在銷售政策允許的范圍內，大力宣傳本品牌啤酒。3與可供范圍內有意向的經(jīng)銷商或門市簽定供銷協(xié)議。
真對不同的商戶采取不同的銷售方式，如：鋪底銷售、上打下、現(xiàn)金結算等，保證資金運轉。獎勵政策和宣傳品要不打折扣的及時兌現(xiàn)。4、保證及時供貨。要備有適合本地運輸?shù)能囕v，能做到客戶有需求一個電話打來馬上能送貨上門。備貨要充足，保持供貨渠道暢通節(jié)假日也能做到送貨上門。5、保證質量。啤酒是含汽體飲料，有一定的保質期，未經(jīng)殺菌的鮮啤酒常溫下是12小時，低溫下（5攝氏度）是24小時。
2019年如何才能讓啤酒在中國賣得更好？
首先要打破啤酒市場的壟斷，讓啤酒市場百花齊放，有眾多品牌和廠家存在，保證有真正的市場競爭。中國有反壟斷法，為什么要任由少數(shù)幾個啤酒寡頭壟斷整個啤酒市場呢？一家獨大，缺乏充分競爭的市場，即不利于消費者，也不利于市場的繁榮，更不利于產(chǎn)品升級換代和質與量的提升，所以也容易被消費者嫌棄和拒絕。第二，要改善品質，質量是產(chǎn)品的生命，要以質取勝，少以次充好，少忽悠，要貨真價實。
第三，要細分人群，要走精耕和細分消費群體的路線。針對不同類的人群，及不同環(huán)境的消費需要，生產(chǎn)設計不同價格、質量、口感、風味的啤酒。第四，要善于營銷設計。好的營銷會起到事半功倍的效果。第五，好的售后服務。與消費者、經(jīng)營者及時有效和友善地溝通，對于掌握市場動態(tài)，提升消費感覺及其他諸多方面，都是必不可少的重要環(huán)節(jié)。
我自己在一個小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營銷？
百威本身就是知名品牌，不過知名品牌不一定都是利潤品牌，不一定在所有的市場都能火爆，這里有一個地域性消費差別的問題。我的建議是:首先改變消費者的品牌認知，因為百威啤酒在你們當?shù)乜梢哉f是一個新生的品牌，很多消費者對原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時充值，搶購，秒殺，拼團，滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進行展開，促銷活動要結合線下商家進行，商家的促銷物料要同時進店，并給予商家合理的銷量激勵，讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動是比較被動，又單靠消費者的拉動也比較被動，如果用戶主動認知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產(chǎn)品品質穩(wěn)定，服務誠懇，競品不展開不正當競爭，百威啤酒應該在6個月內有較大起色，進入市場發(fā)展的快速成長期。還有第二套市場企劃方案:鋪貨，再派自己人去買回或者是消費，給商家形成動銷的事實，產(chǎn)品缺貨商家就會第一次主動次補貨，這時再重復第一次的輔助動銷流程，商家會第二次主動補貨，有了前兩次的動銷支持和背書，商家就會大膽放心的推薦你的品牌。