如何讀年報(bào) 白酒，怎樣正確與酒店老板談銷售酒

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就是這家公司一個(gè)會計(jì)年度的財(cái)務(wù)情況，包括這一年里面的營業(yè)額，收支情況，凈利潤等。

本報(bào)選取了股神巴菲特看重的幾個(gè)指標(biāo)，借助于股神的智慧來幫助投資者觀察、分析上市公司的盈利質(zhì)量、成長能力和公司治理。有意思的是，巴菲特的選股經(jīng)和行業(yè)表現(xiàn)似乎不搭界，去年增速最快的行業(yè)是飼料和畜禽養(yǎng)殖，而增速最慢的是林業(yè)和航運(yùn)業(yè)，但今年一季度，飼料、養(yǎng)殖增速明顯放緩，表現(xiàn)最好的是火電、旅游和通訊行業(yè)，而航運(yùn)、鋼鐵依然處于低迷狀態(tài)。 暴利公司254家三大指標(biāo)篩選“高帥富” ●按毛利高于40%、凈資產(chǎn)收益高于15%、凈利率高于5%過濾后僅剩下75家公司。 作為新近流行的網(wǎng)絡(luò)詞匯，“高帥富”形容男人在身材、相貌、財(cái)富上的完美無缺，這樣的男人往往會博得眾多女性的青睞。巴菲特也是這樣，擅長于尋找上市公司中的“高帥富”。毛利率持續(xù)較高、長期能賺錢的公司可以堪稱是上市公司中的“高”，再加上凈資產(chǎn)收益率高于15%、凈利率高于5%，一個(gè)可供選擇的“高帥富”公司就這樣誕生了。 好公司一定是高毛利 按巴菲特的標(biāo)準(zhǔn)，毛利率過40%是底線。結(jié)合已披露年報(bào)上市公司2011年業(yè)績來看，254家公司已經(jīng)連續(xù)5年保持了毛利率超過40%?？紤]很多上市公司上市時(shí)間不長，嚴(yán)格按照巴菲特要求至少十年高毛利并不切合實(shí)際。即便如此，這254家公司也并非全都是巴菲特眼里的優(yōu)秀公司，很多公司連續(xù)高毛利，卻并非是真正意義上的“高帥富”。 高毛利是巴菲特很看重的一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，他認(rèn)為只有具備持續(xù)競爭力的公司，才能保持高毛利。他投資的可口可樂毛利率一直保持60%以上，穆迪及伯靈頓北方圣太菲鐵路運(yùn)輸公司也是如此。 相反，那些毛利率低的公司往往慘淡經(jīng)營。2011年，以廣汽集團(tuán)（601238）、一汽夏利（000927）為代表的汽車公司，柳鋼、鞍鋼為代表的鋼鐵公司毛利率都在10%以下，且最近幾年來，一直如此。在巴菲特的眼里，美國包括通用汽車、美國鋼鐵在內(nèi)的公司毛利率多在20%以下徘徊，屬于賺錢辛苦的公司，不屬于他鐘意的類型。 高毛利受到股神的看重，也難怪去年媒體總拿個(gè)別行業(yè)的高毛利說事，比較典型的案例是說一些高速公路公司毛利率超過9成，賺錢太瘋狂。 真正好公司的判斷標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)際上，巴菲特絕不單純以高毛利來衡量公司的質(zhì)量。254家連續(xù)5年高毛利的公司，從毛利率指標(biāo)來看光鮮照人，但只要加上凈資產(chǎn)收益率高于15%，凈利率高于5%這兩個(gè)指標(biāo)過濾，254家公司中，就有179家公司褪去華麗外衣，僅剩下75家公司。事實(shí)上，凈利率高于5%可能仍不足以滿足巴菲特的要求，因?yàn)橛行r(shí)候CPI就已經(jīng)超過5%了。 很多公司有很高的毛利率，但公司投資建設(shè)項(xiàng)目時(shí)花費(fèi)很大，相關(guān)的利息費(fèi)用很高，最終企業(yè)顯得并不賺錢。中原高速（600020）去年的毛利率高達(dá)56%，且持續(xù)性較好，但其凈資產(chǎn)收益率僅有4.69%。這意味著，要靠項(xiàng)目利潤回本，要超過25年。 剩下的75家“高帥富”公司主要有白酒、醫(yī)藥、旅游、IT等幾大類。根據(jù)巴菲特的傳統(tǒng)觀念，一般不選擇投資更新步伐太快、需要不斷投資開發(fā)新產(chǎn)品的IT類公司。此外，黃山旅游（600054）、麗江旅游（002033）等旅游類企業(yè)雖然也顯現(xiàn)出良好的盈利能力，但景區(qū)類公司體現(xiàn)出一定的公益性質(zhì)，在投資上爭議也較大，最直接的是其門票價(jià)格的確定往往需要價(jià)格聽證會，不夠市場化。此外，很多景區(qū)公司的利潤是與相關(guān)的政府管理部門分成，公司自己對利潤掌控能力較差。 在75家公司中，也有一類企業(yè)難以用行業(yè)劃分，但也顯現(xiàn)出一定的共性。比較有代表性的是三安光電（600703）、萊寶高科（002106）、南國置業(yè)（002305）等。這些公司往往在一段時(shí)間經(jīng)歷了行業(yè)的繁榮發(fā)展，短期一兩年、甚至幾年內(nèi)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的盈利能力。 巴菲特之所以強(qiáng)調(diào)連續(xù)10年以上保持高毛利，就是要規(guī)避這種搭乘上行業(yè)高景氣度浪潮的公司。例如，國內(nèi)房地產(chǎn)公司經(jīng)歷了連續(xù)多年的高景氣度，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，這些公司往往體現(xiàn)出很強(qiáng)的獲利能力，但實(shí)際上，一旦脫離行業(yè)屬性，很多公司就喪失了自身的護(hù)城河。 巴菲特喜歡那種能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、依靠獨(dú)特競爭力立足于市場的公司。 從數(shù)據(jù)上來看，初步符合巴菲特毛利指標(biāo)的公司主要是白酒公司和部分制藥企業(yè)、資源型企業(yè)，具體包括酒類里的貴州茅臺（600519）、張?jiān)?/a>A（000869）、瀘州老窖（000568）、五糧液（000858）；醫(yī)藥里的雙鷺?biāo)帢I(yè)（002038）、華蘭生物（002007）；資源類企業(yè)里的鹽湖集團(tuán)、金嶺礦業(yè)（000655）等。 當(dāng)然，僅僅就毛利、凈利率等指標(biāo)簡單篩選上市公司并不可取，實(shí)際投資過程中則需要投資者進(jìn)行更為深入的研究和調(diào)查，并結(jié)合更多的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析判斷。多數(shù)時(shí)候，由于國內(nèi)外投資環(huán)境的不同，也要求投資者在選擇上市公司時(shí)更加謹(jǐn)慎。

弱水三千　　【原文】任憑弱水三千，我只取一瓢飲 　　【出處】《紅樓夢》第九十一回“縱淫心寶蟾工設(shè)計(jì)　布疑陣寶玉妄談禪”　　【影響】自《紅樓夢》初有影響之后，男女之間信誓旦旦就開始用“弱水三千，只取一瓢”的套話了。 比較易懂的意思是，很多的水，只要其中的一小部分。引申為，對于愛情，很多的女子當(dāng)中只為1個(gè)女子。整句話就是說，要對愛情專一。 　　二：　?。薄叭跛薄　　境鎏帯俊渡袝び碡暋罚骸皩?dǎo)弱水至于合黎?！薄　O星衍《尚書今古文注疏》：“鄭康成曰：‘弱水出張掖?！薄　“矗涸诠偶校叭跛币辉~亦見于《史記·大宛傳》、《漢書·地理志》、《后漢書·東夷傳》與畢沅注《山海經(jīng)》等書中?！　。病叭А薄　　驹摹可w出于佛教三千大千世界，天臺宗善言一念三千。 　?。场叭跛北緛硪饬x：　　古時(shí)許多淺而湍急的河流不能用舟船而只能用皮筏過渡，古人認(rèn)為是由于水羸弱而不能載舟，因此把這樣的河流稱之為弱水。因此在古書如《山海經(jīng)》《十洲記》等中記載了許多并非同一河流而相同名稱的弱水。《山海經(jīng)》載的“昆侖之北有水，其力不能勝芥，故名弱水?！闭f的就是這個(gè)意思。有些稱謂流傳到現(xiàn)在還在用，比如甘肅省現(xiàn)在的地圖上還有一條弱水河?！叭跛币灿脕硖刂肝挥谖鞅钡钠乓暮踊蚝谒?，當(dāng)然也只限于特定的地理學(xué)著作。　?。?“弱水”的引申意：　　古文學(xué)中逐漸用弱水來泛指險(xiǎn)而遙遠(yuǎn)的河流。比較有名的是蘇軾的《金山妙高臺》中的“蓬萊不可到，弱水三萬里?！边@是弱水第一次與具體的數(shù)字連用。張孝祥的《水龍吟·望九華山》中也有一句“縹緲珠幢愚衛(wèi)，望蓬萊、初無弱水”。其他的詩詞中就很少見弱水的句子了，反到是后來的小說中用的比較常見些?！　。怠叭跛А币辉~的形成：　　《西游記》第二十二回“三藏不忘本　四圣試禪心”中有詩描述流沙河的險(xiǎn)要：“八百流沙界，三千弱水深，鵝毛飄不起，蘆花定底沉?！边@是第一次正式的“弱水三千”的說法。魯迅先生在他的《集外集拾遺補(bǔ)編·中國地質(zhì)略論》說道：“雖弱水四繞，孤立獨(dú)成，猶將如何如何……”《紅樓夢》第二十五回中也有提到：“那道人又是怎生模樣：一足高來一足低，渾身帶水又拖泥。相逢若問家何處，卻在蓬萊弱水西?！边@里也是指遙遠(yuǎn)的意思。 　　再到后來弱水引申為愛河情海。這便是我們現(xiàn)在口邊的弱水三千的意思。第一次正式的提出在《紅樓夢》第九十一回“縱淫心寶蟾工設(shè)計(jì)　布疑陣寶玉妄談禪”：黛玉道：“寶姐姐和你好你怎么樣？寶姐姐不和你好你怎么樣？寶姐姐前兒和你好，如今不和你好你怎么樣？今兒和你好，后來不和你好你怎么樣？你和他好他偏不和你好你怎么樣？你不和他好他偏要和你好你怎么樣？”寶玉呆了半晌，忽然大笑道：“任憑弱水三千，我只取一瓢飲?！摈煊竦溃骸捌爸魏?？”寶玉道：“非瓢漂水，水自流，瓢自漂耳！”......稍微少人知的是近代詩人蘇曼殊的《碎簪記》，里面有段對白：“余曰：然則二美并愛之矣。**（此處生僻字，暫未找到）復(fù)嘆曰：君思‘弱水三千’之意，當(dāng)知吾心。又問：然君意屬誰先？余曰：淑芳?！薄　。怠耙黄帮嫛薄　　境鎏帯俊墩撜Z·雍也篇》：“子曰：賢哉！回也。一簞食，一瓢飲，居陋巷……”　　６“弱水三千，只取一瓢飲?！钡脑x：　　弱水有三千華里那么長，水量雖然豐沛，但只舀取其中一瓢來喝。

多用來表達(dá)對情人的忠心，表示對愛情忠貞---換句話就是“只愛你一個(gè)”或者“任它百媚千紅，我讀愛你那一種”??！

佛祖在菩提樹下問一人：“在世俗的眼中，你有錢、有勢、有一個(gè)疼愛自己的妻子，你為什么還不快樂呢？” 此人答曰：“正因?yàn)槿绱?，我才不知道該如何取舍?！?佛祖笑笑說：“我給你講一個(gè)故事吧。某日，一游客就要因口渴而死，佛祖憐憫，置一湖于此人面前，但此人滴水未進(jìn)。佛祖好生奇怪，問之原因。答曰：湖水甚多，而我的肚子又這么小，既然一口氣不能將它喝完，那么不如一口都不喝。”講到這里，佛祖露出了燦爛的笑容，對那個(gè)不開心的人說：“你記住，你在一生中可能會遇到很多美好的東西，但只要用心好好把握住其中的一樣就足夠了。弱水有三千，只需取一瓢飲?！?我無法體會“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”是怎樣的一種漫長，但我確信：愛，不僅需要苦尋，更需要守侯。 真正的愛情，需要兩個(gè)人用一生固守。滾滾紅塵中，兩顆心互動、磨合，從最初的靈犀一動到最終的渾然一體，這也是兩個(gè)靈魂不斷糾纏于吸引和排斥、疏離和親近的過程。這是一個(gè)非但不輕松而且可以說非常艱辛、漫長的過程。 蕓蕓眾生，亂花迷眼。幾經(jīng)滄桑，幾多變遷之后，多少人為故人兒飲泣，為舊景致唏噓?？晌遥€是要真誠進(jìn)言：不懂愛的人，才會把愛當(dāng)作野火燒不盡、風(fēng)吹又生的草。愛其實(shí)柔韌如絲，利刃難斷，卻禁不起滴水浸蝕。真的，愛這個(gè)字，請你盡乎吝惜地鎖進(jìn)心靈深處。為了它唯美的歸宿，又何妨眾里尋她千百度？弱水三千，只取一瓢飲。嬌玫萬朵，獨(dú)摘一枝憐。這，才是完整人格對愛本質(zhì)的切膚認(rèn)知，對愛內(nèi)涵的深度詮釋。 迷離恍惚間，感動于每一對執(zhí)著于真愛的人?？此麄?yōu)閻勖宰?，為愛掙扎，共賞愛的小橋流水，也同搏愛的暗礁驚濤。霎時(shí)領(lǐng)悟到，在真愛的心靈里，永遠(yuǎn)沒有分手的理由。為愛可以滄海桑田，為愛可以鳳凰涅磐，只為和愛人，共擁匆匆?guī)资d的-----天長地久。 是的，不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有！一壺好酒，數(shù)碟時(shí)令小菜，與三五家人或知己摯友，圍坐在石桌旁，把酒問青天，豈不人生一大快事？然而這份愜意，世間又有幾人能共享？ 一個(gè)挺漂亮的女孩，愛上了一個(gè)男孩。于是很自然地，女孩開始了人生的初戀。女孩可人的樣貌和清雅的氣質(zhì)，使男孩深深心儀，他希望和女孩終身相守?？墒桥s拒絕了: “你是我第一個(gè)男朋友，誰知道我以后會不會遇到比你更好的。這樣吧，一年以后再說吧，如果我們真有緣，自然還會相逢?！?男孩聽了很傷感，但他沒有因失戀而失志，而是從此發(fā)憤創(chuàng)業(yè)。一年后，由于他業(yè)績驕入，已從普通辦事員升為部門經(jīng)理。此時(shí)，男孩接到女孩的電話: “在這一年里，我見過不少男孩，還是覺得你最好，我們結(jié)婚吧。”“真對不起，我已經(jīng)和另一個(gè)女孩子拍拖了。” 男孩平靜地說。 有些精明的人總喜歡抱著 “騎牛找馬” 的心態(tài)去戀愛。 眼前擁有的不珍惜， 結(jié)果最理想的人永遠(yuǎn)高不可攀。 人的一生其實(shí)要求的東西并不多，一杯水、一碗飯、一句“我愛你”足矣！如果可以多做一次選擇的話，我希望水是你端的，飯是你煮的，我愛你是你說的，就這樣過日子，多好! 珍惜現(xiàn)在吧。海枯石爛，天崩地裂的愛情，只是虛幻的東西。人生是假，平淡是真。

意思就相當(dāng)于是個(gè)大森林。 弱水三千，我只取一瓢飲，是說對愛情的忠貞，紅樓夢中就出現(xiàn)過。

勇氣和謀略,就是有勇有謀，是一種超人的魅力膽略不是魅力 是種魄力與其說是魅力，不如說是魄力，魅力是指對他人有吸引力，魄力是指對待問題的態(tài)度，判斷力和決斷能力，敢于行動的精神

在心理咨詢中，經(jīng)常有學(xué)生訴說，自己因膽怯而苦悶、煩惱。與陌生人或異性同學(xué)交往時(shí)，總是臉紅耳赤，說話辭不達(dá)意；路上碰見老師，害怕與老師打招呼，情愿繞道走；課堂上老師提問時(shí)，盡管自己知道，卻不敢回答或答不完整；在公共場合不敢發(fā)言；有些平時(shí)成績不錯(cuò)的學(xué)生，每到考試時(shí)，因膽怯，成績卻考得差等等。 膽怯，作為一種心理現(xiàn)象，每個(gè)人都有不同程度的存在，而青少年表現(xiàn)得更為明顯和普遍。有的學(xué)生因膽怯而自卑，并走向自我封閉，影響了自己的正常學(xué)習(xí)與生活。但膽怯并不町怕，心理學(xué)家已研究出許多戰(zhàn)勝膽怯的方法，只要你去使用，就一定能擺脫它的困擾，做一個(gè)不膽怯的你。 一、記下害怕經(jīng)過，尋找膽怯根源 膽怯，即膽小、畏縮、害怕、擔(dān)心。我們究竟害怕和擔(dān)心什么，為什么會擔(dān)心和害怕?搞清了這個(gè)問題，就有利于我們戰(zhàn)勝膽怯了。你可以通過日記的形式把自己對某件事膽怯的想法，經(jīng)過如實(shí)記下，過些日子，再來讀讀，你就會發(fā)現(xiàn)，這些令自己擔(dān)心害怕的事情，實(shí)際上根本不值得擔(dān)心害怕，且毫無必要。比如，你害怕在全班同學(xué)面前講話，擔(dān)心講錯(cuò)被別人笑話，于是你就膽怯，閉口不言。其實(shí)，講錯(cuò)又有什么關(guān)系人的進(jìn)步就在于不斷地犯錯(cuò)誤，只有通過犯錯(cuò)誤，你才知道自己哪些方面還存在不足。否則，你永遠(yuǎn)不知道自己的不足在哪里，又怎能進(jìn)步!我們?yōu)槭裁匆]口不言而喪失這個(gè)使自己知錯(cuò)改進(jìn)，得以進(jìn)步的機(jī)會呢更何況，你即使講錯(cuò)了，只要你自己不在乎，別人是不會記在心上的，正如你自己也不會過分注意，計(jì)較別人的講話一樣。有什么可害怕呢! 二、假設(shè)自己不膽怯，尋找機(jī)會表現(xiàn)自己 膽怯的人，實(shí)際上是自以為膽怯，是自己虛擬的心理感受，用虛擬的心理感受或幻覺產(chǎn)生的情境來嚇唬自己，無異于作繭自縛。很多人在登臺演出前，都有非常緊張的膽怯心理，可一上舞臺，全身心投入到自己的表演時(shí)，他們又并不感到膽怯，表演揮灑自如，讓自己都感到吃驚。他們通過切身體驗(yàn)后說，克服膽怯，重要的是邁出第一步，邁出了第一步，你會發(fā)現(xiàn)全新的自我，令自己驚喜不已，從中找到感覺，找到自信與自尊。因此，為克服和 戰(zhàn)勝膽怯，你可先假設(shè)自己不膽怯，什么都不怕，課堂上搶先發(fā)言，抓住機(jī)會登臺表演，在公共場所大聲發(fā)言，參加辯論等等，并努力按不膽怯的樣式去做，慢慢地，你真的就不膽怯了。 三、有備而戰(zhàn)，鼓勵(lì)自己 不少膽怯的人，是擔(dān)心自己才疏學(xué)淺，與人接觸交往時(shí)，不會說話或說錯(cuò)。為此，你就要對自己所要做的事情有所準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。比如，你不得不去見一位素不相識的客人，那你最好先了解一下這個(gè)人的身份、職業(yè)、興趣、愛好和業(yè)績成就等，這樣你就能找到一些感興趣的共同話題。你還可從報(bào)刊、廣播、電視節(jié)目中，或在學(xué)校的所見所聞中找到適合的話題，記錄下來，還可在會見之前，列好一個(gè)話題單子，講話就不愁無話可說了。 感到自己確實(shí)不錯(cuò)，不比別人差，還可以對自己說上幾遍：“我真的很不錯(cuò)!”“我一定能成功!”也可找與自己關(guān)系要好的同學(xué)或親友交談，他們也會給你鼓勵(lì)。這樣以多種方式鼓勵(lì)自己，既可增強(qiáng)自信心，也可轉(zhuǎn)移注意力，放松過分緊張的心情，戰(zhàn)勝膽怯心理。 四、把膽怯的心情表白出來，營造輕松、愉快的氣氛 一位保險(xiǎn)公司的推銷員，業(yè)績常在同事中領(lǐng)先。有一天，他與汽車業(yè)某大亨會面，當(dāng)時(shí)，他一見大亨，人就陷入膽怯、恐懼、緊張之中，以至全身不自在。他只好把自己的感受如實(shí)向?qū)Ψ秸f出來：“一旦見了您，我就害怕得無法暢所欲言……”這句話一說出，原先把他罩得緊緊的膽怯、恐懼感頓時(shí)煙消云散，接著他就恢復(fù)了自信，得以暢所欲言。 顯然，這幾句“表白”產(chǎn)生了驅(qū)除膽怯和緊張的作用，使他獲得了心靜的效果。心理學(xué)上的“內(nèi)觀法”，就是在冷靜觀察自己的內(nèi)心后，將“觀察結(jié)果”如實(shí)用言語表達(dá)出來，這樣人的膽怯、憂慮、恐懼和緊張就消失殆盡，同時(shí)連煩惱也沒有，它所產(chǎn)生的效果令人感到神奇無比。因此，當(dāng)你會見一位陌生人或一位大人物，心理產(chǎn)生膽怯、恐懼、緊張時(shí)，千 萬不要讓這種感覺窩在心里，你必須將當(dāng)時(shí)的感受、念頭清清楚楚地說出來。你可以說：“我呀，緊張死了。我心里撲通撲通跳個(gè)不停，雙眼好像看不到東西，舌頭僵硬得不聽使喚，喉嚨也干。”如此脫口而出，你的膽怯、緊張就沒有了，情緒也會趨于平穩(wěn)。 五、表現(xiàn)出熱情、友好的姿態(tài)，作好最壞的打算膽怯者，給人的印象是冷淡、畏縮、害怕，說話吞吞吐吐，這就等于在告訴他人：我膽怯，我害怕。對此心理學(xué)家建議，只要你將身體姿態(tài)稍作調(diào)整，作出熱情、友好、善意讓人易于接近的姿態(tài)，如微笑、開朗、上身略微前傾，握手、拍肩等友善的身體接觸，注視對方，聽別人講話時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭等，你就會獲得友好、善意的回報(bào)，你會發(fā)現(xiàn)人與人交往并不是很難的，從而緩解并逐步消除膽怯心理。 作好最壞的打算也是戰(zhàn)勝膽怯的一種有效方法，比如，你害怕當(dāng)眾講話，會臉紅，擔(dān)心講錯(cuò)被人嘲笑，你就可以設(shè)想；臉要紅就讓他紅，會講錯(cuò)就讓他錯(cuò)，要丟丑就讓他丟，又不是沒臉紅過，哪個(gè)人沒丟過丑，他要嘲笑，就讓他笑，大不了讓他笑個(gè)痛快，又能把我怎么樣!有了這種出現(xiàn)最壞結(jié)果都不怕的想法，還有什么值得你膽怯! 當(dāng)然，戰(zhàn)勝膽怯，不能急于求成，要循序漸進(jìn)，從最容易的做起，堅(jiān)持不懈，并相信自己不比別人差，你就一定成為一個(gè)不膽怯的你。

男人，你可以自愛，但是更重要的是責(zé)任。也許不全是為了自己，但是絕對不是為了任何不值得愛護(hù)的未婚非處。男人，你可以偶而放縱，只有你自己對得起自己，才可能對得起別人。雖然男女平等，但是男女有別。　　男人，你需要聰明而且要有前瞻性。當(dāng)你碰到值得照顧一生的女人，并愿意為你和她的將來創(chuàng)造一切的時(shí)候，一定要保護(hù)好對方，最好不要只是抱著玩玩的態(tài)度(當(dāng)然對方是處女的前提下)這樣你才不會心存愧疚。所謂力，是相互的。只有接受和索取，但是沒有貢獻(xiàn)和付出的事情，這樣的事情發(fā)生的幾率幾乎就是奇跡．　　男人、可以有財(cái)、可以有才、可以氣宇軒昂、可以是天生的多情種子……當(dāng)然，有些也許一無是處，但是幾乎所有男人們都視尊嚴(yán)如生命！男人，你可以什么也沒有，但是不能沒有尊嚴(yán)。哪怕你就是一個(gè)一無是處的男人。但是你要記得，不管怎么說，你是一個(gè)頂天立地的男人！你活著就要對得起“男人”這么兩個(gè)很容易寫出來的簡簡單單的字！　　男人，你不是一定要有很高的學(xué)歷。但是現(xiàn)在這個(gè)社會，在中國至少要高中或大專學(xué)歷。雖然不是一定要絕對的知識淵博和博聞強(qiáng)識、你至少要知道幾個(gè)偉人故事。如果你是商業(yè)精英，最好知道幾個(gè)商業(yè)奇才的發(fā)家史，至少要知道幾個(gè)像日本電器大王松下幸之助或拿破侖一樣的歷史重要人物，說不準(zhǔn)哪天在公司企業(yè)的演講會上由于你的業(yè)績突出，讓你說說心得也不一定。知道一些宇宙知識和進(jìn)化論，或者你感興趣的天文地理常識。不要經(jīng)常迷戀酒吧XXXXX的的女郎。她們的世界不只屬于你。一個(gè)健康向上有著良好嗜好的有修養(yǎng)的男士要懂得檢點(diǎn)自己的私生活。當(dāng)然偶爾的放縱與娛樂和沖動還是可以容忍的，但是你要記得記得再記得那只是偶爾！　　男人，要適當(dāng)有些幽默感。既能防止冷場，又能彰顯個(gè)人魅力，而且能夠吸引你想吸引的或者根本不想吸引的人的注意力。閑暇時(shí)候別總打撲克麻將和橋牌，學(xué)幾個(gè)笑話或者幽默，就算是冷幽默。也許在其他的時(shí)候能用得著?！　∧腥耍苍S你沒有像施瓦辛格或者阿藍(lán)德龍一樣強(qiáng)健的身體，至少要掌握一，兩種體育運(yùn)動?？辞宄?，是掌握，不是讓你很擅長，也許是籃球、也許是棋類、也許是網(wǎng)球排球、也許是高爾夫?？偛荒芾习寤蛘呱霞夘I(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家工作之余休閑。你在旁邊冷眼旁觀吧。男人應(yīng)該懂得足球。通常是這樣的，無論你是否喜歡，總之足球是男人的運(yùn)動。你也要定時(shí)定期運(yùn)動，不要說自己沒時(shí)間沒精力或工作忙，其實(shí)只能歸咎一個(gè)字：那就是“懶”！生命在于運(yùn)動。而且可以強(qiáng)健身體、陶冶性情、磨練意志、一舉多得，所以你必須運(yùn)動。為了自己也為了男人的稱呼。

學(xué)修心術(shù),本法有一個(gè)害處,它能增強(qiáng)個(gè)人膽識,使人變得無所畏懼,有人可能不理解,這算什么害處,要知道一個(gè)膽識強(qiáng)的人他無畏生死,不懼邪惡,自然也就不怕去做邪惡之事,常人對罪惡之事存在一種恐懼與憎恨心理,學(xué)過本法之后,膽識增強(qiáng),瞬間就能把各種不良情緒化解掉,從而快速保持鎮(zhèn)定,不僅不會害怕邪惡,甚至?xí)炎鰫寒?dāng)成一種樂趣,這決不是心理變態(tài),而是心理調(diào)節(jié)能力強(qiáng)的人,都不怕做邪惡之事,面對任何困境都能保持一種良好心態(tài).故此我要提醒大家,處理事情時(shí),能夠理智一點(diǎn),盡可能做一個(gè)有益大眾的善良之人,至于為什么要這么做,大家可以參照,<>.不過我相信,大家可以把握好,因?yàn)槿藗冏鰫菏?通常是因?yàn)槌鸷?報(bào)復(fù),而本法能增強(qiáng)情欲克制力,可以幫你化解仇恨,從而更理智的去處理一些事情.

1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。3．推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。5．推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)的對手而獲得成功。7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。8. 對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，并采取相應(yīng)對策。9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會消息、新聞時(shí)事，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。12.在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。以上皆做不到,那么,你應(yīng)當(dāng)讓客戶留住對你的美好印象。13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與購買能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。14. 強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助客戶感到自己的重要。15．準(zhǔn)時(shí)赴約，遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。17．每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶。銷售才能成功。18．有計(jì)劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。20．要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績。21.在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切（此話說得過頭了），使他們成為你的好朋友為止。22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳遞給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你堅(jiān)定的信心所說服的。23. 業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。25．對于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。26．有三條增加銷售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。29. 推銷的機(jī)會往往是稍縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會。30. 把精力集中在正確的目標(biāo)，正確地使用時(shí)間及把握最有可能的客戶，你將擁有推銷的老鷹之眼。31．推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜次的方式待人. （己所不欲，勿施于人）32．讓客戶談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。 （學(xué)會傾聽，揀其優(yōu)點(diǎn)并誠懇的贊美之）33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。 （欲速則不達(dá)；說話得看對象；關(guān)鍵時(shí)刻應(yīng)臨機(jī)立斷）34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。 （關(guān)鍵在最后四個(gè)字“對癥下藥”，而非進(jìn)一步努力說服）35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。 （借力打力，要使好感最大化）36.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。 （此為銷售的最原始目的和銷售員的最高推銷理念）37．在這個(gè)世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服：有人以聲色并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個(gè)：那就是真誠。 （心之力，無有不克）38.不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。 （角色置換，站在客戶的立場想，更容易成功）39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。 （EQ高于IQ）40．銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。 （朋友式的生意往來將使生意做得更長久）

xx省xx汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司 《員工手冊》引言 您好！歡迎您閱讀《員工手冊》。 公司的每一位員工都有均等的機(jī)會立足本職、誠實(shí)勞動、施展才華，在服務(wù)于公司的過程中實(shí)現(xiàn)自身的社會價(jià)值，公司期望您成為員工團(tuán)隊(duì)中杰出的一員，竭盡所能助您成功。 本員工手冊介紹了公司的基本情況及員工的權(quán)利、義務(wù)、行為規(guī)范、獎(jiǎng)懲制度，請切記遵守。 公 司 簡 介 xx省xx汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司，位于xxxxxxx，交通方便，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理想地段。 公司現(xiàn)占地面積26余畝，臨武青大道的汽車展廳約1000平方米左右，廠房結(jié)構(gòu)合理。研制生產(chǎn)的成都客車蜀都牌系列豪華交通客車，具有豪華寬松舒適的視野效果，采用了最先進(jìn)的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、最優(yōu)質(zhì)的原材料、最佳制造工藝、最科學(xué)的管理和最好的售后服務(wù)體系。 公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)的管理手段及一流的技術(shù)人才，并是北京吉普汽車有限公司設(shè)置的3s特約維修站，同時(shí)也是西南地區(qū)大切諾基首家特約維修站，本公司引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)電腦檢測設(shè)備，專用維修工具及其它輔助設(shè)施，生產(chǎn)技術(shù)及業(yè)務(wù)處理全面實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理，技術(shù)力量雄厚，該公司管理人員及技術(shù)員工授美國克萊斯勒專家及北京吉普公司專業(yè)培訓(xùn)，有專業(yè)維修特長。公司從1986年建廠至今，維修及改裝各類進(jìn)口轎車年維修量近5000臺次，在檢測維修設(shè)備齊全的情況下，并在成都市維修行業(yè)中名列前茅，特約維修管理授吉普公司星級表彰，創(chuàng)造了良好的維修服務(wù)體系。 公司十分注重企業(yè)形象及產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)，生產(chǎn)的野馬系列產(chǎn)品，在國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督抽查中均被評為一等品，取得了免檢資格，并榮獲九七年xx省工業(yè)企業(yè)科技含量最大的200家“龍虎榜”，現(xiàn)與成都客車股份有限公司合作生產(chǎn)的蜀都牌系列豪華交通客車，取得了省市質(zhì)量技術(shù)合格，達(dá)到了交通部有關(guān)中型客車評級標(biāo)準(zhǔn)中的中級、高級客車要求。 公司人員結(jié)構(gòu)屬總經(jīng)理負(fù)責(zé)制、下屬副經(jīng)理及廠長各科室負(fù)責(zé)制，招聘人員均有大專以上文憑，同時(shí)具有專業(yè)水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，工作在生產(chǎn)第一線。 公司生產(chǎn)過程中沒有任何貸款，資金雄厚，現(xiàn)流動資金有700萬元人民幣。 員工行為規(guī)范 ■員工的行為規(guī)范 ●公司嚴(yán)禁以下行為： ●盜竊； ●辱罵他人、打架斗毆； ●出賣或泄漏公司秘密。 ■儀表及日常行為規(guī)范： ●工作時(shí)間按規(guī)定著裝，保持儀容整潔； ●女性不濃妝，男性不蓄長須長發(fā)； ●不亂扔廢物或雜物，不隨地吐痰； ●不喧鬧或嬉戲； ●使用文明語言，不說臟話； ●不酒后作業(yè)（特情須經(jīng)允許）； ●謙和待人，對客戶或來賓熱情、大方、講禮貌； ●舉止和坐姿雅觀穩(wěn)重。 ■其它必須遵守的行為規(guī)范： ●安全生產(chǎn)規(guī)程 ●生產(chǎn)工藝規(guī)程 ●考勤制度規(guī)定 ●衛(wèi)生制度規(guī)定 ●獎(jiǎng)懲制度規(guī)定 上述規(guī)程或規(guī)定請?jiān)旈喯嚓P(guān)文件。 考 勤 制 度 一、嚴(yán)格考勤是確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行的一項(xiàng)有力措施。 二、公司員工必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的工作制度，遵守勞動紀(jì)律，不遲到、不早退、不溜號、不做與本職工作無關(guān)的事，更不得無故礦工。有事請假，獲批準(zhǔn)后才能離開工作崗位。任何人不得擅自換崗或請人替崗。 （1） 員工上下班時(shí)間為（保安人員24小時(shí)輪換休息）： 夏季：上午：08：00—12：00 下午：14：00—18：00 冬季：上午：08：30—12：00 下午：13：30—18：00 （2） 員工請假應(yīng)向直接上級匯報(bào)正在辦理的工作，并填寫請假條，按程序批準(zhǔn)后有效。特殊情況來不及辦理請假手續(xù)的，應(yīng)及時(shí)向直接上級報(bào)告，返回工作崗位后須補(bǔ)辦手續(xù)。 （3） 準(zhǔn)假權(quán)限： （a）一天之內(nèi)報(bào)工段長審批。 （b）人事部三天至五天之內(nèi)。 （c）公司分管領(lǐng)導(dǎo)五天以上。 （4） 未經(jīng)批準(zhǔn)的缺勤和返回后未完畢補(bǔ)辦手續(xù)，或假期已滿未銷假，又來續(xù)假而缺勤的均以曠工論處。 （5） 生產(chǎn)人員按件計(jì)資，管理人員每月休息四天，法定假日照常休息，因工作不能休息者，視作加班，計(jì)發(fā)加班工資。 按照勞動法有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。

如何做好營銷 一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。　“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問題：“怎樣移動富士山”？　這個(gè)問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。　唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去?！∧敲丛趺传@得好的心態(tài)呢？　　1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。　　2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為?！　?、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學(xué)　　抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點(diǎn)作用?！?、學(xué)會自我激勵(lì)。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵(lì)自己，也是同樣的道理?！　案呤帧辈粫蛞粫r(shí)的成功而沾沾自喜，不會因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動力，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候，他卻總能透過問題看得到機(jī)會 第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員?！　‰x開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有“no　pains，no　gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人，哪個(gè)是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到?！　　W(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者?！　? 第三“營銷頂尖高手”一定是個(gè)做過多個(gè)市場的營銷員?！　≈挥凶鲞^多個(gè)市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個(gè)市場的人，才能說在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場的營銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。 　 第四“營銷頂尖高手”一定是個(gè)擅長溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營銷。”　 第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞?！? 第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動。 第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。 第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”?！?

~~~~~~~~~~~~~~~~1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時(shí)才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄?！　?、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會可以做老板。 　　3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。

沒什么捷徑可走，銷售靠的就是堅(jiān)強(qiáng)的毅力，與決心。 一般沒有決心的人，或者對銷售沒興趣的人，根本就不適合做這份工作！ 多加鍛煉，多加受“挫折”遲早你會成功的！

要注意三方面：1、注意把產(chǎn)品知識市場化。顧名思義,產(chǎn)品知識是死的,是客觀存在的,很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為只要懂得產(chǎn)品的一些基礎(chǔ)知識,能給客戶說的清楚,就算掌握了產(chǎn)品知識,就能做好業(yè)務(wù).這樣的認(rèn)識是錯(cuò)誤的.還有的銷售員產(chǎn)品專業(yè)知識很棒，講起來引經(jīng)據(jù)典，滔滔不決，可就是無法說服客戶。原因就是不能用市場化的語言來介紹產(chǎn)品．這里請銷售員要特別注意，我講的產(chǎn)品知識一定是適合銷售的產(chǎn)品知識，而不是指產(chǎn)品知識本身。我認(rèn)為產(chǎn)品知識的市場化要做到：1、產(chǎn)品知識通俗化：有很多業(yè)務(wù)員再談產(chǎn)品時(shí)，不知道把專業(yè)的產(chǎn)品知識通俗化，結(jié)果講了半天，客戶聽不懂．2、產(chǎn)品知識標(biāo)準(zhǔn)化：也就是在談到產(chǎn)品時(shí)，形成一套標(biāo)準(zhǔn)的介紹產(chǎn)品的語言，既要生動又要形象，讓客戶很快就能明白。3、產(chǎn)品賣點(diǎn)突出化：也就是說一定要找到自己產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的不同之處，強(qiáng)化自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)．以上三個(gè)方面是銷售前的產(chǎn)品知識準(zhǔn)備。2、注意把產(chǎn)品價(jià)格靈活化．也就是了解產(chǎn)品的價(jià)格體系，知道自己的權(quán)限所在，制訂出自己做業(yè)務(wù)的價(jià)格體系．有很多銷售員僵硬的執(zhí)行公司的產(chǎn)品價(jià)格，不知變通結(jié)果失掉了很多機(jī)會．3、注意客戶群體明確化。也就是在開始做業(yè)務(wù)之前，一定要定一個(gè)方向去尋找客戶，而不能東一榔頭西一棒．很多銷售員由于尋找客戶的方向不正確，而浪費(fèi)了很多時(shí)間．選擇客戶方向應(yīng)該由易到難，由簡單到煩瑣，由小到大．由主流渠道到邊緣渠道。做到以上三點(diǎn)，相信那你能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

做銷售要注意什么問題？ 首先談一下銷售人員八大禁忌 1、懶惰（接待客戶不積極） 2、推卸（從來不會做自我反?。? 3、不懂裝懂（不懂的問題自以為懂了，就向客戶介紹了） 4、自以為是（事情想當(dāng)然，從不追究是否錯(cuò)了） 5、自不量力（以為自己的能力非常強(qiáng)，其實(shí)是相反） 6、信口開河（夸大事實(shí)，華而不實(shí)） 7、超越職權(quán)（隨便越權(quán)） 8、屢教不改（知錯(cuò)不改，聽不進(jìn)忠實(shí)的意見） 以下再談一下銷售人員基本心態(tài)，首先 1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品 2、用心聆聽客戶及消費(fèi)者的聲音 3、堅(jiān)持、靈活、變通（這三點(diǎn)非常重要） 4、虛心、肯學(xué) 5、每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干、應(yīng)該帶什么出門） 6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題） 接下來再談一下促銷技巧 1、欲擒故縱（和客戶砍價(jià)的時(shí)候比較適用） 2、裝可憐（給客戶長時(shí)間解釋的時(shí)候比較適用） 3、拍胸口（客戶在猶豫的時(shí)候的比較適用） 4、先擋后放（客戶對購買產(chǎn)品之后有其他要求的時(shí)候比較適用） 5、以面蓋點(diǎn)（客戶在針對產(chǎn)品一些小問題的時(shí)候，你就用這一招，一句話“我們產(chǎn)品是非常優(yōu)質(zhì)的，這點(diǎn)小問題基本不會出現(xiàn)”） 主要是這幾種，預(yù)祝你成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。

銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的 ，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重 要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢? 一、真誠 態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這 樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè) 務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量. 二、自信心 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更 有活力。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了 能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會。 要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝 的信念去面對客戶和消費(fèi)者。 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 被 稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí)，老 板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。 知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。 三、做個(gè)有心人 “處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做 的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī) 會。機(jī)遇對每個(gè)人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時(shí)，就記錄客戶 每次買米的時(shí)間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時(shí)，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事 業(yè)發(fā)展壯大。 作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩 的人生. 四、韌性 銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半 是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的 耐心，要有百折不撓的精神。 美國明星史泰龍?jiān)跊]有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了 一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅(jiān)韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名 的影星之一。 銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。 五、良好的心理素質(zhì) 具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受 到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困 難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。 六、交際能力 每一個(gè)人都有長處，不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡 可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。 七、熱情 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會“投之以李， 報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許， 你的熱情就促成一筆新的交易。

鳳凰花吐露著艷紅，在祝福你我的夢。?當(dāng)我們飛向那海闊天空，不要彷徨也不要停留。?? 　　讓我們共同摒棄對幸福的一味幻想，把希望寄托在對事業(yè)的執(zhí)著追求上！? 　　也許你不情愿，也許你膽怯，但只要能夠跨出去，一種溫馨而充滿活力的生活也許就在你的面前。?? 　　啊，同學(xué)們，讓我們在飛逝而去的時(shí)間波濤上，乘風(fēng)破浪，駛向成功的彼岸！?? 　　愿你在平凡的崗位上，創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績來，直到實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的理想。?? 　　愿我的臨別贈言是一把傘，能為你遮擋征途上的烈日與風(fēng)雨。?? 　　讓我們用共同的信念鑄造的航船，到生活的大海去犁出雪白的浪花。?? 　　自愛，使你端莊；自尊，使你高雅；自立，使你自由；自強(qiáng)，使你奮發(fā)；自信，使你堅(jiān)定……這一切將使你在成功的道路上遙遙領(lǐng)先。?? 　　老同學(xué)，得到你以優(yōu)異的成績考入清華學(xué)府的消息很是高興，在此你的幾位同窗拍手為你叫好。希望你珍惜已取得的成績，再接再厲，爭取在學(xué)業(yè)上有所造詣。?? 　　生活的海洋已鋪開金色的路，浪花正分列兩旁搖動著歡迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前進(jìn)，已吹響出征的海螺；彩霞，正在將鮮花的大旗飛舞……?? 　　有人說：“人人都可以成為自己的幸運(yùn)的建筑師?！痹肝覀冊谧呦蛏畹牡缆飞?，用自己的雙手建造幸運(yùn)的大廈。?? 　　從五湖四海來，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么崗位，讓我們繼續(xù)填寫好人生的履歷表，交出事業(yè)的優(yōu)秀答卷，為母校的旗幟增輝添彩。?? 　　我們相逢在陌生時(shí)，我們分手在熟悉后。明天，我們要到生活的星圖上去尋找自己的新位置，讓我們用自己閃爍的星光相互問訊、表情達(dá)意。?? 　　“經(jīng)得起各種誘惑和煩惱的考驗(yàn)，才算達(dá)到最完美的心靈健康”。愿你畢業(yè)后，能經(jīng)得起各種考驗(yàn)，做一個(gè)有益于社會的人。?? 　　不要把生活和理想看得像十五、十六的月亮那么圓，它是由陰、晴、圓、缺組成，做人要實(shí)際些，愿大家“晴”時(shí)多些。?? 　　高尚的理想是人生的指路明燈。有了它，生活就有了方向；有了它，內(nèi)心就感到充實(shí)。邁開堅(jiān)定的步伐，走向既定的目標(biāo)吧，同學(xué)們！?? 　　朝霞般美好的理想，在向我們召喚。我的同窗，分手在即，不必問何日相會，我們是一滴一滴的水，全將活躍在祖國的大海里！?? 　　明晨行別，但愿云彩、艷陽一直陪伴你走到海角天涯；鮮花、綠草相隨你鋪展遠(yuǎn)大的前程。?? 　　在失敗中提煉冷靜，在困難中采掘力量，在動搖中培育信心！——與你共勉。?? 　　“悟已往之不諫，知來者之可追”。相信你一定能用勤勞的汗水，凈化自己的心靈，從而改弦易轍，去非從善。?? 　　“問號是開啟任何一門科學(xué)的鑰匙”。愿你畢業(yè)后，要多有幾個(gè)問號。?? 　　“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S”。謹(jǐn)以韓愈的名言，與君共勉。?? 　　事業(yè)成于堅(jiān)韌，毀于急躁。在沙漠中，匆忙的旅人往往落在從容者的后邊；疾馳的駿馬在后頭，緩步的駱駝繼續(xù)向前。 　　朝暉不會落進(jìn)昏睡者的瞳仁。追求美，才能得到美！——愿我們永遠(yuǎn)做一個(gè)醒著的追求者。?? 　　前程是天上的云霞，人生是海里的浪花，趁著這金子般的時(shí)代，發(fā)出耀眼的光芒。?? 　　“流水不腐，戶樞不蠹”。多思出智慧，勤奮長才干。?? 　　即使大風(fēng)雨來了，我們?nèi)砸分w去——因?yàn)椋覀冞€沒有飛完理想的航程。?? 　　生命是一首寫不完的詩，我們要用血與淚來充實(shí)它的篇章；生命是一首唱不完的歌，我們永遠(yuǎn)不能為它按下一個(gè)休止的音符。 　　不回避窄的路，把窄的路拓寬，不斷創(chuàng)造人生的新境界，這就是我們?nèi)松牡缆贰?? 　　不要忘記自己走過的路，那些灑著汗珠閃著光彩的路，那些驚心動魄披荊斬棘的路，那些崎嶇不平倍嘗艱辛的路，那些浸透淚水充滿痛苦的路……自己走過的路，是自己最寶貴的財(cái)富。只有記住這些路，才能走好以后的路。?? 　　孤獨(dú)是最意味深長的贈品，受此贈禮的人，從此學(xué)會愛自己，也學(xué)會了理解別人孤獨(dú)的靈魂和深藏于他們之中的深深的愛。?? 　　桃花誘人，用它裸露在外的艷色；梅花招人，以它凝聚漸發(fā)的芬芳。希望你的前途實(shí)而不華。?? 　　如果林子里有兩條岔路：一條芳草萋萋，不曾被踐踏；一條足跡斑斑，有許多人走過。朋友，你將選擇哪一條？我相信你會去踩出一條新路來。?? 　　社會是一部書，讓我們刻苦地去攻讀它，去領(lǐng)會它的深切含意，再去續(xù)寫它的新篇。?? 　　沉著、堅(jiān)韌，是駱駝的精神。讓我們也像這大漠的跋涉者，一步一個(gè)腳印地，一步一個(gè)腳印地，永遠(yuǎn)昂首闊步，永遠(yuǎn)滿懷信心！?? 　　秋天的碩果不屬于春天的賞花人，而是屬于春天的耕耘者，你在生命的春天播下創(chuàng)造的種子，必將迎來金色的生命的秋天。?? 　　如果你面對洶涌的波濤，不必驚怕，更不用自認(rèn)渺小。一旦你有了博大的胸懷，你的人生將會像大海一般壯闊。?? 　　要平凡，但不平庸；要大膽，但不大意；要敢說，但不空說；要多思，但不亂思；要大干，但不蠻干；要謙讓，但不遷就；要虛心，但不虛榮；要勇敢，但不橫蠻。?? 　　當(dāng)你選擇好最高的頂峰，選擇好攀登上去的道路以后，這就需要有堅(jiān)定不移的決心，百折不撓的勇氣。因?yàn)橹挥羞@樣，你才不會為半途中的坎坷不平的道路所難倒；你才不會在懸崖峭壁之間搖頭嘆氣；你才不會被叢生的荊棘擋住去路；你才會毫不猶豫、毫不動搖地勇往直前，直接奔向那光輝的頂峰。?? 　　如果你希望成功，當(dāng)以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以謹(jǐn)慎為兄弟，以希望為星光。?? 　　青春的夢幻，在沒有盡頭的遠(yuǎn)方，有一個(gè)微笑的答案。

-原來狠哆距離/。） 寔硪們看卜道玓 但能感受道..。” 匕如 xIn’與心玓距離 `‘為什麼硪感覺沵離wo越來！越遠(yuǎn)..嘹。。

只要是發(fā)自肺腑的話，不管文采怎么樣，都是感人的！

1，歲月帶得走時(shí)間 卻帶不走我對你的思念 畢業(yè)帶得走思念 卻帶不走你我同窗的情誼 時(shí)間飛的越遠(yuǎn) 思念就越深 思念越深 情誼就越濃 喝一盞茶 飲一杯酒 輕輕的道一聲：朋友 珍重！ 2，不管未來有多遙遠(yuǎn)，成長的路上有你有我；不管相逢在什么時(shí)候，我們是永遠(yuǎn)的朋友。 不管未來有多長久，請珍惜相聚的每一刻；不管多少個(gè)春夏秋冬，我們是永遠(yuǎn)的朋友。 與你同行，回想起我們曾擁有過的共同理想；與你分手，憧憬著我們重逢時(shí)的狂歡。 我們即將步入新的生活，前面的路還很長很長，讓我們更加珍惜今天所擁有的青春和友誼，用真情去澆灌友誼的花蕾。 你我為了理想而歷盡了艱難，才走向了成功之路。但愿你還能記得，永遠(yuǎn)地記得，那一段充滿著奮斗激情的閃亮日子。 我...1，歲月帶得走時(shí)間 卻帶不走我對你的思念 畢業(yè)帶得走思念 卻帶不走你我同窗的情誼 時(shí)間飛的越遠(yuǎn) 思念就越深 思念越深 情誼就越濃 喝一盞茶 飲一杯酒 輕輕的道一聲：朋友 珍重！ 2，不管未來有多遙遠(yuǎn)，成長的路上有你有我；?不管相逢在什么時(shí)候，我們是永遠(yuǎn)的朋友。?? 不管未來有多長久，請珍惜相聚的每一刻；?不管多少個(gè)春夏秋冬，我們是永遠(yuǎn)的朋友。?? 與你同行，回想起我們曾擁有過的共同理想；與你分手，憧憬著我們重逢時(shí)的狂歡。?? 我們即將步入新的生活，前面的路還很長很長，讓我們更加珍惜今天所擁有的青春和友誼，用真情去澆灌友誼的花蕾。?? 你我為了理想而歷盡了艱難，才走向了成功之路。但愿你還能記得，永遠(yuǎn)地記得，那一段充滿著奮斗激情的閃亮日子。?? 我深深地理解，耗費(fèi)了多少時(shí)間，戰(zhàn)勝了多少困難，你才取得眼前的成績。請你相信，在你追求、拼搏和苦干的過程中，我將永遠(yuǎn)面帶微笑地站在你的身旁。?? 當(dāng)你孤獨(dú)時(shí)，風(fēng)兒就是我的歌聲，愿它能使你得到片刻的安慰；當(dāng)你驕傲?xí)r，雨點(diǎn)就是我的警鐘，愿它能使你獲得永恒的謙遜。 最恨的是你，因?yàn)槟闶俏覍W(xué)習(xí)上競爭的“敵人”；最愛的也是你，因?yàn)槟闶俏页砷L中為鑒的友人。今日一別，猶如管仲之失鮑叔牙，茫茫天涯，叫我到何處去尋找我最愛的“摯友”。?? 美麗的夢和美麗的詩一樣，都是可遇而不可求的。我真喜歡那樣的夢，明明知道你已為我跋涉千里，卻又覺得芳草鮮美，好像你我才初次相逢！?? 哈哈，四年的老同桌，你身上一定有門捷列夫沒有發(fā)現(xiàn)的元素！否則，語言怎么在我最需要的時(shí)候無影無蹤了呢？?? 若不得不分離，也要好好地說聲“再見”，也要在心里存著一份感激，感謝你給了我那一份終身難忘的甜蜜的回憶。?? 幾年的同窗，我與你結(jié)下了深厚的友誼，愿你我心靈間的交流，直到永遠(yuǎn)。?? 我的生活融入了你，你的生活中也蘊(yùn)涵著我；當(dāng)我們再次相見的時(shí)刻，你我仍然是一個(gè)整體。?? 我在生命轉(zhuǎn)彎的地方等你，讓我像昨天一樣地問你，你可否愿與我同行？?? 是緣分將我們帶到一起，是友情將我們緊緊地相連。 同學(xué)畢業(yè)贈言集萃之離別感傷版】 我不知道有多少個(gè)星辰醉心其間揮一揮手又怎能抹去這不絕如縷的眷戀哪怕今后的風(fēng)景更美更好我都無法輕拋過去一展笑顏盡管人生告別尋常事真告別時(shí)卻又難說再見?? 昔我來思，桃李累累；今我往矣，楊柳依依。?? 南風(fēng)又輕輕地吹送，相聚的光陰匆匆。 親愛的朋友請不要難過，離別以后要彼此珍重。?? 綻放最絢爛的笑容，給明天更美的夢。?? 親愛的朋友請握一握手，從此以后要各奔西東。?? 柳陰下別百般惆悵，同窗數(shù)載少年情長，望征程千種思緒，愿友情化為奮進(jìn)的力量！?? 我的朋友們，我們要暫時(shí)分別了；“珍重珍重”的話，我也不再說了。在這欲去未去的夜色里，努力鑄造幾顆小晨星；雖然沒有多大光明，但也能使那早行的人高興。?? 你能否送我一塊手帕？讓我心上飄起一片帆。?? 動身的時(shí)刻到了，讓我們走吧！不必惋惜，也無需告別，縱使歌聲漸漸地沉寂下去，我們的心也會永遠(yuǎn)地跳蕩不息。?? 如果我能，我愿將心底的一切都揉進(jìn)今日的分別。但是我不能?。∧敲?，就讓我們以沉默分手吧！要知道，這是一座火山的沉默，它勝過一切話別！?? 相逢又告別，歸帆又離岸，既是往日歡樂的終結(jié)，又是未來幸福的開端。?? 面對著歲月擺下的筵席，我們相互微笑殷勤地勸酒，仿佛所有沒說的愛戀與不舍，都收藏在語句的背后。因?yàn)槲覀兌家衙靼?，此去再也沒有比手中這一杯更醇更美的酒了。?? 終于你要走了，說是到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方去，去讀一本關(guān)于很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的書。我并不驚訝，因?yàn)槟惚驹撊绱恕?? 你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，終于不能夠。我知道人世間難得的是友情，但更寶貴的卻是自由。?? 你終于要走了，但你把花的形象留了下來，你把花的芬芳留了下來，你把我們共同澆灌的希望也留了下來。今后只要我想起你，我的歲月就會永遠(yuǎn)地鮮艷，永遠(yuǎn)地芳菲。?? 我們不得不分離，輕聲地說聲再見，心里保存著感激，感謝你曾給我那一份深厚的情誼。?? 揮手告別，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。別不了的，是你拋出的那根友誼的纜繩，無形中牢牢地系在我的心上。?? 一聲汽笛，跌落在曠野；無限的惆悵與孤獨(dú)，在別離的那一刻，一齊涌上心頭。?? 我們匆匆告別，走向各自的遠(yuǎn)方，沒有言語，更沒有眼淚，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中發(fā)出深沉的共鳴。?? 別離，是有點(diǎn)難舍，但不悵然；是有點(diǎn)遺憾，但不悲觀。因?yàn)槲覀冇邢喾甑南Ｍ诎参俊?? 認(rèn)識你是我的歡樂，離開你是我的痛苦。對于即將的離別，支持著我的是對于重逢的期盼。 同學(xué)畢業(yè)贈言集萃之仰慕敬佩版】 你用才智和學(xué)識取得今天的收獲，又以明智和果敢接受明天的挑戰(zhàn)。學(xué)友，我欽佩你的一往無前精神。?? 你聰穎，你善良，你活潑，有時(shí)你也幻想，有時(shí)你也默然，在默然中沉思，在夢幻中尋覓。小小的你會長大，小小的你會成熟，愿你更堅(jiān)強(qiáng)！愿你更自信！?? 你的天賦好比一朵火花，假如你用勤勉辛勞去助燃，它一定會變成熊熊烈火，放出無比的光和熱來。?? 你有涌泉一樣的智慧和一雙辛勤的手，學(xué)友，學(xué)友，不管你身在何處，幸運(yùn)與快樂時(shí)刻陪伴著你！ 以你的自信，以你的開朗，以你的毅力，還有一個(gè)和你同行的人為你祝福，你一定能夠駛向理想的彼岸。?? 很榮幸與你同窗共讀四載，使我結(jié)識了你這位瀟灑的“才子”，我欣賞你的氣質(zhì)，敬佩你的為人，想必你今后一定會成為我的摯友。?? 三年，在人生的旅程中不過是短短的一段，然而和你同桌三載，卻使我終生難以忘懷。你是我記憶中的一粒珍珠，心里天幕上的一顆明星。?? 與你相識，我感到無比幸運(yùn)，而能與你相知，我倍感生命的充實(shí)，以前嬉笑相伴的日子我將深藏，以后不可測的日子，愿你多保重。?? 三年來，每當(dāng)我在學(xué)習(xí)上有了疑惑時(shí)，生活中遇到挫折時(shí)，總是你的聲音在耳畔響起，疑惑迎刃而解，挫折變成為動力，促使我不斷向前。請接受我的一片敬意。別了!我的朋友!?? 你生就的一種嫻雅的氣質(zhì)和誘人的魅力，使得你在認(rèn)識你的人們的心里永久存在。你像那山間的百合，獨(dú)自榮枯，無以為憾。盛開時(shí)不矜夸，衰謝時(shí)不悔恨。清雅留芳，歸入永恒的春天。?? 同你心胸相比，一座高山只是一方界碑，一堆雪浪只是一塊碎玉，一彎新月只是一個(gè)耳墜，萬樹鮮花只是一朵蓓蕾。你的心胸?zé)o比寬廣……?? 你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鷹，明天是我們的世界，一切因我們而光輝。?? 我在白浪奔涌的大海邊漫步，常為沙灘上拾貝殼的人們所吸引：那專注認(rèn)真的神態(tài)，那悠然自信的動作，仿佛整個(gè)大海是屬于他的，所有的佳品可以任他選擇。朋友，我禁不住想起了當(dāng)年你在學(xué)業(yè)上的專注、認(rèn)真、自信……?? 憂他人之憂，樂他人之樂，你那善良、熱忱、無私的品性，永遠(yuǎn)銘刻在我心懷。?? 羨慕你——有一顆年輕的心，敏捷好勝的心。愿你的節(jié)律與時(shí)代同步，在人生的道路上迅跑!?? 你說，你愛大海的豪邁，大海的雄偉；我說，你就有大海的性格，大海的神魄。?? 你是崖畔青松，有風(fēng)雨就有怒號；你是深山流水，有不平就有歌吟。你的正直、善良、純樸和剛毅，在我心靈的鐵板上迸出耀眼的火花。?? 你是一塊美麗的彩石，有海的波紋，有珊瑚的美色，陽光下，正閃耀生命的光澤。?? 大方而天真的姑娘，為何你總?cè)绱俗匀?當(dāng)你輕甩長發(fā)，當(dāng)你飛揚(yáng)明眸，你可知，你牽動了多少人的情懷??? 有人覺得自己偉大，其實(shí)離偉大很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)；而你感到自己渺小，于是從細(xì)小做起，一件、一件……終于從往昔的涓涓細(xì)流匯成了今日浩瀚的海洋。?? 你是蓮蓬下的藕——從不炫耀自己。在你樸素的外表里面，是白玉一般潔白無瑕的心地……?? 你酣暢淋漓地大筆潑灑出自己的形象，沒有絲毫粉飾和雕琢，惟留下粗獷的美，質(zhì)樸的美，自然的美。?? 你像春天里的新葉，沐浴在溫暖的陽光下，純凈如一片碧玉。?? “三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也"。你壯志在胸，理想在懷，縱然波浪滔天，也摧折不了你遠(yuǎn)航的檣帆! 【同學(xué)畢業(yè)贈言集萃之友誼情深版】 不管未來有多遙遠(yuǎn)，成長的路上有你有我；?不管相逢在什么時(shí)候，我們是永遠(yuǎn)的朋友。?? 不管未來有多長久，請珍惜相聚的每一刻；?不管多少個(gè)春夏秋冬，我們是永遠(yuǎn)的朋友。?? 與你同行，回想起我們曾擁有過的共同理想；與你分手，憧憬著我們重逢時(shí)的狂歡。?? 我們即將步入新的生活，前面的路還很長很長，讓我們更加珍惜今天所擁有的青春和友誼，用真情去澆灌友誼的花蕾。?? 你我為了理想而歷盡了艱難，才走向了成功之路。但愿你還能記得，永遠(yuǎn)地記得，那一段充滿著奮斗激情的閃亮日子。?? 我深深地理解，耗費(fèi)了多少時(shí)間，戰(zhàn)勝了多少困難，你才取得眼前的成績。請你相信，在你追求、拼搏和苦干的過程中，我將永遠(yuǎn)面帶微笑地站在你的身旁。?? 當(dāng)你孤獨(dú)時(shí)，風(fēng)兒就是我的歌聲，愿它能使你得到片刻的安慰；當(dāng)你驕傲?xí)r，雨點(diǎn)就是我的警鐘，愿它能使你獲得永恒的謙遜。 最恨的是你，因?yàn)槟闶俏覍W(xué)習(xí)上競爭的“敵人”；最愛的也是你，因?yàn)槟闶俏页砷L中為鑒的友人。今日一別，猶如管仲之失鮑叔牙，茫茫天涯，叫我到何處去尋找我最愛的“摯友”。?? 美麗的夢和美麗的詩一樣，都是可遇而不可求的。我真喜歡那樣的夢，明明知道你已為我跋涉千里，卻又覺得芳草鮮美，好像你我才初次相逢！?? 哈哈，四年的老同桌，你身上一定有門捷列夫沒有發(fā)現(xiàn)的元素！否則，語言怎么在我最需要的時(shí)候無影無蹤了呢？?? 若不得不分離，也要好好地說聲“再見”，也要在心里存著一份感激，感謝你給了我那一份終身難忘的甜蜜的回憶。?? 幾年的同窗，我與你結(jié)下了深厚的友誼，愿你我心靈間的交流，直到永遠(yuǎn)。?? 我的生活融入了你，你的生活中也蘊(yùn)涵著我；當(dāng)我們再次相見的時(shí)刻，你我仍然是一個(gè)整體。?? 我在生命轉(zhuǎn)彎的地方等你，讓我像昨天一樣地問你，你可否愿與我同行？?? 是緣分將我們帶到一起，是友情將我們緊緊地相連。 【同學(xué)畢業(yè)贈言集萃之勉勵(lì)奮斗版】 在失敗中提煉冷靜，在困難中采掘力量，在動搖中培育信心！——與你共勉。?? “悟已往之不諫，知來者之可追”。相信你一定能用勤勞的汗水，凈化自己的心靈，從而改弦易轍，去非從善。?? “問號是開啟任何一門科學(xué)的鑰匙”。愿你畢業(yè)后，要多有幾個(gè)問號。?? 我們預(yù)定的目標(biāo)，不是享受，也不是受苦，而是要使每一天，都比昨天更進(jìn)一步。?? “業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S”。謹(jǐn)以韓愈的名言，與君共勉。?? 事業(yè)成于堅(jiān)韌，毀于急躁。在沙漠中，匆忙的旅人往往落在從容者的后邊；疾馳的駿馬在后頭，緩步的駱駝繼續(xù)向前。 朝暉不會落進(jìn)昏睡者的瞳仁。追求美，才能得到美！——愿我們永遠(yuǎn)做一個(gè)醒著的追求者。?? 前程是天上的云霞，人生是海里的浪花，趁著這金子般的時(shí)代，發(fā)出耀眼的光芒。?? “流水不腐，戶樞不蠹”。多思出智慧，勤奮長才干。?? 即使大風(fēng)雨來了，我們?nèi)砸分w去——因?yàn)?，我們還沒有飛完理想的航程。?? 生命是一首寫不完的詩，我們要用血與淚來充實(shí)它的篇章；生命是一首唱不完的歌，我們永遠(yuǎn)不能為它按下一個(gè)休止的音符。 不回避窄的路，把窄的路拓寬，不斷創(chuàng)造人生的新境界，這就是我們?nèi)松牡缆贰?? 不要忘記自己走過的路，那些灑著汗珠閃著光彩的路，那些驚心動魄披荊斬棘的路，那些崎嶇不平倍嘗艱辛的路，那些浸透淚水充滿痛苦的路……自己走過的路，是自己最寶貴的財(cái)富。只有記住這些路，才能走好以后的路。?? 孤獨(dú)是最意味深長的贈品，受此贈禮的人，從此學(xué)會愛自己，也學(xué)會了理解別人孤獨(dú)的靈魂和深藏于他們之中的深深的愛。?? 桃花誘人，用它裸露在外的艷色；梅花招人，以它凝聚漸發(fā)的芬芳。希望你的前途實(shí)而不華。?? 如果林子里有兩條岔路：一條芳草萋萋，不曾被踐踏；一條足跡斑斑，有許多人走過。朋友，你將選擇哪一條？我相信你會去踩出一條新路來。?? 社會是一部書，讓我們刻苦地去攻讀它，去領(lǐng)會它的深切含意，再去續(xù)寫它的新篇。?? 沉著、堅(jiān)韌，是駱駝的精神。讓我們也像這大漠的跋涉者，一步一個(gè)腳印地，一步一個(gè)腳印地，永遠(yuǎn)昂首闊步，永遠(yuǎn)滿懷信心！?? 秋天的碩果不屬于春天的賞花人，而是屬于春天的耕耘者，你在生命的春天播下創(chuàng)造的種子，必將迎來金色的生命的秋天。?? 如果你面對洶涌的波濤，不必驚怕，更不用自認(rèn)渺小。一旦你有了博大的胸懷，你的人生將會像大海一般壯闊。?? 要平凡，但不平庸；要大膽，但不大意；要敢說，但不空說；要多思，但不亂思；要大干，但不蠻干；要謙讓，但不遷就；要虛心，但不虛榮；要勇敢，但不橫蠻。?? 當(dāng)你選擇好最高的頂峰，選擇好攀登上去的道路以后，這就需要有堅(jiān)定不移的決心，百折不撓的勇氣。因?yàn)橹挥羞@樣，你才不會為半途中的坎坷不平的道路所難倒；你才不會在懸崖峭壁之間搖頭嘆氣；你才不會被叢生的荊棘擋住去路；你才會毫不猶豫、毫不動搖地勇往直前，直接奔向那光輝的頂峰。?? 如果你希望成功，當(dāng)以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以謹(jǐn)慎為兄弟，以希望為星光。?? 青春的夢幻，在沒有盡頭的遠(yuǎn)方，有一個(gè)微笑的答案。

還是不要寫些敷衍的話,我以前也要人寫過 最后`還是覺得那些發(fā)自肺腑的平實(shí)的語言最令人感動 建議你就對你同學(xué)印象或者你們一起發(fā)生的事情說一下 不一定要什么詩情畫意,最后肯定要祝福人家以后一路順風(fēng) 有緣再見